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亚马逊公司电子商务案例分析
　　亚马逊是如何从一家网络书店，开展成为能够与百年工业巨人比肩的世界级公司的呢?答案就在于其建立在技术创新之上的对新型商业模式的持续探索。当一头波士顿矩阵中的现金奶牛，开始稳健而又执着地进行商业模式创新时，它的竞争对手完全有理由感到恐惧。下面是为大家的分析亚马逊公司案例，欢送大家阅读浏览。
　　这是一项被称为“定购并省钱”的方案，是亚马逊网站专门针对一些日用消费品，比方包装食品、洗漱用品、保健品、婴儿用品等设计的自动订购效劳，类似于我们熟悉的报刊杂志订阅。
　　用户可以选择那些需要经常购置的商品，然后参加这个效劳，并设定寄送的间隔时间。为了增加这项效劳的吸引力，亚马逊设置了很多优惠条件，包括提供高达15%的折扣、优先进行订单处理和运送、允许用户随时更改或取消订单、保持价格稳定等等。这些优惠条件看似普通，可一旦依托在亚马逊这个地球上最大的B2C平台上，吸引力就不可小觑了。
　　作为长尾理论的最正确实践者，亚马逊网站上提供的产品种类毋庸置疑是零售业中最为庞大的。尤其那些处于长尾末端的商品，全世界的零售商中也只有亚马逊能够保证持续供给了。有很多亚马逊提供的日用消费品，并不是在所有超市都能买到，即便有的话，也会经常断货，或者是价格偏高。而亚马逊那么能为消费者提供稳定的供货，加上亚马逊网购不收消费税，并且提供免运费和其他折扣优惠，让这种“订阅”式购物在价格上无懈可击。
　　对于亚马逊本身来说，推行这项“定购并省钱”效劳虽然降低了商品价格，减少了单位销售收入，却能够为降低库存本钱、增加用户黏度带来积极影响。尤其对那些长尾商品来说，由于需求量相比群众商品要小得多，其仓库出货量很不确定。而当有一定数量的用户参加这项“订阅”式购物效劳后，网站的进货频率和出货量都变成可预测的。这些数据不仅是亚马逊与供给商签订合同时的重要依据，也是其与供给商进行价格谈判的有利筹码。
　　我们都知道苹果大名鼎鼎的音乐商店iTunes。实际上早在xx年，亚马逊就推出了自己的网上音乐商店“亚马逊MP3”。当时亚马逊音乐商店的最大卖点，
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　　就是其销售的上百万首音乐均未采用数字版权保护技术。消费者可以将歌曲复制到多台电脑、刻成光盘，或者传到iPod、iPhone和微软Zune上播放。在xx年Google首款Android手机G1上市前，亚马逊与Google达成合作，将其数字音乐商店预装到每一部G1手机。经过几年的开展，亚马逊MP3在音乐爱好者心目中的影响力与日俱增。xx年，ET的三名资深曾对亚马逊和苹果公司的两个数字音乐商店进行了一次全面评测，而结果那么相当出人意料。
　　整个评测包括5个方面，分别是用户界面、音乐库、兼容性、音质和价格。尽管在用户界面和收录曲目的数量上，亚马逊MP3要略逊苹果iTunes一筹，但在音质方面，两者打成平手。而在剩下的两个方面，亚马逊MP3得到的评价要比苹果iTunes高出很多。亚马逊销售的数字音乐可以在几乎任何音乐播放器中播放，而苹果一如既往执着于自有的音乐文件格式，并且只是从最近才开始提供不带数字版权保护的音乐文件。在价格方面，亚马逊MP3同样具有优势，专辑的最低价格到达2.99美元，而一些热门歌曲也可以用0.79美元买到。相比苹果iTunes歌曲0.99美元、专辑9.99美元的一口价，亚马逊MP3的低价策略成为吸引用户的一个重要因素。
　　亚马逊音乐商店的终极优势，还是价格。如果消费者在购置一首歌曲的同时，又被其它的推荐商品吸引，另外购置了一部价值200美元的MP3播放器，那么亚马逊会非常乐意以0.79美元甚至更低的价格，出售这首歌。这种关联销售带来的定价优势，是苹果iTunes永远无法具有的。当然，苹果iPod对其数字音乐销售的促进，亚马逊短时间内也很难复制。
　　亚马逊作为典型的B2C代表。网上店铺的优点是节约了时间和本钱，消费者 直接在网上选择并且订购产品即可，无需店铺，供给商省去了场地和店铺的铺租。亚马逊拥有1200多万的顾客，普及160多个国家，并且有64%的订单三重复性消费的顾客，亚马逊永远把顾客放在首位，充分表达了“顾客是上帝”的说法，这些广阔的顾客为公司创下了不少的经济效益而是放长线钓大鱼，目光远大，保证了日后的开展。而且IT技术作为亚马逊的核心竞争力，融入到了亚马逊的各个方面，使亚马逊做得更好。
　　电商隐忧疯长背后的采购难题。分析了京东高增长背后所掩盖的采购渠道方面的难题，让他们叫苦不堪,甚至给未来埋下巨大危机。比方长尾采购和库存处理之间的矛盾，抢货压力和延伸采购之手艰巨等。我从亚马逊模式看到中国电商还处于很初级的开展水平而感到叹息。我希望通过对亚马逊模式的详细说明能够让大家真正欣赏到亚马逊是如何通过技术创新和商业智慧，如何颠覆传统商业模式，成为一代电子商务典范乃至无人可及的传奇，点燃大家对电子商务的梦想和激情。1995年亚马逊开始售出第一本书，而到xx年效劳就普及7个国家，拥有9百万平方英尺的21个物流分检仓库。
　　亚马逊最根本最开始的业务和其它B2C平台一样，出售琳琅满目的各类产品：，服装，饰品，食品，体育用品，宠物用品，书籍，CDS，DVDS，电脑及其配件，家具，玩具，园艺产品，床上用品等等。但是让亚马逊与众不同，成为一个巨人的还不是这些庞大的产品库，而是它全心全力为客户提供各种定制效劳的理念。如果你第二次浏览亚马逊网站，你将看到的不只是打折产品和特色产品，还能看到推荐产品，亚马逊利用推荐引擎,默默的记录和观察你的一举一动;同时如果你在你的硬盘植入一个曲奇，你会收到很多有用的信息：基于上次采购的建议;以及其它购置者的评论和使用说明等，极大地提高客户购物体验。
　　一家网店，如果将其有的产品都一一列出，是没有必要而且对用户来说也是很不方便的。因此，设置搜索引擎和导航器以方便用户的购置就成为书店的一项必不可少的技术措施。在这一点上，亚马逊的主页就做得很不错，以书籍为例，它提供了各种各样的全方位的搜索方式： 关键词快速检索。可键入一个或多个关键词的组合。关键词包括作者姓名，书名或主题词;作者检索;书名查询;出版社和出版日期查询;有关儿童和青年人的书籍查询;主题指南浏览。读者通过在主页左栏的主题浏览，以分类的方式查询书目数据库的内容。
　　除此以外，同时还提供了一系列的如畅销书目、得奖音乐、最卖座的影片等等的导航器，而且在书店的任何一个页面中都提供了这样的搜索装置，方便用户进行搜索，引导用户进行选购。这实际上也是一种技术效劳，归结为售前效劳中的一种。
　　现在，亚马逊已然成了软件开发者的乐园。在亚马逊新近增加的家族成员中，有一个名为亚马逊效劳的子公司。亚马逊通过亚马逊效劳出售其销售平台，向试图建立或完善电子商务业务的公司提供整套的亚马逊电子商务程序包。另外，亚马逊还利用自己的软件和技术，为其他电子商务公司建立完整的网站并提供技术支持。例如，塔吉特公司不仅在亚马逊在线上开设了一家商店，而且还利用亚马逊效劳建立了自己的电子商务网站塔吉特在线并进行管理。
　　除了搜索效劳之外，亚马逊还提供了对顾客的常见技术问题的解答这项效劳。例如，公司专门提供了一个FAQ 页面，答复用户经常提出的一些问题。例如，如何进行网上的电子支付?对于运输费用顾客需要支付多少?如何订购脱销书?等等。而且，如果你个人有特殊问题，公司还会专门为你解答。