顶岗实习周记(15篇).docx

Word文档
顶岗实习周记(15篇)
顶岗实习周记(15篇)
时间乘着年轮循序往前，一个星期已经结束了，这一周里，大家都有不少感想吧，制定一篇周记吧。为了让您不再为写周记头疼，下面是我帮大家整理的顶岗实习周记，欢迎大家借鉴与参考，期望对大家有所关怀。

顶岗实习周记1
销售顶岗实习周记范文1
对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧急的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种缘由没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。
10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲一般话，但由于都操着各自的乡音，这就在确定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传到达，想来就觉的很无奈，只能懊悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就简洁把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发觉由于性格内向，再加上缺乏熬炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。
尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并款待他们，由于从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些详情的东西简洁被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对伴侣的关怀，也让他人感觉到被重视与被关怀，更是一种基本素养的表达。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校摸黑。
销售顶岗实习周记范文2
不觉来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用处还是不熟，只能基本区分板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其供应精确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应当，我想这就是有没阅历的区分吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，间或有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务看法是一样的，不会由于买少而冷落或不接待，在这周里，我还间或接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到的熬炼。
销售顶岗实习周记范文3
有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正值我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热忱的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购置材料的，不想他问我老板在不?我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。
当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说如今生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，有意跟你刁难，使交易不能达成。然而我却无可奈何。
销售顶岗实习周记范文4
要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作确定是最累的，由于这周销售额比较好点，原来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这学校生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。
更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，由于工地的验货员也
也怕数量缺乏，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不简洁。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能挂念的还是帮了。
销售顶岗实习周记范文5
时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，间或有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发觉，除了我个人缘由外，还有一个重要缘由就是，如今店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。
销售顶岗实习周记范文6
这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就确定去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发觉，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，由于木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量、观看或不懂货时，那么进回来的货就可能数量缺乏或因质量卖不掉而赔本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量缺乏掉。想来做生意的风险还真大。
销售顶岗实习周记范文7
转瞬间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事如今实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发觉如今所在的实习地存在着一些问题：
(一)还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今日，这样的经营方式我觉的进展空间将越来越小。
(二)家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有特地的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营进展到确定程度就简洁消灭瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其进展经营模式可能也就那样吧。
顶岗实习周记2
【一】
今日是我到公司实习的第一天，很兴奋，也很紧急。
早上，我早早来到了公司。由于是第一天，所以不能迟到。到了公司，看到很早就劳碌起来的职员，自己也感到干劲十足。等到公司的主要成员都来了，我做了个简要的自我介绍，简洁的介绍了一下自己，然后我被支配到了公司的人力资源部。
人力资源部办公室不大，但是坐了5个人，包括我，王经理也跟我们一个办公室，大家好像都没有距离。同事对我都很友好。中午跟他们一起吃饭，聊了很多。
由于是第一天上班，并没有做什么工作，但是觉得过的很充实，接下来要好好努力了！
【二】
今日是实习的其次天，我早早起床到了公司，等着领导给支配工作。到了公司，发觉人来的还不多，确定先清扫下卫生。于是把办公室清扫了一遍，把办公室弄的干洁净净的。办公室其他人看到后纷纷夸奖我懂事，心里真的很欢快。
过了一会，王经理来了，王经理他给我们简洁的支配了一下工作任务。他让我们把整个公司的员工的资料整理一下，然后把整理的资料和公司电脑上的资料进行核对。虽然这项工作很简洁，但是我们都没有一点点的马虎。我们一份一份认真的完成，整整做了一天。感觉挺充实的。
在做这项工作的时候，我感觉在高校的时候学的理论学问和如今做的工作不大一样。感觉自己还有很多东西要学。
今日的工作虽然很简洁，但是觉得是挺充实的一天。
【三】
今日是我来到公司工作的第三天，领导也没有支配具体的工作。我们还是和昨天一样整理一些公司的资料。
我还利用空余时间，看了一些公司的进展资料，对公司多多少少有了确定的了解。我们公司初期的规模，人事方面是老板说了算，几乎没设人力这个部门。老板亲自面试员工、亲自制定薪酬标准、亲自派发奖金红包等，就犹如现实中的很多中小企业，特殊是中小零售业的管理状况。公司并没有进展到课本里所讲的的战略性人力资源管理，如今还仅停留于普遍存在我们国家各企业单位的事务型人力资源。人员聘请、定编定员、绩效管理、员工培训等全是人力资源部的事：部门、车间缺人找人力，人员不合格埋怨人力，绩效等级评定不公正投诉人力，甚至管道堵了，电插座坏了都找人力……人力资源部就像一个救火队，成天忙于事务性的工作。
我认为人力资源真正的抱负状态是各业务部门主导成为人力资源管理的责任主体和前沿阵地。由于人力部门不行能比其他部门更了解他们的部属。这就要求公司各部门的主管都要成为优秀的人力资源管理者，比方公司可以特殊组织各部门经理进行培训。这样，人力部门才有可能腾出手来做更有价值的工作，进而成为各部门的战略伙伴，并且真正成为公司里做出战略规划的决策层。
【四】
这几天公司有几个岗位在招人，有几个刚毕业的高校生来公司面试，我也跟着经理去面试了。
面试在相对比较轻松的气氛中进行，王经理问了几个问题，例如自我介绍，为什么要选择我们公司，以及简洁的几个专业问题，几个高校生都或多或少有点紧急，不过还好都表现得可以，经理就叫他们回去等通知。
发觉刚毕业的高校生和已经工作几年的面试者有着较大的差异。很多应届生没有经受社会生活的磨炼，难免有时眼高手低，没有一个相对现实可行的自我定位，因此导致就业心态浮躁，致使求职屡屡碰壁。
回想自己学校的状况，很多同学高校四年中对自己的职业进展缺乏清楚的规划，面临选择时，难以做出真正适合自身状况的选择。这对我们在毕业择业时极为不利的。
通过这几天专业调查和专业实践，所学到的和接触到的给人以启发，对我们这些刚毕业的同学，对以后要从事的职业岗位进行全方位的了解，不仅是接触了解社会，更是提高自身的好机会，对适应社会是很有裨益的。
【五】
昨天参与了公司对应聘人员的面试，当然是作为一个挂念性的角色，做一下发言记录和后勤服务。当然，在这个过程也发觉当代高校生面试中的一些问题，引起了我的思考。
高校生作为天之骄子，刚从学校出来总是带着一份傲慢。这种傲慢主要表如今不能摆正心态，不能放低自己。如今高校生假如在毕业求职中能够把自己的心态或者姿势放低，将更加有利于找到一份好的工作。从我最近的实习感觉来说，当我们带着满肚子的高校理论学问来到公司进行工作时，大部分用不上，都要你渐渐的和同事、领导学习。所以说高校生毕业刚出来就要有一个学习的看法去找工作。一个好的公司进展平台要比你的工作重要的多。
如今作为市场经济，作为应届生的第一份工作越来越不行能是他终生的工作，所以积累阅历就很重要了。找一个好的进展平台，多学习学问，从基本做起，踏实认真，这样才能积累丰富的阅历，才会有更好的进展。
想到自己即将毕业，今后的路应当怎么走，真的应当好好思考规划一下。
【六】
今日一上班，王经理就让我把前两天聘请面试过程中记录遇到的问题也进行汇总，来一个评估。整个公司的聘请我是作为一个观看者、学习者身份消灭的，并没有亲历整个聘请的过程。
首先，公司没有进行笔试，只是经过简历的筛选后直接进行了面试。虽然削减了笔试的环节会削减聘请的开支，但是不利于我们通过对笔试试题的设计筛选一部分人员。
其次，公司这次聘请的人员不利于用无领导小组的面试的方式来进行面试。当然无领导小组商量 更能检测一个人的力量，但是针对我们这次的聘请打算，圆桌会议可能更有利于我们选择适合我们的人才。
最终，面对应聘人员进行公司状况宣讲时，没有很好的把我们的公司状况介绍清楚，特殊是企业文化那一环节。假如招进来的人员不认同你的企业文化的话，那么在以后的工作中你要用很大的力气去订正。企业文化在聘请人员时是一个不能缺少的环节，而且在企业聘请中也越来更加挥着重要的作用。
以上问题我都做了分析，并上网查了资料，找到一些解决方法，还有不清楚的预备向xx经理求教。
【七】
聘请工作到今日最终告一段落了。今日，我去王经理那请教了一些有关工作中相关人事的事情，和公司同事聊到了人力资源管理的进展前景和作为一个HR管理人员应当具备哪些素养，才能够把这个工作做得很好。在网上查了一些资料，整理了一下。
人力资源人员要具备：
具备公正、忠信、坚决英勇的意志力。对于人力资源人员来说，只有公正才可以做到无私，才能够客观的对人力进行评估、确定，在选拔、推举、使用人才时坚持“唯才是用”的原则。
具备广博的社会科学学问。一方面可充分利用各种社会科学学问或方法，对人性的分析判别供应技术保证。另一方面，一个人力资源的负责人同时要和不同专业、不同领域的人员接触相处，广博的社会科学学问有助于提高对各种人才以及各类人才和不同层次的人才进行验核判别，也有利于人力资源建立广泛的社会关系，为建筑单位或组织所需的人力资源库营造条件。
具备实现人力资源有效管理的专业学问和职业力量。这些学问和力量包括：人力资源规划管理和人力资源管理手册设计的力量；职位分析和绩效考核管理力量；薪酬与福利管理力量；人力资源开发、培训力量；人事制度管理力量。当然，作为人力资源经理还应具备组织力量、领导力量、表达力量、自信力等其它素养力量。
【八】
今日到了公司，王经理让我陪他和部门的其他同事一起去参观工地，做一下调查。这个工作很简洁，也很好玩，来到工地后，工地主任看到王经理来，抓紧过来握手、寒暄，我作为一名实习人员对车间布满了古怪   ，东看看、西看看，像是在探秘似的。
主任把工地员工的考核表拿给王经理看，我看着密密麻麻的上面记录着很多的东西。上班，休息······好多的东西，李主任顺势让我把考核表拿着，这张绩效考核表一下子吸引了我的爱好，让我联想起了人力资源管理中的绩效考核这一部分，这次是我脱离书本后第一次接触到实际公司的绩效考核制度，和我学的有很多相同，也有略微的差异，这让我异样兴奋。参观了一会，我们就回办公室了。
回家后我又把人力资源六大模块中的绩效考核这一块或许看了一下，受益匪浅。
顶岗实习周记3
主要实习报告：
专业实习结束了，这是一种对我们专业学习的总结，也是一次体验社会、体验生产的提前热身，不管我们怎么看待这次经受，由于每个人都有自己的想法，但是机会对每个人都是公平的，关键是谁能抓住这样的机会，磨砺自己，提高自己。通过这次实习，我们的理论学问与实际技能有了一次亲热接触，将会给我们以后的社会生活和工作带来很多意想不到的惊喜！此次实习还为我的将来就业指明白一条全新的道路，为我们毕业生的进展给了一些启示。
主要实习内容：
毕业实习是我们高校期间的最终一门课程,不知不觉我们的高校时间就要结束了,在这个时候,我们特殊期望通过实践来检验自己把握的学问的正确性。在这个时候，我找到了一份在天琥数码科技有限公司担当助教职位，在这里进行我的毕业实习。
我在这里担当的是软件助教职位。主要负责带一些新手设计软件入门。教会他们一些基本的软件技能。这期间让我明白了作为一个教育者的不易，作为一个管理公司的不易，作为一个同学的不易。或者外表看起来只负责授之以鱼的助教，其实更多时候是应当考虑怎么授之于渔。从找工作到找到工作到工作的过程中发生的点滴给我留下了深刻的印象，也让我学到了很多学问，体会到很多，信任此次经受多我而言是一笔贵重的财宝。
主要收获与心得体会
所以待人确定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必需遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个星期的收获。
有时，望着霓虹灯灯光幻想：一觉醒来，若我能擅长言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着满足的微风到来了。生活和工作当然有很多不满，假如真的真的接受不了，想不开的话，那就静下来，好好的冷静的想一想，或者什么都不去想，什么都与我无关，享受那几分的清静时间。
第一周〔20xx年2月1日~5日〕
来报道的今日正好是周三，所以我就上班到周末补回之前的星期一二了。这是我一周下来的感受。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从同学过渡到工作人士的一个不行或缺的必经阶段。
刚进入公司的第一天，一切都很生疏，也很新颖。一张张生疏的面孔，不生疏但是都面带微笑很友善。
第一天的快中午时，我被公司的领导带到设计部一位姓刘的助教，并被告知我以后就跟着她学教育，我很情愿，由于姐姐很热忱地接待了我，还带着我和她一起吃了午饭，下午助教给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，由于这可能就是我将来要承当的职责。
一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，由于只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的开放。
其次周〔20xx年2月6日~10日〕
时间过得真快，转瞬其次周已经结束了，由于刚进公司的缘由，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开头干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。"不积跬步，无以致千里","江海不拒细流，方能成其大""一屋不扫，何以扫天下？"说的就是这个道理。
早上，我基本能保证提前到公司，在开头工作的前一段时间，帮其他助教的桌子整理一下，让老师工作得更舒适，心情更快活，也能多教我一些东西啊。
中午的时候，我会帮同事一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满足。下午，公司有同学的时候，我会负责联系财务和其他领带，受到了领导的好评。
这一周基本是在劳碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里始终和书打交道很不一样，我感觉有一种新颖感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。
第三周〔20xx年2月13日~17日〕
三周时间就这样来到，我明白假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，假如不讲究条理，确定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，预备很多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经
理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊异于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。
工作总会有忙的时候，忙到确定地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，不过，确定要以一个正确的心态去面对才行，到底你怎么样闹心到头来不还得必需去解决那些问题么。
在这三周里，每一天我都过得很充实，由于我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的学问转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的学问才不是纸上谈兵。我信任下一周我会过得更充实，也更有意义。
第四周〔20xx年2月20日~24日〕
不知不觉就第四周了，在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干。这种刻苦的精神下，给我们一种特殊想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推动。只有坚持学习新的学问，有一个宠爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都宠爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的，假如一个人不敬业的话，他的工作是不会长期的，可能做几个月就走了！这样的工作还不如不干！要知道爱好和热忱都是可以培育的。所以工作需要一颗“敬业”的心。
虽然说工作是可以混的，不过，“混生活”到底不是主动的举动，“混生活”最终会让你的工作变成机械化的，所以不要去“混生活”，而要主动的面对生活，面对工作，这样才会越来越好，不是么。
第五周〔20xx年2月27日~3月2日〕
转瞬间来到了第五周。还是还按部就班的工作，不过在这一周田老师听了我一堂课，她让我讲综合主题课程模式的训练，很抽象，所以接到指令后我便开头认真的预备自己要讲的内容。
在书上学过教课首先要教同学，助教要从同学的爱好点和重难点入手，所以说要把第一节课支配的井然有序，对于我们这些新老师来说，备好课是至关重要的。为了讲好这堂课，我把教案反反复复的看了好几遍，并且把完全的教学过程也在脑子里过了好几遍，知道我觉得应当没问题了为止。
对于自己要讲的内容我已经胸有成竹了，但是对于这个班的同学我还是有些担忧，由于她们太不主动了，上课不宠爱发言，所以我觉得要想上好这堂课必需得想方法让她们协作我，这样才能顺当完成所要讲的内容。
周四上课，在这之前我有她们班的认真，课后我便有意接近她们与她们，最终我发觉她们有厌学心情，说是不想上课就想玩。我觉得处于十八、九岁的孩子贪玩很正常，所以我跟她们说"我这个年龄的时候也贪玩，但是咱们应当学会从玩中学到东西不能瞎玩，不能把这段奇特的时间虚度过去".我们谈的很投机，感觉我们之间并没有距离，同学们把自己的 想法都说了出来，应当说她们都是一群懂事的孩子。到了周四上课时，同学们表现的出乎意料的好，很主动，很协作我。
第六周〔20xx年3月5日~9日〕
六周时间，我渐渐明白，一节课应当说轻轻松松的就上下来了，或许是和田助教和同学们太熟了吧，讲课时我一点也不紧急，完全依据教案有条不紊地进行着。课后听田老师对我这堂课的评价，她说总的来说特殊好课堂气氛以及教学的组织都特殊不错，但是也有缺乏的地方，那就是提问一个问题后没有给同学们留思考的时间便提问，当时我真没意识到，如今知道了。的确，假如不给她们思考的时
顶岗实习周记4
[

17 / 17