301-青岛啤酒促销游戏方案汇总.doc

游戏系列
游戏一
龙的选择——“刮三龙”（如图一）
游戏规则：
该游戏属于刮刮卡系列游戏，刮卡上有9个暗格（其中有3个暗格上各有一条龙），消费者可任意刮开其中的3个暗格，如果能刮中3条、2条或1条龙的即为中奖，如果消费者刮开的暗格数超过3个，则此刮刮卡作废。
中奖比例（在此用几率来计算）：
1、刮中3龙的是：6/504=1.2%；
2、刮中2龙的是：108/504=21.4%；
3、刮中1龙的是：270/504=53.6%；
奖品配置：
如果按每三支啤酒换取1张刮刮卡计算，则1箱啤酒共用8张刮卡，费用投入情况可如下表计算：（按1箱啤酒的投入计算）。
类型
中奖数量
奖品单价
合计（元）
备注
一等奖（刮中3条龙）
（8*1.2%）
0.1个
自行设定（x）
0.01*x
将各项费用相加得到的总费用即为单箱投入费用。
其中刮刮卡的最低订量为100000张。
二等奖（刮中2条龙）
（8*21.4）1.7个
自行设定（y）
1.7*y
三等奖（刮中1条龙）
（8*53.6）4.3个
自行设定（z）
4.3*z
刮刮卡
8张
0.08
0.64
例如：x=15.00元；y=3.50元；z=0.75元；则销售箱投为：15.00*0.1=1.50元；1.7*3.50=5.95元；0.75*4.3=3.23元；8*0.08=0.64元。总计费用：1.50+5.95+3.23+0.64=11.32元，即箱投最终费用为：11.32元/箱。
游戏的可取点：
1、中奖率较高(77%)，客人的参与性较强。
2、游戏设计简单，办事处的操控容易，客人的理解也较为容易。
3、适合于容量较大，辐射较广的终端。
4、该游戏可以较长时期的投放。
5、该游戏与我司产品品牌定位的沟通——龙的选择存在一定的关联性，可适当配合品牌定位的沟通。

游戏二
龙的选择——“龙虎排行榜”（如图二）
游戏规则：
在一些大中型场所做一块“龙虎榜”，客人用吸管吸完一支青岛纯生/超爽，选出当晚所用时间最短的客人，将其名字和联系方式写到“龙虎榜”的龙下面，第二名写到虎下面。一定时间内（当晚、一周、半月或一月，根据参于人员的数量来确定）评比一次。选出“龙”、“虎”。可获取奖品，当然，当晚参加比赛的客人将可以得到一份礼品。所参加的客人自带一支青岛纯生/超爽啤酒在场所内的某个固定地点参加比赛（由区域市场的相关人员预先选好地点）。

奖品配置：
该游戏的奖品配置有两种。
一、为最终获奖者，只有两人，即“龙”和“虎”。因此这两个奖品可以设置高些，因为，区域市场可以自行控制，根据参与人员的多少来确定兑奖时间，而且游戏配置的奖品大小直接影响到参与者的积极性。所以，在搭配该项奖品时可适当高一些。效果可能会更好。（建议：用现金的形式或一周一台微波炉；一个月一台冰箱。）
二、为参加者，因为消费者只要参与比赛，则肯定就会消费青岛，所以，可根据区域市场的实际情况配置一些奖品。
游戏可取点：
1、设计的“龙虎榜”可作为品牌的宣传工具，长期保留。
2、游戏参与性较强，消费者好斗心重。
3、可以与终端联合进行该活动，因为可以为终端留住固定客源。
4、游戏的可控性较强。
5、该游戏适合在Disco场所进行。

游戏三
龙的选择——“过龙关”（如图三）
游戏规则：
该游戏属于刮刮卡系列游戏，刮卡上共有10个暗格，排成5列，每列2个，每2个中有1个是有“龙”标志的格子，这5列构成游戏的5关。消费者从第一关开始，在第一关的2个暗格中选择1个刮开，刮中有龙的暗格就过第一关，如没刮中就失去继续游戏资格。此时，消费者可以有两个选择，其一是放弃继续游戏，领取相应奖品；其二是继续闯关，但如果没有闯过，将失去领奖机会。
继续参与的游戏的消费者在第二关的2个暗格中选择1个刮开，刮中有龙标志的暗格即过第二关，此时，也有两种选择，如果没中即失去继续游戏资格。
依次类推，消费者如果连续闯过5关，即可获得本次游戏的最高奖品。
中奖比例（在此用几率来计算）：
1、闯过1关的几率是：1/2=50%；
2、闯过2关的几率是：1/2*1/2=25%；
3、闯过3关的几率是：1/2*1/2*1/2=12.5%；
4、闯过4关的几率是：1/2*1/2*1/2*1/2=6.25%；
5、闯过5关的几率是：1/2*1/2*1/2*1/2*1/2=3.125%
奖品配置：
如果按每三支啤酒换取1张刮刮卡计算，则1箱啤酒共用8张刮卡，费用投入情况可如下表计算：（按1箱啤酒的投入计算）。
类型
中奖数量
单价（元）
合计（元）
备注
闯过1关
4个
x
4*x
其中刮刮卡的最低订量为100000张。
闯过2关
2个
y
2*y
闯过3关
1个
z
1*z
闯过4关
0.5个
e
0.5*e
闯过5关
0.25个
f
0.25*f
刮刮卡
8张
0.08
0.64

表格说明：将以上的数据相加，得到的数据并非总的箱投，因为，如果消费者闯过第一关，他可能不会放弃而继续闯关，而在闯下一关的时候失败，则他将得不到任何奖品。
所以，在设置奖品的时候，不要完全按照以上比例配置，最好是采用一些自己区域市场经常能用的礼品。另外，一般的消费者都不会去兑第一关的奖品，所以，数量的设置上可以较多的考虑一些人为因素，这里就不细说。
游戏的可取点：
1、该游戏对消费者的吸引力较强，因而，客人的参与性较强。
2、适合于场所的包房、夜总会类型的终端。
3、该游戏与我司产品品牌定位的沟通——龙的选择存在一定的关联性，可适当配合品牌定位的沟通。

游戏四
龙的选择——“行龙运”（如图四）
游戏规则：
该游戏属于刮刮卡系列游戏，刮卡上共有20个暗格，按横向排成4行，其中，第1行有2个暗格；第2、3、4行各有6个暗格。第1行的两个暗格为“大”、“小”。第2、3、4行的暗格中各有1个是有“龙”图案的暗格，其余的暗格是“2”、“3”、“4”、“5”、“6”点。消费者首先从第2、3、4行中，各选1个，共3个暗格刮开（其中，多刮、少刮、或不是按每行刮1个，均视为作废）。如果消费者刮开的3个是3个有“龙”图案的暗格，则消费者就可获得相应奖品；如果消费者刮开的是3个相同的点数，如3个“2“、3个”3“等，则消费者也可获得对应奖品；如果消费者所刮开的暗格不存在3个相同，此时，消费者还有1次获奖机会，即是刮开第1行的2的暗格，如果消费者从第2、3、4行中刮开的点数的总和为10点或以下，而消费者从第1行刮开的是“小”，则消费者就可以获得相应的奖品。反之，如果点数在10点以上，对应的是“大”，也可获奖。当然，其余均不能作为中奖（其中，有“龙”图案的暗格以“1”计）。
如果消费者已经刮中3个相同图案或点数，则不继续游戏，即是说，就不需要再刮第1行的2个暗格。
中奖比例（在此用几率来计算）：
1、刮中3条“龙”的几率是：1/6*1/6*1/6=0.46%；
2、刮中其余3个相同点数的几率是：1/6*1/6*1/6*5=2.3%；
3、能刮中“大”、或“小”的几率是：1/2=50%；
奖品配置：
如果按每三支啤酒换取1张刮刮卡计算，则1箱啤酒共用8张刮卡，费用投入情况可如下表计算：（按1箱啤酒的投入计算）。
类型
中奖数量
单价（元）
合计（元）
备注
一等奖
0.04个
x
0.04*x
其中刮刮卡的最低订量为100000张。
二等奖
0.2个
y
0.2*y
三等奖
4个
z
4*z
刮刮卡
8张
0.08
0.64
由于中奖的几率较低，所以，在奖品的设置上可以高些，吸引力就会高很多。

例如：x=100.00元；y=10.00元；z=2.5.00元；则销售箱投为：100.00*0.04=4.00元；10.00*0.2=2.00元；2.50*4=10.00元；8*0.08=0.64元。总计费用：4.00+2.00+10.00+0.64=16.64元，即箱投最终费用为：16.64元/箱。
游戏的可取点：
1、该游戏的奖品设置较高，因而，对客人的吸引力较强。
2、该游戏与我司产品品牌定位的沟通——龙的选择存在一定的关联性，可适当配合品牌定位的沟通。