房地产项目开盘策划活动营销方案.doc

房地产项目开盘筹划活动营销方案
一、活动目：
1、扩大和提高“广兴企业”项目社会著名度（汇集人气）
2、吸引社会潜在目客户群积极关注，为加紧销售进程蓄势。（销售增进）
3、提高广兴置业市场著名度，巩固和扩大企业实力形象，走品牌化经营化道路。
二、活动时间：
6月28日
三、活动地点：
广兴洁云花园售楼中心现场
四、参与人员：
1、嘉宾：
市政府领导；二七区区委领导，村领导，业主代表，各新闻媒体记者；（报社、电视台）
2、外协人员：
礼仪小姐，军乐队，音响师，文娱演出人员；
3、内协人员：
企业销售部人员，办公室人员，财务人员，工程部人员，保安、保洁人员（规定企业全体人员统一着装）
五、活动内容：
1、“广兴洁云花园”小区命名及开盘剪彩典礼；
2、广兴企业领导发言，业主代表发言，监理企业代表发言，建筑企业代表发言。
3、“广兴洁云花园”业主抽奖活动（活动措施和奖品待定）
4、文娱演出活动。（见节目单）
六、活动详细实行细则及程序：
6月27日：
活动场地布置结束（附场地效果图），27日下午15：00点检测舞台搭设工作，彩红门、气球、条幅、导示旗、导示牌到位和有关物料准备工作。
6月28日
企业员工所有就各位，保证各项工作准备就绪（场地硬件、后勤、接待、主持、保安等）并随时准备接待来宾及客户。
8：00AM
军乐到位、礼仪人员到位、文娱演出人员到位。
8：40—9：00AM
签到处、来宾接待处、入场典礼组织人员、保安等各项工作就绪，礼仪小姐开始迎宾，为嘉宾佩带鲜花。
（8：00军乐队开始奏迎宾曲，8：30文娱演出活动开始）
9：00—10：00AM
来宾和记者签到结束，由礼仪小姐和企业接待人员安排来宾到办公室和招待所休息，筹划部负责来宾发言稿，媒介通稿发放（安排个别媒体记者单独采访企业重要负责人），入场进行剪彩典礼人员准备就绪。看房新老客户到场后，由销售人员按正常销售工作进行接待。
10：00AM
文娱演出人员退场，主持人宣布典礼开始，简介到场嘉宾及新闻媒体单位（记者拍照）
10：00—10：20AM
主持人简介完毕，邀请政府领导发言，嘉宾代表发言，企业领导发言并宣布“广兴花园”项目命名、开盘典礼开始。礼仪小姐准备好剪彩用绣球、托盘、剪刀并提供周到服务。
（军乐齐鸣、礼花齐放，活动进入高潮，记者拍照、采访）
10：20—10：30AM
在舞台举行抽奖活动，抽奖结束后舞台文娱演出活动立即开始。（与大奖得主合影留念）
11：30
整个演出结束。企业接待人员安排政府领导、媒介单位人员就餐事宜，礼品负责人员礼品发放。
七、现场布置：
1、营销中心外环境包装；
A、售楼中心内外包装；各系列VI展板设计，摆放各类绿色植物和鲜花，各装饰物和销售道具。
B、销售通道包装；华中路布设灯杆导视旗。
C、物业现场包装（工地）停车场布置；附条幅内容：
1、铂金住宅，名典永相传！
2、烫金地段，显赫人生！
3、大方之家，尽情挥洒！
4、把握此刻辉煌，见证今生荣耀与梦想。
5、蕴涵不凡创意，尽得现代建筑精萃
6、洁云花园，体现价值时尚理想家园！
7、坐拥都市繁华，沐浴绿野清风。
8、专业品质，实力保障，成就全面康居生活！
9、梦想生活无需想象，亲临现场体味舒适空间。
10、简约如诗、幸福如歌、缤纷生活，康居典范！
11、得天独厚、水晶之宅、品质之选。
12、选择洁云花园，只为生活品质更好。
13、以对承诺，兑现毕生幸福。
14、尽心打造巧夺天工理想居所——洁云花园
15、广兴置业倾情打造平价优质时尚精品住宅。
16、现代完美主义，诠释都市生活。
17、都市居住新地带，人际交流新天地。
18、缤纷六月、缤纷色彩、缤纷生活、缤纷假日。
2、开盘活动舞台布置（见附平面布置示意图，礼仪企业提供）；
八、销售促销方略：（待约定）
（一）、举行抽奖活动。（一、二、三等奖和纪念奖）
考虑两种促销形式供企业参照：
1、抽奖形式：
奖项设定及参与对象：
一等奖1名各奖元人民币
二等奖2名各奖1000元人民币
三等奖3名各奖500元人民币
备注：所有奖金均用于抵冲房款。
参与对象：开盘期间（6月28日-7月8日）下定（以交一万元定金为准）及签约客户。
2、赠送礼品形式：
凡开盘期间下定客户均赠送价值500元高档饮水机；
参与对象：开盘期间（6月28日-7月8日）下定（以交一万元定金为准）客户。
此外，提议设看房幸运奖一名，奖价值500元高档饮水机一台。
参与对象：本次活动期间，来看房并作来人登记客户和购房客户。
九、人员分工：（见附图表）
工作小组负责人工作内容及职责工作看待
签到组（待定）负责领导、嘉宾、客户签到、登记工作，签到完毕后负责奖品发放工作（规定来宾写清名字、单位、职务）
客户接待组沙盘处1人负责讲解沙盘、吧台1人负责接听电话、接待区4人负责客户正常销售程序接待（老客户到场，以谁客户，谁接待为原则）
来宾接待组负责省、市、区委领导接待事宜，
签约组负责购房客户签约工作
财务组负责为购房客户收款、办理有关手续事宜
媒体接待组负责媒体记者接待与礼品发放
礼仪活动组负责文娱活动安排，礼仪小姐工作安排事宜
摄影组负责整个活动摄影、摄影工作
后勤保障组负责活动所需一切物料工作，协调工程部搭建舞台、导示旗、彩旗、彩红门、氢气球悬挂工作，领导、媒体记者中午就餐事宜。负责协调好业主奖品发放工作
礼品发放组负责礼品发放事宜
保安组售房大厅、门口4人，负责作好保安、保洁工作
主持人负责整个活动主持事宜
音响师1名负责台音响，售房部内音响
业主签到组负责业主签到、发放号码牌工作
十、物料配置：
1、宣传资料（楼书、彩页）、领导发言稿
2、签到薄2本，笔6支（签字笔、笔各3支）
3、领导、来宾佩带鲜花100朵
4、剪彩用红绣球6个、托盘6个、剪刀6把、绶带5个
5、主席台红地毯一块8X8米
6、音响设备一套（功放音响、话筒、音乐碟）
7、礼仪小姐5名
8、军乐队一支（20人）
9、主持人二名，音响师一名
10、接待员10名（来宾接待5名、媒介单位接待5名）
11、彩旗200面、旗杆250根、氢气球8个、条幅、彩红门1座
12、舞台（1*6*8米）背景墙（6*8米）
13、水果、手提袋（500个）
14、太阳帽（1000个）、礼品（领导、记者）
15、文娱演出节目（歌唱、现代舞、萨克斯、小提琴、杂技演出、少儿拉丁舞演出）祥见节目单
十一、媒介组合：（见附图表）：
1、报纸：（见附系列报纸广告方案）
媒体投放时间投放内容版面
大河报6．15--28形象+开盘广告1/2彩版
晚报6．28开盘广告1/2彩版
商报6．10—6．30系列软文信息
家庭报6．10—6．30系列软文信息
视点报6．10—6．30系列软文信息
沁园春·雪
北国风光， 千里冰封， 万里雪飘。
望长城内外， 惟余莽莽； 大河上下， 顿失滔滔。
山舞银蛇， 原驰蜡象， 欲与天公试比高。
须晴日， 看红装素裹， 分外妖娆。
江山如此多娇， 引无数英雄竞折腰。
惜秦皇汉武， 略输文采； 唐宗宋祖， 稍逊风骚。
一代天骄， 成吉思汗， 只识弯弓射大雕。
俱往矣， 数风流人物， 还看今朝。 克