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XXXX特色农产品电子商务应用研究
创业计划书

目录
1 项目概要…………………………………………………… 4
1.1项目市场机遇…………………………………........4
1.2项目介绍…………………………………………....4.
1.3项目特点……………………………………………5.
2 市场分析……………………………………………………..5
2.1项目市场背景………………………………………5
2.2市场调查……………………………………………5
2.3目标用户群分析……………………………………8
2.4可行性分析…………………………………………9
2.5竞争分析……………………………….…………..10
3 业务介绍及盈利模式………………………………………..11
3.1服务介绍……………………………………………11
3.2服务特色……………………………………………12
3.3服务盈利模式………………………………………12
3.4支付方法……………………………………………12
4 管理运行………………………………………………………13
4.1发展计划……………………………………….…..13
4.2管理项目……………………………………….…..13
4.3管理制度…………………………………………...14
4.4企业文化…………………………………………...15
5 网站推广分析…………………………………………………15
5.1论坛营销…………………………………………….16
5.2搜索引擎优化……………………………………….16
5.3E-mail营销……………………………………...……17
5.4联盟策略……………………………………….….…17
5.5网络广告…………………………………………..…17
5.6线下推广活动…………………………………….….18
6 财务分析………………………………………………………18
6.1融资方案……………………………………………..18
6.2企业职员人数配置和工资分配……………………..18
6.3财务结果估计………………………………………..18
7 风险和对策分析………………………………………………19
7.1国家政策……………………………………………..19
7.2竞争风险……………………………………………..20
7.3技术安全……………………………………………..20
7.4财政风险……………………………………………..20
8 附件……………………………………………………………21
8.1附件一问卷调查……………………………………….21

1 项目概要
1.1 项目市场机遇
XX地处浙西，山川秀美，农产品丰富，尤其以猕猴桃、白菇、蜂产品等著名中国外。前后被命名为“中国猕猴桃之乡”、中国白菇之乡”、“中国蜜蜂之乡”。
XX是中华猕猴桃自然分布中心地带。XX市1985年开始开发种植猕猴桃，现在已累计发展了4.4万亩，是中国最早人工栽培猕猴桃五大基地县(市)之一，面积、产量在南方地域全部居第1位，去年被认定为首批“浙江省森林食品基地”。
XX市十分重视猕猴桃培育管理，为提升品质，打响品牌，她们根据中国第一个农产品省级地方标准《浙江省XX猕猴桃地方系列标准》生产猕猴桃，种植地关键分布在钱塘江源头之一XX港流域深山区，形成了周村、张村、塘源口猕猴桃产业带，集中国“中华”、“美味”两大品种之长，是中国绿色食品发展中心在同类产品中最早评定绿色食品。XX猕猴桃早在1985年就荣获全国农业博览会金奖；1999年被授予“浙江名牌产品”称号。XX猕猴桃，过去全部以鲜果上市，1983年该市蜜饯厂开始加工，1986年引进一条狲猴桃产品加工生产线，日单班生产能力达7.5吨。从而开发了猕猴桃罐头、原汁、浓缩汁、猕猴桃酒、猕猴桃密饯、猕猴桃糖果、猕猴桃果酱、果脯等系列产品。其中80％以上加工制品远销北京、西安、上海、天津、杭州、宁波等大中城市，深受消费者欢迎，蜚声于省内外。
因为野生资源开发利用有很大不足。所以1985年以来，XX市依据资源组合优势，不失时机，大抓引种及人工栽培工作。到1988年春，已建立猕猴桃商品化人工栽培生产基地4366亩，居全国第五位，全省第一位。仅周村乡就达3180亩，居全国乡级基地第二位，1987年经浙江省相关部门实地验收，其种植质量达成国家标准，正式列入浙江省猕猴桃生产基地县(市)，1989年5月列为全国猕猴桃生产基地县之—。
XX是全国最大白菇生产基地。“XX”白菇，又称白色金针菇。1990年从日本引进F21菌种，经XX市食用菌研究所种植、筛选、提纯后，含有种植稳定，产量高，质量好特点。1995年被浙江省农业厅命名为“XX白菇”。获农博会名牌产品称号。
XX是全国第一养蜂大市（县）。现有蜂群总数23万箱，连续八年位居全国第一 。XX养蜂业依靠科技进步，增加经济效益。从1995年正式实施由国家科委同意立项国家星火项目“XX市优质蜂产品基地建设”以来，和中国蜜蜂研究所、浙江大学等大专院校、科研机构合作，引进推广多项优异养蜂技术，取得了国家发明二等奖等多项奖励。基于以上几点我们认为XX农作物有很大发展潜力。
1.2 项目介绍
本项目关键是企业经过网络销售自己产品，企业能够经过部分大型交易平台来销售自己产品，如淘宝网，当当网等。部分有实力企业能够建立自己交易平台来销售自己产品，省去了更多中间成本。项目创意:
（1）电子商务有效结合
电子商务能够很好地处理中国农业“小农户和大市场”矛盾，实现农业生产和市场需求对接。开展农产品电子商务，能够改善农产品流通情况，促进农产品贸易，增加农民收入，加紧农业和农村经济结构战略性调整，提升中国农业国际竞争力。不过现阶段，中国农业和电子商务却没有很好结合。本项目，基于以上几点考虑，大胆将电子商务利用于企业农产品销售上，既方便了消费者购置支付，也便于企业提升运行管理效率。
（2）自主物流配送体系
配送是农产品经营一个关键步骤，为了降低物流成本，提升配送效率，确保农产品新鲜，本项目将全力打造一个属于自己物流配送体系。依据消费者不一样分布区域，划分不一样分运点，每日用卡车将农产品运至各个分运点，根据消费者需求立即配送。

1.3 项目特点
电子商务能够很好地处理中国农业“小农户和大市场”矛盾，实现农业生产和市场需求对接。开展农产品电子商务，能够改善农产品流通情况，促进农产品贸易，增加农民收入，加紧农业和农村经济结构战略性调整，提升中国农业国际竞争力。不过现阶段，中国农业和电子商务确没有很好结合。本项目，基于以上几点考虑，大胆将电子商务利用于其中，既方便了消费者购置支付，也便于农场提升运行管理效率
2．市场分析
2.1项目市场背景
多年来，本市大力发展以“一桃二白”为主导特色农业，建立了一批规模化农产品生产基地，其中白鹅、白菇基地规模名列全国第一，蜜蜂喂养规模连续位居全国第一；形成了白鹅、蜂产品、猕猴桃、白菇、茶叶为主特色农产品群。名牌战略已见成效，前后被命名为“中国白鹅之乡”、“中国猕猴桃之乡”、“中国白菇之乡”、“中国蜜蜂之乡”，多个农产品被评为省级以上产品，在中国国际市场竞争中有一定地位。特色农业已成为整个农业主体，特色农业产值占农业总产值70%左右。网上销量也位居同类产品前列，深受网民喜爱。尤其是产品不易腐烂等优点适合网上销售。
2.2市场调查
（1）调查目标
a) 了解消费者对XX特色农产品认知程度；
b) 了解消费者对XX特色农产品及其衍生服务感爱好程度
c) 分析更受消费者喜爱网上销售服务类型；
d) 了解消费者对XX特色农产品价格敏感程度；
e) 初步掌握消费者喜爱XX特色农产品原因；
f) 了解消费者不愿网上购置XX特色农产品缘由；
g) 初步了解XX特色农产品网上销售在消费者心里有没有发展空间。
（2）调查方法
调查员以发放问卷调查为主，随机访谈为辅——发放“相关开展网上销售XX特色农产品调查问卷”。调查过程中，调查员应仔细讲解，耐心等候，切不可督促。调查员能够在当初收回问卷，也能够第二天收回（这有力于被调查者充足考虑，得出更真实有效结果）。同时也能够进行网上调查来配合，这么不仅便捷，而且更有利于数据统计。
（3）调查对象
此次问卷调查对象为XX市民。
（4）调查时间
6月27日至6月29日
（5）调查结果分析
此次调查资料搜集方法为自填问卷法（部分发送法和集中填答法）。实际发放问卷500份，回收有效问卷450份，有效回收率90%。下面对调查结果进行部分必需分析：
（1）用户对于项目内容感爱好程度
从Error! Reference source not found.调查结果中，能够显著看出消费者对于本项目所提供蔬菜配送服务和土地出租服务感爱好程度还是相对比较高，只有23%人表示对本项目不感爱好，有77%人对项目很感爱好，这表现了本项目市场宽广。
图 0.1用户对于项目内容感爱好程度调查
（2）项目标关键问题
本调查为了知晓消费者需求服务情况，从调查显示，20%期望价格廉价，30%期望运输快捷，25%期望农产品质量好，25%期望网上交易安全可靠。

图 0.2项目关键问题调查
（3）影响XX特色农产品电子商务发展关键原因
本问卷也调查了此问题。如Error! Reference source not found.所表示，30%被调查者认为风险太大；37%被调查者认为配送体系和支付保障不健全，其它人选择其它。可见，支付配送体系在网上销售方面很关键。

图 0.3
（4）项目衍生服务开发问题
消费者在享受本项目服务同时，也将取得农产品博览会等一系列衍生服务，如Error! Reference source not found.所表示，65%消费者被这些绿色、新奇服务所吸引，表示肯定会加入；只有35%消费者表示不会参与。以上数据表明，衍生服务存在很大发展空间。

图 0.4项目衍生产品使用问题调查

（5）项目未来发展空间
一个项目标成功不仅要看目前发展情况，更要看其以后是否存在更大发展空间。此次调查，如Error! Reference source not found.所表示，有90%消费者认为本项目含有很大发展前景；仅有10%消费者认为发展空间不大。

图 0.5 项目未来发展空间调查

2.3目标用户群分析
城市人群
城市人群一直是农产品最大消费群体，城市人因为不种植农产品，而且流行网上购物。城市人群对电子商务对网上购物认知度和接收度较大。所以城市人群人将会成为本项目标关键用户群。
农村人群
农村人群因为知识相对于城市人群较为落后，对电子商务了解程度较低，所以网上销售市场较小。但伴随新农村建设，农村市场潜力会深入被挖掘。
礼品群体
以往过年过节和平时送礼大部分全部流行烟酒/保健品等等。现在流行送特色农产品。比如猕猴桃，蜂产品等等。

2.4可行性分析
政策可行性
和全国情况一样，本市农业面临市场化、国际化加紧，中国外农产品市场竞争愈加猛烈新形势。同时，要实现十六大提出全方面建设小康社会目标，其基础在农村，关键和难点也在农村。所以，怎样适应新形势，努力增强本市农业竞争力，发展农村经济，增加农民收入，加紧本市全方面建设小康社会进程，是目前各级党委、政府必需高度重视、认真研究并抓紧实施重大课题。政府在对特色农产品电子商务应用上已经开展一系列指导，并出台很多保障方法，可谓是一路绿灯。

技术可行性
据市农业信息中心统计,全市2个街道、13个镇、6个乡区有85%以上单位建立了机房,二分之一以上单位建立了网站。据统计全市涉农网站近百个,涉农电子商务网站10多个;县(市、区)、乡(镇)、村三级共有专兼职信息人员100余名。经过采取计算机网络、机顶盒、电视等多个形式,全市农业信息服务网络覆盖率70%以上,有些建立了农产品电子商务平台系统,并有效地利用该平台从事农产品电子商务活动,取得了比较显著经济效益和社会效益。
XX市很重视农产品电子商务问题,市农委确定了网络促销目标和具体方法。经过几年快速发展,已经培养了一批中高级电子商务人才,为农村电子商务发展提供了人才和智力扶持。XX千红蜂产品及恒亮蜂产品企业全部建立了网上销售网站，这些网站提供了零售和批发网上路径，对于网上交易用户十分方便。猕猴桃种植户全部将一部分新鲜产品和一部分猕猴桃制成干和酒等其它延伸产品置于淘宝网，当当网上销售，从而使销售额大幅上涨。XX白菇在农博会展出深受广大厂商喜爱，部分厂商纷纷和白菇养殖户签署了贸易协议及网上销售协议，白菇批发能够在厂商门户网站上进行订购。这些全部促进了XX农产品电子商务发展。

资金可行性
自己原本资金及银行借款，而且引入风险投资资金。项目所需资金筹措较为轻易，含有可行性。

2.5竞争分析
竞争对手概况
传统XX特色农产品供给商： 占据市场关键份额，品种繁多，价格低廉，市场分布广泛、购置方便。农药、化肥含量超标，对人体健康有害；经过层层中间商，消费者购置蔬菜价格提升，农民取得收益降低。
竞争优势及机会分析
经过分析上述竞争对手概况，能够发觉本项目含有以下竞争优势及机会。

竞争优势：愈加重视环境保护，提倡健康生产、生活方法；严禁使用化肥、农药和除草剂、催熟剂等影响庄稼正常生长化学药品，在提供消费者真正无人工合成物质、无转基因、无农药、无化肥、无重金属、无生长调整激素并经相关部门检测绿色、健康、无公害蔬菜。这种模式经营方法消除了中间商，农民和消费者之间不经过任何路径直接建立起相互支持、平等友好关系，在大大降低消费者购置蔬菜支出同时，增加了农民收入。有效提升运行管理效率同时，方便了消费者购置支付。另外，农场网站建立，在起到宣传推广作用同时也为消费者提供了一个交流平台。这种快捷方便而且简单销售方法受到大家换迎。

SWOT分析
经过SWOT分析，将对农场内外部各方面条件内容进行综合和概括，进而分析项目标优劣势、面临机会和威胁。
Strength优势
绿色生态，无公害，快捷方便。
Weakness劣势
认识度低，消费者不放心。
Opportunity机会
“三农”问题，网络时代。
Threats威胁
传统模式占据大部分市场，其它网上销售商家。
3业务介绍及盈利模式
3.1服务介绍
本项目关键以网上销售农产品及配送服务,和特色农产品展销会.
关键关键服务
（1）农产品配送服务
消费者在十二个月之初就支付了该年农产品配送全部费用或部分费用，其它费用可在每个月月初偿还，并和农场签署协议；农场则根据预定计划负责任地生产出健康绿色蔬菜，定时配送给消费者，并确保蔬菜健康和安全，生产过程产生多种风险由双方共同负担。消费者在购置这类活动后，农场将给消费者一张会员卡，消费者可凭此卡随时到农场参与劳动体验，并监督农场生产；农场定时举行多种活动、编辑相关简报，给组员传达农场动态，宣传绿色环境保护动态信息。
（2）网上销售服务
用户能够从网上直接购置及支付。.快捷方便。

其它衍生服务
（1）农产品电子商务下乡活动
电子商务方面人才定时下乡推广及普及电子商务知识。
（2）特色产品展览会
本农村会在一定时期举行特色产品展览会, XX地处浙西，山川秀美，农产品丰富，尤其以猕猴桃、白菇、蜂产品等著名中国外。前后被命名为“中国猕猴桃之乡”、中国白菇之乡”、“中国蜜蜂之乡”.在成熟时候举行猕猴桃,白菇和蜜蜂展览会.

3.2服务特色

（1）绿色化
绿色蔬菜，健康农场。本农场不仅提供绿色蔬菜，还提供了一系列绿色衍生服务。我们提供场地给新大家举行“绿色”婚礼，我们给向往田园生活大家提供“绿色”土地，我们给期望亲近大自然城市人提供“绿游”服务……我们要将全部服务一绿到底。
（2）便捷化
在本项目标网站提供了多种服务网上订单和网上支付费用功效，消费者坐在家里轻点鼠标就能够购置到我们服务并支付所需费用。而且农场有自己物流配送体系，为消费者提供配送服务，消费者坐在家里就能够收到新鲜可口绿色蔬菜。除此之外，消费者购置了土地出租服务后，本农场会提供种植蔬菜所需全部农耕设备，消费者能够空手而来，满载而归，轻松便捷。

3.3服务盈利模式
网上销售收入 代理销售收入等等

3.4 支付方法
网上支付费用给消费者和农场全部带来了方便，所以农场提倡消费者使用网上支付方法进行结算费用，但农场也支持传统支付方法。

（1）第三方支付工具支付
以支付宝为代表实施“代收代付”和“信用担保”第三方支付平台在建立网上交易双方信任关系同时，也确保了资金流和货物流顺利对流。 更关键是担任“代收代付”、“信用担保”服务支付宝、财富通等第三方工具至今还是无偿，包含异地汇款也是无偿，这对于广大网络用户是极大优惠。

（2）银行卡在线转账支付
这是现在中国应用很普遍电子支付模式。付款人能够使用申请了在线转账功效银行卡（包含借记卡和信用卡）转移小额资金到农场银行账户中，完成支付，这也将是本项目标关键支付方法之一。
（3）汇款
银行汇款或邮局汇款是一个传统支付方法，属于网下支付，避免了诸如黑客攻击、账号泄漏、密码被盗等问题。使用汇款方法用户就必需先存款到自己账户，用账户中预存款来实现付款。采取这种方法进行支付用户需要亲自到银行或邮局办理相关手续并支付一定费用，无法实现电子商务低成本、高效率优势。所以，这并不是本平台关键支付方法，只为方便部分没有开通网银、支付宝用户服务
（4）现金支付
现金支付方法关键提供给能够亲自到农场购置小额商品或到农家乐吃饭消费者。这种支付方法即使最安全可靠，但在本项目中使用不足较大，并不是本项目标关键支付方法，只为方便小额交易进行。
4管理运行
4.1发展计划

第一阶段：培养电子商务人才
一个企业要想把电子商务做起来，必需要有一个专属电子商务人员团体，她们日常工作关键是对企业网站信息更新和维护。XX市很重视农产品电子商务问题,市农委确定了网络促销目标和具体方法。经过几年快速发展,已经培养了一批中高级电子商务人才,为农村电子商务发展提供了人才和智力扶持。
第二阶段：建立网站和推广
此阶段企业关键目标首先是主动抢占市场份额，采取线下和线上相结合推广方法，利用搜索引擎、电子邮件，病毒式、博客、播客、口碑、体验、BBS、SNS、RSS、公关、会议、会展等多个营销方法，对企业网站进行推广，让更多群体了解，让更多潜在用户成为企业真正用户。
第三阶段：企业高速发展
经过一段时间努力，企业网站已初具规模，运行团体在不停地探索中积累了相当经验，网上购置农产品已经从鲜为人知到逐步被大家接收和喜爱，越来越多人愿意尝试并加入到这种体验中来，我们企业利润不停增加。
4.2项目管理
4.2.1管理思想
企业管理实施四大精髓思想，即：
(1) 表彰在先
批评人之前应该这么做。先把她优点提出来，就是铺平了批评道路。切记：即使最有涵人，也不喜爱指出她做错了事。优异行表彰，让她知道上级是赏识她，她就会诚心接收批评，不然，她就会憋一肚子怨气。
(2) 以身作则
上级言行举止、外表衣着、私人生活，和怎样对待妻子儿女等，全部会成为下属谈论话题。有时你会认为事情怪得很，但确实是好事不出门，坏事传千里。“听说了吗？她上星期把妻子打了。”类似丑闻很快会传出去。所以，身为领导，必需做出楷模，要言行一致。领导行为值得模拟，下级就会做得好；反过来，领导行为不佳，下级也不会有好行为。
(3) 责无旁贷
在一单位里，人际关系是最令人头疼事。今天问题处理了，明天又产生新问题，而且类似问题过多个月后还会出现。这就是领导者天天所面临问题，但她必需正视它，因为这是她本职员作。
(4)踏弱音板
在弹钢琴时，有时你必需这么做。一样在企业里也不例外。任何一个企业全部有它优点和缺点，但不停地张扬它缺点是无济于事。强调它优点，避免它缺点，这么才能鼓起工作中士气。
4.2.2人力资源管理
（1）人力资源计划
晋升计划，依据企业人员分布情况和层级结构，确定企业职员提升政策，通常见晋升比率、平均年资、晋升时间等指标来表示。
补充计划，因为种种原因，企业电子商务方面人才会存在跳槽之类现象，这就需要企业制订必需政策和方法，以确保在出现职位空缺时能立即补充所需要符合要求人员。
职业计划，包含个人层次职业计划和企业层次职业计划。
（2）人员招聘
内部招聘，关键做法是在企业内部公布通知和通告，内容包含拟填补职位工作说明书和岗位规范和薪酬情况，让全体职员对这一岗位有一个全方面了解，将自己技能、爱好、爱好、资历、经验和岗位要求进行比较，以确定自己是否能够满足岗位要求，从而决定是否报名应聘。
外部招聘，委托社会中介机构负责招聘、广告招聘、人才交流大会、校园招聘、网上招聘、职员推荐等路径。关键是在各高等院校举行专场招聘会，吸收电子商务专业人才。
（3）人员培训
岗前培训，包含基础性培训和适应性培训。新职员在加入企业之前，会统一接收企业安排相关培训，比如了解企业产品及服务、熟悉规章制度，接收部分企业运行方面专业指导。
在岗培训，对于在岗职员也要进行适时培训和指导，比如新政策、新技术学习，经验交流等等。对于在岗管理人员，除了部分必需经验交流和培训，职员职业生涯计划部分也要重视。
（4）绩效考评
企业经过对职员工作绩效考评，取得反馈信息，便可据此制订对应人事决议和方法，调整和改善其效能。绩效考评含有对企业正常运行监控作用，在考评程序上有“横向程序”，它程序有以下几步：1.制订考绩标准；2.实施考绩；3.考绩结果分析和评定；4.结果反馈和实施纠正。
（7）激励方法
（1）企业不仅要重视对职员进行短期激励，还要注意她们长久性培养。对企业职员进行培训和开发，制订对应职员职业生涯计划，让职员能够在努力工作前提下，不停提升和充实自己，为企业，为社会贡献自己力量。
（2）进行部分相关精神激励，比如：职员参与管理,为组织发展献计献策；情感激励，管理者重视和关爱组织中弱势群体,使每位职员时刻感受到组织温暖；待遇激励,不停改善职员生活、工作条件,提升职员福利待遇,使职员能产生工作于这么集体含有荣誉感等等，这些全部可增强职员凝聚力和对组织向心力,进而使职员自觉自愿地为实现组织目标而发明性地做好本职员作。
（2）发明良好企业文化，增强职员凝聚力。创业是十分艰辛，需要团体高度团结和拼搏精神。在农场培养敬业精神，形成职员爱工作、爱农场气氛；办一个农场文化简报，宣传农场优异文化和表彰优异职员树立优异形象等。
4.3管理制度
为加强企业规范化管理，完善各项工作制度，促进企业发展壮大，提升经济效益，依据国家相关法律、法规及企业章程要求，特制订本企业管理制度纲领。
一、企业全体职员必需遵守企业章程，遵守企业各项规章制度和决定。
二、企业提倡树立“一盘棋”思想，严禁任何部门、个人做有损企业利益、形象、声誉或破坏企业发展事情。
　 三、企业经过发挥全体职员主动性、发明性和提升全体职员技术、管理、经营水平，不停完善企业经营、管理体系，实施多个形式责任制，不停壮大企业实力和提升经济效益。
　四、企业提倡全体职员刻苦学习科学技术和文化知识，为职员提供学习、深造条件和机会，努力提升职员整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精职员队伍。
　五、企业激励职员主动参与企业决议和管理，激励职员发挥才智，提出合理化提议。
　六、企业实施“岗薪制”分配制度，为职员提供收入和福利确保，并伴随经济效益提升逐步提升职员各方面待遇；企业为职员提供平等竞争环境和晋升机会；企业推行岗位责任制，实施考勤、考评制度，评先树优，对做出贡献者给予表彰、奖励。
　七、企业提倡求真务实工作作风，提升工作效率；提倡厉行节省，反对铺张浪费；提倡职员团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体发明精神，增强团体凝聚力和向心力。
　八、职员必需维护企业纪律，对任何违反企业章程和各项规章制度行为，全部要给予追究。
4.4企业文化
　　正 传奇
　　也就是“做人要正，做事传奇”。
　　正文化是赶集根文化，是每个赶集人做事前提。无正不传奇。
　　传奇是一个态度和精神，不是结果。只要全心投入、凡事追求极致，每个人全部能够是传奇。
　　正
　　→有埋怨向上走
　　我们预期在创业阶段总会有多种问题，我们也了解职员可能会偶有埋怨和不满，要处理这些问题，最好方法就是直接和上级沟通。我们也提供其它必需疏导渠道。
　　我们反对：散布谣言、拉帮结伙等一切瓦解团体做法。
　　→实事求是
　　对事不对人，不偏见，一切就事论事。
　　用事实和数听说话，离事实越近人越有讲话权。
　　我们反对：对人轻易有偏见；顾及面子而不求实；唯上主义。
　　→公开沟通，坦荡做人
　　想简单、沟通直接，是赶集人行为特征。
　　坦荡做人，勇于面对面沟通一切问题。
　　我们反对：客套话，迂回沟通，想太多。
　　传奇（传奇精神）
　　→史无前例投入和专注
　　每件事全部全情投入，每一天全部无比激情，只有如此坚持不懈努力，你在赶集这段经历，才是传奇。
　　我们反对：那些只是来上班，而非来创业人。
　　→无事不追求极致
　　做每一件事情，全部盯住最高目标，追求卓越，不停挑战自我。能做到一百分，绝不接收任何六十分结果。
　　我们反对：只想把事做完，不想把事做好人

5.1论坛营销
利用论坛超高人气，能够为本项目平台提供有效营销传输服务，下面结合本项目从四方面简述论坛营销部分针对性方法：
（1）帖子传输：现在有很多营销传输机构全部在使用这么方法，本项目计划将有相关XX特色农产品帖子、原创文章、图片等内容进行传输，实际上，帖子传输决不是一个简单公布帖子、顶帖子那么简单，而是一个策划、撰写、发放、监测、调整相结合复杂过程，所以XX特色农产品在进行帖子传输时会指派专业人员进行全方位指导。
在进行帖子传输时，不要太显著让她人认为你在做广告，这么不仅会引发论坛网友反感，而且可能会被版主删除帖子甚至封掉帐号。。本项目将进行潜移默化地推广，譬如探讨某个问题同时，把网站地址留下来，或干脆把图片广告做在工作人员论坛署名中，需要注意是不要老是写“欢迎光临我主页”之类话，应多和网友进行诚意交流，在合适地方提一下本项目标网站地址和内容就能够了。
（2）论坛宣传：论坛含有强大聚协力，凭借这一点，能够作为举行XX特色农产品博览会等线下活动线上宣传地。同时为了激发消费者参与活动热情，农场不仅给参与会员一定积分，还为比赛准备丰富奖品，如到黄山等风景区旅游票。
（3）原创文章及软文推广：在XX特色农产品上撰写原创文章及软文，软文文章不在于多，而在于其价值，要让用户看了有收获；其次，标题要写吸引人，这么才能达成最好宣传效果。
5.2搜索引擎优化
首先，优化XX特色农产品目标关键字。存在着很多原因决定网站排名，标题就是其中关键原因之一。标题将显示在最顶部head里面，而head中title将出现在点击链接搜索引擎结果页（网页快照），需要注意是标题应包含有针对性关键字词组，同时这些关键关键字词组还应该配置在本网站文章当中，以吸引访问者点击链接。
第二，内部链接。本网站将发明优质内容来迎合网页访问者。当然，合适导航和网站结构一样关键。为了使搜索引擎索引到更多有相关本网站内容，我们将每一个白菜子网页设置2个以上链接点击返回主页，其中每个步骤包含描述性定位文字，最好是针对性关键字词组；同时本网站将设置小型网站地图，内置导航。
第三，外部链接。把本网站将做友谊链接，这是一个很直接有效方法，借助部分影响广泛相关网站，来推广自己网站；也能够和合作网站相互提供友谊链接。同时在部分人气高且著名论坛、博客、空间等上公布含有自己网站链接文章或是发表评论，同时在行业内部分权威网站上发表原创软文。
最终，追寻竞争对手反链足迹(使用火狐插件工具查询十分方便)。白菜网工作人员能够经过查询，查看并分析排名比自己好竞争对手网站反向链接，看全部是在哪些网站上做，然后能够有选择尝试在这些网站上做反向链接，假如有必需，竞争对手做，我们全部做，然后再做竞争对手没有做过，这么就能够有计划超越部分竞争对手。
5.3 Email营销
Email营销是一个低成本、高效率营销方法，还有应用范围广、操作简单等很多优点，但并不代表着能够随意使用，就本项目而言还有注意以下几点：
第一，Email地址选择。因为本项目标地域性强，所以在选择电子邮件列表时，要选择一样致力于全国市民网站电子邮件列表，或在注册时地域选择杭州电子邮件列表，避免资源浪费。另外，本项目关键用户群是有支付能力工薪阶层和企业老总等收入较高人，而这类人在现在社会里年纪通常全部在24岁以上，所以本项目标Email邮件列表定位在24岁以上杭州人。
第二，Email标题。Email有一个醒目标标题才能吸引用户进行点击阅读，假如标题不能立即抓住用户眼球，用户可能随手删掉邮件。所以标题对于Email营销至关关键，不仅要有吸引力，还要让用户知道这是她关心内容。
第三，Email内容。Email内容很关键，它是决定用户会不会点击网站链接关键原因之一。内容要在简练明了、突出专题，让用户一看就知道我们是做什么基础上标新立异，吸引阅读者眼球。
第四，Email发送频率。过于频繁给用户发送邮件，用户可能会觉厌烦，将我们拉入黑名单，得不偿失。所以一定要把握Email发送频率，通常以每两周发一次邮件为宜。

5.4联盟策略
首先，实现同类网站互通有没有，建立同盟。双方资源互补，将使得用户享受到相关无偿产品服务。这对于用户来说，应该算是一个超值服务。这么不仅能丰富网站内容，而且还能提升用户资源。在整合各类网站资源过程中，挖掘潜在用户同时也是在招揽人才，汲取她人优异技术，并不停创新，争取在这个领域里做到唯我马首是瞻。
其次，建立同行业（农业）同类型（网上销售）网站联盟，做到互为宣传，互为推广。强强联合，使本网站和对方网站能够将各自擅长领域渗透，达成快速、高效发展。平台间对接，尤其是共同开展一个活动，在吸引更多用户前来参与同时，对于推进本网站普及化发展，也起到了至关关键作用。
最终，加入论坛联盟、农产品联盟等，结成更广泛联盟。经过联盟平台，能够让用户有一定交叉，挖掘更多潜在用户成为本网站正式会员。这种方法关键，就是由本网站向联盟提供有价值主帖，使自己信息变得更醒目，这不管是对本网站早期推广还是长久发展全部有不错效果。
5.5网络广告
在部分介绍农产品网站上做广告。如横幅广告等等。也可在部分较大门户网站等网站投放广告。

5.6线下推广活动

（1）经过特色农产品博览会，吸引潜在用户关注和体验。定时举行博览会，展出相关产品。
（2）丰富产品种类，开发多个业务优惠套餐，激励用户消费；同时线上线下同时进行服务咨询和订单。
（3）电子商务下乡活动。到农村宣传电子商务知识及应用方法，宣传网站。

6.1融资方案
XX农产品企业，该企业注册资金为500万元，注册资金拟经过企业提议人投入，向银行长久借款，融入风险投资等方法筹集。其中，创业团体投入资金250万元（占50%），向银行借款125万（占25%），引入风险投资125万元（占25%）。
本企业注册资金500万元。其中一部分用于网站建设，推广和维护，另外一部分用于购置办公场所基础设施，企业职员工资和其它部分水电杂费等等，
企业职员人数配置和工资待遇

企业设置了总经理1名,副总经理4名.财务部4名,技术管理人员4名销售部门10名.司机5名.陪送人员10名.种植人员20名.后勤管理部门5名.

6.2工资待遇
总经理50000元.副总经理40000元. 财务部36000元.技术管理人员35000. 销售部门33000元. 司机3元.陪送人员3元.种植人员3元. 后勤管理部门3元

6.3财务结果估计
第十二个月收支平衡，第二年以后利润逐步增加。

基础财务假设
假设：企业投资正确把握了市场，XX农产品支持农业项目投资成功。网站运行良好，农场设备、人员到位，市场份额稳步增加。第十二个月，用户平均5000户，第二年平均10000户，第三年平均13000户，第四年将企业规模扩展到全国后用户快速增加至平均17000户，第五年平均0户。
7风险和对策分析
7.1国家政策
中国幅员广阔，各地域农业发展水平不均衡，国家颁布法律法规没有很好落实；加上浙江地域偏商，农业政策实施力度低，这些全部造成了本项目在农业政策方面存在不确定性和改变性。而是农场早期建设，经过银行贷款等融资方法需要国家政策支持，一旦银行放贷额度收缩，就会造成网站周转困难。
应对策略：遵遵法律法规，规避出现违反国家相关要求非法经营现象。主动学习和分析新政策，对政策风一直保持高度敏感性。同时，抓住机遇，依据国家政策改变，不停跟进，以创新带动发展。
应对策略：遵遵法律法规，规避出现违反国家相关要求非法经营现象。主动学习和分析新政策，对政策风一直保持高度敏感性。同时，抓住机遇，依据国家政策改变，不停跟进，加强关键竞争力。
7.2竞争风险
本项目和电子商务相结合，争抢市场、宣传农场路径更广泛，取得很多优势，但同一地域农产品企业之间竞争就显得异常猛烈。
应对策略：抓住一切机遇，借助网络力量，快速打开当地市场打响品牌，并以用户为中心，牢牢掌握市场。经过不停提升本身实力，使得农场在竞争中取得更大优势。
7.3技术安全
企业网站含有网上支付功效和会员在注册时会包含姓名、地址等相关用户私人信息，所以确保网站安全十分关键。可现今网络结构复杂，网站安全系数不高，相关电子商务安全技术，如交易安全、认证安全和数据加密等全部还没有完全处理。
应对策略：适时提升网站保密技术，立即采取新技术，对用户消费信用进行信用存档，减小安全风险。对网站进行周密安全策略和攻击防护，全方面预防多种攻击手段，有效确保网站安全。系统在用户资料存放和传输中，对密码全部进行 MD5 不可逆加密处理，有效确保系统及用户资料安全。为脆弱页面专门设计防刷新系统，自动阻止恶意访问和攻击。

7.4财政风险

前期投入网站建设,推广投入，人职员资，企业建设等。价格较低为打开市场占有，所以资金较紧。
应对策略：制订细致、灵活市场进入方案，建立弹性价格机制及信息反馈机制。同时，完善盈利模式，加速资金回收。

附：

XX特色农产品电子商务应用调查问卷

亲爱好友：
您好！首先很感谢您在百忙中参与此次问卷调查。
本问卷调查关键目标是想了解一下您对XX特色农产品电子商务应用了解，然后依据分析所得数据了解XX特色农产品电子商务应用在中国是否有宽广发展前景。
此项调查全部数据全部以总体单位进行研究，您任何信息将会得到保密。
很感谢您参与到此次问卷调查中来，您答案不仅是一份调研，而更是对XX特色农产品电子商务应用在中国发展做出一份贡献。此项研究最终目标也即带动XX特色农产品电子商务应用发展，从而处理目前日益严重食品安全问题和农民就业难问题。

1、您听说过XX特色农产品吗？
A 听说过，很了解 B听说过，了解一点 C完全不知道
2您认为XX特色农产品能否放在网上销售？
A能 B不能
3、您对网上购置XX特色农产品感爱好吗？_______
A 很感爱好 B有点感爱好 C不感爱好_______
4.您对网上购置XX特色农产品最想得到服务
A价格廉价 B运输快捷 C质量好 D 网上交易安全可靠
5 您会参与XX特色农产品博览会吗？
A会 B不会
6.您认为XX特色农产品电子商务应用发展前景？
A发展较大