P2P金融网站优化方案.docx

P2P金融网站优化方案分为计划目标、方法策略、团队建设三大板

一.计划目标
网站定位：线上P2Pxx平台
目标：通过将网络营销模式与传统营销模式创新融合；配合公司渠道及产品 经验，打造西南地区领先的P2Pxx平台，打响网站品牌，培养客户粘性,做 到年投融资过亿的平台。
策略：网站平台优化，资源整合,营销推广，SEM广告支持，市场策划，团 队机制建设。
二.方法策略
1 .人群定位
P2P网贷理财作为一个新型的理财产品进入到我们的视野中，现如今成 为了炙手可热的一个新兴行业，它突破了传统行业xx理财高门槛的方式。给 现代的人带来了一个高效便捷的网贷理财方式。这是一个互联网的时代，每 天我们都会从互联网上接收新的信息，P2P网贷理财是借助互联网的优势发 展起来，互联网的不分时间地域性也在P2P网贷理财中体现出来了。
XX金融作为2015年成立的的平台,无论是在成立时间以及背景资质利 率上同沿海以及以一些老平台来说是没有太多优势的。而作为西南重庆本地 平台，我们的最大优势却在于西南地区人们对P2P的认知。在市场推广上虽 然会比较艰难，但如果我们能开发大家的心智资源，这将会为我们带来庞大 的客户群体。所以XX金融应该把客户开发人群定位新投资用户开发为主， 转换老投资用户为辅的模式。将推广资源用在开发新用户，而不是去争抢老 投资人。
2.市场情况
中国P2P贷款交易规模228.6亿元
我国P2P球公司放绑1横达到228.6亿元.同比塔长271.4%.馈计，GJ款炭模未来％年内。N8保持200%左右的噜诛.
2009-2016年中国P2P贷款交易规模
P，P员救规模（亿）―增长率（%）

地区分布地域分布❼
items：毒 mi

地区分布：前5名北京广东浙江江苏上海 （重庆目前排在17位）人群属性
p2p 201M1-01S2015-11-29 PCS年粉布：

年粉布：
性SiJ分布：
100%
50%
100%
50%
25%
0%
0%

50%
0%
19岁及以下20~29岁30~39岁40~49岁50岁及以上目前P2P投资的主要人群年纪20-39岁
所以在人群定位上我们主要分以下几类1）上班族
P2P投资门槛低，资金流动性强的特点,能吸引一大批上班族。上班一族每个月 发了工资，可以把工资的一部分直接投在一些较高收益的P2P理财产品中，这 样可以控制每个月的花销，避免成为月光族。同时，年轻一族对于互联网的认知 度也比较高，更容易接受P2P这种新型理财方式。
2）家庭主妇在一个家庭中手握财政大权的家庭主妇，日常生活中需要为一个家庭做好财务规 划,P2P的理财流动性较好、门槛低、收益高。借助于P2P网贷理财来为家庭进 行资产增值，同时又能在急需用钱的时候也快捷提现，这是吸引家庭主妇群体进 行P2P网贷理财的一大原因。
3）个体商户这类人平时手中都有大额的闲置资金、贷款或者押款等，且个体商户人员平时大 多时间充裕，完全可以利用手里的闲置流动资金在P2P平台上,进行短期理财 标的投资理财，在获得投资收益的同时，也避免了资金闲置浪费。
2.推广
1 ） p2p 了解渠道新闻和互联网广告是投资者进入P2P行业的主要诱因V
您是如何进入P2P领域的
61%的投资者是通过新闻和互联网新闻关注并 最终进入P2P行业时
7新平台f地通过高利率来吸引投资春， -方面给自己带来了极大的成本，另一方面也 不利于整个行业的良性发展.在做好市场开拓 等基本工作之外，如何更好地塑造良好的品牌 形象成为P2P平台面临的一个重要课聚.
XX金融推广重心将分为：媒体软文SEM/SEO品牌建设 平台自身用户体验及拓展邀请
2）线上推广渠道互动媒体:通过论坛、微博、微信，潜移默化的影响投资人行为的推广。
传统媒体：通过网络广告、公关软文、竞价SEM/SEO，正面只管的推广XX金融。
3）线下渠道结合公司资源，制定合理有效的地推方案。
场所：社区、商圈、白领聚集地工具：APP公众号品牌展架
结合XX金融人群定位，高效快捷发现天使用户，从而进行转化。
定期开展投资人沙龙，加强投资人对平台的信任以及粘度。从而实现口碑营销。
站稳地区市场。
合理利用公司资源，进行社区推广服务。
三.团队建设产品运您部的产品分析报告
运目监测品牌推广部故据分析报告aam
Ml
"MM交易
M
5欢比《 咨询•互动
*AtJI

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市场部经菅数据分析报告
用户
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互联网产品运管部
部门•职责
市场部
业务部（线上线下）
«**«增值服务
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后台功般管押开发应用
活动策划与管理 *•«»« iM*waa »
客户阪务 。•谯■>"
公司品牌形象建立及规范管理
品牌推广部
推广渠道管理及完善
■PMM
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移动地
品牌代表

XX网整个运营部门将分为
产品运营部、市场部、推广部、运营检测部 产品运营部主要职责：平台投融资交易，线上线下咨询互动（营销QQ、电话等）, 增值服务（VIP,积分等增加客户粘度的功能开发及运营），通知，后台功能开发 应用，移动端。
市场部：用户管理维护，业务部，活动策划与管理,客户服务开发。
推广部：品牌推广，渠道维护运营检测：产品分析，推广数据分析,平台经营数据分析
Ps:完善和制定各个部门的工作流程及0A系统，加强各部门的执行力及落地。 优化不必要的工作内容，达到高效完成工作内容的目的。