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创业构想商业计划书

70
2020年5月29日
文档仅供参考

TIC100科技创新竞赛
PC-based生活自动化全国创意暨创业大赛
创业构想规划书

(一)创业计划名称:E-
(二)队名:晨星(Morning Star)(报名编号:B88029)
(三)小组阵容

成员
姓名
学校
科系
指导老师
温肇东副教授
国立政治大学
科技管理研究所
队长
杨晴媚
国立政治大学
科技管理研究所
队员
王希宁
国立政治大学
科技管理研究所
队员
吴心慈
国立政治大学
科技管理研究所
队员
李恩洙
国立政治大学
科技管理研究所
队员
詹韵如
国立政治大学
财务管理研究所

(四)配对「创意产品组」队名名称:X-
(五)小组成员合照

人物说明:左起詹韵如、王希宁、杨晴媚、李恩洙、吴心慈

中华民国八十八年十一月十一日
目次
壹、相关说明 1
一、源起 1
二、经费来源 1
三、相关支持 1
四、参考资料 1
贰、摘要 2
一、中文 2
二、英文 4
参、公司简介 7
一、公司CIS介绍 7
二、团队基本背景资料 8
肆、事业愿景 8
一、缘起 8
二、颠覆传统的新世代产物 9
三、声音领域中的NO.1 9
伍、产品概念与核心技术 10
一、核心技术概述 10
二、产品概念与发展 10
三、技术限制与鸿沟 11
陆、产业与竞争分析 12
一、市场现况 12
二、产业主要特性 14
三、主要竞争者与竞争层次 15
四、台湾企业简述 15
五、SWOT分析 16
柒、销售预测暨行销策略 17
一、产品策略与产品介绍 17
二、定价策略 20
三、通路策略 23
四、促销策略 23
五、第一个顾客 23

捌、制作策略 23
一、灵活的生产方式 24
二、易于从外界取得关键零组件 24
三、生产有品质保证的优良产品 24
四、技术服务与维修体系 24
五、初步成本预估 24
玖、财务策略 25
一、资本形成策略 25
二、财务假设 26
三、预估损益表 26
四、预估资产负债表 27
五、预估营运现金流量表 28
六、预估资金来源及运用表 28
七、敏感度分析(每年销售量减半) 29
拾、组织及人事策略 30
一、设计完善的组织图 30
二、激励制度 31
拾壹、研发策略及智财权管理 32
一、关键及互补技术的获得 32
二、智财权的保护 32
拾贰、风险评估 35
一、营运风险 35
二、财务风险 36
三、技术风险 36
四、产业风险 36
拾参:参考资料 38
一、原型机照片 38
二、参考文献 38
拾肆、附录 39
附录一:VOITECH创业计画决赛工作时程进度表 39
附录二:资金来源 40
附录三:麦克风相关专利 41

壹、相关说明
一、源起
本公司是由一群政大商学院硕士班学生所组成的创业团队,一群年轻学梓之因此会有创业的构想是来自于政大科管所一直强调Enterpreneurship的缘故。科管所不但在课程的安排上不断的给予我们新创事业的意念及创新、创业的刺激之外,还带领我们在1999年年初时,到新加坡大学参与MIT 50K创业竞赛工作营的活动,在那里,我们听到了很多创业者的心声,同时和来自世界各国的青年学梓们,交换了许多彼此宝贵的观念,进而加速了我们自创事业的期待与决心。
本公司成员来自韩国及台湾各大学,除了所学的专长背景皆不同,能够互相补强之外,来自不同学校,甚至不同国籍的不同思考模式也让我们在脑力激荡的工作中获得Multi-dimensional 的结果。这种创新与多元的组合,是任何一个创业团队在种子期最需要的刺激。
二、经费来源
当前本公司并未接受任何单位经费赞助,不过,由于事业的需求,我们将会在往后的日子中寻求相关研发单位、金融机构或国家辅导计画的支持,详细的说明将会在财务策略一节中揭露。
三、相关支持
本公司当前未曾与任何单位进行技术合作或协助研究
本创业团队除了可获得政大商学院丰富的师资、经验之传承外,因为团员个人的人际网络连结之下,我们还有团员以往大学科系的相关资源、经济部中小企业处、工研院、亚太智能财产权发展基金会等产、官、学、研机构的协助。能够说在技术及资金上应该都将不虞匮乏。
四、参考资料
本公司未曾引用任何研究成果,可是合作的技术团队有,其引用的主要是讨论数组讯号处理方面的论文与讯号处理方面的书籍,如下:
1. O. L. Frost, ”An Algorithm for Linear Constrained Adaptive Array Processing,” Proc. IEEE, vol.60, no.8, pp.926-935, Aug. 1972.
2. Hu, J., Yu S.H. and Huang S.C., 1998, Application of Model-matching Techniques to Feedforward Active Noise Controller Design, IEEE Trans. on Control System Technology, Vol. 6, No. 1, pp. 33-42.
3. Yu S. H., 1998, Fractional Delay FIR Filter Design
4. B. Widrow and S.D. Stearns, 1985, Adaptive Signal Processing, Prentice Hall, Englewood Cliffs, New Jersey.
5. L. Griffiths and C. W. Jim, ”An Alternative Approach to Linear Constrained Adaptive Beamforming,” IEEE Trans. Antenna Propagation, vol.30, no.1, pp.27-34, Jan. 1982.
贰、摘要
一、中文
本公司为魔音塔克科技股份有限公司,希望透过新技术的开发、新产品的提供,有效收集、纯化(过滤杂音)声音,而且透过适当的媒介(如电话线、网络),将高品质的声音传送出去,使人与人之间距离缩短,沟通更加便利,进而产生3C(Connection、Communication、Convenience)的加乘效果,达到综效。
本公司拥有两项核心能耐,一是人才、一是技术。在人才方面,我们的成员皆来自于一流大学,且各有其专精的领域;在技术方面,「麦克风数组理论」所发展出的声源追踪技术是我们的核心。未来,在研发不断的投入下,我们期望技术能不断蓄积、精进,最后在声音技术上居于领导的地位;同时,进一步将此技术做更广泛的商业化应用,包括在各类型的视讯会议、电话会议、声音纯化系统、环场音效系统等,期望在经营团队的努力之下,使本公司成为声音领域中的NO.1。
当前台湾的视讯市场算是刚刚起步的萌芽期,配合宽频网络的应用,未来的成长将是无可限量;至于在全球市场方面,预计到公元 ,群体型的视讯会议设备市场总规模将达到37,924台,市场总值为609百万美元!本公司在此时此刻以最优良的声音技术切入市场,无疑是一个正确且明智的选择。
本公司将分阶段推出不同等级的声音技术产品,其简易的产品分类表如下:
产品类型
说明
企业中小型视讯会议
在会议进行过程中,有效追踪声音,并可做延伸性应用,例如:电话会议、会议记录;或是与其它设备结合,例如:声音、影像、网络等。
声音纯化芯片
将声音纯化技术缩小记录于芯片中,到时授权给影音相关设备厂商。
E_software
除了核心技术的改良外,并与其它功能相互结合,如:声音转文字。
大型会议声控系统
在中大型会议室中,透过良好的收音效果,清楚的纪录与播放整个会议过程的所有声音并简化整个线路配备。
其它产品
个人计算机型视讯会议、环场最佳化音效系统、远距教学、远距医疗、虚拟银行、虚拟法庭、录音机应用设备、家庭应用设备、SOHO族应用设备等。
和当前既有国内外相关厂商进行产业分析比较后,本公司当前所处的环境为:在技术面上,我们的声音技术较她人抗噪声能力高,且能够消除不必要的杂音;自动侦测能力强,促使影像、声音能够达到同步零延迟的状态;另外在价格方面,相较于国际大厂,本公司产品价格较低,拥有明显的价格优势。
在获利预估方面,我们预计五年的销售额及销售额成长比率如下:

第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售额
(千元新台币)
10,000
24,000
55,000
103,000
144,600
成长率

140%
129%
87%
40%
资金及财务状况对一个新创事业往往是最关键的一环,关于本公司各阶段的资本形成策略如下表:
阶段
说明
研发期
研发期以权益资金的投入为主:预估募集新台币500万原始资本,每股面额10元,共50万股。本公司员工至少需占有55％以上的股份,其余为其它个人。并可申请中小企业技术研发补助,最高一百万元。
本公司员工的资金来源:
A、本身存款。
B、亲朋好友借款。
C、青年创业贷款。
量产期
产品量产期配合举债资金的挹注:
A、金融机构贷款:中小企业辅导贷款。
B、原始股东增资(青年创业贷款)。
推广期
产品上市推广期:以提高负债比率、分散权益资金风险为目标。
营运资金的来源可藉由以下方式:
A、内部资金:保留盈余。
B、外部资金:增资(建立公平未上市交易股价)、举债(银行贷款、商业本票)、引入创投资金。
C、员工入股:配合激励计画邀请员工入股。
成熟期
产品成熟期:推出更多样化的商品。此时公司应连续几年有盈余,资金来源除了对现有股东增资,尚可考量股票上市上柜对社会大众募集资金,或者发行商业本票、公司债,以债权方式融资。此时资本形成策略以建立最佳资本结构为目标。
最后谈到本公司的创业团队成员,本公司是由一群政大商学院硕士班学生所组成的创业团队(技术团队来自于交大电控所),一群年轻学梓之因此会有创业的构想是来自于政大科管所一直强调Enterpreneurship的缘故。科管所不但在课程的安排上不断的给予我们新创事业的意念及创新、创业的刺激,还带领我们在1999年年初时,到新加坡大学参与MIT 50K创业竞赛工作营的活动,在那里,我们听到了很多创业者的心声,同时和来自世界各国的青年学梓们,交换了许多彼此宝贵的观念,进而加速了我们自创事业的期待与决心。
本公司成员来自韩国及台湾各大学,除了所学的专长背景皆不同,可说是各有专长,来自不同学校,甚至不同国籍的不同思考模式也让我们在脑力激荡的工作中获得Multi-dimension的结果。这种创新与多元的组合,是任何一个创业团队在种子期最需要的刺激,相信在这种组合之下,我们的创业生涯一定会多采多姿,并为台湾声音技术的未来开创出另一片璀璨的天地。
二、英文
Our company is Voitech Corp. Ltd. We hope via the new technology development and the new products, effective collection & purification of voice, and to use the proper media (like telephone line, internet, etc.), to send high quality voice. It is aim to reduce the distance among people, and to make communication more convenient. Therefore we can produce multiple effect of 3C (Connection, Communication, & Convenience).

Our company has two core competencies—gifted people and technology. In the aspect of people, all the members of our company are Taiwan and Korea first class universities’ students, and everyone has their own specialty. In the aspect of technology, which is developed by our core technology to trace the source of voice, is developed from microphone display technology. In the future, through the continuous investment in R&D, we plan to accumulate more technology to the sophisticated extent, which will eventually become the Number One in the voice technology area. We also plan to commercialize this technology and apply it for numerous uses, including all kinds of tele-conferences, telephone conferences, voice purification device, whole-hall effectiveness voice system, etc. We want to make this company the Number One in these products market.

Taiwan’s present telecommunication market is just in an emerging stage, If we apply this technology with the broad band application with internet, future growth is even measureless. As for the global market’s demand forecast for , the total size of tele-conference facilities will reach 37,920 units with total market value of US$609 M. Entering the market with this excellent timing would be our company’s most intelligent and correct decision.

Our company will produce different levels of voice technology products according to various stages of technology development. The introduction of our products is shown below.

Product
Explanation
Small and medium size tele-conference devices
In the process of conference, effectively trace the voice and provide further applications, e.g. telephone conference and conference recording. Assemble with other equipments, e.g. voice, image, and internet, etc with the system.
Voice purification chip
Put voice purification technology into a chip and license it to audio-video equipments related companies.
E-Software
The software will upgrade continually with improvement of core technology, but also other functions can be added, e.g. voice transmit into written language.
Large scale conference’s voice control system
In large scale conference, through our excellent voice-receiving effect can record clearly and broadcast simultaneously during the whole process of conference.
Other product
Personal computer tele-conference unit, whole hall effectiveness voice system, long-distance education, long-distance medical treatment, virtual bank, virtual court, recorder’s components, home device, and use for SOHO

After the comparison and analysis of domestic and foreign related companies, we have found that our company’s strength is: in the technology side, our voice purification technology is more advanced than other products; the automatic sensors’ capability is stronger than others, the image and voice can be harmonized sufficiently. In addition, in the price side, our company’s products are priced relatively low. Thus we have the obvious price advantage.

Our estimate for the coming 5 years’ sales volume and rate of sales growth are below.

1st year
2nd year
3rd year
4th year
5th year
Sales volume
(NT$1,000)
10,000
24,000
55,000
103,000
144,600
Rate of Growth

140%
129%
87%
40%

The capital and financial matter of start-ups is often the key problem. Our company’s capital raising strategy is shown follow.

Stage
Explanation
R&D stage
Investment mostly from the equity capital. The estimate collection of the capital in the initial stage is NT$5M, face value NT$10, aggregating 500,000 shares. Our company’s employees possess at least 55% of the shares and other individuals can have the rest. We can also apply the grant ”SBIR program aids”, which can get at most NT$1M.
Equity sources of our company:
Employees’ own savings
Loan from friends and relatives.
Loan from ”Young People’s Start-Ups’ Loan.”
Production stage
Production stage will be run parallelly with supplement of debt capital.
Loan from financial institutions: ”SMEs Nurture Loan”
Adding capital from original shareholders
Promotion stage
Increase debt ratio and diversify the risk of equity capital.
The source of operating capital:
Internal : retain earnings
External : equity fund, debt, venture capital, etc.
Employees involvement as shareholders: as an incentives to employees
Maturity stage
Produce many types of products. Company should create positive net income and expand financing resources, e.g. listing stock, bank loan , bond, venture capital, etc. At this time, our financing strategy is to meet the best capital structure.

Finally, we’ll elaborate the members of our start-up team. Our company start-up members are graduate students of College of Commerce of Chengchi University (technology team is from Chiao-tung University’s Electric-control Department). The reason for our business start-up motivation is Cheng-chi University TIM (Technology & Innovation Management) Department’s motto, Entrepreneurship. TIM not only arranges curriculums, which encourage us to have a concept of new business start-up, innovation, and stimulate us to devote in start-ups, but also guide us to Singapore at the beginning of 1999 to participate ‘Start-ups contest’ with Singapore University and MIT 50K. In the contest, we heard many entrepreneurs experiences, also exchanged our own precious concepts with students from different countries, The above education and experience accelerate our desire and decision on our own start-up.

Our company’s team members are Korean student and many different Taiwan universities’ students. We all have different specialties and backgrounds. Thus, we can share different points of view, take advantage from complementary interaction. These activities cause us to produce this multi-dimensional start-up plan. These kinds of innovation and collective idea are the indispensable elements in the seed stage of start-up. We believe that we can have great start-up and also can be one of the most important group to lift up Taiwan’s voice technology future.

参、公司简介
魔音塔克科技股份有限公司
一、公司CIS介绍
(一)公司名称:
英文:VoiTech
说明:取VoiTech有以下几个意涵
1. 本公司的基本技术是声音,因此是voice + technology;
2. 舍c、e,表示欲透过科技留下纯音去除杂音;
3. 与企业使命相互配合。
中文:魔音塔克科技股份有限公司
说明:取魔音塔克有以下几个意涵
1. 希望本公司能遨游于声音领域中;
2. 透过技术,撷取想要的声音将之收集与传播;
3. 公司能研发各种声音技术,而且做商业化应用,将来成为声音领域中的领导者。
(二)企业使命:便利空间超级链接
C3
Connection
Communication
Convenience
希望透过新技术的开发、新产品的提供,有效收集声音,而且透过适当的媒介(如电话线、网络),将高品质的声音传送出去,使人与人之间距离缩短,沟通更佳便利,进而产生C*C*C加乘效果,达到综效。
(三)Slogan:「Magic Sound,Purify the World」
(四)企业标志:
右上方黄、红、蓝三点表示:
1. Connection、Communication、Convenience,三个C的加乘效果;
2.透过研发技术将声音有效的收集、传播出去。

二、团队基本背景资料

科技创业组
队名:晨星(Morning Star)
报名编号:B88029
指导老师:政治大学科技管理研究所温肇东副教授
团队成员
成员
姓名
当前就读学校科系
大学主修背景
队长
杨晴媚
政治大学科技管理研究所
政治大学资管系
队员
李恩洙
政治大学科技管理研究所
韩国淑明女子大学物理系
队员
吴心慈
政治大学科技管理研究所
台湾大学化学系
队员
王希宁
政治大学科技管理研究所
东海大学企管系
队员
詹韵如
政治大学财务管理研究所
台湾大学财管系

产品创意组
队名:X-
报名编号:P88020
指导老师:交通大学电机与控制工程学系胡竹生教授
团队成员
成员
姓名
当前就读学校科系
队长
陈界全
交通大学电机与控制工程学系硕士班
队员
余祥华
交通大学电机与控制工程学系博士班
队员
黄佑霖
交通大学电机与控制工程学系硕士班
队员
洪士玄
交通大学电机与控制工程学系硕士班
队员
赖鸿志
交通大学电机与控制工程学系硕士班

肆、事业愿景
一、缘起
想象过这样的情况吗?
身为一个公司主管,你必须在明天中午前到达美国分公司与当地经理开会,因此你必须在今天中午前搭上飞机,经过12个小时的飞行后准时到达美国,好不容易在五点会议结束,你又必须匆匆忙忙的再搭乘飞机前往下一个开会地点开会(或许在加拿大、在香港、在任何地方),这样一趟会议可能花费你2-3天的时间,可是真正开会时间却只有半天时间而已,很多宝贵的时间都浪费在飞行上(交通时间)。
由于科技的发达,各行各业竞争越演越烈,商机瞬息万变,无论是大企业集团或中小企业都无不感叹「时间就是金钱」。随着市场开放、产业外移、通路缩短,各分公司间强烈表示面对面沟通的效益。在此两难情况下,视讯会议,一个新时代的产物,充分解决此一困境:只要时间一到,直接开启视讯会议设备,就能够和各分公司沟通、开会,节省掉不必要的交通时间,将这些时间做更有效的应用,例如:完成其它工作,让你准时下班与家人共进晚餐,想想这不是很美妙吗?

二、颠覆传统的新世代产物
所谓的视讯会议是指:能够让远距相隔的两方能够以虚空间真实相会的方式,进行实时面对面的交谈,而且同时进行文件检视、编辑及资料共享与传递,它完全颠覆传统会议进行方式—群集某一地点、面对面进行会议。
视讯会议设备包括三个主要部分:声音、影像、传输,就本公司而言,我们主要的焦点集中在声音部分,本公司的研发团队主要来自于交大实验室,当前已结合「麦克风数组理论」发展出一套能够自行追踪声源的技术,透过这项技术,我们欲解决视讯会议中追踪声源的困扰,最终欲达到在吵杂的会议厅明确追踪发言人的声音,而且将背景声音(杂音)去除,清晰地纪录下发言内容。另外,本公司亦欲将此技术与其它设备结合,以做更广泛的运用,例如:摄影机(影像)在追踪声源的过程中准确无误的将影像拍摄下来,经过软件的处理,由传输媒介(ISDN、网络)将高品质的声音、影像传输到另一端,产生C3效果,达到本公司的企业使命:便利空间超级链接。

三、声音领域中的NO.1
本公司拥有两项核心能耐,一是人才、一是技术。在人才方面,我们的成员皆来自于国内一流大学,且各有其专精的领域;在技术方面,「麦克风数组理论」所发展出的声源追踪技术是我们的核心。未来,在研发不断的投入下,我们期望技术能不断蓄积、精进,最后在声音技术上居于一个领导的地位;同时,欲能进一步将此技术做更广泛的商业化应用,包括在各类型的视讯会议、电话会议、声音纯化系统、环场音效系统等,以及SOHO族、家庭、录音机等各领域,期望在经营团队的努力,使本公司成为此一领域中的NO.1。

伍、产品概念与核心技术
一、核心技术概述
本公司的核心技术--麦克风数组技术,主要运用数组讯号处理原理。数组讯号处理的概念在以一散布在空间中的感应器数组撷取讯号的空间特性(讯号源的方向、远近等),针对所撷取到讯号的空间特性进行挑选讯号(滤波)的动作。透过这项技术的运用,我们能够有效收集声音来源,并确实找出声音所在的方向,且能够持续追踪及播放目标声源,同时能够降低其它方向的声源以免杂音干扰。更确切的说,这项技术所产生的结果是--达到声音纯化的目的。
以下说明本公司核心技术的特色:
1. 就当前而言,以麦克风数组技术为基础的研究很多,可是实际实现它或使之实体化的,可说是没有,而本公司则以此为核心技术,已将之实体化了。
2. 麦克风数组技术是当前能够解决麦克风需要用手拿、握,用人力去指向声源这种麻烦的唯一方法。
3. 与当前视讯会议设备声音技术面的差别是:
（1） 当前视讯会议设备在声音的判断和撷取方面,是没有技术可言,而本公司的技术能够判断、撷取声音,这是我们的特点与优势。
（2） 可是在麦克风声音的压缩与传输方面,就不是本公司当前这个技术所专长的。
4. 总之本公司的核心技术重点是:能够自动寻音,过滤其它杂音,撷取主要发言者的声音。

二、产品概念与发展
(一)产品概念
截至当前为止,本公司的技术团队技术发展已经能够在180度内分析九个方向的声音,并确实找出声源所在方向,且能够持续追踪及播放目标声源,同时能够降低其它方向的声源,在此确已达到不错的收音效果。未来本公司后续产品的发展将持续运用此一核心技术,并结合其它相关技术,例如影像、网络,以达到最佳的声音接收效果与技术应用。
上图为本公司最初的产品示意图:经过本产品的应用与计算机软件的控制,在收集到主要声源后,计算机会驱动其它设备,如摄影机、音响,实时的追踪录像、清晰放音,进一步,不但能够使计算机将声音、影像等资料纪录下来(数字化),更能够透过网络、ASDN、电话线等传输出去,达到技术应用最佳效果。

(二)产品发展
下表是本公司预计的产品发展方向,以本公司声音技术为基础,可分为下列几类说明:

产品类型
说明
企业中小型视讯会议
在会议进行过程中,有效追踪声音,并可做延伸性应用,例如:电话会议、会议记录;或是与其它设备结合,例如:声音、影像、网络等。
声音纯化芯片
将声音纯化技术缩小记录于芯片中,到时授权给影音相关设备厂商。
E_software
除了核心技术的改良外,并与其它功能相互结合,如:声音转文字。
大型会议声控系统
在中大型会议室中,透过良好的收音效果,清楚的纪录与播放整个会议过程的所有声音并简化整个线路配备。
其它产品
个人计算机型视讯会议、环场最佳化音效系统、远距教学、远距医疗、虚拟银行、虚拟法庭、录音机应用设备、家庭应用设备、SOHO族应用设备等。

三、技术限制与鸿沟
本公司预计在未来半年陆续克服:
1.目标讯号的频宽:所要处理(接收)的讯号频率越低或频率范围越大,则越难处理。
2.系统所处环境:系统所处环境越封闭、回音越多、或杂音越大,则越难处理(或处理结果不理想)。
3.这项技术是在实验室研发出来的,而实验室中缺少无回响室设备,因此无法精确的量取系统中某些基准参数。
4.实验室中缺少精确的定位系统,因此在技术上能够分辨声源方向,可是在位置信息精确度上有其限制。
5. 如何与现有的电话做良好搭配,使数字声音、模拟声音的转换呈现最佳的声音品质。

陆、产业与竞争分析
本公司最终目的是要打入视讯会议设备市场,并在声音相关领域中占有一席之地,因此此章节会以视讯会议设备市场作为分析焦点。
一、市场现况
(一)全球视讯会议设备市场现况
1.市场规模
视讯会议主要能够区分为两类:群体型视讯会议以及个人型视讯会议。根据Dataquest的资料显示(如下图),群体型视讯