项目公司销售部经理职位说明书.doc
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项目公司销售部经理职位说明书 基本情况: 职位名称 项目公司销售部经理 所属部门 项目公司 职位编号 职位编制 职位使命 根据集团经营管理的统一要求,在项目公司营销副总经理的领导下,在总部相关职能部门指导下,负责项目的销售管理以及客户服务等工作,保障开发项目的顺利销售和及时回款,实现项目预定的各项目标。 工作职责及内容: 职责概述 工作职责和工作内容 负责程度 考核要点 参与项目公司经营管理决策 1.参与项目公司的经营管理,参加总经理办公会,对相关重大经营管理活动提出建议并参与决策; 部分 建议的科 学合理性 部门管理 1.根据集团和项目公司整体要求,编制项目公司销售部的年度工作计划和财务预算,并负责监督落实; 2.组织下属严格遵守总部有关管理制度和流程;负责编制和完善项目公司具体营销管理操作细则,并严格执行; 3.负责销售部门的各项日常管理工作; 4.参与下属员工的招聘选拔,组织下属员工的培训和职业发展等工作,提升下属员工的素质和能力; 5.负责直接下属的绩效管理工作,帮助其提高工作绩效; 全责 计划适宜性 流程制度执行情况 预算控制到位 部门沟通顺畅 销售管理 1.在总部营销策划部的指导下,负责组织项目公司各项营销、推广和销售工作 2.组织编制营销推广方案并负责实施; 3.组织选择项目开发当地优秀的广告公司、营销推广机构、媒体等推广机构并建立长期的合作关系; 4.了解当地市场消费者的消费习惯和倾向; 5.组织制定项目公司年度、季度、月度的销售计划并组织实施; 6.落实置业顾问销售绩效考核措施和激励计划; 7.负责日常的销售管理工作并处理各种客户纠纷; 全责 销售计划完成情况 销售费用 客户服务 1.在总部客户服务部的指导下,负责组织项目公司各项客户服务管理工作; 2.负责推荐候选的物业公司; 3.负责审核项目交付使用计划; 部分 客户满意度 其他 1.完成上级安排的其他工作; 2.协助部门其他人员的工作。 主要工作关系: 外部工作关系单位 客户 银行 物业公司 其他相关部门 物业公司 行政管理关系 营销副总经理 本职位 销售内务专员 置业顾问 内部工作关系部门及职位 总部营销策划部 财务部 工程部 其他相关部门 基本任职资格: 最低学历 大学本科 专业 经济管理类、营销管理类、工程管理类等相关专业 工作经验 四年以上房地产及相关行业销售工作经验,两年以上房地产行业销售主管经验; 专业知识 熟悉房地产行业相关知识; 熟悉房地产市场及消费者的需求倾向; 能准确把握消费者的消费心理; 精通房地产开发单位的项目开发流程; 了解基本的人力资源管理和财务管理知识; 能使用常用的办公软件; 能力素质 卓越的沟通能力、决策能力; 良好的组织协调能力、计划能力、营销策划能力; 良好的成本意识和商业意识; 资格证书 无; 工作环境 其他要求 家庭在项目开发当地的优先,一般情况下年龄在45岁以下。- 配套讲稿:
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