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敦煌网分享家纺外贸出口市场：家纺跨境电商前景目录一、家纺行业主要买家国家情况1二、家居行业跨境电商卖家如何吸引买家41.首先，要学会挖掘买家喜好52.其次，可以加强品牌的建设53.再次，国外买家搜索产品时会关注主题54.最后，要注意细节5三、家居行业用品国际尺码对照表6四、家居行业跨境电商各国市场趋势61.美国市场62.欧盟市场73.南亚三国74.俄罗斯市场85.家纺趋势：功能性和高科技性86.标准+定制品类开发9一、 家纺行业主要买家国家情况家纺行业前五买家主要来自俄罗斯、美国、巴西、澳大利亚、西班牙，其中德国家纺客单价在97.41$、日本56$、澳大利亚50$、美国39$、俄罗斯客单价15$。在床品方面，由于季节性的差异，会存在市场需求不同的情况，但销量较大的床上用品价格在80-120美金之间。靠垫以美国、巴西、澳大利亚为主，欧式高档产品卖家的增幅比较明显，是否说明高档产品有较大潜力呢?在家纺TOP中另一类产品也是值得关注的。十字绣，买家群体80%来自俄罗斯，竞争激烈，价格和款式竞争非常严重。要想打开这类产品的市场，价格战是解决不了问题的，可以考虑进行品类拓展，综合性手工艺类商品在俄罗斯这些国家还是很吃香的。二、 家居行业跨境电商卖家如何吸引买家家纺行业潜力巨大，然而存在问题也是十分明显。尺寸乱标、虚假折扣、产品描素不准确、无实物图等等问题比较突出。如何避免同质化，有效的吸引顾客，让自己的店铺更专业，就是接下来要考虑的问题了。1. 首先，要学会挖掘买家喜好通过对不同国家关键词搜索的了解，把零散的词集聚化，知道他们搜索较多的是什么，从而了解卖家的需求，掌握主动权。有效地设立关键词，就能够带来更大的流量;2. 其次，可以加强品牌的建设现在床品大问题就是品牌，像迪斯尼这样的品牌搜索量大，但国际授权少，如果有这样的品牌授权在手，销量肯定不低;3. 再次，国外买家搜索产品时会关注主题卖家可以从床品种类、色系、款式主题出发，通过主题系吸引顾客;4. 最后，要注意细节从成分、面料、细节、洗涤说明、尺寸等方面具体、细致、清晰的描述产品，让自己更加专业。三、 家居行业用品国际尺码对照表四、 家居行业跨境电商各国市场趋势1. 美国市场2016年1-4月同比降幅达到7.42%(出口数量下降1.31%，出口价格下降6.2%)今年前4个月美国从全球进口纺织品服装同比下降3.29%，其中非服装制品进口数量下降2.39%，进口金额下降5.01%。2. 欧盟市场在2016年3月出口额同比增长55.12%的基础上，我国家用纺织品4月对欧盟出口5.56亿美元，同比增长9.84%。1月4月，对欧盟出口19.78亿美元，同比增长4.25%，增幅较2015年同期上升7.64个百分点，增长势头向好。3. 南亚三国1月4月，我国纺织品对印度、巴基斯坦、孟加拉等南亚三国出口4.65亿美元，同比增长8.93%其中4月出口1.2亿美元，同比增长19.82%，对南亚三国出口呈现出较好的发展势头。4. 俄罗斯市场我国家用纺织品今年4月对俄罗斯出口0.67亿美元，同比增长16.65%1月4月,对俄罗斯出口同比增长4.5%。5、大类产品出口价格明显下降1月4月，我国家纺大类产品出口额中，毛巾同比增长7.64%，其他大类产品均出现不同程度的下降，出口价格下降是造成出口额减少的主要原因。5. 家纺趋势：功能性和高科技性6. 标准+定制品类开发（1）窗帘类产品窗帘，国内的观念基本都是需要定制，实际在美国、欧洲等地，窗帘是有标准尺寸的，北美的宽度集中在42,50,52,72inch，高度集中在63,84,96 108inch欧洲宽度集中在135,140cm，高度集中在180,240,260cm. （2）百叶窗 / 罗马帘类产品百叶窗/罗马帘和窗帘一样，在美国地区也是有标准尺寸的，宽度集中在24,30,32,36,38,42inch, 高度集中在48,64,72inch那么，针对以上趋势卖家可以做些什么?1、产品线维度配合行业经理发展新的产品线卖家自身发展与行业发展寻找切合点，共同进步2、商品维度商品名称准确，突出关键词与产品的特性商品详情描述突出产品的优势和卖点，尤其是功能性面料商品图片清晰化