互联网农业模式游戏微信互动农产品交易平台建设专项方案.docx

“互联网+农业”模式游戏、微信互动、农产品交易平台建设方案
“互联网+农业”模式游戏、微信互动、农
产品交易平台建设方案
保密承诺
本商业计划书属商业机密，全部权属于本计划书编制者，其所包含内容和资料只限于对本项目有投资意向并确定将要投资投资者使用。在投资者收到此计划书后，请遵守以下要求：
1、 阅读本计划书期间，请妥善保管本计划书。在未取得计划书编
者书面同意前，投资者不得将本计划书全部或部分地给予复制、影印、泄露或散布给她人。
2、 投资者在阅读完成本计划书以后，若对计划书所包含项目无明
确投资意向，请将本计划书完成归还，并承诺不私下开展和计划书项目内容和关键思绪一致或相关商业经营活动。
3、 投资者应该像对待其单位机密资料一样态度对待本计划书
所提供全部机密资料。
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目 录
保密书……………………………………………………………………………… 1 摘要………………………………………………………………………………
1.1网站概要…………………………………………………………………………………
1.2市场分析…………………………………………………………………………………
1.3关键竞争力 ……………………………………………………………………………
1.4投资和财务………………………………………………………………………………
1.5风险分析…………………………………………………………………………………
1.6团体介绍………………………………………………………………………………… 2 网站概要
2.1平台概况………………………………………………………………………………
2.2平台建设……………………………………………………………………………… 3 平台运行
3.1网站推广…………………………………………………………………………………
3.2网站管理维护…………………………………………………………………………………
3.3供给链管理……………………………………………………………………………… 4 市场分析
4.1市场发展趋势………………………………………………………………………………
4.2.市场环境分析………………………………………………………………………………
4.3消费者市场分析……………………………………………………………………………
4.4可行性分析………………………………………………………………………………
4.5市场定位………………………………………………………………………………… 5 商业战略
5.1商业模式……………………………………………………………………………………
5.2.服务…………………………………………………………………………………………
5.3营销战略……………………………………………………………………………………
5.4 营销策略……………………………………………………………………………… 6 投资和财务………………………………………………………………………
6.1 网站财务活动结构图…………………………………………………………………
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6.2 总投资估算……………………………………………………………………………
6.3会计报表…………………………………………………………………………………
6.4会计报表分析………………………………………………………………………
6.5资金资本利用……………………………………………………………………………
6.6 投资收益分析（项目财务评价体系）…………………………………………………
7 风险分析和对策…………………………………………………………………… 7.1 政策风险………………………………………………………………………………
7.2 行业风险………………………………………………………………………………
7.3 管理风险…………………………………………………………………………………
7.4财务风险………………………………………………………………………………… 8 人力资源配置………………………………………………………………………
8.1组织结构图
8.2高管分工
8.3组织软实力
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第一章 摘要 “某平台”是一个融合3D田园模拟互动游戏、田园小区和微信公众号等功效“互联网+农业”平台。“某平台”结合3D虚拟现实游戏技术，以3D田园模拟互动为服务创新点，突破传统农业用户体验和个性化服务方法，打造一个集“经济、文化、生活”于一体农业品牌平台。
“某平台”战略定位，源于对市场环境正确分析。从宏观环境角度来看，中国网购用户消费水平继续提升，互联网网购迅猛发展，政府出台扶持政策，网购发展环境不停改善；相关高新技术逐步介入网上交易平台，个性化服务将成电子商务未来趋势，利用数据库和3D虚拟现实技术实现网上田园模拟互动存在巨大发展空间。从行业环境来讲，现在中国已成为全世界最大农产品消费市场，中低端农产品已无法满足二三级消费市场多元化、多层次需求。我们调查一样表明，目标用户有一定消费水平、但缺乏时间、需要专业化服务。 “某平台”特色在于：紧密联络目标用户需求，在农业电商传统经营模式下引进3D虚拟现实互动游戏，打造城市田园生活，让用户在游戏中体验真实田园生活，让用户“所见即所得”，提升个性化服务水平，促进产品销售。 “某平台”优势在于：从做出专业和做出品牌出发，利用虚拟技术和现实市场融合，利用创新性营销策略，提供专业化优质服务，打造一个融合模拟互动游戏、农业讨论小区和公众号推送等功效“互联网+农业”平台。 “某平台”发展战略以下：模拟互动游戏、农业讨论小区和微信公众号附加功效平台同时开放。三者中以销售为关键赢利点，模拟互动游戏为促销手段和平台亮点，农业讨论小区和微信公众号为辅助宣传。平台前期以经营地方特产、农业教育，后期将引进种植业、畜牧业、农民医保等，完善平台功效。 “某平台”在营销策略上有所突破：除了“会员制”、“节假日促销”等传统营销策略，提出了适合本平台发展创新性营销策略：互动营销和众筹营销。 现在，“某平台”在平台外包、仓储物流、模拟游戏、数据库技术和销售管理系统等各个方面全部取得了巨大进展。
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“某平台”早期需筹集资金350万元，其中创业基金10万，厂商投资50万，个人投资90万，风险投资200万。依据财务分析和估计，“某平台”在第二年开始扭亏为盈，投资回收期是2.39年，可见投资方案可行。
第二章 平台概况
2.1平台概况 2.1.1平台名称：“某平台”
本平台意在以娱乐性融入农业（农产品）销售，让用户在休闲娱乐中了解各类农业知识，最好是身临其境般进入到世外某中，故命名为“某平台”。
1）真实模拟某生活
用户进入模拟互动游戏，在某世界中可选择各类种植、养殖活动，依据用户提供素材进行游戏建模，平台利用3D模拟技术，对用户多种活动进行加工，利用上游农业机构、农业庄园等提供真实种植、养殖视频进行匹配，让用户有身临其境现实参与感，亦可经过微信好友圈进行分享。 2）模拟互动到现实
各农业机构、农业庄园等能够依据时节，组织开展多种现实活动。比如在模拟互动游戏中发出春耕秋收任务，用户依据自己时间和城市位置，选择就近农业庄园进行实地播种、采集、喂养等现实田园生活体验，据市场调研结果，现在最受欢迎是田园亲子互动体验活动。
3）某平台价值
基于农产品平台研发，从社会公益方面入手，打造一个公益模拟互动游戏+农业平台，盈利费用将进行农村教育支助、农民工医保建设等方面。
2.1.2平台目标定位
1)平台定位
? 一个融合模拟互动游戏、农业讨论小区和微信公众号推送等功效“互
联网+农业”平台。
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? 一个集“经济、文化、生活”于一体农业品牌平台。
2)平台发展战略
模拟互动游戏、农业讨论小区和微信公众号附加功效平台同时开放。三者中以销售为关键赢利点，模拟互动游戏为促销手段和平台亮点，农业讨论小区和微信公众号为辅助宣传。平台前中期以经营地方特产、农业教育，后期将引进种植业、畜牧业、农民医保等，完善平台功效。
? 公布早期：模拟互动游戏+农业讨论小区+微信公众号
前期以模拟互动游戏为契机点，以农村创业为众筹服务方向，关键打造一个垂直型地方特产销售平台。
? 增加期：模拟互动游戏+农业讨论小区+微信公众号+农业教育
小区将初具规模，平台基础成型。伴随农业讨论小区壮大起来，将成为平台另一促销手段；模拟互动游戏发展和更多合作机会使平台愈加完善；小区和农业讨论小区壮大会推进销售业绩高速增加。
? 稳定时：模拟互动游戏+农业教育+农业讨论小区+微信公众号+农民医保 平台逐步步入正轨，模拟互动游戏、农业讨论小区、微信公众号、农村教育、农民医保是平台关键功效模块。
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2.2平台建设
2.2.1平台整体风格：商业标准型
? 色调定位：
时尚色调，突出品牌理念和风格。平台以清新“绿色”为基准色调，并以“金色”作为辅助色彩。
? 字体方案：
平台标准字体是宋体，依据需要会选择部分尤其字体。
? 口号设计：“互联网+农业”时代，始于“某平台”！
2.2.2平台（官网）栏目和功效需求：
1)平台（官网）栏目分布表：
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2)网站栏目功效需求
? 体验服务
“某平台”为用户提供体验效果图。用户上传视频、照片或挑选脸部模特，生成三维虚拟用户模型，依据某生活中各项任务或用户生活所需选择各类模拟种植、养殖等，平台依据用户虚拟游戏操作，匹配和用户模型同时现实农耕实时录像反馈给用户，如用户有购置需求，即可完成对应购物车操作。 ? 个性化定制服务
经过上传视频、照片，依据用户脸型、五官百分比、肤色等制订出用户个性化用户模型。比如用户想做脸部分析，则可提交要求，本平台将提供个性化用户套餐。另外假如想在某世界里进行产品定制服务、私人农产品交易委托服务等，平台皆可服务。在某平台里有庞大数据库和专业分析技术及教授，能够为用户提供个性化服务，让用户快愉快乐拥有某生活。
某交流小区——交流平台
小区定位：农产品行业品牌小区，是会员分享、教授讲座、厂商营销、农产品行业专业交流小区。下设聊天室、教授座谈、农产品电子杂志、BBS经验公布、日志本、电子信箱等子栏目。
? 个人用户——个人空间
每个人全部是小区主人，主人能够发表某日志、体验心得，能够提问，能够对产品服务提出自己提议。会推荐用户公布优异文章入驻平台官网文章列表，为更多人提供咨询攻略服务，同时也是享受“某平台”个性服务平台。积分是提供“某平台”个性服务入场券，拥有一定积分等级会员就能够每七天无偿享受一次某平台产品抽奖。
? 企业用户——营销平台
“某平台”为厂商提供宽广平台。企业能够在某平台小区里开展讲座、培训，能够公布电子杂志宣传自己产品，能够做任何经过某平台许可营销活动。假如合作愉快，还有机会被平台聘用为农业电商顾问，为单个用户解答她们在农业电商方面疑问，提升自己企业在消费者心中形象。
某商城——B2C销售平台
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? 优品。某商城只提供优品，各类低价伪劣产品严禁入驻商城。
? 搜索+推荐。商城会分类别、分品牌陈列。用户能够搜索出自己想要
类别或品牌进行选购。商城设有某推荐格，是商城为大家强烈
推荐农产品，绝对是性价比超强农产品。
? 安全支付。用户经过浏览商城或微信公众号，能够将相关产品加
入自己购物车，然后在收银台里进行支付购置。某商城提供货到
付款、第三方支付及积分支付等多个安全支付方法。
我“某平台”——个人空间
会员用户能够查看账户、交易等信息，能够发表自己心情、日志、文章等，能够收到某平台专业某小贴士。VIP用户能够定时收到相关某新产品（计划投入产品）资讯。
某咨讯
某咨讯是单个用户、企业用户和平台教授顾问上传农产品咨讯，包含产品贴士、经验分享、产品介绍相关文章、图片、视频等。在这里，能够取得相关健康养生农产品知识和企业农产品品牌信息。
信息检索
关键是站内检索，分目录检索和关键字检索两种方法。用户能够在这里检索相关产品、相关品牌和相关资讯等。
会员登录注册
用户申请注册会员，方便登录会员小区、我“某平台”，并方便买东西。
3)用户功效列表
网站将用户分为个人用户，企业用户和管理用户，其功效那个列表分别以下： ? 个人用户功效列表
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? 企业用户功效列表
?
管理用户功效列表
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2.2.3安全策略
平台处于一个开放环境中，其安全建设显得尤为关键，甚至能够说安全建设是影响一个网站建设成败关键原因之一。为此，我们结合本身实际情况，特推出以下安全建设策略：
1)系统安全可靠性设计：
? 处理机冗余、安全性
采取含有内部容错或外部容错能力主机。
主机配置确保冗余备份，不能因单台主机故障引发全网处理瘫痪。 ? 网络冗余、安全性
采取含有内部容错或外部容错能力交换机，采取双交换机互为备份容错。 交换机配置确保冗余备份，不能因一台主交换机故障引发全网通信瘫痪。 ? 数据安全性
采取对专用数据进行加密，对数据实施访问保护方法。
2)网络安全方法
3)安全性处理
? 确保专用数据不会随便被无权用户获取
? 数据库防下载处理
? CONN预防暴库处理
? 预防跨站脚本攻击
? SOL注入式攻击防范
? 严禁脱机浏览工具浏览
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? 后台登陆采取验证码验证
? 会员密码采取MD5方法加密
? 防范未知IP访问及软件攻击
? 管理员密码采取MD5方法加密
? 过滤SQL注入代码及HTML代码防护
? 数据起源安全性检测，跨站脚本防范
? 管理员登陆日志统计，非法操作代码日志统计 2.2.4平台建设实现
1)实现方法
“某平台”平台建设实现方法是外包。考虑到做“互联网+农业”平台关键考验是运行能力，早期假如自建技术团体，就会有成本高、管理难、项目建设周期长、运行重心出现偏离等问题，所以要最大化利用已经有些人力和技术资源，灵活配置资源。相反，大而全往往造成大而滥。
2)外包内容
? 模拟游戏开发、官网开发：域名空间、程序设计和美工设计、 SEO、各
种应用系统开发、电子支付接口开发
? 商城管理：商城管理系统、业务处理系统、用户关心和维护系统 ? 三维实现：某平台功效实现开发
3)团体选择
在外包团体选择上，我们会综合考虑以下多个方面：
? 专业
“某平台”是一个“B2C销售+小区+3D游戏体验“平台，供给商最好有小区型网站CMS经验，最好有会员系统经验和物联网网店处理方案经验。最关键是要找到一个适宜、专业，让正确人做正确事。
? 诚意
供给商在签署协议前愿意和我们一起探讨我们需求，供给商应表现出重视双赢、重视长远利益决心。
? 预算
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签署协议之前，期望对方给出预算，能够利用合理配置，努力争取最大程度达成预期效果。
? 项目管理
关注这个企业是怎样实现用户服务，如她们文案和脚本、项目框架、需求分析、她们项目管理软件、是否有很好document、是否有很好ticket系统等。
? 外包能力和综合能力
依据我们项目标大小和性质选择一个适宜供给商。供给商要有完成这个项目标人脉和资源实现，项目经理要有眼界和思绪，能够完全了解我们商业模式，能够又快、又好、又省地帮我们配置好资源。
4）网站设计标准
为了实现平台商务功效最大化目标，给目标用户提供方便、实用信息服务，在设计该平台时，我们充足考虑了以下方面：
? 商业性：服务于平台形象对外传输，完善平台服务体系，发明更多
商业机会，为经营者提供科学决议辅助。
? 品牌性：为用户提供有价值产品和服务，充足表现平台品牌优势，重
点塑造平台品牌个性化形象，使主力资源尽可能转化成品牌消费，建立平台忠诚消费群体。
? 经济性：建立适合平台本身需求网络平台，提供涵盖用户多个需求
功效，数据处理方法灵活以满足高度用户化需求，节省平台建设成本，并确保其很好拓展性和开放性；同时平台含有基于Web界面管理后台，能够自主对平台中大部分内容更新、修改，节省平台运行成本，提升信息更新、传输效率。
? 可拓展性：平台整体计划及框架设计是可扩充性，官网前台页面
设计能确保平台在增加栏目后不会破坏官网整体结构。后台数据库设计含有高度扩充性，能够依据需要对栏目、类别等增、删、修改。
6）风险和对策
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平台外包包含隐私被泄露、平台未按期、未按需求完成等多方面风险，为了应对这些风险，平台会制订对应风险管理机制，同时在和供给商协议中也会包含相关问题处理，来保护平台权益，规避风险。
第三章 平台运行
3.1平台推广计划
有句古话言：“再好酒也怕巷子深”。平台存在和发展理由就是它能够被更多人所知晓、所使用。“某平台”平台推广将分阶段将采取不一样推广策
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略：
? 开展竞赛推广
在平台公布前期，开展了LOGO设计比赛和游戏设计空间——秀出您心中最美“世外某”活动，为平台推广做准备、亦为游戏更新做素材搜集。 ? 开展有奖活动
坚持长久、有效、改变多端地开展各类有奖活动，而且切实推行承诺，在活动中宣传平台形象，获取忠实访客和同行口碑。
? 搜索引擎加注
平台官网依据baidu蜘蛛偏好，经过这一手段进行推广，还会注意定时跟踪加注效果，并做出合理修正和补充。
? 电子推广
经过广泛公布电子邮件信息取得第一注意力，同时避免被认为是垃圾邮件；经过电子杂志公布，取得定时、定向宣传效果，起到事半功倍效果； ? 软文推广
经过在“某平台”交流小区、用户博客、微博等专区发软文，引导用户去了解产品信息、好博客、小区软文。采取部分推广软件，如论坛群发软件、qq群发软件、邮件群发软件、留言本群发软件、搜索引擎登录软件，经过大量发帖，能将平台信息被上网者看到并被搜索引擎关注。
? 信息平台公布
“某平台”充足利用网络资源，在提供企业供求信息公布网站上公布信息，将有价值信息立即公布在自己官网上，充足发挥官网功效，比如新产品信息、优惠促销信息等。
? 联盟策略
实现同类平台互通有没有，建立同盟关系，建立同行业、同类型网站联盟，做到互为宣传、互为推广。不管是货源合作伙伴，还是实体农业企业加盟商，或是行业、同类型网站联盟，全部是一个很有效推广方法。
3.2网站管理维护
在平台外包完成后，外包合作企业对相关平台维护人员进行日常维护、更新方面技术培训，开发成功后官网能自主完成对整个网站维护更新。“某平台”
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设数据技术部，专门负责平台日常管理维护。除了对活平台系统进行必需监视、维护来确保其正常运作外，更关键是从正处于实际运行系统上测试实际系统性能；在运行中发觉系统需要完善和升级部分；衡量并比对系统较商业目标和需求成功是否。将全部这些信息整理成一份计划方便于未来对平台系统增强和升级。
3.3供给链管理
3.3.1供给商
供给商能够定位为产品货源和小区教授顾问。
1）货源
① 进货渠道
? 传统渠道
有厂家货源、代理、代销、批发、招商加盟多个进货渠道。
前期我们关键在武汉当地进货。武汉得天独厚地理优势奠定了武汉在农业行业商业地位，武汉有华中地域最大配送体系。现在我们正在和其中部分企业洽谈商务合作，大部分企业全部作出了主动回应。另外，我们也主动联络农产品联盟、厂商、代理、代销，已取得一定进展。
从长久计划来讲，规模较小农企企业和代理代售机构乐于加盟，大企业更重视品牌发明，平台依据她们各自需求，会制订诱人条件争取合作。
? 网络渠道
互联网+时代到来，给平台带来巨大便利。平台在“三农网”等网站公布了求购信息，现在已经有几家厂商回应，期待深入合作。
② 质量监督
商品质量关系到平台生存，“某平台”走正品优品品牌路线，商品质量把关显得尤为关键。
? 质监部门。平台设有质监部门，专门负责质检这块。
? 经营正当性。在建立合作关系时平台会对其经营正当性等做好调查。 ? 发票。在进货时，平台会为厂家索要发票。
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? 投诉。已经有用户投诉产品，一经证实是假冒伪劣，就会取消和其合作关
系，这在协议书上会申明，同时对用户做一定赔偿，且在网站申明致歉。 ③ 低价策略
平台运行前期不可避免走低价路线，但以平台现在实力难以拿到很大折扣，针对这个问题，有以下多个处理方案：
? 长久合作：
“某平台”游戏及小区将会是她们最有效宣传平台，平台会为她们提供消费者动向等信息。靠谈判员实力和厂商一双慧眼，让厂商相信平台有美好未来。拿出我们最大诚意，表示和厂商长久合作决心。
? 贴心服务
在入场资质上，只要是正当经营、只要是正品、只要产品是用户欢迎，就欢迎加入。区分其它农产品平台，平台会定时为厂商分析消费者动向，和消费者最喜爱品牌供给商建立长久合作。
2) 实体加盟商
实体加盟商是指农产品机构和农村合作人，和实体加盟商产品差异性是合作前提。首先，实体加盟商输入数据库素材，在实体机构帮平台宣传，另一
方面平台为用户提供体验和加盟商地址。
数据库素材指产品信息、地域文化等素材，也包含部分历史文化素材。 小区教授顾问分两种，一个是我们聘用在小区为用户处理问题顾问，另外一个是不定时在小区开展论坛、
普及农产品知识教授。第一个在全社会范围内 20
招聘，是我们平台站人力部门编制在内一分子。另外一个在平台运行时邀请：在部分著名电商平台、农产品行业邀请教授来小区开展讲座，增加小区黏度。平台以付费和建立合作两种方法，后者是和其所在单位建立合作，使其成为平台合作伙伴。
3.3.2三流整合和优化
平台建设围绕“信息流、资金流、物流”为中心构建工作流，信息流贯穿一直，下面为平台三流整合图。
3.3.3订单处理
1）订单处理步骤
订单处理步骤：
->用户下单 ->修改订单->确定订单->添加支付信息 ->结清订单->
订单过户
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2）立即性确保
现在农产品平台订单响应速度下降成为了制约其发展一个很关键原因，而为了确保“某平台”立即性处理，平台在以下方面做出努力：
? 建设完备订单处理系统。这项系统外包给平台合作伙伴，将平台
需求同她们探讨，请其做出适合本平台订单处理系统。
? 客服捆绑。在用户完成订单时，用户须发送信息给平台客服，联络后
才能提交订单请求，这也提升了响应速度。
? 激励和监督。建立起良好激励和监督机制，确保职员效率。
3.3.4物流实现
1）物流仓储实现方法
? 公布早期和中期：外包
“某平台”运行前期，平台将仓储物流外包给第三方物流存放合作伙伴，这是综合分析平台现实状况做出决定。面对来自资金和本身能力压力，平台只能寻求仓储物流外包伙伴。运行前期，平台负债经营，没有足够资金去做自营物流存放，再者，平台在物流存放方面并不专业，做自营物流和存放是浪费时间和精
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力。而相反，第三方物流仓储企业含有专业知识和一流技术，对平台运行将会是一个很大促进作用。
? 公布长久计划：依据本身发展考虑仓储物流实现方法。
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）操作实务步骤：
某商城仓储物流外包操作实务经历了以下步骤：
? 界定平台物流服务需求
提供商能够含有仓库储存、联络等多元化职能；
除公路运输，寻求铁路和水路处理方案；
提供商在接收响应时间、服务可靠性、质量保护体系、交付一致性、订货提前期、 货损货差等方面应含有较高物流服务水平。
? 制订物流需求提议书
提议书具体描述了平台物流服务需求。
? 协议实施和控制
在服务实施过程中，平台应和提供商联合监督核查协议实施，提供商也应立即反馈服务实施过程中出现问题。
? 关系管理和绩效评定
平台谨慎监控提供商工作，建立信息沟通机制，共享信息。在关系管理中，建立团体式联合任务小组，平台设定绩效评定系统来评定第三方物流服务提供商绩效。
3.3.5用户服务
平台客服系统交给合作伙伴外包实现，在平台运行前期网站客服也是采取外包形式。平台会采取多种形式严格把关，确保客服质量。 ? 七天无理由退换货
平台接收买家七天内无理由退换货，无需担心买到不适宜，或买到
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东西和实际相差太大。
? 换货免邮
假如买卖双方达成换货协议，那么换货邮费由卖方出。这个客服会和卖方协商。
? 交易支付
平台前期商城采取货到付款、第三方支付和积分支付方法。货到付款方法有邮局汇款、银行电汇、网上银行实时支付和手机话费支付。第三方支付方面，支付宝和贝宝。
? 假货赠积分
用户买到假货能够打投诉电话，一经证实，会在平台上申明致歉，在返还其款同时，还会赠予一定积分和一定模拟互动抽奖次数。
3.3.6隐私政策
平台确保，用户注册资料仅限于用于“某平台”和会员沟通，包含会员注册确定、会员通讯、产品推介、会员订购产品确实人和交付等。在任何情况下，会员资料不会被公开、或被用于其它和本平台业务没相关联业务推广，或被销售给其它第三方个人或机构。 “某平台”并申明，在下列情况时平台亦无需负担任何责任：
? 因为用户和她人共享注册账户，由此引发用户注册密码泄露，并造成其个
人资料被公开；
? 任何因为网络通讯引发黑客政击、计算机病毒侵入或发作，或因网络供给
商行为造成影响网络正常运作、正常经营之不可抗力而造成个人资料泄露、丢失、被盗用或被窜改；
? 用户没有遵守网站服务指导，非正常操作或在公网上操作“某平台”网站
一些服务，而造成个人资料泄露；
? 对用户使用“某平台”网站引导之非本网服务，而造成用户个人资料泄
漏等；
? 同时，“某平台”提醒用户在使用本网站提供服务时，请务必遵守相关法
律法规条款。如用户在使用本网站服务或本网站所引导服务时，对一些服务有任何异议，请立即和联络。
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第四章 市 场 分 析
4.1市场发展趋势
上六个月电子商务行业取得突飞猛进进展，从现在市场发展情况来看，中国商务研究中心认为个性化服务将成电子商务未来趋势。现代用户需要是个性化服务，专注、正确、深化、是企业吸引用户关键手段。而“互联网+农业”平台服务为用户（用户）提供了全新工具：全天候、即时、互动、了解信息、释疑解难等，这些性质迎合了现代用户个性化需求特征。
4.2.市场环境分析
4.2.1 SWOT分析矩阵
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4.2.2竞争优势
1）优越电子商务发展趋势
即使中国电子商务发展和发达国家相比还处于起步阶段，但在中国宽广市场前景推进下，电子商务已迈出了可喜步子却是不争事实。来自CNNIC一项调查研究为此提供了坚实市场基础。此调查显示中国近1／3消费者有网上购物经验，也就是说中国电子商务有大约4亿用户规模，而且这个数字还在以每十二个月20%增幅上涨。伴随电子商务在中国逐步成熟和稳定，中国网上购物已展现显著增加态势；互联网交易市场发展不容忽略。
2）定在模拟互动游戏体验和数据库技术结合发展
“某平台”经过充足市场调研分析并结合模拟互动游戏实际，确定了以模拟互动游戏和数据库技术结合作为企业发展关键方向，以上班族（尤其是中高消费水平好友）为目标群体，避免过分猛烈市场竞争；同时，因为网上平台经营成本如游戏商城建设费用、商城经营费用和模拟游戏、交流小区等低成本投入，实施网上发展并辅助以线下发展是很有利发展方向。平台又经过建立综合、可行性数据库及不停优化业务步骤使经营成本深入降低，从而使平台得以取得低成本优势，将在未来产生巨大开发效益，并带来额外销售额高速增加率。
3）快速扩张能力及规模优势
合理游戏商城服务平台和可行性数据分析技术对于“某平台”发展至关关键，所以利用模拟互动游戏、可行性数据库进行快速稳定扩张是平台建设一直秉承关键发展策略。从而使平台经营规模快速扩大，对供给商议价能力也逐步增强，关键竞争力得以不停提升。
4）多元化营业模式和营销手段
平台将在6-8年后，在稳定经营模式和打响企业正品品牌基础上，利用成熟现代大型物流系统和充足资金链，介入全国领域，主动响应国家政策，以娱乐性农业和数据库技术结合为基点向全国辐射，为平台未来快速扩张提供新利润点。
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5）农业电商行业创新和优化
从行业创新而言，现在为止网上相关模拟互动游戏体验市场还处于空缺状态，不管是综合性游戏平台还是专注于农业方向网站全部没有引进这种模式来开展和稳定自己行业市场。“某平台”意在利用这一契机，以此新兴模式作为平台发展创新之处，首先占领行业中此模式市场。从行业优化而言，不管是淘宝网这类包含各个领域电子商务网站，还是三农网这类农业专营电子商务网站，它们服务理念、订单效率和正品确保方面全部存在着欠缺，“某平台”从这些行业软肋出发，即使做不到超越，但却能够做到愈加好。
4.2.3竞争劣势
1）“某平台”前期高点击率、下载量、在线率难以实现
在平台建立早期，怎样提升点击率、下载量、在线率是一个最需处理问题。我们将利用模拟互动吸引用户眼球，利用小区和微信公众号等手段留住现有用户并发展潜在用户。点击率、下载量、在线率提升有利于正品品牌形象确实立，为和企业商家合作提升愈加好机遇。
2）正品品牌树立困难
一个品牌树立是一个长久和曲折过程，一样本平台在发展前期不可能含有正品优品品牌优势。很大程度上讲，平台前期是树立品牌和发展品牌过程，这是一个投资过程，也是一个连续长久过程，这是平台发展前期障碍和发展阻力，它将占据平台相当大一部分资金和精力，在很大程度上又制约着平台发展。
3）综合信息系统短期难以建成
平台信息系统建设是一个不停完善过程，在平台发展前期不可能在物流和信息体系方面投入大量资金和精力，一是资金不足，二是平台发展前期对物流和信息系统依靠不是很大。这时候可能会采取物流外包制度，此时物流和信息系统在节省成本方面贡献率是负值，当平台发展到一定规模基础上，物流和信息系统将在成本节省方面起到突出作用。现代化物流和信息体系短期难以建成将使平台在成本方面竞争显得乏力。
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4）领导层管理经验不足
平台刚刚建立早期，没有很好“互联网+农业”平台文化，难以形成自己管理体系，对怎样管理好平台和市场嗅觉方面存在很大经验不足，在平台发展战略和营销方面缺乏实际操作和实施，这使得平台发展前景存在一定风险和不确定性。
5）对平台具体运行和综合管理缺乏整体认识
伴随平台建立和不停发展，“某平台”本身能力欠缺和对具体运行步骤不熟悉，全部会造成综合管理失败。平台将对营销、物流和信息等系统化组织和管理等方面不够熟悉，而平台现在人力资源现实状况还不能完全满足平台发展需要。同时现有管理领导层经验将在平台规模快速扩大过程中不足，或在重大决议中出现失误，平台中高层人才缺口也将越来越大。
4.2.4市场机会
1）网上“模拟互动+农业”发展空间巨大，强大目标用户需求
我们对目标用户进行了充足市场调研，经过分析可知：目标用户和目标市场需求很大，很多网民已经厌倦了单纯网上购物行为，市场极其需要能够处理此问题模式出现，而对于农产品消费水平在中中国地展现连续增加趋势。
2）目标市场运行成本低
相比较实体店铺经营，网上经营成本较低，而且经营区域范围广泛，平台建设投入成本也较低，只要能处理模拟互动游戏问题，某商城将含有巨大潜力。更关键是经过多元化商业模式和多个营销策略结合，能够极大缩小资金投入，是现阶段和以后全部行之有效销售路径。
4.2.5 市场威胁
1）商圈壁垒
选择好目标用户和目标市场对销售型平台发展至关关键，而往往首优异军
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行业平台已占据了成熟商圈优势位置，新入企业会因无法取得有利区域而影响经营或为取得有利区域需要付出更多成本。
2）前期供货渠道狭窄
销售型平台发展有赖于和供给商建立良好合作关系、确保通畅物流配送渠道和较低采购成本，而作为行业中一个新网站出现，和供给商关系建立通常需要一定过程、短期内往往无法取得最好物流配送确保和较低采购价格。
3）品牌壁垒
销售型平台是一个品牌优势显著行业，拥有品牌优势销售平台含有更高著名度和信誉度，往往才会含有客观规模。伴随消费者对商品质量、品质要求重视程度提升，消费者会青睐于熟悉、有品牌信誉销售商消费；而供给商也更愿意和含有品牌著名度和经营规模平台合作。
4）伴随平台著名度提升，相同性网站出现
伴随平台本身发展和成熟，相同性平台会逐步进入市场，尤其是采取类似模式，如：模拟互动、网络虚拟技术和数据库相结合技术平台会出现在市场上，而且会不一样层次地几乎同时覆盖中国市场。
4.3消费者市场分析
4.3.1目标用户群分析
经过市场调研、实地访谈等方法，“某平台”得出关键目标用户群为：年纪阶段在18－40岁企事业工作人员和其它对生活质量有中高层要求用户群体。用户市场总容量估算很乐观。
网上购物（农产品）用户群将是本平台关键目标用户群。越来越多消费者倾向网上消费。C2C平台因为低廉价格和便捷模式备受消费者青睐，B2C平台（商城）因为优质质量和便捷服务备受消费者青睐。
4.3.2巨大消费者市场潜力
1）小资人群对生活质量要求等业务存在巨大市场发展空间；
2）优质农产品存在巨大市场需求；
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3）目标用户群体对于分析出适合自己农产品等服务业务存在巨大市场需求；
4）目标用户群体对于利用模拟互动游戏这一新模式存在巨大市场需求；
5）大家对生活质量提升存在着巨大市场需求。
4.4可行性分析
经过上述市场分析可知，“某平台”在游戏外包、仓储物流、交流小区、数据库技术和销售管理系统等各个方面全部取得了巨大进展。“某平台”平台外包工程已经开始，游戏正在开发期间；和此同时，“某平台”经过招标、筛选等步骤，已经和“嗨欧网”、“中国农品网”等签署了合作协议，运行推广得到了很好保障；而在模拟互动游戏实现上也取得了巨大突破，游戏正在开发建设阶段。基于项目内容可行性，某平台将会有很好市场前景。
4.5市场定位
引入波特“五力竞争模型”能够愈加好地认识“某平台”将要进入行业：
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? 潜在进入者：
模拟互动游戏进入门槛不是很高，有能力进入此市场个人和团体很多。从外部环境来看，农业电商平台规模和经济能力参差不齐，经验和学习效应强弱不一，而且产品含有多样化特征，正品品牌和其它品牌产品并存。由此看来，在农产品电商这个行业中机遇和挑战并存，假如立即进入此行业企业在规模、经济能力、经验、正品效应等方面全部存在优势话，对“某平台”本身发展将是很大威胁。
? 替换品威胁
模拟互动游戏带动农业是一类很轻易被模拟平台，而某平台最大优势就是模拟互动游戏+农业模式创新，相近替换平台可取得性比较高。替换平台性价比也有一定威胁存在。怎样预防威胁发生时值得我们深思地方。
? 供方讨价还价能力
平台供方包含两个方面：①上游货源；②软件技术开发商。上游货源既能够是厂家，也能够是区域代理和直销代理等，因为货源多样性将会造成供方讨价还价能力含有一定差异性。在货源获取方面，供给商相互之间存在竞争，产品可替换性强。而技术实践上含有一定难度，难度系数和讨价还价能力存在一定百分比关系。
? 买方讨价还价能力
基于中国农产品市场而言，对农产品需求购置者数量庞大，而且购置者消费者水平偏高，购置者数量和水平也存在一定百分比关系。这类购置者对于产品质量和平台服务要求较高，这能最大程度地确保产品性价比和平台发展目标明确性。
? 现有企业间竞争
现在在电子商务模式下农产品品牌销售平台很多，影响力较大包含：淘宝网这类综合性网站，三农网这类品牌农产品销售网站。在市场刺激下，她们经营能力有了很大提升，发展前景可观。
总而言之，“某平台”市场定位为以模拟互动游戏为依靠，经过模拟互动游戏这么一个全新服务产品实现为用户提供从产品（种植、养殖）、设计、设计、个人农庄搭配及选择适合自己产品等系列服务，在此同时也能为商家起到
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宣传广告、公布新动态作用。其次利用农业交流小区和微信公众号来增加网站黏度，不仅为目标用户提供了多样化和个性化服务，使目标用户成为平台忠实用户，更让大家生活工作变得方便快捷。现在市场上并没有完全针对模拟互动游戏+农业服务产品。
第五章 商业战略
5.1商业模式
一个融合模拟互动游戏、农业讨论小区和微信公众号推送等功效“互联网+农业”平台