移动通信有限责任公司心动之夜综合项目专业策划专项方案.doc

一、项目名称：“心动之夜”（心动乐章） “心动之夜”之“心动” 源于“沟通从心开始” 意在“心灵互动” 意指“真心回报用户” 寓示“心和心交融”二、项目时间：3月11日6月10日（可依据实际调整）三、项目目标： 以明星演唱会为关键，制订阶段性系列促销活动及明星模拟秀（电视）赛,以期在电信日（电信月）前后三个月时间里，制造舆论和销售热点，并经过系列、有效媒介宣传配合，强化移动通信企业“沟通从心开始”经营理念，通知辽宁移动通信新业务计划，提升移动通信新老用户品牌忠诚度和关键竞争力，争取更大市场份额；巩固已经有市场和消费者；真情回馈新老用户，保持和巩固行业龙头地位。四、 诉求对象：1. 直接：辽宁移动通信有限责任企业个人用户2. 间接：潜在业务用户及公众五、项目宣传活动区域：以沈阳市为主覆盖整个辽宁省六、项目相关单位及职责名称单 位职 责主办辽宁省移动通信A 监督、审核整个项目过程；B 提供项目内合理资金；C 促销活动组织实施；D 相关事宜协调。承 办辽宁电视台辽宁鑫诺广告.项现在后新闻、广告炒作、促销活动策划、创意、制作和公布；.演唱会演员邀请、互动内容策划、组织等；.利用资源帮助移动通信处理各方相关事宜。协办相关媒介A. 软性新闻、广告炒作；B演唱会互动内容策划、组织等；C演唱会演员邀请等事宜落实；D. 项目相关事宜协调。 七相关此次演唱会此次演唱会计划约请童安格、齐秦、潘美辰、苏芮、张镐哲、谭咏麟、林忆莲、周华健（视资金情况选择其中四位）等赴沈举行一场演唱会。八十年代末至九十年代流行乐坛，童安格、齐秦、潘美辰、苏芮、张镐哲、谭咏麟、林忆莲等因拥有健康形象，所唱歌曲旋律优美、歌词内涵易懂且不失深邃，成为当初脍炙人口天皇巨星，赢得了一代歌迷拥戴；作为当初流行乐坛天皇巨星，却因当初内地（辽沈地域）社会总体经济水平和演出业落后，而从未到东北重镇沈阳举行过任何类似专场演唱会。当初音像制品在内地（辽沈地域）并不封闭，且盗版流行，她（她）们歌曲广为传唱，成为内地音像市场主流声音。比如：童安格其实你不懂我心、一世情缘、忘不了,姜育恒再回首、跟往事干杯、驿动心,潘美辰我想有个家、我曾用心来爱着你,张镐哲再回到以前、不是我不小心谭咏麟好友、知心当玩偶、迷痴心，林忆莲激情、爱上一个不回家人，周华健花心、风雨同舟、让我欢喜让我忧等,至今仍被很多怀旧歌迷广泛传唱而影响着新一代。北方人怀旧情怀浓烈,辽宁（沈阳）人更不例外。八十年代至九十年代喜爱流行音乐人思想活跃、主动向上，在八十年代末至九十年代改革开放发展大背景下，这一代人伴伴随改革开放步伐创业成长至今，是本项目关键诉求人群。现在，这一代人在社会工作、学习和生活中起着一样承上启下作用，已经成为社会主流人群，有甚至充当舆论领袖位置。 以上原因，给此次演唱会造成轰动效应埋下伏笔。坚定了我们对本项目可操作性信心。正可谓“音乐无国界，好歌代代传”！ 八.项目阶段、内容及目标（一） 筹备计划阶段:3月11日4月17日 （以下为初步计划工作内容，待此项目总体策划方向内容经过后，具体细化补充，并拟订工作排期表严格实施） 1. 项目协调会： 时间：3月21日、4月8日、4月15日（依据工作进展可临时增加和更改） 地点：（随机而定） 目标：计划展会前、中、后期工作；确立项目责任、人员要求等等相关事宜，努力争取分立项系统科学、有条不紊、张弛有度，为总体目标服务，使本项目预期目标顺利达成。 内容： （1）确定项目工作方向内容A. 确定名片、礼品、纪念品、宣传品、POP、纪念品技术、应用标准；B. 演出团体和演员约请之相关事宜确实定； 和演出企业、协办媒介一同，将审批、约请、签约等事宜立即落实；C. 演出场地之相关事宜确实定；D. 设施设备之相关事宜确实定；E. 安保工作之相关事宜落实；F. 相关合作媒介确实定和项目工作协调；G. 资金预算立即到位及相关事宜协调； 2.新闻公布会（记者招待会）心动之契（1） 目标：公布“心动之夜”信息，亲密新闻媒介关系，奠定新闻、广告炒作基础（2） 时间：4月17日（3） 地点：州际酒店（五星）（4） 内容：相关领导、媒体记者邀请，基础资料、礼品、资金预备，会序、酒会等事宜落实和实施。 （待项目核准后细化）（5） 预算：200元充值卡（或200元现金）、价值100元礼品，计：300元/位记者，50位为15000元 会场租金： 0元 酒会费用： 15000元 预备金（会场部署）10000元 累计： 60000元（6） 总结：（略）（二）策略实施阶段:4月18日5月25日 此阶段包含六个分立项： 1.“心动之夜”（心动乐章）系列促销活动之心动之约驿（移）动心（1） 引题：驿动心（心动之约）（2） 专题：和您共谱“心动”乐章（3）时间：4月18日5月17日（4）内容：凡入网辽宁移动通信全球通、当地通用户，于5月17日之前30天内，话费达成一定金额，即可参与摇奖方法赢得“心动之夜”演唱会入场券。幸利用户人数为5000人，获奖用户号码及领奖方法将以短讯和媒介公布方法通知幸利用户。（注：为预防不法分子趁机捣鬼，幸利用户可经过1860、1861咨询核实中奖是否属实）话费（不含月租）达成117元以上（含117元）参与“心动之夜”演唱会丙票摇奖；话费（不含月租）达成217元以上（含217元）参与“心动之夜”演唱会乙票摇奖；话费（不含月租）达成317元以上（含317元）参与“心动之夜”演唱会甲票摇奖；（待项目意向核定后，创意、细化，甲、乙、丙数量细分待调查完善） （5）目标：回馈用户、提升品牌忠诚度、活跃终端促销手段；制造本项目开端炒作基础，服务“沟通从心开始”。 （6）成本：（待核准后细化）（7） 媒介配合方法：报纸、电视、广播、终端海报、终端手传 注：A。专题和内容部分为广告宣传基础文案，须平面、影视之文案创意人员深入完善； B.内容部分须和移动企业充足协商制订。如：价格（获奖金额）定位是否合理 2.“心动之夜”（心动乐章）系列促销活动之心动之缘（1） 引题：温馨和您同享（2） 专题：一世情缘（心动之缘）（3）时间：4月18日5月25日（4）内容：凡于5月17日电信日登记结婚男士、凡于5月17日出生年满22周岁以上（含22周岁）男士，均可凭对应证件在移动通信各地营业厅办理为您妻子、女友准备优惠政策业务或参与促销摇奖活动，为您生活添一份温馨和浪漫（具体内容待项目核准后确定，针对数字5、1、7创意）（517“我要妻”）如：A.回馈含100元话费移动通信亲情卡； B.可依据已经有手机号码或住宅电话号码挑选自己想要得到号段号码 （5）目标：回馈用户、提升品牌忠诚度、活跃终端促销手段；延续“心动”舆论、“沟通从心开始”。（6）成本：（待回馈内容核准后细化）（7）媒介配合方法：报纸、电视、广播、终端海报、终端手传 注：A.专题和内容部分为广告宣传基础文案，须平面、影视之文案创意人员深入完善； B.内容部分须和移动企业充足协商制订。 3. “心动之夜”（心动乐章）系列促销活动之心动之融（1） 引题：真情互动、共存共融（2） 专题：好友风雨同舟！（3）时间：4月18日5月17日（4）内容：为表现“沟通从心开始”，真情回报您支持，凡在5月17日电信日前入网辽宁移动通信全球通、当地通个人手机用户，于5月17日电信日前以短信、E-mail、信件等形式，为中国移动通信服务提一点提议或指出某点不足，即可参与5.17电信日摇奖而成为幸利用户.将得到辽宁移动通信奖励话费及“心动之夜”（心动乐章）演唱会每位歌星经典CD光盘及此次演唱会DVD光盘），获奖号码及领奖方法将以短讯方法通知幸利用户，并在5月19日辽沈晚报、沈阳日报等媒介公布。摇奖活动在沈阳市公证处公证下进行。初拟奖级、奖励形式以下： 一等奖 5名，奖励517元话费+明星CD+演唱会VCD（DVD） 二等奖 17名，奖励317元话费+明星CD+演唱会VCD （DVD） 三等奖 51名，奖励217元话费+明星CD+演唱会VCD （DVD） 纪念奖5170名，奖励51.7元话费+明星CD+演唱会VCD （DVD） （5）目标：回馈用户、提升品牌忠诚度、活跃终端促销手段，烘托、炒作“心动之夜”（心动乐章），强化“沟通从心开始”。 （6）成本：（待核准后细化） （7）媒介公布方法：报纸、电视、广播、终端海报、终端手传 注：A.专题和内容部分为广告宣传基础文案，须平面、影视之文案创意人员深入完善； B.内容部分须和移动企业充足协商制订。 4.专题终端促销活动（配合先期促销活动方案）心动之言 （1）引题：心动之言（待定） （2）专题：心动更要行动（待定） （3）目标：为配合“心动之夜”,烘托炒作气氛，提升和配合促销活动。除以大众传输和短信宣传“心动之夜”辅垫前期活动之外，利用立体补充之方法，占据沈城口碑领域宣传，烘托“心动之夜”整体运作。 （4）地点：市内五区终端促销处（五区各选一处） 如:和平区：中兴大厦 沈河区：兴隆大家庭 铁西区：铁西百货 皇姑区：百盛购物 大东区：新玛特购物 （5）时间：5月1日5月7日劳动节期间 （6）内容：由移动通信组织相关人员,确定主持和方法，着移动通信正式服装在终端销售处之共享大厅。配合媒介宣传，发放促销手传，举行先期促销活动，吸引沈城公众，设定活动细则，以有奖方法回馈一般公众。如：A.现场办理移动通信业务 B.现场销售演唱会门票等 C.有奖竞猜“心动之夜”全程活动细则某一项内容，优胜者可取得合作商家之手机或移动之充值话费卡 注：A.专题和内容部分为广告宣传基础文案，须平面、影视之文案创意人员深入完善； B.分立项1、2、3、4为促销手传之基础文案； C.内容部分须和移动企业充足协商制订 5.“心动之夜”（心动乐章）明星模拟秀（电视）赛心动之秀（1） 名称：“心动之夜”（心动乐章）明星模拟秀（电视）赛（2） 引题：心动之秀（3） 专题：再回首梦开始地方，我们同在（4） 时间：报名4月21日（星期一） 预赛5月1日（星期四） 复赛5月7日（星期三） 决赛5月15日（星期四） 录播5月17日（星期六）辽宁电视台（5） 地点：辽宁电视台栏目演播室（待定）（6） 组织：辽宁电台FM95.9、辽宁电视台（7）目标：增加演唱会观众参与性、互动性、娱乐性，取得和增加前期口碑传输和媒介宣传由头，以实现本项目总体目标达成。（8）内容：辽宁移动通信企业、辽宁电台FM95.9文艺台、辽宁电视台警魂栏目、幸运50栏目联合举行模拟秀（电视）赛，辽宁移动通信企业个人手机用户可报名参与比赛，选手模拟此次演唱会著名歌手，经过预赛、复赛、决赛由教授评委评选出形象、气质、动作、歌声相近优异模拟秀，将于此次演唱会期间和著名歌手同台献艺、合影留念，并推荐给专业团体。（9）预算：815万元（10）媒介公布：制订参赛措施及奖励措施等模拟秀广告文案，经过手机短信息或相关媒介（报纸、电视、广播、终端海报、终端手传）通知每一位移动通信用户模拟秀活动信息，继续烘托“心动之夜”。 6.明星和记者、项目组见面会心动之潮（1） 目标：掀起“心动之夜”前舆论炒作高潮（2） 时间：5月23日（星期五）（3） 地点：洲际酒店（五星）（4） 内容：相关领导、媒体记者邀请，明星接送、基础资料、礼品、资金预备，会序、酒会、安保 （待项目核准后细化） （5）预算：200元充值卡（或200元现金）、价值100元礼品，计：300元/位记者，50位为15000元 会场租金：0元 酒会费用：15000元 预 备 金（会场部署）：10000元 合 计：60000元 7.“心动之夜”（心动乐章）明星演唱会（1）专题：“心动之夜”（心动乐章）（2）时间：5月25日（星期日）（3）地点：辽宁省体育馆（4）目标：实现总体目标，继续强调参与、互动，达成心动（5）内容： .主持人将移动通信相关信息串联，合理分布于整台晚会之间； .设置微机（电脑）统计终端，观众可依据节目单中已设定歌曲短信代码，于演出开始前用手机短信点歌； 现场微机同时接收移动企业数据处理系统统计百分比，并经过现场大屏幕显示点歌统计结果；歌星将根据排名情况 演唱对应歌曲； .其它互动由演员、主持人依据实际情况现场发挥；（待项目确定后，和演出团体充足沟通后提供细节） .媒介公布方法：报纸、电视、广播、终端海报、终端手传 注：1.专题和内容部分为广告宣传基础文案，须平面和文案创意人员深入完善； 2.专题和内容部分为户外广告关键内容，须演出部门尽早提供明星图片及音像资料备创意之用； 3.票务分配制度待细化。 （三）评定总结阶段:5月26日6月10日1. 后期媒体舆论宣传跟踪报道心动之彰（心动继续、心动之续）（1） 广告宣传： 引题：心动之彰（心动继续、心动之续） 专题：谢谢最深爱您 时间：5月26日星期一（或5月27日星期二） 内容：（向大众表明本项目标初衷）“心动”缘于“沟通从心开始”、意在和您心灵互动，意在真心回报您支持，达成我们之间心和心交融。中国移动通信离不开您关心和支持！ 注：专题和内容部分为广告宣传基础文案，须平面和文案创意人员深入完善；（2） 软性新闻跟踪报道2. 项目总结会：（1）时间：6月6日（星期五）（2）地点：企业会议厅（3）目标：各步骤各项工作总结和评定。总结说明本项目所取得成绩、经验和不足 （4）内容：A. 项目目标、人员分工协作、职责及人员素质提升目标达成结果B. 本项目计划书科学性、规范性、完善性等问题质疑和改善C. 突发事件处理合理性诊疗、财务报表审查，并撰写项目总结汇报存档九媒介组累计划和总体预算 (1)媒介组累计划预算：(附后) 669,230元 (2)项目其它相关费用预算： 邀请演员（演出团体班底搭建、伴舞、主持，税金等） 1,200,000元 演出场地租金 80,000元 舞台、灯光、音响等 100,000元演员吃、住、行 120,000元安全保卫 30,000元 新闻公布会、酒会 60,000元 明星见面会 60,000元 明星模拟秀 80,000元 小 计 1,760,000元 (3)费用累计： 2,429,230元 项目费用发票税金8% 约194,000元 项目策划、实施佣金10% 约240,000元 (4)项目费用总计： 2,863,230元 注:A.项目不可预见费10%,以票房收入部分抽抵, 暂不计入总费用； B.项目策划、实施佣金正常收取额度百分比为15%，5%以票房收入部分赔偿。结 语现实社会中品牌竞争，归根结底应该是文化和价值竞争。大家追求信赖、崇敬、自豪和满足，这就要求企业在塑造品牌时，充足考虑人类情感基础上，作到风格和专题连续一致性、定位和策略实施统一性、整合企业内外互动和协调性。 本项目策划以“沟通从心开始”为关键创意点，创意“心动”贯穿全局，努力迎合移动通信关键价值理念，在传输沟通过程中努力作到“真心回报用户”，作到和用户及公众“心灵互动和交融”！