互联网创业专题计划书.doc

互联网创业计划书一、创业计划背景：伴随网络日渐发展，网络也逐步深入人心，正应了那句秀才不出门，尽知天下事。网络成为大家了解社会发展国家大事一个渠道.面对社会竞争日益猛烈,就业人数日益增加,大学生就业问题已经成为公众所关注热点。在就业环境越发恶劣情况下,大学生创业不能不说是缓解就业压力一大良药,尤其是在网络技术、网络传输日益兴盛今天,大学生网络创业无疑为大学生就业又开辟了一条新道路。二、创业机会概述：大学生创业在近几年开始引发社会关注，国家激励大学生创业以填补岗位缺失，同时也能够为其它社会劳动者发明更多就业机会。十七大汇报提出了实施扩大就业发展战略，并强调“促进以创业带动就业”。作为扩大就业发展战略关键内容，汇报提出在坚持实施主动就业政策同时，“完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者。” 伴随互联网快速发展和电子商务蓬勃兴起，门槛低、成本小、风险小等优越性，使网上创业成为校园新话题，越来越成为大学生创业新选择、新趋势。从知识经济社会需求看：多样化、个性化需求，越来越需要更多运作灵活创新企业和产品。知识经济资源特征为大学毕业生创业提供了资源优势。信息技术时代到来为大学生创业提供了契机，电脑、网络使她们轻易创办企业，不需要多少钱，而且能灵活安排时间，很轻易获取相关怎样创办和经营任何企业信息。李光耀曾说：“在信息技术时代，年轻和一副灵光脑子是巨大优势。信息技术成功需要有风华正茂、充满活力和敢想敢干头脑。”麻省理工学院传媒试验室责任人尼古拉斯.内格罗蓬特说:“大企业视野难免受到其现有用户局限。那些最新创意总是来自部分一无全部小企业,就是这个道理” 。 当行业巨头们忙于对本身作出调整以适应新形势时候，部分以后者却发展顺利，它们没有过去包袱，只需一个含有突破意义新点子，就能够取得飞速发展。历史也站在它们一边，少数几家这么企业已经完成从上一代技术跨入下一代技术飞跃。新时代呼叫创业型人才不停涌现，伴随中国改革开放和经济快速发展,尤其是知识经济时代到来,经济结构调整和产业升级,为大学生创业构建了良好平台,巨大市场潜力和市场空间,为新时代有志创业大学生提供了一个前所未有机遇。大学生应充足认识创业必需性和可能性，不停提升自己创业素质和能力,自主地依据自己优势和专长,选择适合于自己理想创业之路。大学生自主创业不管对个人还是对社会全部相关键作用和意义。高等院校必需和时俱进，更新观念，在世界经济和社会发展大背景下，了解创业型人才培养深刻含义，抓住机遇，迎接挑战，把培养大批高素质、创业型人才作为关键任务来抓。三、业务宗旨：全力打造一个安全、方便、友好网络购物平台。四、业务介绍：利用电子商务优势，结合网上和网下，传统店铺和虚拟网络超市，人际网络推销和网际网络营销。网罗最热门畅销产品，打造一个垂直式购物平台。五、目标市场目标市场关键是：1、爱好上网，年轻活力青年、中年人群，她们喜爱网络购物而且愿意尝试新鲜事物；2、收入有限，却有很多支出人群，所以她们渴望盈利，却苦于没有资金、没有些人脉，没有创业机会；3、想在淘宝、拍拍等平台开店却没有货源掌柜们六、业务范围主营业务关键有：（1）小家电；（2）数码产品；（3）图书、音像制品；（4）首饰、饰品；（5）化妆品；（6）服装等。这些种类商品属于智力密集型产品因为想要上网购物，首先你必需上网，而不管中国还是国外网络用户全部关键集中于知识层次较高人群，知识型产品是她们首要消费对象。其次，知识型产品含有投入资本有机组成高、利润率高特点。现在，网络经济市场环境发育尚不成熟，电子商务站要确保其营销活动顺利进行和发展，知识型产品也会成为首选销售对象。故而，现在网上销售产品即以软件、图书等知识型产品居多；被普遍接收标准化产品。这类产品特点在于，产品质量、性能易于判别，含有较高可靠性。即使发生产品质量纠纷，也易于处理。而且，这类产品售后服务工作也易于开展，对厂家和消费者全部较为有利。这些商品受众范围广、不特定，则能够充足利用网络优势，让自己产品为更多用户所知晓，将最大可能地把潜在用户注意力吸引过来，发明更多实际消费需求，从而取得更高收益回报。七、市场分析1、市场环境中国网民规模继续展现连续快速发展趋势。截至6月底，中国网民数量达成2.53亿人，底美国网民数为2.18亿人，根据美国多年来网民增加速度估算，美国网民人数在6月底不会超出2.3亿人，所以中国网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增加了9100万人，在上六个月，中国网民数量净增量为4300万人越来越多居民认识到互联网便捷作用，伴随上网设备成本下降和居民收入水平提升，互联网正逐步走进千家万户。网络购物位列十大网络应用之一，标志着以电子商务为代表实用性网络应用已经在网民生活中占据一定地位。据艾瑞统计调查，中国网络购物市场经过最近发展和培育，取得了快速发展，市场整体交易规模达561亿元，同比增加达117.4%，中国网络购物交易规模将实现125.1%高速增加，达成1263亿元，未来几年网购市场将连续保持快速增加趋势，有望达成5690亿元。第二季度,中国网络购物市场交易额达291.1亿，环比增加22.6%，同比增加高达154%。其中，C2C交易额271亿元，占整体网购交易额93.11%；B2C交易额20.1亿。2、消费环境网络应用使用率和用户电子商务网络购物25%6329网上支付22.5%5697上六个月网上购物网站覆盖用户规模和淘宝注册用户规模改变趋势依据以上用户行为数据能够发觉，网络购物已经成为消费者生活习惯，广泛渗透至用户日常生活和工作当中。能够预见，网上购物将逐步成为一件习认为常事情，成为大家日常消费关键消费渠道。3、行业市场特点行业门槛低：经过10多年发展，中国电子商务业已经含有了一定火候。说到B2B、B2C和C2C这三种电子商务关键模式，我比较认同B2B有阿里巴巴，C2C有淘宝网，而B2C则缺乏一个“带头大哥”说法。没有大哥也就是说没有任何一个人或一家企业能够要求这个行业准入标准，没有了同行垄断就方便了我们加入。再有B2C网站既不需要像搜索技术含量，门户或是小区人流优势也不是制胜关键，和传统商家转行做网站相比，很多B2C网站全部没有商业资源上优势，只要根据整个零售业管理模式来经营，同时要把零售经验和网络直销新形式相结合把条块分割供给链整合起来、并结合中国现在特殊商业环境和营销模式。竞争差距逐步缩小：B2C电子商务市场属于百花齐放状态，市场没有公认绝对领先者，综合B2C凭借先发优势，已取得了相当品牌认知度，加上用户体验优化等工作加强，全部取得了三位数以上增加，相信伴随规模效应带来边际成本快速下降，盈利也将在未来1-3年内实现；而和综合B2C差距较大垂直B2C在资本等力量支持下取得了高速增加，和综合B2C差距逐步缩小，部分B2C网站已经在今年开始实现连续盈利。总而言之，选择B2C形式网络批发销售平台不仅是切实可行而且是机不可失大有利可图!4、市场规模、市场结构和划分依据易观国际EnfodeskTM公布数据显示，中国网上零售市场整体销售规模达成1220.1亿元。其中，C2C网上零售市场交易规模达成1138.86亿元，较增加143.3%，占据整个网上零售市场份额继续提升，达成93.3%；同年B2C网上零售市场销售规模达成81.24亿元，较增加75.0%，占据整个市场份额下降2.3个百分点，达成6.7%。 中国网上零售市场B2C和C2C交易规模占比在C2C网上零售市场中，淘宝网领先方面优势仍然显著，份额达成86%；拍拍和易趣网份额分别为7.2%和6.6%。baidu有啊于10月底上线，因为其上线时间短，在整年份额中不做具体表现。在B2C网上零售各细分市场中，3C产品细分市场占比快速提升，由27%提升至37%，出版物细分市场份额则下降8个百分点，达成18%，其它品类份额改变幅度不大。 伴随3C产品细分市场快速成熟，主营3C产品京东商城在里销售规模取得了快速发展，达成13.6亿元，市场份额跃居整个B2C市场第一位。中国B2C网上零售市场在里仍然表现出显著长尾特征，众多中小B2C厂商和淘宝商城等B2C平台厂商共同占据市场42%份额。 八、竞争优势分析：网上创业是一个应用互联网技术新创业方法。其优势关键有：1、 网上创业前期投资少。和租用店铺相比，网上开店所需开启资金要少得多，关键是创办企业所需要房屋租金、办公设备。2、 生产成本低廉。网络产品大致分为有形产品和无形产品。个人提供无形产品关键有咨询服务、设计服务、相关软件开发等，这些产品无需外购成本，关键靠创业者个人知识和智力生产。假如是提供多种有形产品，网络经营也有利于降低库存成本。3、 营销成本低廉。市场营销对企业生存和发展起着决定性作用。网络营销能够有效降低营销费用。经过网络搜集市场信息、公布企业信息、开展售后服务活动、公布广告，成本比传统营销方法要低得多。4、 销售时间不受限制且管理费用低。网上商店能够整年天天二十四小时不停运作，且无需专员值班看点，既节省了人工费，也节省了日常开销。5、 不受店面空间制约，只要经营者有能力，就能够在网络页面上展示成千上万种商品图片。6、 在网上建立店铺，能够利用网络搜索技术便利性，很轻易地搜集用户信息，并能够依据不一样用户偏好建立数据库，提供个性话服务，从而大大增强其和用户互动，增强用户满意度，奖励良好、长远用户关系。九、营销策略对于电子商务网站尤其是新成立B2C电子商务网站要在市场站稳脚跟，需要做更多工作，其中最关键和关键是要处理以下7大要素：1、产品定位电子商务网站尤其是垂直型B2C需要愈加专注于前期产品定位，从而增强网站凝聚力和专业性；以提升电子商务网站整体运行能力。我们选择商品种类不追求大而全我们精选了当今最流行网络购物热门种类，这些商品受众广，利润大，优势显著。2、品牌信用品牌影响力包含两方面含义：一是电子商务网站本身品牌影响力；二是销售产品品牌影响力。前者是投入营销费用加上后续服务逐步建立，以后者是产品本身品牌影响力带来。作为新开电子商务网站我们选择多个热门种类商品作为我们主营业务，我们供货商要经过严格审核，而且提供真货样品合格才能够上传到我们网站，我们对商品质量负责到底，而且提供完善售后服务让用户没有后顾之忧。而且在我们会不定时推出一部分主打产品作为我们优惠促销产品，让用户体验我们购物步骤，借此吸引用户，积攒人气，赚取信誉，赢得著名度。3、营销推广营销需要分阶段和依据厂商本身情况选择。仅仅依靠一个营销渠道（不管是线上还是线下）难以实现理想效果。厂商应该依据产品定位和品牌，结合营销预算选择营销渠道。作为新建立电子商务网站我们会开展线下直销以扩大著名度。我们首先能够借助我们大学城优势资源开展我们线下直销比如展销会，新学期促销会等等借此现在当地市场树立形象。同时我们在线上会在多种网站、论坛发帖，张贴广告吸引网友无偿注册借此宣传我们网站确立我们销售人群。4、网站建设仅仅做好前期工作还不够，网站还需要对用户有着很深入了解，合理地设置购置步骤、产品分类等，提供给购置用户好用户体验能有效提升转化率，将营销效果最大化，并节省后续营销成本。我们能够经过分析用户浏览行为和论坛交流立即将用户使用信息反馈给业务部、技术部，让她们依据用户需求不停对网站进行更新改善，增强网站黏贴度。5、物流配送在完成网上电子商务交易后，电子商务网站需要向消费者配送相关物品，物流系统完善性将为电子商务带来愈加好口碑宣传和良好用户感受。考虑到资金问题我们没有实力建立自己物流体系，只能经过和其它第三方物流企业合作来实现物流配送，物流企业选择很关键，我们会选择网点齐全物流企业合作，而且只要资金许可我们会建立库存转运站，以提升货物抵达率。同时我们会不停完善信息化平台，提升电子商务网站整体运行能力。6、售后服务在完成网上电子商务交易后，还需要提供良好售后服务保障。尤其是对单价比较高、功效比较复杂产品。为深入加强用户对网站信赖程度和信心，吸引用户后续购置，我们会对加盟商家严格审核，而且建立一套专门售后服务体系，而且我们承诺对商品负责到底，让用户没有后顾之忧。7、用户关系维护在一个购置周期结束后，网站还需要依据积累起来用户数据库定时做用户关系维护。了解用户需求及满意度，并改善网站后续服务。我们会建立一整套合理完善积分奖惩制度，全部我们用户全部会有一个在我们网站唯一身份，只要在我们网站购物或是参与其它活动全部能够得到一定积分奖励，假如违反了我们要求也要得到对应处罚，以此来规范我们网站秩序，为用户发明一个安全、愉快、友好购物环境。十、各部门职能和经营目标1、经理:负责企业发展战略制订和操控。2、技术部：负责网站建设、维护和宣传。3、业务部：负责业务扩展。4、财务部：负责项目财务核实。5、人力资源部：负责职员绩效考评和人才引进。6、服务部：负责客服和售后服务。十一、盈利方法1、 线下实体连锁店铺。按等级收取不一样加盟费，加盟实体连锁店铺需一次性缴纳代理费用10000元。并负责为当地批发商提供货源。2、 网店代理。北京正望咨询近日公布了最新C2C平台调查。依据调查数据，在淘宝、拍拍和易趣三个C2C平台上开店售物卖家人数已经达成117万人，并发明了42万个就业机会。9月以来，淘宝上新开店铺每个月近20万家，和上六个月月开店数相比，增幅在60%以上。淘宝数据显示，网络创业已成趋势，天天超出5000人上淘宝开店，和上六个月月开店数相比，增幅在60%以上。可见网络购物已经成为一个时尚，个人C2C模式网上开店已经成为就业一个有效可行路径。而天天有这么多人在网上开店，寻求货源就是她们首先要处理首要问题，而我们网站正含有这么资源。我们能够针对自己产品开发一系列数据，提供给淘宝、易趣、拍拍等C2C平台卖家，而且为她们提供物流服务。这么既增加了我们销量又拓展了我们业务。可谓一举多得！3、 平台直接销售。我们网站平台不只提供代理批发，也提供零售，我们会以产品种类、价格、质量、售后服务等优势不停吸引越来越多消费人群，在我们平台购物，以实现增收。4、 大用户批发。我们网站提供批发业务。凭借我们产品种类、质量、价格、售后服务优势我们会得到越来越多批发商青睐。5、 网站广告。伴随我们网站不停壮大，我们浏览量，用户数量全部会不停增加，当我们网站到了一定得规模我们能够在确保网站整体友好基础之上，投放广告位，以实现增收。6、 商家入驻收费。当我们网站达成了一定规模，在行业中有一定影响力以后，我们能够依据入驻商家情况收取一定得加盟费用和认证费用。十二、财务分析1维护费用：10000（元/年）2设备费用：30000（元）3人职员资：8000（元/月）4推广费用：10000（元）十三、开发计划1、网站建设：11/09/1-11/10/12、寻求加盟商：贯穿一直3、推广宣传：11/10/1-11/11/14、试运行（上线测试）：11/11/1-11/12/15、回访完善网站功效：11/12/16、正式上线：11/12/17、推广宣传:11/12/1-11/01/018、回访用户深入完善网站功效:12/01/01-12/02/019、网站功效基础完善，各项业务步入正轨：12/02/01