互联网综合项目专题计划书.docx

“互联网+”大学生创新创业大赛

E美APP创业计划书

项目名称： E美APP
项目策划者： 王延安
团体名称： E美健康创业团体
院（系）： 计算机和控制工程学院
专业年级： 软件外包 大 二
指导老师： 张景辉

二〇一六年六月

目 录
一、产品和服务介绍 3
1.1APP设计 3
1.2APP所提供服务 5
1.3APP阶段性发展 6
1.4APP关键竞争力 7
二、软件工具介绍 8
2.1软件开发工具介绍 8
2.2软件开发所用技术 10
三、市场分析及定位 11
3.1市场机会 11
3.1.1产业发展趋势 11
3.1.2市场分析 12
3.2服务对象 12
3.3 市场容量和结构 12
3.3.1 市场容量 12
3.3.2 总体市场定位 13
3.4市场竞争 14
3.4.1 产品竞争分析 14
3.4.2 竞争优势分析 14
3.5SWOT分析总结以下 15
四、商业模式 16
4.1总体计划 16
4.2推广渠道 17
五、营销策略 18
六、财务分析 18
6.1盈利模式 18
6.1.1盈利模式计划 18
6.1.2筹资方法 19
6.2成本计划 20
6.3收入估计 21
七、风险控制 23
7.1市场风险及应对方法 23
7.2技术风险及应对方法 24
7.2.1APP软件管理将影响软件原因： 25
7.2.2APP开发技术风险 25
7.3财务风险及应对方法 25
7.4用户风险及应对方法 26
八、团体介绍 26
8.1团体概况 26
8.2人员配置及团体组员介绍 27
8.3团体关键责任和分工 28
8.4 团体组建特征 29

一、产品和服务介绍
1.1APP设计
当今高校全部存在很多餐厅，菜品种类也很丰富，这让很多大学生纠结吃什么去哪吃，怎样吃才更实惠更健康。为处理大学生餐饮这一难题，现本团体利用互联网+思想，联合微信，支付宝等平台，计划自主研发一款支付+健康一体化校园餐饮APP，和餐厅商家合作，激励商家将自己菜品公布到APP，学生经过APP自主选择自己最喜爱吃菜品，进行订餐。经过搜索内容，分析学生饮食情况，推测学生健康指标，天天定时为她推荐健康菜品。吃出健康，吃出漂亮。做到为学生谋实惠，为商家谋利益。

图1.E美APP功效图

图二.E美APP开发用例图

前期：
学生经过APP自主选择自己最喜爱吃菜品，进行订餐。
中期：
经过搜索内容和学生订餐信息，分析学生饮食情况，推测学生健康指标，天天定时为她推荐健康菜品。
后期：
和学校体测数据和其它健康软件对接，实现对学生健康提醒和比较有针对性健康菜品。
1.2APP所提供服务
产品介绍：
学生能够在此E美APP上，经过关键字搜索，经过价格、受欢迎程度、距离、销量等排序，让学生找到适合自己菜品。学生完成在线支付后，商家对菜品进行派送，学生足不出户吃到想吃菜品。购置菜品后，学生也可对菜品进行评论，推荐，将菜品信息转发至好友圈，让更多学生去购置这个菜品。商家经过学生评论，立即菜品做出对应改变，制作出愈加适合大学生口味菜品。我们经过搜索关键字进行数据分析，深度解剖学生需求，为以后接入更多商家提供依据。
产品功效：
（1）健康提醒功效
E美APP和学校体测数据相结合，我们也会和健康软件（如跑步软件）进行对接，进行数据共享，对学生数据进行分析，来作为评测学生健康情况依据。并对学生搜索关键字进行统计，分析学生饮食。经过qq提醒功效，立即时告诉学生自己身体情况。
（2）食客推荐和健康菜品推荐功效
学生购置菜品后，能够将这个菜品进行推荐，每七天我们会将全部菜进行筛选，将学生推荐最多菜品放到主页上，供广大学生参考。我们还能够对每一个学生购置过菜品进行分析，分析和显示用户健康情况，天天为她推荐几款适合自己健康情况菜品。
（3）学生查询和支付菜品功效
学生依据自己需求，输入不一样关键词，经过不一样查找排序，找到适合自己菜品，经过支付宝、微信等工具完成支付功效，商家能够为学生派送食物。
（4）学生评价和推广菜品功效
学生购置菜品后，能够对菜品进行评价和评价修改，商家会在第一时间得到这些评价，商家经过学生评价做出对应改变，制作出愈加适合大学生口味菜品。学生也能够将菜品公布到好友圈，推广这个菜品。
（5）商家编辑菜品功效
商家能够依据自己要求公布所需要菜品，填写相关菜品信息，上传菜品图片。还可对菜品进行修改、删除、查找等操作。
（6）商家学生意见反馈功效
商家和学生能够经过该功效对软件进行反馈，我们对反馈商家或学生进行对应奖励。
1.3APP阶段性发展
我们团体计划发展大致分前、中、后期三个时期。
时 期
工作及相关内容
前 期
前期关键是对关键实现E美APP功效基础功效，商家能够增加、删除、修改、查询自己菜品，学生能够评价、查询菜品。经过APP用户端，将数据存放在SQL Server数据库中（视频）。用户能够经过支付，让商家派送对应菜品。
中 期
中期任务将E美APP功效愈加丰富，UI界面愈加美观，更关键是将对用户数据分析功效加入其中，依据用户订餐情况，大致推测用户健康情况饮食习惯，加入美食达人和健康菜品推荐功效。同时加入校园卡支付功效。
后 期
和学校体测数据和其它健康软件对接，对学生各方面数据进行全方面对接,身体素质进行系统分析,同时实现对学生健康提醒和比较有针对性健康菜品。建立学生交流群，促进增强用户对于软件粘性。
表一.APP阶段发展示意表
1.4APP关键竞争力
面对相关产品强烈冲击，关键竞争力存在无疑会大大提升产品在市场上份额，提升产品竞争力。E美APP吸纳其它相关产品优点，摒弃了她们缺点，从中加入自己独特关键理念，只为打造服务愈加周到产品。我们关键竞争力关键有以下几点：
（1）分析用户健康情况
和学校体测数据相结合，我们也会和健康软件（如跑步软件）进行对接，进行数据共享，对学生健康数据进行分析，来作为评测学生健康情况依据，E美APP依据每个学生不一样健康情况，推荐对应健康菜品。我们将和用户QQ相关联，将健康信息推送到QQ消息中，学生能够立即了解自己身体情况。
（2）数据挖掘分析技术
目前是大数据时代，数据关键性不言而喻。数据挖掘数据分析等技术，能够将用户数据进行系统分析处理，挖掘用户潜在需求。校园餐饮APP将学生购置过商品信息搜集起来，分析学生健康情况饮食习惯，为其打造一套量身定制饮食计划，天天也会为她推荐几款适合自己健康情况菜品。
（3）食客推荐和榜单菜品
学生购置菜品后，能够将这个菜品进行推荐，每七天我们会将全部菜进行筛选，将学生推荐最多和销量最多菜品放到主页上，供广大学生参考。
（4)和其它终端产品结合，为用户提供效益最大化
比如和小米手环结合，愈加好检测搜集用户饮食习惯、运动量、作息时间等数据，愈加好分析用户健康情况和饮食习惯，为用户提供推荐更优异菜品，保障效益最大化。
二、软件工具介绍
2.1软件开发工具介绍
引言:
伴随智能手机普及和Android 项目标成熟，大家得到数据方法从网页逐步转到了手机APP上，这种方法上转变逐步被大家所接纳。E美APP正是借助了Android这个平台，开发出一款适合学生自己餐饮健康APP，愈加好为用户健康着想，使用户体验度大大增强。
E美APP采取C/S（用户机/服务器架构）架构，利用支持Android SDKEclipse软件平台，设计UI界面，获取用户输入信息，发送用户请求，将信息传送到Tomcat服务器；利用Servlet服务器技术开发，从用户端获取数据或请求，将数据存放在数据库中或将数据库中数据返回到用户端。 全部技术全部是基于Java语言编程规范。

图三.软件开发技术图

（1） Android SDK
SDK：（software development kit）软件开发工具包。被软件开发工程师用于为特定软件包、软件框架、硬件平台、操作系统等建立应用软件开发工具集合。
所以，Android SDK 指是Android专属软件开发工具包。
（2） Eclipse
Eclipse 是一个开放源代码、基于Java可扩展开发平台。就其本身而言，它只是一个框架和一组服务，用于经过插件组件构建开发环境。幸运是，Eclipse 附带了一个标准插件集，包含Java开发工具（Java Development Kit，JDK）。
（3） Tomcat
Tomcat 服务器是一个无偿开放源代码Web 应用服务器，属于轻量级应用服务器，在中小型系统和并发访问用户不是很多场所下被普遍使用，是开发和调试JSP 程序首选。
（4） SQL Server
SQL Server 是Microsoft 企业推出关系型数据库管理系统。SQL Server 是一个全方面数据库平台，使用集成商业智能 (BI)工具提供了企业级数据管理。Microsoft SQL Server 数据库引擎为关系型数据和结构化数据提供了更安全可靠存放功效，使您能够构建和管理用于业务高可用和高性能数据应用程序。
2.2软件开发所用技术
（1）Java编程技术
Java是一门面向对象编程语言，不仅吸收了C++语言多种优点，还摒弃了C++里难以了解多继承、指针等概念，所以Java语言含有功效强大和简单易用两个特征。Java语言作为静态面向对象编程语言代表，极好地实现了面向对象理论，许可程序员以优雅思维方法进行复杂编程。
Java含有简单性、面向对象、分布式、健壮性、安全性、平台独立和可移植性、多线程、动态性等特点 。Java能够编写桌面应用程序、Web应用程序、分布式系统和嵌入式系统应用程序等。
（2）Android开发技术
Android 是谷歌开发基于Linux平台开源手机操作系统。它包含操作系统、用户界面和应用程序—— 移动电话工作所需全部软件，而且不存在任何以往阻碍移动产业创新专有权障碍。务。
（1） Servlet服务端技术
Servlet（Server Applet），全称Java Servlet，未有汉字译文。是用Java编写服务器端程序。其关键功效在于交互式地浏览和修改数据，生成动态Web内容。狭义Servlet是指Java语言实现一个接口，广义Servlet是指任何实现了这个Servlet接口类，通常情况下，大家将Servlet了解为后者。
三、市场分析及定位
3.1市场机会
3.1.1产业发展趋势
中国餐饮行业发展竞争猛烈将连续餐饮业是是传统行业，餐饮作为服务业关键组成部分，以其市场大、增加快、影响广、吸纳就业能力强等特点而广受重视，也是发达国家输出资本、品牌和文化关键载体。伴随国际著名餐饮企业不停涌进，对中国餐饮业经营理念、服务质量标准、文化气氛、饮食结构、从业人员素质要求等产生了深刻影响。能够预见，未来中国餐饮行业竞争局面猛烈仍将维持。
3.1.2市场分析
餐饮问题一直全部引发这社会广泛关注，在大学更是尤为突出。高校学生容量大。现在社会上没有一款针对大学生APP,大学生不知道怎样吃才更实惠，哪里饭菜最好吃，自己吃饭菜符不符合自己健康标准。大学生普遍不知道自己健康需求是什么，所以打造一款属于学生自己健康饮食APP至关关键。
3.2服务对象
E美APP关键面正确群体是广大大学生和餐厅商户，为学生提供优质饭菜订餐服务，提供健康食谱，并在商家竞争中寻求优惠。商家能够也可借此平台推广自己菜品，增加销售渠道，由此取得对应收益。
3.3 市场容量和结构
3.3.1 市场容量
现在全国高校数量靠近3000多所，在校大学生共有2500多万人，而且大学生市场占有量逐年增加，每个高校全部配置部分餐厅。就烟台来说，含有大学12所，拥有三万多大学生，且学校招生人数逐年增多。所以，本项目产品推广应用前景宽广。

3.3.2 总体市场定位
（1） 前期发展定位
关键针对烟台大学，关键为学生提供订餐服务。现有含有餐厅十家，3万多在校大学生。前期关键在校内推广， 产品估计在十家餐厅市场容量占到整体近30%。
（2）发展中期
伴随APP著名度提升和在烟台大学应用推广，将对烟台其它11所高校进行推销，并提供产品试用跟踪服务，和学校数据对接，实现信息共享，为每个学生进行健康分析。每个学校在校人数在2万左右，估计市场容量为3000。
（3） 发展后期
主打健康生活理念，开始推广到全国高校，和更多商家合作，接入更多相关软件，为企业股东带来更稳定、更丰重利润。

总体市场定位：
采取“立足烟台，面向全国，走向世界”市场销售理念，逐步形成校园网络格局，建立和餐饮企业、学校，健康APP等战略合作关系，针对学生吃饭，健康设计研究可满足不一样学校餐厅需求。
3.4市场竞争
3.4.1 产品竞争分析
目前市场上没有一款APP是面向广大学生群体餐饮APP，更没有面向学生健康APP。不过我们也面临着其它竞争。
（1） 传统餐厅竞争分析：大多数学生关键去餐厅就餐，行动比较方便。但每个餐厅窗口有限且就餐时间相对集中，就造成了排队人数太多，很大程度上超出学生心理承受范围，使学生就餐体验降低。而且餐厅卫生情况不能确保。
（2） 外卖APP竞争分析：美团，baidu外卖等其它含有代表性社会外卖APP，市场拥有率广，资金力量雄厚，发展规模面向全国。现有美食APP大同小异，没有自己特点。
3.4.2 竞争优势分析
（1） 和传统餐厅竞争，能够很大程度上降低学生购置时间，提升学生就餐体验。相对愈加方便，用户动动手指，美食就会自动上门。
（2） 和外卖APP竞争,市场上没有一个餐饮APP主打健康理念，做到真正为用户着想，E美APP为每个用户提供健康分析，健康美食推荐。
3.5SWOT分析总结以下
优势（Strength）
1. 是第一款校园餐饮APP
2. 学生可方便捷地订餐
3. 帮助商家推广菜品，获取利益
4.有这独特数据分析，处理功效了解每一个学生饮食习惯健康情况，为每一位学生提供健康菜品
5.和学校进行数据对接
6.开发成本低

劣势（Weakness）
1.团体人手不足
2.用户群体相对狭窄
3.开发技术难关大
4.经费不足
机会（Opportunities）
1.餐饮行业巨大，发展前景可观。
2.大数据时代，应巧妙利用数据分析数据，数据挖掘等功效。
3.和学校保持良好关系。
4.大家对健康意识提升。
威胁（Threats）
1.美团外卖等传统餐饮APP冲击。
2.同类品竞争。
3.替换品威胁。

表二.SWOT分析表

四、商业模式
E美APP采取B to C（商家对消费者）模式，商家将信息发到APP上，学生进行查询，购置，商家为学生服务。
4.1总体计划
E美APP总体实现目标，就是要为学生谋利益，为商家谋利。吃出漂亮，吃出健康。软件总体计划以下：
时间
运行计划
.01-.04
属于软件开发准备阶段，设计表结构，在餐厅对商户，学生进行调研。发掘用户需求，学习后台服务器技术。
.05-.12
前期关键是对关键实现E美APP功效基础功效，商家能够增加、删除、修改、查询自己菜品，学生能够评价、查询菜品。经过APP用户端，将数据存放在SQL Server数据库中（视频）。用户能够经过支付，让商家派送对应菜品。
.01-.12
中期任务将E美APP功效愈加丰富，UI界面愈加美观，更关键是将对用户数据分析功效加入其中，依据用户订餐情况，大致推测用户健康情况饮食习惯，加入美食达人和健康菜品推荐功效。同时加入校园卡支付功效。
.01-.12
和学校体测数据和其它健康软件对接，对学生各方面数据进行全方面对接,身体素质进行系统分析,同时实现对学生健康提醒和比较有针对性健康菜品。建立学生交流群，促进增强用户对于软件粘性。

表三.E美APP总体计划表

4.2推广渠道
前期关键采取一点集中进入法市场进入策略。首先在进行推广，前期集中全部营销能力，进入现在在健康处于空白阶段烟台大学餐饮市场。壮大企业实力，为企业进入其高校餐饮市场做好铺垫。
相关推广渠道找到分为线上和线下两种，线上利用互联网优势，资源共享，线下学生商家自行推广，邀请好友、截屏、转发至好友圈全部能够取得对应补助方法和奖励，具体内容以下：
（1）互联网线上推广
经过互联网优势，在网站、公众号、下载APP、QQ群等地方，将自己APP公布到上去，引发广大学生关注。
（2）线下活动推广
我们能够下宿舍，学生们下载我们APP取得部分精美活动。在校园内，放置宣传展板和条幅。
（3）商家自行推广
在商家窗口上，商家能够自行对软件进行推广。
（4）老用户推广
对下载超出一定时限老用户和邀请新用户下载用户进行奖励。
五、营销策略
（1）商家经过注册APP，公布菜品取得对应活动值
（1） 学生经过下载APP，经过天天签到、评论菜品、邀请好友下载APP、转发至好友圈，取得对应虚拟币，虚拟币能够充当一部分现金使用，增强用户活跃度和主动性。
（2） 经过下宿舍，下学院线下推广APP，并有小礼品相送。
（4）经过配套产品小区式互动营销产品，关键用户和商户粘性。
（5）后期经过APP无偿提供给企业，收取中间维护费用和技术开发费用。
六、财务分析
6.1盈利模式
6.1.1盈利模式计划
E美APP盈利模式计划关键分为前中后三个时期。
前期：
（1）为消费者和商家无偿提供平台，为二者共同提供便利。也为平台积攒用户。
（2）因为设备等固定资产和技术全部是自有，所以平台推广除人力成本外几乎无其它成本。前期自有资金完全能够供整个项目标运行。前期整表现金流量较小。
中期：
（1）赚取流量差价
（2）赚取中间商服务费
（3）收取广告及摊位费用
（4）设置平台概念币进行流通，概念币和货币进行转换。也能够依据用户活跃度或商家经验值进行赠予等，增加用户粘性和用户量，也增加用户和商户活跃度。用户能够常常在平台上反馈信息。商家能够立即接收信息，并做出反应。
后期：
（1）和其它终端产品结合，增强平台信息采集量。而且提供更为人性化和全方面高品质服务。
（2）建立软件开发模板，用简便方法为各位小型企业定制专门软件。达成成本最低和效益化成本。
（3）高端广告费用
6.1.2筹资方法
单位：万元

银行贷款
个人资本
技术入股
投资人投资
金额
40
20
35
5
百分比
40%
20%
35%
5%

说明：采取内部资本和外部资本相结合方法，利用杠杆作用，将企业效益发挥到最大。
杠杆作用：
营业杠杆或
企业经营成本按其和营业收入总额依存关系可分为变动成本和固定成本两部分。其中，变动成本是指伴随营业收入总额变动而变动成本；固定成本是指在一定营业收入规模内，不随营业收入总额变动而变动，保持相对固定不变成本。企业能够经过扩大营业收入总额而降低单位营业收入固定成本，从而增加企业营业利润。
财务杠杆或
企业全部长久资本是由股权资本和债务资本组成。股权资本成本是变动，在企业所得税后利润中支付；而债务资本成本通常是固定，并在企业所得税前扣除。不管企业息税前利润是什么，首先全部要扣除利息等债务资本成本，然后才归属于股权资本。
6.2成本计划
前期
人力资源成本不计算，其它成本无，
少许资料费用
中期
技术费用，软件费用
后期
人力、固定成本等费用
终端产品研发和建立费用
推广等其它费用
表四.成本计划表

资产负债表： 单位：万元
流动资产

流动负债

货币资金
71
短期借款
40
应收票据
0
应付票据
0
应收账款
1
应付账款
1
预付账款
1
应付职员薪酬
2
存货
5
应交税费
0
流动资产累计
78
其它应付款
1
非流动资产

流动负债累计
44
长久股权投资
0
非流动负债

长久应收款
1
长久借款
0
固定资产
3
长久应付款
0
在建工程
0
专题应付款
5
工程物资
0
预期负债
0
固定资产清理
0
递延所得税负债
0
无形资产
5
其它非流动负债
0
商誉
1
非流动负债累计
5
递延所得税资产
0
负债累计
49
其它非流动资产
0
全部者权益

非流动资产累计
10
实收资本
30
资产累计
88
资本公积
5

盈余公积
1

未分配利润
3

全部者权益总计
39

负债和全部者权益总计
88
表五. 资产负债表
6.3收入估计
6.3.1利润表 单位：万元
项目

一、主营业务收入

1、流量收入
10
2、广告收入
20
3、软件售卖
5
二、主营业务成本

1、人力资源成本
2
2、技术成本
5
3、终端产品成本
5
三、主营业务利润
23
四、其它业务利润
5
1、其它业务收入
15
2、其它业务成本
10
五、管理费用
1
六、财务费用
0.5
七、销售费用
0.5
七、投资收益
0
八、营业外支出净额
2
九、利润总额
24
十、净利润
24
表六. 利润表
6.3.2收入增加分析
现在O2O模式发展，消费者需求主动取得、个性化定制服务发展全部成为了一个趋势。从技术层面来讲，大数据技术、云计算技术和智能化技术也日益成熟。而我们这个技术和软件就是在这个趋势下发展。而且伴随技术成本降低，设备等固定成本降低。我们利润会展现J型上升。
金额
时间

图四.收入增加分析曲线图

6.3.2 成本降低分析
伴随软件投入增加，成本会逐步升高，不过伴随时间推移，技术成熟，软件成本会逐步减低，而且设备成本也会降低

图五.成本降低分析图
七、风险控制
7.1市场风险及应对方法
伴随智能手机普及，大大促进了APP开发和出现，APP正在逐步改变这大家接收和进入这个行业方法，越来越多人习惯了用手机APP度过空闲时间，在手机上完成精神上填补。所以在大家日常生活领域中，还有很大空间能够经过APP来填补空白，APP市场还有很大潜力。
APP仍存有很大潜力同时，同时也带来着很大风险，这种低成本高回报模式，让相关产品大量涌现，会大大降低产品竞争力。而且APP也缺乏不可替换性，大部分APP还只是停留在作为互联网在电脑上应用基于手机开发出来外延产品，单纯成为了“移动”互联网，这会造成推广渠道和应用广泛度不足。缺乏有效盈利模式，临时APP盈利模式并不含有长久占有市场而且长久赢利能力，这对于投资方而言是最不愿意面正确结果。同时APP应用体验下降和用户需求标准提升，当越来越多嵌入式广告出现在APP使用过程中，当无偿试用范围越发缩小，面正确却是经历了更多APP应用，面对应用标准愈发苛刻用户群时，用户满意度下降似乎也成为了目前我们团体所要面正确风险。
面对如此大市场风险，开发出一款适合大众，服务大众、贴近大众APP至关关键，占去必需市场份额。
7.2技术风险及应对方法
APP关键技术风险，关键在两个方面，一是软件管理，二是APP开发技术风险。软件开发是工程技术和个人创作有机结合。软件管理是确保软件开发工程化手段。软件体系结构合理性是取决于集体智慧发挥程度和经验利用。
面对技术难关，我们应该努力学习自己技术，必需时聘用外部专业人员进行专业技术指导。
7.2.1APP软件管理将影响软件原因：
(1) APP软件是否能够在工期要求下完成，软件工期常常是制约软件质量关键原因。软件开发不一样于其它工程，在大同工程阶段，需要人员不一样，需要配合方面也不一样，全部这些全部需要行之有效软件管理确保。
(2) APP软件需求调研是否深入透彻：软件用户需求是确保软件正确反应用户对软件使用关键文档。校园餐饮APP我们更应该关注商户、学生们用户需求，满足她们正常用户需求，同时激发她们潜在需求。大大提升她们对于软件满意程度。采取什么样调研方法是目前软件开发所要面临问题。
7.2.2APP开发技术风险
E美APP开发技术风险是我们目前面对最大难题之一，怎样将用户需求经过APP方法表现出来，怎样将设计UI界面愈加美观，愈加符合大众审美标准，和怎样将支付功效加入自己APP中为我们当下所关键面临技术风险。
7.3财务风险及应对方法
团体成立之初，因为一切全部是从零开始，前期硬件开发工具投资，后期宣传推广，这些全部需要必需资金流通，也常常会碰到资金周转不灵情况，从而引发经营危机。
面对这些风险，首先要主动和投资商商家进行合作，取得对应资金，其次我们会尽可能节省成本，做好财务计划，降低无须要消费，降低坏账、呆账，提升资金周转率。同时我们会提升服务质量，做充足市场推广，增加收入，争取利润最大化。
7.4用户风险及应对方法
因为APP市场中充斥着盗版软件，APP用户极有可能在无意中下载了盗版软件，并在使用过程中因受到盗版APP侵害而遭受信息丢失，隐私权收到了侵害。怎样保护用户隐私，和财产金额不受到破坏，是面临目前最大用户风险。 
应对这种风险方法通常有： 
（1） APP开发者在正当网站，公证号，为用户提供正版APP下载链接。 
（2） 在APP开发者网站醒目位置提醒用户经过官方渠道下载APP，避免经过第三方APP市场、论坛等非官方渠道下载。
（3） 在网站用户协议、APP用户协议中对用户使用
（4） 在软件中加入自动识别正版功效，确保用户下载正版软件。
八、团体介绍
8.1团体概况
团体名称：E美健康创业团体
“E美健康”代表着APP主旨，E出漂亮，E出健康。为广大用户，为广大用户提供优质服务，健康享受。同时我们团体全部有着共同理想，为青春而战，为梦想而战，随时随刻散发着青春活力，激情四射，在追求梦想道路上，散发着无尽光芒。
E美健康创业团体是一个精通专业知识，拥有管理经验，工作富有激情活力青年创业者同盟。团体组员拥有一个共同目标，为实现大家这个共同目标，坚定信念，不怕挫折和困难，勇往直前，奋力拼搏。
8.2人员配置及团体组员介绍
我们创业团体有4人，2名技术人员，1名财务分析，1名后期制作。分工较为明确，各司其职，同时又能够相互帮助。职务上有重合。
王延安 男 20岁
E美健康创业团体创始人，软件外包专业。有着扎实编程功底，精通C++、JAVA等编程语言，掌握着安卓开发技术，有着一定管理经验。曾取得山东省蓝桥杯编程比赛三等奖，校级视频比赛一等奖。对软件开发、技术层面有深入了解，担任团体产品经理。
杨文静 女 20岁
E美健康创业团体创始人，软件外包专业。有着扎实编程功底，精通C#、JAVA等编程语言，曾参与多个项目标开发。对软件开发、技术层面有着深入了解，担任软件开发员。
孙玉杰 女 21岁
E美健康创业团体财务分析师，会计专业。有着较强组织能力，曾参与多个项目，对财务分析，风险投资有着深刻了解，担任财务分析师。负责行政公关，建立团体人事规章制度体系，包含绩效考评、薪资福利等方面，后期团体财务分析。
迟海洋 男 21岁
E美健康创业团体UI设计师，软件外包专业。有着一定编程功底，UI设计技术，曾取得山东省蓝桥杯编程比赛三等奖，校级视频比赛一等奖。担任团体UI设计师。

8.3团体关键责任和分工
姓名
职务
分工和责任
王延安
产品经理
负责APP产品管理和制作，管理整个团体运行，负责部分代码编写。
杨文静
软件开发员
编写产品APP产品实现功效代码，设计简单软件UI界面。
孙玉杰
财务分析
管理团体，制作团体财务报表，分析市场风险，负责行政公关，建立团体人事规章制度体系，包含绩效考评、薪资福利等方面。
迟海洋
UI设计师
负责美化产品界面，设计软件界面，和APP产品测试。
表七.团体关键责任和分工表

8.4 团体组建特征
（1）目标清楚：把本身利益和社会利益相结合，作为一个创业团体，时刻清楚本身目标，经过一个五年期计划，把E美打造成一流APP实业，实现我们创业梦，同时为社会做出贡献。
（2）相互信任：E美崇尚开放、老实、协作办事标准，同时激励职员参与和自主性，组织内部比较轻易形成信任环境，同时，因为同一个梦想，走到一起，知根知底，亲如弟兄。
（3）技能互补：掌握关键技术，E美背后不仅是一群激情飞扬创业人，更有着强大技能人员支撑。创业团体组员互补性尤其强，良好个人技能能够出色完成任务。