软件子公司筹建专项方案模板.docx

相关成立软件子企业筹建方案-01-07 相关成立软件子企业筹建方案一、成立企业可行性总、子企业各自优势和优势互补：总企业和软件子企业双方均含有各自独特优势，且各自优势互补。总企业拥有企业资质资源：信息系统集成及服务三级资质等。市场资源：交通、水质、医疗、电力行业项目运作能力。软件子企业拥有独立软件研发优势资源：1. 成熟软件开发团体。2. 丰富软件项目组织开发实施经验。3. 纯软件企业在国家扶持、税收等政策优惠条件。4. 在企业现有业务：交通、水质、医疗、电力方面业务及技术积累。二、拟成立企业基础概况1.子企业名称：（待定）2.子企业地址： 4.股份持有百分比及盈利、亏损分担百分比：股份持有百分比： ；6.经营范围：a、从事计算机软件领域内技术开发、技术咨询、技术服务，商务信息咨询（除经纪），通讯工程，计算机网络工程，计算机、软件及辅助设备（除计算机信息系统安全专用产品）销售。b、开发、制作、测试互联网络系统操作软件及应用软件，销售自产产品，提供相关技术咨询服务（包含许可经营凭许可证经营）。c、计算机信息科技领域内技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务，计算机软硬件开发和销售，计算机系统服务，电脑图文设计、制作。d、计算机软件开发、计算机软硬件（除计算机信息系统安全专用产品）销售，计算机系统集成、图文设计制作（除网页）、电子科技、安防技术领域内技术开发、技术服务、技术转让、技术咨询。7.企业规模及组织结构： 人力规模总数峰值计划控制在25人以内，视业务情况增加降低。a)设经理1人，由企业委派指定，负责日常经营管理工作，对总企业负责，并向总企业董事会汇报工作；b)设财务人员12名（出纳总企业委派，会计可兼职），帮助子企业经理工作，对总经理负责；c) 开发团体现有软件部软件开发人员13人、测试2人、美工1人、软件服务人员4人、（行政、人事、助理）1人。专业&职责人数姓名java开发11用户端开发（IOS、android）2美工1软件测试2软件服务6经营管理、市场、商务、销售、售前2行政、人事、助理1三、企业经营思绪：增效：1. 渠道建设：除保障企业项目正常供给之外，尝试在企业未包含市场领域进行渠道建设，寻求代理、寻求交通建设管理单位三产企业建立合作关系，建立交通软件产品渠道。2. 电子商务：建立网络推广、电子商务职能，充足利用软件企业本身技术优势发展线上宣传营销能力，发明效益。3. “一岗多责”、“一专多能”：设置1人多专内部激励政策，充足调动职员主动性，服务人员除用户培训、服务之外，还担当售前支持、软件销售工作并享受销售分成。软件测试、美工、内勤除本职员作外，还可担当网络推广、电子商务、网络客服工作，电子商务形成协议，视同销售，享受销售人员享受分成。创新：1. 不掉队：确立2个大新产品研发方向：“BIM + 项目管理”、“智慧工地”确保跟上目前梯队不掉队，在行业内有连续技术竞争力；2. 创领先：连续挖掘市场前景好、附加值高、有通用性软件新产品，在做项目标过程中主动响应用户新诉求，连续创新，在软件质量和部分专业上保持领先水平。 多元化发展：1. BIM业务拓展：伴随国家在交通建设信息化领域对IBM要求日益紧迫，各信息化提供商全部在主动响应并做研发投入，未来在交通设计领域，施工过程信息化管理等领域对BIM建模需求将是一个巨大市场，结合我们本身信息化建设领域多年经验优势，结合BIM建模、翻模进行投入培育，构建企业本身BIM建模能力，首先能够低成本支撑企业自有项目标BIM建模需求，也能够为其它有BIM建模诉求设计单位、信息化供给商、公路项目业主等潜在用户提供BIM建模服务，发明新利润增加点。2. 寻求其它形式外部合作机会：为其它行业企业提供软件开发服务，或战略合作。四、企业经营目标：1.经营目标制订以企业战略目标为指导，以市场为导向，自上而下制订符合企业发展经营目标；整合、调配企业全部资源，明确各部门职责，以市场部为运作主体，以职能部门（研发团体、运维团体）为支撑， 制订和分解经营目标。1.1经营目标制订企业整年经营目标为1.2经营目标分解依据各业务方向现有市场及可拓展市场情况， 将企业整年经营毛利目标分解至经营骨干、参与股东， 具体以下：项目名称协议金额（万）销售费用毛利率目标毛利(万)责任人总企业项目80020%40%320行业渠道销售5015%40%20电子商务、网络营销5015%40%20累计：备注：1.超出100万项目，销售费用标准上控制在15%以内；50-100万项目标准上控制在20%以内；50万（含）以内项目标准上控制在25%以内。2.毛利计算标准：项目协议金额-税费-销售费用-研发、实施、维护费用-全部项目相关直接费用。3.销售费用：含项目实施期内销售人员差旅、招待费用、业务费用等一切跟销售相关费用（含直接税务成本）。2经营目标管控2.1基础标准以经营目标达成为导向，对经营过程中影响目标达成进度、风险、问题等进行跟踪和管理。2.2经营目标跟踪、管控1) 跟踪方法每个月12日前，由企业财务， 确定各项目上月收支情况及累计收支情况出具项目成本统计表。3经营目标考评3.1考评标准以促进经营目标达成为目标， 以客观数据为依据，遵照公平、公正、公开标准。3.2考评范围企业全员3.3考评周期及内容1) 月度考评2） 季度考评3） 年度考评3.4考评结果应用月度考评结果将在次月薪资中表现。4激励4.1基础标准1)整年利润20% 用于企业奖金激励池。 2)激励方法按种类划分为：工作绩效：分配标准根据全部职员整年绩效考评综合结果分为A、B、C、D，4个等级：A级（95分100分）：整年绩效考评优异，占企业全员10%，奖金池占比30% B级（85分94分）：整年绩效考评很好，占企业全员35%，奖金池占比50% C级（60分84分）：整年绩效考评通常，占企业全员45%，奖金池占比20% D级（60分及以下）：整年绩效考评较差，占企业全员10%，淘汰。绩效考评打分项参考但不仅限于以下维度：1. 本阶段工作任务量。2. 本阶段工作任务难度。3. 本阶段工作任务完成质量。4. 本阶段工作完成结果。5. 本阶段和其它团体组员配合情况。为确保职员绩效考评客观性，制订以下考评标准：1. 全部职员月度绩效总分数100分，组成内容为：a) 个人自评占30%；b) 组长、责任人、导师评价40%；c) 企业领导、行政制度、职员成长性、主动性等评价占30%；d) 各级打分均需要对分数有明确、具体依据和客观评价描述，不许可出现人情分，情绪分等不客观情况，一旦发觉包含到人员当月绩效清零。2. 实施按职级差异化打分制度，将企业职员根据：工作年限、技能等级、岗位、负责事物难易程度，划分为：高级，中级，初级3个等级，相同级职员和相同级职员进行绩效打分排序。3. 为确保机会均等，绩效考评周期为每个月一次，每三个月汇总综合打分一次，年底汇总打分排名一次。4. 每个月绩效实施两端沟通标准，即A、D级必需沟通至本人。绩效当事人知情。销售绩效（包含网络营销及全部职员个人）：A 通常销售根据企业销售制度实施。B 网络营销形成协议，网络营销人员占分成40%，实际实施跟踪售前、签署协议、回款人员占分成60%。若为同一实施人则参考A。5.奖金分配1)分配方法由企业根据既定绩效规则排名计算奖金结果，由总企业审核标准分配。2)分配步骤由财务部门依据总企业审核后奖金结果，实施发放。最终审批经过奖金分配方案在第二年1月31日前和职员沟通，并留财务立案。3)奖金兑现及发放奖金由企业统一按实际回款金额百分比兑现。个人奖金由财务部门根据经企业审批部门奖金分配方案，分为2次（年初1次，年中1次）发放至个人工资卡， 由此产生个人所得税由奖金取得者负担。6数据度量6.1基础标准科学性、全方面性、客观性、真实性、针对性、系统性6.2数据采集方法1)数据采集基础数据起源由综合部门定时采集。2)数据管理全部为考评经营目标达成情况而提供数据统一由财务部门搜集、汇总、核实、归档。7管理总结及分析7.1基础标准遵照客观数据， 对成本及毛利进行核实，对企业整体经营目标达成情况进行总结和分析。7.2总结和分析输出企业管理层和财务于每个月 12 日以汇报形式输出总结和分析。7.3管控结果应用1月开展总结及分析工作，总结各部门、各业务方向整年经营目标达成情况，为经营目标和计划制订提供参考和决议依据。