网上商城购物网站建设方案及设计方案样本.doc

网上商城购物网站建设方案及设计方案
解决方案详述

一. 项目简介
二. 市场目的概述
三. 项目优势及特点简介
四．项目运作可行性
五. 网站建设宗旨及商业模式
六. 网站发展规划与建设进度
七 .市场与销售

前言
在当前网络社会中，由于技术上因素，当前网民在网络中自由受到诸多限制。咱们不妨将当前网络世界比做人类社会发展史上原始社会，当中网民犹如原始社会中原始人，在她们力所能及网络空间内进行一系列采集-狩猎活动。面对这些原始人，咱们只能以非常简朴思维模式去考虑她们在网络空间行为。
如何吸引她们到咱们网站进行采集--狩猎活动？
人类需要是多元化。按马斯洛对人类需要分层，结合当前网络社会特点分析上网人，她们在现实世界已解决了最基本生理需要，涉及避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟空间她们所追求，将是较高层次多元化需求。
如何才干满足网民高层次多元化需求满足呢？
一方面是简朴思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求满足。如何把这两方面有效结合起来将是咱们网站成功核心。

一. 项目简介
“胜利在线购物网站”是一种新型b2c电子商务形式。随着互联网宽带和技术应用成熟，以及物流和支付系统完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用主流，必将影响着千家万户生活和经济行为，并日益成为社会商业活动重要形式。
纵观国内互联网电子商务，淘宝网 8848、dangdang和三大门户网站商城成为b2c电子商务重要集散地，这些网站凭借着自身资源优势，飞速发展，占据了网上零售业大某些份额此外，国内依然尚有1000多家小型b2c电子商务网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难维持现状，并残酷地争夺着剩余为数不多份额。“胜利在线购物网站”浮现带来了购物网站新气象，通过自身优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉产品，任何一种购物网站都是借助其她商家力量作为自己网站经营主线。但“胜利在线购物网站”有实实在在产品经营场合，运用自身平台优势，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓商业街模式。为产品多样化提供了坚实物质基本。能对网上经营产品专业性、人性化提供强有力品质保障，由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等各种形式，将有货源和销售网络优势商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好品牌效应，增长商品销售信用度和成交率，形成自己品牌和销售壁垒，保持既有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，保证业绩稳中有升。

二、市场目的概述
（1）前期：b-c模式时

“胜利在线购物网站”有着良好公司背景，深厚会员基本，广泛受众群体，从网站信誉度和产品品质保证上都可以实实在在体现给消费体，让消费体对所购产品-------买放心，用得安心。同步胜利广场品牌效应，大连及周边地区上网者都是咱们潜在顾客。
（2）后期：过渡到b-b模式后
市场潜力更为巨大，协助大多数公司实现向电子商务转型。是胜利在线网上商城远期目的，尽管中华人民共和国当前电子商务市场还相对较小，但是市场需求和潜力非常巨大，预期在不久将来会有突破性进展。“胜利在线网上商城”必将在搭建电子商务平台和实现由老式经济向新经济转化过程中发挥应有作用。

三. 项目优势及特点简介
优势
运用自身平台优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉产品，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓商业街模式。
特点由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等各种形式，将有货源和销售网络优势商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好品牌效应。

四． 项目运作可行性
竞争分析
纵观大连本土市场，真正网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城，大某些都是以c2c形式经营或者都是单一类别产品经营网上商城，对消费体而言网站信誉度不高或者选取上有很大局限性。
自身优势

1. 广泛性
当前胜利广场商家都可以成为胜利在线购物网站会员，享有免费宣传。同步可以加快胜利在线购物网站人气汇聚。

2.互惠性
运用胜利在线购物网站优势对胜利广场招商工作产生互惠性。

3.多样性
胜利广场入住商家可以获得多渠道销售方式。

4.地区性
打破地区观念，使自己产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过胜利在线购物网站可以被更多客户选取，同步自身也可以选取更多进货渠道。

5.关联性
胜利广场商家通过胜利在线购物网站有了自己网站，自身形象得到了进一步提高。势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上浮现自己网址，加强和客户沟通。同步也加强胜利在线购物网站宣传深度。

总结以上几点，胜利广场会吸引更多商家入住，带动胜利广场招商工作。由于成为胜利广场商户可以获得网上宣传强大优势，网上购物打破了地区、时间界限，可以使商户自身资源最大化（人力、物力、财力）。反之，如果商户条件成熟，可以由老式经营方式向当代经营方式跳跃，实现网上贸易。这样就能节市更多人力、物力、财力。足不出户，贸易全国。老商户变为网上贸易会员，那样胜利广场就会有入住新商户。长此以往循环效应，必将获得双赢局面。
胜利广场现状:
1.经营场合辽阔性
消费体想要找到特定商家非常困难。

2.产品价格区域性
产品价格调控区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必要明码标价，价格不容许有任何调控空间。可以使胜利广场面对不同消费群体，通过胜利广场购物，使不同消费群体理解到购物胜利在线购物网站
（参照:自身宣传优势第5点关联性）。

3.产品价格约束性
约束商家寻常产品价格不能低于网上销售价格。这方面对胜利广场运营有着诸多好处，可以避免不争竞争，保护商户利益，避免因价格战导致商户退出。

以上几点对于胜利在线购物网站运营有着至关重要作用：
由于胜利广场有着潜力巨大既有资源，胜利广场业户必将成为胜利在线购物网站启动首选会员。
网上价格比实际价格偏高，这是消费体普遍一种印象，网上购物消费体必定要与产品市场价格相比较，如何才干理解市场价格——到商家实地考察（大连地区消费体）。
如果找不到商家所在胜利广场位置，那样会浮现什么样成果——会取消 网上这次购物。
有些消费体也许到商家以网上价格和商家讨价还价，盼望得到更实惠价格。（大连地区消费体）
消费体到商家可以看到实物，更加放心购买产品。（大连地区消费体）

结合以上几点，可以一窥消费体心理，必要在导视、区域、价格方面规范化、统一化，让消费体明白在网上购物确能买到更放心、更实惠产品，并且货真价实。长此以往，就会打消消费体疑问，让消费体信任网上商城，在网上商城购物安全放心。

五.网站建设宗旨及商业模式
宗旨
成为行业领先专业购物类网站。

商业模式
b2c商业模式；网站和实体相结合。

六.网站发展规划与建设进度
1、发展规划
胜利在线购物网站一期工程重要是建设一种网上多元化购物商城，为读者提供一种新型消费渠道以满足人们对寻常产品增长需求（即b2c、c2c）。同步运用互联网这个媒体达到宣传整个公司和站点目。为后来扩大站点规模和影响力打下良好基本。

网站群受众设定：以大连为中心，向周边地区扩散。

胜利在线购物网站二期工程，要在运用网上购物商城已有影响力和知名度。建设真正胜利在线购物网站，一种b2b、b2c综合性商城站点。这是一种全新电子商务模式，在投入初期迅速获得回报，真正通过经营电子商务获得利润。
这就是经营b-c交易平台电子商务服务商。
届时候胜利在线购物网站并不直接经营b-c交易，而是通过出租 "网上商铺（柜台）"，让客户实现b2b、b2c电子商务，从而迅速获得回报

建设进度
整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要一年时间，进度安排如下：
第一季度：成立公司，收集资料，委托设计网页
第二季度：完善公司部门设立，联系网上征集业务，参加网页开发，开始策划营销筹划
第三季度：网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告。
第四季度：网站正式投入使用。
七.市场与销售
一，目的受众群体定位
通过市场调研，发现胜利广场重要消费群体趋于年轻化，加之当前互联网顾客以年轻人为主体。故网站重要受众群体应年轻人为主。
二、产品方略
1． 产品定位

产品多样化、潮流化，年轻化，多元化.

由于胜利广场产品受众体重要是年轻人，因此此类受众体追求产品应当是具备活力代表潮流潮流产品。故网络推广应当联合这一实际特点作出相应推广方略。
2.品牌和商标

通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己品牌。
3.质量和服务

追求正常经营下客户无退货规定，把好质量关，质量不好货坚决不发货。加强售后服务管理。
4.产品方略调节

依照市场需求作出恰当调节，以完善网站经营缺口。
三、定价方略
1.定价目的
统一调配产品价格，使胜利广场商铺零售价不得低于网上销售价格。
2.定价导向
依照客户反映作出恰当调节，同步保证产品正常利润。
3.定价及价格调节
依照产品市场调控状况而定。
四、销售方略
1.销售渠道

网络，网站联盟。
2.销售环节
1.注册会员=》2.在线下定单=》3.邮件或电话确认信息=》4.客户银行汇款=》5.组织发货=》6.电话或email告知7.客户收到产品（依照实际状况4、7条可以颠倒）。
五、商城工程技术解决方案
在技术方面，网上商店不单规定满足最基本网上浏览访问快捷顺畅，更对安全性与稳定性有着近乎苛刻规定，无论是客户在线下订单、在线支付、商家转帐结帐还是对数万种商品管理以及对巨大数据量解决，都来不得一丝一毫偏差与停滞。一种站点 能否经受得起这种考验就看网络服务提供商技术水平以及硬件方面配备了。
1、网上商铺（柜台）出租功能模块
本模块协助客户建立成几千个网上商铺（柜台）。客户可以通过招商形式，吸引中小型商家租用网上商铺（柜台），协助她们从事b-c交易，收取月租费或交易提成获得回报。每个商铺（柜台）在形式上都是独立，可以自己申请独立域名。租用网上商铺（柜台）商家只需通过简朴设定5分钟即可建立电子商务。
2、五分钟自助建店
系统提供强大自动设立功能和各种模板，租用网上商铺（柜台）商家只需通过简朴设定5分钟即可自助建立电子商务网站，不必任何培训和专业知识。商铺还拥有商品发布、购物车、订单解决和网上结算等电子商务配套功能。
3、商品自动陈列和分类功能
本模块采用数据库技术，协助入驻商厦商家将商品自动陈列在商家商铺内，同步还提供按产品分类等检索方式，并提供商场内商品搜索引擎。
4、特惠商品推介模块

各入驻商家每日设定一种特惠产品， "网上商城"首页采用滚动方式为各商家免费宣传。
5、独立结算平台和各种结算方式
"网上商城"为各入驻商家提供独立结算平台，并提供包括网上结算（支付宝）和货到付款等多达n种结算方式。
6、二级域名自动生成系统
系统自动为每一种开店商家生成二级域名，即时实现，即时使用。
7、各种建店模板选取
"网上商城"为开店商家提供多达n种店面模板选取，商家可以选取任何一种模板建立个性化电子商铺。
8、wap（手机）购物功能
各入驻商家拥有独立wap购物功能模块，可实现顾客通过手机直接向商家下购物订单。

9.双页面。就是白天与晚上网页页面是不同(固然还可以设节假日页面) ，但页面整体构造不易多变。
网站推广
网络方面
1. 流动主题网站建设方略
咱们所采用不是单一网站概念，咱们视线亦将不再是局限于单一网站建设，咱们倡导网站群概念，从整体上来规划一系列网站。
咱们这些单独网站之间有机连接将形成一种以胜利在线购物网站为首网站群。
在公司成立初期，流动网站作用重要在于扩大胜利在线购物网站与外界联系，丰富以胜利在线购物网站为主网站群内容，扩大咱们网上广告受众面。到了后期，建设流动主题网站服务将是我司在成熟期一种极具特色业务。重要是考虑到公司在不断发展过程中将积累到大量网站建设经验，而随着中华人民共和国网络社会进一步成熟，人们对网站定义将进一步拓展，除了需要固定网站，人们还将需要某些生命周期比较短网站，例如为某一电影作宣传网页，电影上映后，网站就会消失。或者某些为了纪念某一重大事件网站。这些网站特点是贴近社会热点，在浏览量上有保证，咱们就不断建立，以进一步扩大咱们影响力，实现咱们价值。
2. 与视频语聊合伙。
可以在每天有选取与各类房间进行合伙，推浮现场展示。
4.互惠链接。
在从属于自己行业网站上连接和诸多同类型非同产品公司网站连接，这样话，可以增长彼此点击率，是一种双赢政策，无论是哪个网站都是乐意，只要不是直接竞争对手。
5.新闻发布。
找出具备新闻价值事件，然后在网站上发布主体，引起讨论。
6.开办一份电子杂志。
电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以协助网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。
7.在邮件程序中安装 "自动落款"功能。
8.举办网上竞赛。
人们都比较喜欢免费东西，如果在您网站里举办一次竞赛，提供各种奖品，必定会产生高于寻常访问量。
9.在适当网站里做付费标帜广告。
10.发起联盟筹划。
11.论坛上推广
12.注册搜索引擎
13.把会员利益跟网站利捆绑在一起
网下宣传活动
14.与政府部门合伙举办大项公益活动，提高网站知名度。
15.参加公益活动:
力所能及支持国家但愿工程，逐年增长资助名额，培养公司员工社会责任感，树立公司良好社会形象
16.建立会员俱乐部。
举办某些线下会员活动，如约会，k歌，旅游等。可以采用aa制，条件容许话可以给网站活跃会员免除费用。乘此活动机会让会员评评网站，让她们说说网站有哪些局限性地方！如果的确有必要改尽快实行，然后把改进成果告知提建议会员！
17.在胜利广场入口处建立标志性建筑物
通过建筑物视觉传达效果，使更多受众群体理解网站，提高公司形象。
18.与网吧合伙
19.校园推广：
老式媒体宣传
20.报纸宣传
21.外媒体宣传
网站自身宣传
22.网站定期向会员发放网络优惠卷。
23.购买产品可以获得一定比例积分，通过网站系统可以用积分换取产品，或者可以用积分换算成钞票，直接购买需要产品。
cis手册导入
cis手册导入有两个方面作用：
对内能使公司员工达到统一意识；产生归属感和自豪感；进而激发员工潜能、提高公司经营效益，加强公司自身竞争意识和竞争能力。
cis对外能有效地将公司各种经营信息传达给社会公众，促使其结识、辨认。能令社会公众产生认同感，转而承认和支持公司存在，改进公司生存外部环境。
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