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销售公司销售区域经理含销售员职务说明书

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2020年5月29日
文档仅供参考

销售公司销售区域经理(含销售员)
职务说明书
岗位编号:
注:此小区域指:销售一部、销售二部、配件销售部的A、B、C区,及武汉、黑龙江、新疆广西办事处
岗位名称
销售公司区域经理(含销售员)
所属部门
销售分公司
直接主管
销售公司大区域经理
直接下属
销售区域下属人员
编写日期
2月11日
编写部门

工作目的
为了实现集团公司的发展战略,促进本公司销售业务的发展,在公司发展战略和相关规章制度的指引下,协助本公司大区域经理做好本片区域销售管理工作,完成销售公司下达的各项销售指标。
工作职责
1. 负责本区域各项制度的建设及工作计划的制定,保证本部门各项工作的制度化、规范化运行
_ 协助大区域经理建立健全本区域的相关制度和流程,并认真实施
_ 负责公司本部门工作计划的制定和实施
工作时间百分比:10%
2. 为了保证本片区销售指标的完成,对本片区的业务进行管理
_ 负责本片区市场信息的收集、整理、统计与分析,并及时传递给上级领导
_ 具体抓好大区域经理授权分管的片区业务管理工作
_ 管理本片区各类产品的销售工作
_ 协助大区域经理抓好客户关系的维护和管理工作;做好客户的相关服务,并和市场部充分沟通,确保客户满意
_ 协助控制本区域的销售费用
_ 针对本片区管理工作存在的问题及时向大区域经理或总经理提出建议和意见,当好参谋和助手
_ 完成大区域经理临时授权的其它工作任务。
工作时间百分比:80%
3. 为保障工作效率的提高,对本片区员工的业务技能和素质进行管理提升
_ 协助大区域经理抓好本片区员工的业务指导与培训工作,并按要求汇报
_ 协助大区域经理做好本片区员工工作检查和考核工作
工作时间百分比:10%
工作权限
_ 在大区域经理授权的范围内,负责所分管片区的日常管理工作
_ 对下属员工的工作具有指导监督权
大区域经理
重要工作联系

区域经理、销售员
部门外部
信息
部门外部
信息

销售管理部
业务要求
销售管理部
承办结果

客户
销售、服务
客户
市场需求

分管副总
处理结果
协调
分管副总
指示、指令

部门内部
信息

部门内部
信息

下属区域人员
指令
下属区域人员
请示、报告

下属销售人员等

任职者素质要求
1. 年龄:40岁以下;
2. 所需知识技能:
2.1 有扎实的市场营销专业知识和丰富的客户沟通/客户维护经验,特别大客户关系维护经验;
2.2 熟悉主机和配件业务和所属行业的市场特性;
2.3 较强的领导组织、协调能力、分析判断能力和沟通能力;
2.4 较强的解决实际问题的能力;
2.5 具有较强的责任心和事业心。
3. 教育背景
3.1 学历:大专(含)以上学历;
3.2 专业:市场营销、企管或其它相关专业。
4. 工作经验:
4.1 3年以上销售工作经验;
4.2 1年以上企业管理工作经验。
5. 所需相关培训
5.1 企业文化与组织规范;
5.2 行业基础知识与行业信息;
5.3 专业知识和技能;
5.4 管理知识和技能。