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“互联网+”大学生创新创业大赛
项目计划书

项目名称：基于“互联网+”体系,整合新疆区域特产，
建立新疆区域特产APP销售平台

项目责任团体：CIT团体
项目责任人：刘纯群
指导老师：谢军
学院：经济和管理学院

项目人联络方法：

7月

一、项目概要
总论：
新疆区域品牌特产广为受到内地和国外欢迎，然而市场一直没有完全打开。即使不乏有阿里、淘宝、等电子商务平台做地域特色产品，但伴随消费者购置路径单一度逐年下降，整个地域特产市场发展较慢。消费者愈加倾向于集地域特色产品行业于一体网络平台或实体店。另外，经过调查显示，消费者中买新疆区域品牌特产基础有两个关键用途，作休闲食品和特色礼品,且伴随电子商务平台发展，休闲食品比重越来越大。
所以，本项目意在在整合新疆地域特色产品基础上，开发名为“特一点”APP。何为新疆地域品牌特产，不仅仅传统新疆干果简单集合，而是中国或国外著名特色品牌产品整合，和含有地域特点手工艺品等。伴随新疆经济发展，旅游业发展良好，不少来疆旅游者喜爱新疆特色饮食、手工艺品等，不少大学生甚至和商家联络，回校以后进行相关销售活动，取得不错收入。对消费者来说，经过此APP，其能够快速而便捷地购置正宗新疆地域特产。对新疆来说，能够帮助新疆特色产品脱掉其低廉、非正品保障外衣，提升其著名度、美誉度，最终使得部分产品逐步取得消费者忠诚度，扩大其内地市场份额。和此同时，达成树立APP在区域特色产品网络交易体系中成为高信誉、高质量确保形象目标，为其后期发展奠定基础。
以“互联网+”体系为基石，将“特一点”APP树立成值得信赖特产品牌，逐步推广到各个地域。随之而来能够逐步介入部分行业，做后向一体化，直采，简易加工，愈加专业化。
二、产品介绍
本项目产品是一个名为“特一点”App，利用这个App能够实现新疆区域品牌特产整合，逐步提升其著名度、美誉度,甚至忠诚度。总体来说，它功效分为两方面。一 是传统方法线上商品展示模式，二是增加线下用户体验，经过视频连接，追溯产品产地，增加购置意愿附产品说明书，提升用户满意度；针对用户关心关键问题，如营养价值，产品特征等做简单明了说明。除此之外，鲜果类商品提供预订服务，生产基地录制商品成熟时期简短视频，用户可依据视频展示部分订购特定商品，商家为其做专有记号或贴上专有二维码。

网购区域特产消费者

拥有特色产品及认证商家或厂家家
“特一点”App

地域特色产品
信息，增加用户体验
产品或产品基地概况

图1:“特一点”APP产品在市场中角色
“特一点”表示是一个趋势，伴随社会经济发展，越来越多特色产品普遍化，小包装越来越受欢迎。前期初步做一个新疆区域特色产品信息公布和销售平台，后台录入新疆著名地域特色产品和加工以后休闲食品，如各类干果和花帽、马靴、套鞋、等手工艺品和其它含有区域标志特色产品。如项目收益可观，注册企业，横向将其推广到其它地域使用，一段时间后，将走后向一体化道路，生产步骤和物流步骤逐步由自己做，开辟一条自己特产之路。企业负责产品采购，采取直采方法，不停提升产品价值，增加企业竞争力；再加工过程，建立工厂，将部分产品批量拆分，便于其流入休闲食品和工艺品市场；至于物流步骤，往往是造成企业高成本源头，可和相关地方特色产品商家合作，降低物流成本，合作共赢，还能够经过向baidu购置食品网购用户购置统计，利用八爪鱼这类软件捕捉其购置频率及品类，分析产品去向，依据这些数据建立多个关键仓储中心，降低物流园成本，缩短鲜果运输时间，降低损耗。
三、市场定位及分析
市场容量：依据12月23日公布«食品网购白皮书»表明地方特色产品网上交易额达成31亿，并有逐年增加趋势，占整个网购食品总交易额9.23%。
消费人群：28-38岁中青年群体，其比重最大，从性别看，以女性消费群体为主，同时，地方特色产品消费对象为城市白领，占47.56%；其次是18-28岁年轻群体，其占25.53%。网购地方特色产品人群较年轻化，这和移动设备普及和使用人群年轻化密不可分。

图2 网购地方特产职业类比
数据起源：«食品网购白皮书暨中国食品网购习惯及消费者行为研究汇报»

关键地域销售情况：地方特色产品在北京热销品类占比29.45%，但其在上海、广州热销品类中占比几乎为零。这是一个待开发市场，不过也见面对很大挑战，尤其是在进口食品占据超出食品市场三分之一上海、广州地域。
所以，项目将定在整合新疆区域特产，利用App建立新疆区域特产销售平台，首优异入北京食品网购市场，在各项政策扶持下，和现有特产连锁店和旗舰店达成合作协议，帮助其网上销售。另外逐步将特产中干果类产品转变为简易轻便包装休闲食品，开辟一条新特产销售之路。争取取得在各类展销会展出机会。如在新疆农产品北京展示交易会、新疆名优特及精深加工农产品上海展示会、新疆特色林果产品(广州)交易会三大展取得为产品外销平台建设提供了拓展中国市场空间。
期望以北京地域带动其它地域或区域新疆区域特产发展。同时，我们需要明白新疆新疆区域特产大多数为农产品，所以农产品市场也是需要关重视要市场。，北、上、广三大新疆农产品展会交易额达成480亿元。三大城市是全国最具潜力农产品消费市场，也是全国最大交通枢纽和农产品集散地。依据调查资料，新疆农产品在北京、上海、广州建立外销展示平台，和开拓华北、华东、华南市场发明了有利条件。开拓农产品市场容量已经和新疆特色农产品规模基础匹配。市场容量巨大。
四、商业模式

生产者（多为小企业
或个体生产者）

区域行业协会或农业合作组织
（其关键会员是当地龙头企业）

地方政府
此项目标商业运作大致分三个步骤：一是产品信息起源及商家确实定。二是商品信息公布和靠近用户，三是完成销售，从商家那取得中介费，因为部分商家缺乏营销策划能力，还能够取得部分策划收入。以下是便于了解整个商业运作简单图示。

图3 新疆区域特色产品社会环境图

从图中能够看出，区域行业协会和农业合作组织在在地方政府和生产者之间起着良好连接作用，是其沟通桥梁。而区域行业协会和农业合作组织会员大多是当地龙头业，所以此次项目设计商业谈判存在于App管理人员和区域行业协会和农业合作组织相关责任人之间谈判，本着互惠互利标准谈判和交易，从而取得信息公布权

网购区域特产消费者

拥有特色产品及认证商家或厂家
“特一点”App

地域特色产品
信息，增加用户体验
产品或产品基地概况

图4 APP在网购区域特产中市场地位
图4表明“新特产”App在整个够购置体系中充当中介作用。App推广早期，先以收取中介费为关键收入，伴随平台用户增多，能够从广告制作和活动宣传赚取相关产品衍生需要所带来收入，增加收入起源渠道。
五、营销策略
4E营销：体验（experience）、花费（expense）、电铺（e-shop）、展现（exhibition）
“互联网+”打破传统4P策略，无偿流行，渠道消失，促销不再简单地依靠广告。

（一） 相信互联网力量：
1. 花费（expense）：先为自己APP建立百科,让不了解“特一点”App用户能够经过baidu搜索快速了解我们产品及功效，。一旦有用户搜索，就能够从百科上更具体了解到我们APP。为APP建立专门微博和微信。微博时一个大众化产品，微信一样如此，现在是全民微信，微博时代。越来越多产品开始玩无偿！支持无偿理由是“羊毛出在猪身上”——即使不找你收钱，但我们商家们得到了另外一个东西——流量，为商品取得无偿宣传。
2. 电铺（e-shop）：提升APP曝光度以后，需要拓展渠道，需要把App拓展到渠道，比如上传到多种应用商店，软件下载站，包含经过ROM助手等方法正确投放等，现在渠道很多，能够依据类别进行分类，同时发掘新渠道。另外，好友推荐也是大多数目标用户取得悉晓APP关键路径。所以和较有著名度和影响力人或集团合作，让增加APP著名度。

图5 移动用户接触新APP路径比重情况
数据起源：网络问卷调查，

3. 展现(Exhibition)：传统4P中，促销手法关键有三大招：做广告、搞促销、玩客情。但在新选秀时代，这些已远远不够，用户绝不会轻易动心，有效整合网络、媒体、终端、户外等资源来制订传输策略。展现目标有两个：取得流量（收视/听率、抵达率、点击率、有效滞留时间等）和取得咨询（电话咨询、在线询盘、柜台咨询）。本项目能够从这两个方面出发，制订营销方案。充足利用大学生传输作用，吸收在校大学生成为APP用户每个用户能够编辑自己名片，将自己旅游照片或视频上传，提出建设性意见，可推荐不错景点或商家，也能够自己当商家，让旅游过程中发觉商机成为现实，达成不错宣传目标，让大众愈加紧而信任地接收我们APP。建立健全网上服务平台，主动出击，立即问询浏览网页用户需求；对较为感爱好用户科学地引导，增加成交率。

4. 体验（experience）：重视用户体验，商家对部分区域特产印制说明书，使用方法及产品价值介绍，依据用户购置产品多少合适赠予小礼品，增加用户购置满意度，提升反复购置率；线上服务人员处理需客观认真处理用户疑问；和商家协商，激励用户购置以后给评价，给相关支持，能够利用相关数据捕捉数据软件进行分析和利用数据，制订愈加好地营销方案。

（二）重视线下宣传和口碑营销：

线下推广可从以下多个方面入手：
1. 借助于店面推广，尤其是来疆旅游用户，可和旅行社合作，推荐旅客安装App给精美礼品或首单免20-50元费用，费用由商家买单。
2. 借助于大学生推广平台，现在已经有不少高校联盟成立，其中不乏有愿意和企业合作，运作App推广业务，以求赚取收入。能够和其责任人商议按其推广App数量给对应酬劳，此步骤收效显著，且高校学生所接触人群刚好和目标群体相吻合，收效快而显著。

（三）用户关系维护和管理

3. 新用户，定位市场用户资料初步搜集，本项目早期市场为上海，用户资料包含用户ID、IP资料，手机白名单（需要第三方机构付费购置）。
4. 活跃用户，留存用户反复购置或购置量大用户可申请折扣，增加反复购置率和降低成本。
5. 另外，使用时长，即用户单次从开启App到退出APP时间；激活量、卸载量即用户下载激活APP数量、用户属性和卸载App数量统计资料一周一汇，充足了解App使用情况和前景估计，为未来决议提供信息和指导。

六、财务分析
（一）初始投资成本:

资金筹措

阶段
类型
预期额度/元
累计
---------------------
407000

前期资金
创业团体个人（专利）
50000
银行贷款
100000
企业投资
50000
表1

项目营运早期,需有大量研发支出,固定资产投入等,若是业务量不及预期,营运现金流量便可能展现极大负数.为填补此资金缺口,必需有新资金投入,除了内部融资,还能够外部增资,发行股票等等
（二）关键财务假定
1. 该项目标前期利润起源关键是中介费。每笔业务按其具体情况收取费用，通常按拥有特色商品商家或厂家按其在App上销售收入10%收费。数据显示，中国团购市场规模达成304.7亿元，据此估量
第十二个月收入：*1/34*1/5*1/100=1792352.9元
第二年收入：*1/34*1/5*3/100=5377058.8元
第三年收入：*1/34*1/5*5/100=8961764.7元
每十二个月收取广告费均定为等于第十二个月收取中介费用179240元
2. 电脑设备16000元估计可使用五年，残值1500元，一般设备4000元估计能够使用年限为十年，残值200元，这些项目均按直线法计提累计折旧。
3. 每十二个月宣传费用逐年增加，由10000元到50000元到100000元，宣传力度加大也是销售收入增加最关键原因。
4. 假设应收账款为当年主营业务收入20%，坏账准备按应收账款余额1%计提。
5. 销售费用：包含店铺房租，广告及推广活动费用依据企业发展规模和市场深入现实状况发生改变。
6. 管理费用：包含管理人职员资，福利费用，无形资产摊销，坏账准备、差旅费。
7. 财务费用：银行贷款利息、依据企业规模进行纳税（企业为小规模纳税人企业，按税前利润20%计提，按6%计提增值税）、法定盈余公积按税后利润10%提取，法定盈余公益金按税后利润5%提取。
项目
人员
费用（年）元
关键责任人
1名
90000
操作人员
1名.
1*60000
业务人员
2名
2*60000
后勤人员
1名
1*30000
8. 人员薪酬假定

表2
（三）财务分析：

第十二个月
第二年
第三年
经过App销售收入
1792352.9
5377058.8
8961764.7
收入：
提取10%中介费
+179240
+537706
+896176
收取广告费
+179240
+179240
+179240
费用：
App程序编写费用
-50000
0
0
电脑设备
-4*4000=16000
0
0
通常办公设备
-4000
0
0
房租
-0
-0
-0
薪酬
-300000
-300000
-300000
日常经营活动费用
-50000
-50000
-50000
市场推广及宣传费用
-10000
-30000
-50000
网站后台建设及维护
-1500
-1500
-1500
其它杂费
-
-
-
应收账款
-35847
-107541
-179235
累计折旧
+3600
+3600
+3600
人职员资分成
-17924
-53771
-89618
净利润
-145201
+155734
+590163

表3
七、风险控制
从信息公布、交易洽谈和售后服务三个方面分析项目存在问题、现实状况及处理路径:

步骤
问题
现实状况
处理路径

信息公布

信息起源较少，需要自己整合，质量安全问题得不到确保，影响平台信誉；

部分企业和商家也对地理标志产品不是很清楚，不重视注册和利用地理标志商标

确保录入商品含有区域标志认证或含有显著标志区域特色；适时让大学生用户公布相关旅游及产品推荐信息；

交易洽谈
地域厂家不清楚，难以取得用户信任，影响成交量；
用户常常担心所买产品真实度不高，付出成本大，所以质疑平台真实性；
尽可能使商家信息真实可靠，让用户放心购置，提供给该有确保；

售后服务
物流量大、物流内容单一、范围广、难度大新疆地域特产价格普遍较高，
冷链物流体系逐步完善，和内地相关企业合作运输。批量拆分，小包装，简易便捷
向部分商家提议上架小包装产品，增加服务产出，提升用户反复购置率
表4
八、团体介绍
CIT团体
姓名
学院
专业年级
联络方法
队长
刘纯群
经管学院
13级营销1班

组员
胡书雅
经管学院
13级财管1班

柳鸿
经管学院
13级农经1班

评审意见：