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化妆品三八妇女节活动方案

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2020年4月19日
文档仅供参考
化妆品三八妇女节活动方案
【篇一：奥岚雪化妆品“三八节”促销方案】

奥岚雪化妆品“三八节”促销方案
前言
作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院三八节促销方案该如何去设计呢？要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动（三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节）的“第一战，对全年的销售有着至关重要的意义。
三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好
一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。然后对奥岚雪化妆品进行了市场分析，接着对促销主题、活动目标、选择的时间地点对象，以及活动方式和实施步骤等一系列进行了策划，并为此次策划作了大量的广告宣传。
由于美容院所处位置是市内美容美发店最集中的街道，周边各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，促销手段太雷同、太俗套、太泛滥、纯商业味较浓，活动没有品味，美容院形象提升推广严重馈乏。因此，三八节的促销活动反应平平，销售额并没有怎么增长。如果我们美容院能够率先在促销手段、活动品位、形象提升方面取得突破的话，就能够拉开与周围其它美容院的距离，从而占领市场竞争的优势。
背景
成都地奥集团是1988年8月18日创办的高新技术企业，现已成为研制天然药物、天然化妆品、是国内实力最强的药物研制、中试和生产基地之一， 来，地奥集团在董事长、博士生导师李伯刚研究员的带领下，使地奥实现了跨越式发展。集团净资产已超过26亿元，连续十年利税总额居全国同行业前列。1998年6月，地奥集团天然植物护肤品牌——“奥岚雪”（ovid）隆重上市，并以其优秀的品质赢得消费者的好评。
一、市场分析
1、优势
（1） 成都地奥医药专业形象，对奥岚雪的品牌传播能够起到容易
建立专业形象。
（2） 围绕“美容护理专家”这一品牌形象，对奥岚雪的眼贴膜，
面贴膜进行宣传起到了良好的效果。
（3） 独特的包装设计，能够起到美学视觉冲击。
（4） 品质保证，眼贴膜、面贴膜投入市场后消费者对效果反应良
好。
2、劣势
（1）新的市场介入者，对市场缺乏透彻的了解。
（2）市场的通路建设不够完善。
（3）缺乏终端拦截能力。
3、机会
（1）在整个美容化妆品市场细分下，面部、眼部护理已形成一个较大的市场空间。
（2）主要竞争品正忙于内部纠纷，给了我们一个进入市场的很好机会。
4、威胁
市场先行进入者欧兰雅、雅芳、资生堂等品牌已建立了牢固的市场基础。
二、活动主题：
寻找美丽—美丽女人—我的美容院
三、活动目标：
三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要经过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。
1、树立公司及品牌形象。
2、培养女性顾客。
3、提高销量，较去年同期增长5个百分点。
四、活动时间地点与对象：
时间：3月1日——3月15日
地点：奥岚雪加盟美容院
对象：以女性顾客为主
五、活动方式：
在统一主题下，分期进行，逐一完成。
一阶段：1号—7号，寻找美丽，报名参加美丽女性评选。 二阶段：8号，“美丽人生”大型文艺演出。
三阶段：9号—14号，美丽女人访谈录。
四阶段：15号，**诚信美容评选。
六、实施步骤：
活动一：美需要行动，美需要见证。
报名参加美丽女性评选。
1、要求：形象好气质佳，同时，家庭生活美满，学业或事业有成就的女性。
2、方式：经过报名表填的方式，附带自己的照片和相关资料（如事业发展成就）。
3、奖品：分一、二、三等奖，反参加的都有一份精美的纪念品。奖品另外设置。同时进行美容知识宣传。
活动二：8号，美丽女性评选暨“美丽人生”大型文艺演出。
【篇二： 商场三八妇女节促销活动方案】

商场三八妇女节促销活动方案
商场三八妇女节促销活动方案
一、商场活动方案
三八节商场活动方案1：相约春天共享美丽
一、活动时间：3月6日-3月15日
二、促销主题：相约春天共享美丽
三、活动内容：
活动一：女人爱美丽时尚潮流商品全新上市
美丽女人篇—春季化妆品全新上市
时尚女人篇—时尚数码、手机，打造个性化女性
幸福女人篇—贺三八妇女节，女鞋、床品、内衣大型新品推广会
健康女人篇—滋补保健品、蜂蜜、健康水果大会
魅力女人篇—女装、家居新品推广会
浪漫女人篇—黄金、白金、足金推广会09新款迎三八
运动女人篇—运动休闲09新款全新上市
三八节商场活动方案2：快乐抽奖惊喜无限
快乐抽奖惊喜无限
活动期间，在新世纪购物即可凭电脑小票到一楼参加快乐抽奖惊喜无限活动。超市购物一次性满38元抽奖一次，满76元抽奖二次，服装百货满88元抽奖一次，满176元抽奖二次，以此类推(单张小票限3次)。
奖项设置：
一等奖：10名 价值**元礼品一份
二等奖：30名 价值**元礼品一份
三等奖：80名 价值**元礼品一份
纪念奖：1000名精美礼品一份。
三八节商场活动方案3：快乐运动幸运呼啦圈转转转
快乐三八节，快乐转不停，走进新世纪，一起做运动，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦转不停，让你体验旋转的乐趣，让你的身材更苗条、更迷人!(心动不如行动，赶快报名参加，名额限50名，报满即止，呼啦圈由新世纪提供)
奖项设置：
冠 军：1名 价值**元礼品一份
亚 军：2名 价值**元礼品一份
季 军：3名 价值**元礼品一份
参与奖：44名精美礼品一份。
为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于3月15日上午9：00—12：00，下午4：00—6：30联合工商局消费者协会在新世纪正门处推出和谐3.15、消费与发展咨询活动，与消费者面对面恳谈，现场就顾客关心的问题开展咨询和服务活动，届时本店的店长.经理等领导将和您面对面，接受你真诚的意见和建议!热诚欢迎广大消费者，督促和提升新世纪的良好品牌形象。对您的每一个建议和忠告，我们都会仔细倾听，认真对待，以便更加完美的提高我们的服务。三八妇女节商场促销活动方案4：三八妇女节，浪漫不浪漫
3月8日妇女节
活动主题：三八妇女节，浪漫不浪漫
活动时间：即日起----3月20日结束
活动内容：
三月，春意浓浓的日子，三月，属于女人的日子。乍暖还寒中阳光一天天明媚起来，忙碌辛劳中，女人也一天天成熟明媚起来。紧紧跟随着时代的步伐，现代女性与旧时代女性有了许多不同之处：思想的解放，观念的更新，视野的开阔，给在生活注入了新主张新概念。在这个属于世界妇女的节日里，我们要不要让自己放松一下，妩媚一下，野蛮一下，奢侈一下....浪漫不浪漫全由你自己!请姐妹们拿起手中的笔，在我们的节日里，抒发自己的心绪和情怀吧。
1、活动要求：
内容不限，题目自拟。文字类不少于500字;图片类，图片不少于5张，文字说明不少于百字;诗歌类不少于14行;
参与活动的稿件发送于邮箱内;请在题当前注明[浪漫不浪漫]。如发现违反要求将取消其活动资格;
所有参与活动的文章都将加精收藏，视文章质量给与推荐;所有的网友为评委，以投票的方式选出最优秀的文章。
2、活动奖品设置：
一等奖一名：奖励礼物香水一瓶 浓情玫瑰一朵;
二等奖三名：各奖励礼物抱枕一个 浓情玫瑰一朵;
三等奖五名：各奖励环保购物袋一个 浓情玫瑰一朵;
鼓励奖若干名：各奖励礼物浓情玫瑰一朵;
费用预算与效益
提供奖品：150元
经过活动，不但能够给商场带来收益，还能够为妇女们打广告，让三八节一直欢庆下去。
【篇三： 三八妇女节商场促销策划方案】

三八妇女节商场促销策划方案
活动分析：年节过后，迎来了销售淡季，为了更好的引导消费，激发顾客冲动性消费，进一步扩大销售，并带动春装、化妆品、内衣、饰品等女性用品热卖，从3月7日起推出靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼 主题系列活动，具体方案如下：
一、[活动时间]：3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天
二、[活动主题]：靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼
三、[活动内容]：
活动一、春之爱bull;献给女性特别的爱
1、特别的爱给特别的你——3.8妇女节春之爱特别献礼 凡3月8日出生的女性朋友(凭身份证)均可免费到总台领取精美礼品一份;
活动二、春之情bull;关爱女性购物送礼
2、庆三八妇女节，春季时尚女装全新上市，活动期间，购穿着百货类商品9折后，化妆品95折后，当日购物单票满：
满50元以上(超市不打折满100元)赠洗衣粉一袋;
满150元以上(超市不打折满300元)赠卫生纸一包;
满300元以上(超市不打折满500元)赠洗发水一瓶。
◆(明示商品除外)
活动三、春之意bull;靓丽女性特惠献礼
首届雷马春季时装展卖会隆重开幕!t恤68元起，西服98元起。
家电类9折起，康奈、红蜻蜓等女鞋部分7折，达芙妮女凉鞋特价80元起，部分女鞋特价40元起。 内衣、床品、丝巾、女士饰品超低价特卖，羊毛衫5折起。丁家宜、白大夫、束氏、莱仕、时尚生活推出买赠活动，翡翠首饰全场7折起活动四、春之舞bull;魅力女人时尚内衣展
活动期间，在三楼举办精品静态内衣展，二楼中厅举办时装模特演出，参展品牌在介绍其品牌风格、面料款式的同时，演绎女性时装国际时尚流行趋势，引导时尚消费，倡导品质生活。
活动五、春之韵bull;喜庆三八 跳棋大赛
凡女性朋友均可参与，三局两胜，只要在规定的时间内战胜对方，即可持跳棋高手领奖卡凭身份证到服务台领取精美礼品一份。(参赛位置在二楼中厅)
活动六、二月二 龙抬头bull;头饰大展销暨二月二 龙抬头bull;糖豆食品特卖会
活动期间，饰品专柜推出二月二 龙抬头bull;头饰品大展销活动，超市推出二月二 龙抬头bull;糖豆食品特卖会活动，商品玲琅满目，应有尽有，欢迎选购。
四、[卖场装饰]：
1、三楼中厅橱窗两侧设计摆放女士内衣秀展览，内衣组员工负责模特的内衣挑选并搭配到位。企划部负责现场装饰。道具：沙网布、玻璃贴写真制作的三八妇女节，春之舞bull;魅力女人时尚内衣展。
2、圆门及东、南门对联贴、地贴全部撤除，更换春季门条。
3、年节吊挂饰品全部撤除(小灯笼除外)
4、超市年货大街撤除，特价车统一使用小型促销架并全部到位。
5、写真吊挂，kt版反正心型制作，卖场主要通道：靓丽女人，38妇女节快乐
6、看板：三八妇女节的由来/二月二的来历
7、二楼中厅模特台设计布置
五、[广告宣传]： 1、气象局字幕广告 2、电视台广告、飞字广告 3、卖场内外活动看板、吊挂看板 4、彩页10000张 5、一楼楼梯口条幅：靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼 6、吊挂：二月二龙抬头，头饰品大展销/二月二龙抬头糖豆食品特卖会