端午节促销方案七篇.docx
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1、端午节促销方案七篇172020年4月19日文档仅供参考,不当之处,请联系改正。XX端午节促销方案七篇端午节促销方案(一)活动背景:每年的农历五月初五,俗称“端午节”。“五”与“午”通,“五”又为阳数,故端午又名端五、重五、端阳、中天等,它是中国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为:吃粽子,赛龙舟,挂菖蒲、艾叶,薰苍术、白芷,喝雄黄酒。据说,吃粽子和赛龙舟,是为了纪念屈原,因此解放后曾把端午节定名为“诗人节”,以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶,熏苍术、白芷,喝雄黄酒,则据说是为了压邪。一、卖场布置1.场外布置营销店各制作横幅一条,悬挂于*店店招下。门口处用气球进行布置,可选择吊挂式或是
2、拱形悬挂式。2.场内布置商场内主要是对专区进行布置,配合商品合理布置。对主通道重点布置,可用气球悬挂(见附图)。专区可用粽子悬挂成形状(如端午节快乐等)二、商品促销2.商品特卖:在促销期内,粽子和其它节日相关商品(如黄酒、冷冻食品、饮料等食品,透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品)均有特价销售;3.商品要求:相关促销商品品项不低于20个(食品生鲜15个,生鲜5个);商品价格普遍低于市场价;同类商品选择价格较低商品;跟端午节一切有关连的商品,具体品项请参考如下(红色字体为重点推荐商品):食品类散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡
3、精糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋生鲜类五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。三、团购业务1.端午节期间送礼的顾客比较繁多,对当地的政府部门及工会提前进行拜访,并表明意向,可增加营销店的销售业绩。2.端午节前期*科组织对各区域的客户进行短信派送,并提前祝节日快乐。3.*店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友(18岁以下)赠送价值10元左右礼品一份。端午节促销方案(二)活动主题龙飞凤舞粽行天下活动时间:*活动内容:凡在*超市购物满36元(500平方米购物满28即可)为底限,如购物37元即可赠送端午粽子1个,购物满38元送粽子2个,依次类推,最多限送15个,即需要购物满51
4、元方可赠送15个粽子。操作事项:1.本次活动前5天营销店将所有有关活动物资准备到位,并在门口处放置海报进行宣传。2.活动安排在场外进行操作,顾客凭收银小票进行兑换,兑换负责人将顾客换取后的小票进行回收,并将台帐表登记好。3.粽子分两种,一种是煮熟的,一种是未熟的,顾客可自行选择。4.活动结束后营销店如果采用的是商品即可到总部进行报销处理,(收银小票及顾客登记表)。费用小计:(略)端午节促销方案(三)一、促销主题:品味端午传统佳节,体验多彩品质生活二、促销背景:一年一度的传统佳节端午节即将来临,人们在此时会用吃粽子,赛龙舟等方式来怀念爱国诗人屈原三、促销目的:利用端午节来营造节日气氛,吸引顾客到
5、来;促进销量,减少库存;提升品牌形象;使厂家、消费者、超市达到共赢;打击竞争对手。四、促销产品:粽子和与包粽子相关的产品(如糯米、腌制的咸肉、红枣、红豆、花生等);熟食;酒水饮料;夏天家庭常见的生活用品(如驱蚊剂、凉席、风扇等);一些家电(如空调、冰箱等)。五、促销对象:全体消费者六、促销时间:x月xx到x月xx三天七、促销内容:1、凭小票免费领艾草活动时间:x月xx到x月xx号早上8点到11点活动地点:苏果超市门口活动内容:23号早上在苏果超市门口,消费者能够凭小票(不限价格)免费领取艾草,每张小票限领两根艾草2、射粽比赛活动内容:x月xx号到x月xx下午4点到7点,在苏果超市门前,顾客凡一
6、次性购物满100元可凭小票参加射粽比赛活动方式:凭小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有场地门店),参加射粽子活动,射中的是标识为豆沙即获得该种粽子一个;射中的为 肉粽,即获得该种粽子一个;3、现场促销活动方式:免费品尝、购物满多少送多少、特价商品、打折、优惠劵、捆绑销售等。(1)像粽子一些熟食类的产品能够采用免费品尝的方式促销(2)像家庭用的一些生活用品能够采用特价、优惠劵方式(3)像酒水饮料类的能够采用捆绑销售(4)像家电一些大型的商品能够采用满多少送多少、特价、打折等方式。八、相关宣传:1、在促销前,发放促销单2、在超市外张贴门店海报3、在超市中,采用pop,广播宣传4、各
7、种人员相关宣传九、费用预算:艾草500根粽子六种口味每种500个各种宣传费用(海报、宣传单、人员等)活动的舞台搭建、零散的物品十、事物流程:1、经销商、业务市场人员、其它渠道汇总意见2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务,正式启动促销,活动实施进程4、pop、货架、包装、其它宣传资料等设计5、内部人员培训(业务市场人员、促销员):就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求等做详细说明6、经销商协商、沟通工作:落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节端午节促销方案(四)一、总方案概括:(一)酒店开设亲情粽子
8、套餐(来酒店消费的家庭成员均可参加)。(二)目标:端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。(三)活动方式:全家“粽”动员1.粽子所需材料由酒店提供2.全家一起包粽子3.专业厨师临场指导4.煮粽子(酒店提供餐具、家庭成员负责自煮)5.吃粽子。酒店免费提供:为顾客拍照吃粽子全家福照片。二、做好前期推广工作(举例)(一)推广形式1. xx酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子(价格待定):a. 绿茶咸肉粽:清咽利喉,益气养颜;b.豆沙碱水粽:清凉解暑,消食健胃;c.薏米灵菇粽:清热解毒,散风通窍。2. xx酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴,以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销;3. xx酒家
9、拟在端午节期间结合传统风俗推出“端午佳节品香粽、祛病除疾保健康”的活动。1. xx酒家在门口设一展示台,将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖。2. 用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰,楼面再用各色汽球进行装点;3. 制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴,以扩大影响力,引导宾客消费。(三)广告宣传1. 宣传单张(由美工负责制作,16日前完成)2. 报纸广告(由营销部负责,五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告)3. 海报制作(由美工负责设计,并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面,16日前完成)。(四)促销分工1. 宣传单张派发由中餐营销主要负责,其它部门配合。2. 散客预订工作由
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