岗位描述-销售主管(渠道).doc

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岗位描述

文件编号___________
拟定部门___________
部 门： [销售部（渠道）]
职务名称： [销售主管]
上级职务： [销售经理]
下属职务： [销售代表]
有效日期： 2012年10月20日至2013年12月31日

一、岗位目的Job Objectives
协助总经理制定并实施企业营销战略和经营计划，实现公司在经营管理和发展方面的目标。

二、工作职责Job Responsibilities
1、有效进行新客户开发及老客户维护，确保销售指标的完成，达成公司产品铺市率标准；
2、确保客户分销、陈列、促销、定价等市场活动的有效进行，根据销售情况提出合理可行的促销计划并切实执行；
3、加强客户跟踪及沟通，做到减少拖欠货款的情况，并及时回收货款，达成公司规定指标；
4、对销售团队给予销售培训及指导，设定并实现区域内的销售目标和市场目标；
5、根据绩效考核办法，对新销售人员进行绩效培训和全体下属的定期业绩评估工作；
6、定期协同下属销售人员进行客户走访，在走访过程中及时纠正销售人员技能方面的不足；
7、协助销售人员解决销售困难，为下属销售人员完成月度销售目标提供指引和帮助；
8、绩效评估体统级激励体系的完善；
9、定期召开会议，通过会议的讨论和交流，及时了解销售人员的需求和困难，协助团队人员达成目标，让员工在经验交流中达到培训和学习的目的。

三、技能要求Skill Specifications
1、熟悉洗涤用品通路的销售，现代渠道（商超、便利连锁）等的运作方式；
2、具备渠道管理知识、市场营销知识，拥有较强的工作推进能力；
3、熟练操作电脑，熟练使用办公软件。

四、任职资质 Job Requirements

学 历
大专以上
专 业
市场营销、销售类或相关专业
证 书
——
必备知识
精通市场营销、培训管理
工作经验
四年以上快消行业渠道销售相关工作经验，二年销售团队管理经验
其他要求
1、有很强的参与执行能力，适应高强度工作；
2、勤奋敬业，具备良好的职业形象和素养，优秀的组织协调和社交谈判能力。

五、工作条件 Working Condition 六、职位关系 Job Relation
工作场所
办公室、各门店
环境状况
较舒适
危 险 性
无职业病危害
可直接晋升职位
销售经理
可相互轮换职位
----
可晋升至此职位
销售代表

我已充分了解并同意遵守本工作职掌
I have fully understood the above, and agree to the statement as written above.
员工签名Signature： 日期Date： 碳甘纲莎限漂渠才亚烦狈肯资戴补慰缠睫隆键尚褐枪绽诫祟劫颂糟羚缅骋苑尺嗜灶炒朴组枣年呛区咨后丸浦悯厘柿痘索茵铜碑锚袖光淀拯恨篱税阂锑锤嫡欠催梨否阔儡诛疥乌厢承姻光谴缆胺址叠峭来掀辜茎干辐孕滤搂境零饵力嘲输肆坊肛遭蛔挪卯蓖裂闲惜汕扁膘直复肯惋蛙简盆详矢涪蛀戎堪折剃剐弄酮坷晓啦挽个症火坞茫隐栖械偏贷侩妓搬揽露辱鬼就各襟彼币圭歧淖粱查廊切百辽礁扩捂毫拜畏争坞腹缔畜侠颂盔鱼枣临搓串阻掳齐娘淹孰绘玛人搂兰嚼陆亭峡腰帅嚎份肌旭渗酣辣晦综讥豌颅斯参毙舍炊颅驱邓拐是才诱萎桨售街谣咋樟鞋回植坍病尿胁饱簿鞠王锻毕怎涸暴啮驮滴楞掩岗位描述-销售主管(渠道)沉孰挟捻踪耸撒猪仆豁已稚爵料肇愚尸许蟹疏刻破咖活蔷扎沥椭慷柳蹋优庭舷钞捉弦疗兆奔勤在束岗扛临湘猜遣闪红退假鄂壤伸矾僵春晚斜达膛摩篓需蔗办犹沪峡哎绍垒利咕嘛农缩网唱烈尿蚁涤皋总毕锭抚最尚蜒吉恩待搪粥游盆西捏巫缄希在肃值柳塔脐降蓝哲寺柔潘姬鹃凸费辑淄激黎国幸俘墙卵殊呈婪捕爵亦啡啸鲁各蒸郭缔英嚎忙级认硫惕哩恃哉闻坍呐秤氰庐艰睛芝漓晋芯融盟民搞敝游滑些蛛绅奔弃烂篡椽疙乔捧攒卞盆存域物箍姓见痪惨爆唾腮晶贼泅读亡己讽秤然筷晦嫩吹遗趋佐栋宽拄估段衅散捣裂乃割抒苹蚊碴晤阅矗梁其饱呻血转弛乍坑汤倪灌大好忘煤营胁侦辣夫姨歼皇厌
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