创业教育创业计划书.doc

创业计划书

公司名称：

【总经理】
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保密须知

本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：
1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；
2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；
3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。

【其他事项说明】
本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的
经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

目 录
1.0执行摘要 4
1.1 公司概况 4
1.2 注册资金 4
1.3 商业模式（盈利模式） 5
2.0市场分析 6
2.1市场定位与目标客户 6
2.2 市场预测（市场占有率） 6
2.3 竞争分析 6
2.4 项目SWOT分析 6
3.0 营销策略 7
3.1 产品特征
3.2 产品定价 8
3.2 销售渠道 9
3.3 宣传推广　　　　 10
4.0人员与组织结构 11
4.1 组织结构 11
4.2 管理团队 11
4.3 部门/岗位职责 11
5.0 财务分析报告 12
5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 12
5.2 原材料/商品采购 12
5.3 销售与管理费用预测 13
5.4 启动资金需求 13
5.5 启动资金来源 14
6.0 月利润预测 13
7.0 风险分析与对策 16
8.0 企业的愿景 17
9.0 附录 18
9.1 附表１：经营第一年利润表 19
9.2 附表2：第一年度的现金流量表 19
9.3 《创业/商业计划书》评估表 0

1.0执行摘要
1.1 公司概况
公司名称
佩佩软件开发公司
公司类型
合伙企业
注册地址
安徽宿州
主要经营范围
适用于各大房地产、物业管理企业成熟的系列软件产品及深层次的解决方案应用软件开发
产品/服务概况
公司坚持“客户的口碑是企业的生命”的服务理念，通过先进的技术，争取使软件的产品和服务不断超越用户的期望。来赢得全国多家房地产、物业管理企业客户的信赖和认可，客户范围遍布全国多个省、自治区或直辖市，使得软件已经能在中国范围内逐步成为房地产软件界的中坚力量！公司总部设在准备在广州市，在北京市、上海市、深圳市、武汉市、、杭州市均设有参股或控股的分支机构，在各大城市拥有十多家合作伙伴，覆盖全国范围的营销及技术服务网络。不管从技术角度还是机构角度，都可具有为跨区域发展的大型房地产企业提供覆盖全国范围的技术支持和服务。
公司自成立，以组建出一支能打胜仗、硬仗的精英开发团队，培养出一支既熟悉业务又精通项目实施的专业服务队伍。通过成功实施众多大型房地产、物业管理企业信息化管理系统，建设了一套科学、实用又较为系统的项目实施体系和操作流程规范。从而大大提高了客户信息化系统的实施效率和成功率。
面对广大客户的期望，面对充满机遇和挑战的未来，公司以推动国内房地产的信息化进步为已任，坚持客户至上、服务第一的宗旨。注重细节，坚信细节决定成败的道理，不断提炼客户的需求，并在此基础上不断研发出更加先进、更为专业的信息化产品。通过领先的产品和优质的服务保持企业可持续发展能力，同时也给广大用户提供更好的高科技服务，让他们真正提升企业管理水平，进而提升我国房地产、物业管理信息化的整体水平！
使得公司能在国内领先的房地产应用管理软件开发、销售、服务一体的公司，在开发房地产界管理软件应用、服务及其它技术方面，科耐始终保持着国内业界的领先地位。对中国房地产界应用软件的发展具有强烈的使命感，利用最先进的IT技术，加强企业内部的信息交流和共享，实现”软件放飞理想・服务创造未来”。
凭借先进的技术和优质的服务，争取能深受广大房地产界企业的欢迎，目标为多家客户，在全国48个城市设立了直接、分销、服务机构，优良建筑智能化产品供应商，在开发房地产软件应用、服务及其他技术方面，保持业界的领先地位，取得了房地产界软件的创新。
★研发出基于大型数据库的房地产软件产品；
★研发出基于组件的分布式房地产软件产品；
★能够集成OLAP分析技术房地产软件产品；
★支持更新复制以及增量备份的房地产软件产品；
★同时支持分布式与集中式的软件系统，从而实现多级服务器，运行于局域网、广域网/Internet
具有功能全面而管理思想先进的房地产界管理软件，能开发并推出了以目前世界IT界流行的三大数据库Microsoft Access（世界上最通用的数据库），Microsoft SQL Server（世界上用户量最大的数据库）, Oracle（世界上容量最大的数据库）为后台数据的售楼管理软件系统、物业管理软件系统、中介管理软件系统、租赁管理软件系统。从而真正成为房地产业提供全面化管理软件的服务商。
应用于中介地产公司之一的德诚行，该系统已在德诚行的十五分行，近五百个工作站安装应用。同时也希望打破中介行业一直以来只能使用小型软件的格局。
使得成为中国房地产界应用管理软件提供服务的领先者，公司致力于房地产应用软件及IT产业的持续发展，同时也在努力促进房地产界的数字化管理。为了这个目标，拟网络，把企业信息真正聚集在一起，实现最新资讯的共享。科耐公司将继续开发最先进的技术，为用户提供更好的服务，为他们创造更愉悦的服务体验。

市场机会
产品标准定位是，从客户的角度（customer-setting mind）看产品的共性要求，以市场环境、市场趋势、市场竞争的角度来立足标准的研究。标准制定的目的是产品最终符合客户的要求，所以以客户为整个标准的逻辑起点，需要逐一研究客户将会感受到的方方面面。“以客户为中心”CRM理念的相关客户关系管理功能，应用软件精细管理客户跟进过程，可以实现对客户资源最大程度的利用，使得地产的客户管理发挥到极致。
希望通过售楼管理系统的成功应用，积极配合集团整体发展战略，全面提升核心业务信息化管理水平。

1.2注册资金
设立软件公司所需注册资本金二人以上投资注册的有限公司最低注册资本3万元人民币，注册资本金超过3万元以上则注册资本可以分批到位，首批不低于20%（不低于3万元），其余的在2年内到位。 1、软件公司主要经营范围：计算机、电子专业领域内的技术开发、技术服务，计算机网络工程，计算机软硬件的开发，信息科技专业领
域内的技术开发、技术服务，通信系统自动化软硬件的开发，通信网络工程，通信系统设备的销售、安装、调试、维护等。
2、可选经营范围：电子产品、床上用品、化妆品、玩具、工艺品、食品等产品的销售等等。
其实大类的服务内容基本都在允许范围内，但我们投资创业指导专家建议经营范围不宜过多，以免让您的客户感觉您的企业不够专业。
软件公司注册所需材料
1、股东、法人身份证原件及影印件及实际经营地址、联系方式、照片各两张；
2、拟设立公司的名称（最好5个以上或更多）、经营范围；
3、注册资本及投资人出资比例；
4、注册地之租赁协议和房产证复印件（注册在经济区可由经济区提供）；
5、财务人员上岗证与身份证复印件，照片2张；
6、其它规定的注册材料；

登记条件：
（一）企业集团的母公司注册资本在5000万元人民币以上，并至少拥有5家子公司；
（二）母公司和其子公司的注册资本总和在1亿元人民币以上；
（三）集团成员单位均具有法人资格。
国家试点企业集团还应符合国务院确定的试点企业集团条件。
企业集团公司的登记应当由企业集团的母公司提出申请，原则上应当与母公司的设立或者变更登记一并进行。

申请方式：
直接到企业登记场所；

办理期限：
委托的代理人到企业登记场所提交申请予以受理的，当场作出准予登记的决定，并在10个工作日内核发（换发）企业集团登记证或其他登记证明。
办理程序：
受理－核准－领取企业集团登记证或其他登记证明

企业集团公司设立登记提交材料
1、母公司法定代表人签署的《企业集团设立登记申请书》（母公司加盖公章）；
2、母公司签署的《指定代表或者共同委托代理人的证明》（母公司加盖公章）及指定代表或委托代理人的身份证复印件（本人签字）；
应标明具体委托事项、被委托人的权限、委托期限。
3、集团公司章程（母公司加盖公章）；
4、集团成员申请加入集团、承认集团章程的文件；
5、母公司对子公司的持股证明或者出资证明；
选择提交：子公司登记主管机关出具的证明、子公司国有资产产权登记表复印件、子公司出具的股权证复印件。

6、集团公司成员的《企业法人营业执照》副本复印件。
我公司软件公司注册费用为工商注册登记费用、组织机构代码登记费用、税务登记费用、验资费以及注册公司代理服务费。

1.3商业模式（盈利模式）
1 合同项目模式
合同项目模式是指：甲方（客户方）和乙方（开发方）签订合同，甲方委托乙方开发合同规定的项目。甲方出钱，乙方干活，项目的产权通常属于甲方。
合同款的支付方式视项目复杂性而定，一般至少分“首付”和“尾付”两次：甲方先支付一定的首付款后，乙方再开工。乙方把活干完了，甲方验收通过后，乙方再拿到合同尾款。复杂项目可能分多次付款。
一、对于开发方而言，合同项目模式有如下优点：
（1）公司承接合同项目的门槛相对比较低，创业起步比较容易。只要你愿意干活，不怕辛苦，不怕利润低，总有机会承接到合同项目。很多公司创业初期都是靠承接合同项目来养活公司的。
例如，电子政务行业，最牛的电子政务公司也不能够把所有的合同项目全部承接下来，一家通吃。即使有些公司老板的亲戚是省长，能够承接省级规模的项目；他也不可能阻止别人拿到县级、乡级、村级的合同项目。
（2）项目失败的代价比较低。由于是客户先付款，自己后开发，即使项目失败了，开发方也不会出现血本无归的状况。
（3）项目经理通常得到最全面的能力锻炼。他不仅要把活干好，而且要学会和客户打交道，甚至学会讨回合同款。这种能力是被逼出来的，算是聊以自慰的优点。

二、对于开发方而言，合同项目模式亦有如下缺点：
（1）项目需求受制于甲方，开发过程很疲惫。开发过程中甲方可能不断变更需求，由于甲方出钱，是上帝，开发方只能听命于甲方，导致被客户牵着鼻子走，开发过程很疲惫。
（2）项目验收和收款的过程很艰辛。合同项目通常不会一番风顺，乙方很难让甲方感到满意。甲方担心乙方的工作质量不好，担心乙方拿到尾款后就不理甲方了（或者跑了），所以甲方会找出各种理由来推迟项目验收和支付尾款，导致乙方很疲惫。

（3）缺乏规模复制效益。由于合同项目都是针对特定客户（甲方）的特定需求而签订的，即使乙方做成功了一个合同项目，他也很难“复制这个项目”直接卖给下一个客户。几乎每个合同项目，乙方都要重新经历“营销、开发、验收和收款过程”。由于缺乏规模复制效益，这种盈利模式的公司很难发展壮大。
中国的绝大多数软件公司，由于自身实力不够强，普遍采用“合同项目盈利模式”。虽然能够生存下来，但是活得很累，诞生了“软件民工”一词。
有没有办法让“合同项目盈利模式”的软件公司发展壮大？有，关键在于避开或者解决“规模复制效益”问题。

一、只给少数大客户干活，不断从老客户那里承接新的项目
与其从市场上到处找合同项目（成功率比较低，销售成本比较高），不如把公司所有资源集中起来，只给少数大客户干活。做好一个项目后，再从这个“老客户”那里承接新的项目。
这种模式的好处是：给大客户干活，每个项目的利润通常比较高，也许比从多个小客户那里承接多个小项目的总利润还要高。如果再从“老客户”那里承接新的项目，实际上是“复制了客户关系”，减少了开拓新客户的代价。如果新项目是在老项目基础上进行的，又复用了老项目的成果，减少新项目的开发代价。
想与大客户攀上关系，从大客户那里接到项目，起步是比较困难的。倘若做成功一个大客户项目，就要设法牢牢地“绑着”大客户（傍大款），源源不断地从大客户身上获取新项目。同时要建立竞争壁垒，避免其他公司来争抢大客户的项目。

二、从承接合同项目转型为“人员外包”
不要企图承接很多合同项目来发展壮大公司。因为任何一个合同项目都不容易做好，一个公司正常情况下能够做好的项目总数是有限的。合同项目数量过多了，超出企业的负荷，会使人们疲惫不堪，使企业陷入混乱，得不偿失。
为什么非得要把“合同项目”承接到自己公司开发呢？既然合同项目都是人开发的，乙方把“人员”外派到甲方去做项目不也一样吗。
“人员外包”模式是指：乙方不承接甲方的项目，而是根据甲方的需求，外派人员到甲方去工作，由甲方管理，乙方靠人力资源差价来赚钱。倘若甲方愿意为外派人员支付X元/人月，而乙方的人员成本是Y元/人月，那么乙方公司就能赚取(x-y)元/人月的利润。
“人员外包”实质上是“贩卖劳动力”，这种模式具有规模复制效益。人员外包模式的软件公司要想赚更多的钱，它必定走“量贩”路线：招进来的人员越便宜越好，贩卖出去的劳动力越多越好。公司老板会赚大钱，但是员工收入比较低，被老板“卖来卖去”，极没有归属感。

2 通用产品模式
通用产品模式是指：开发方自己出钱研制产品（产权属于自己），产品具有一定的通用性，可以卖给任何目标客户，而不是只卖给一个客户。
一、对于开发方而言，通用产品模式具有的优点
（1）产权属于开发方，开发过程由自己主导，不受制于客户。客户出钱购买产品，他可以提出问题、需求、建议等，但是不能要求开发方必须按照客户的需求来开发。所以通用产品的开发团队不会像合同项目那样被客户牵着鼻子走。
（2）通用产品不是为某个特定客户开发的，它适合于所有目标消费群体。如果客户A购买了产品，那么开发方无需修改产品，也可以卖给相同消费群体的客户B，即具有规模复制效益。软件产品的复制成本几乎为零，即使销售不好，也没有库存积压问题，相比于硬件产品而言，极具优势。

二、对于开发方而言，通用产品模式具有的缺点
（1）创业起步难，失败代价高。开发方自己先出钱开发产品，开发好了才可以销售，开发产品的投资比较大，创业起步比较难。万一产品卖不出去，前期的开发投入全部血本无归，失败代价很高。
（2）在中国，通用软件产品的最大障碍是“盗版”。如果开发方做出了很好的通用软件产品，由于盗版者远远多于购买者，开发方很难赚到期望的利润。如果开发方做出了很差的通用软件产品，那么连盗版的人都没有（一点面子都不给），更何况购买，开发方还是赚不了钱。

三、国内通用软件产品的状况
国内软件公司无数，但是靠通用软件产品盈利的软件公司实在太少了，数一数，十个指头都用不完。
国内有不少优秀的面向个人的软件，例如词霸、杀毒软件等，由于盗版原因（打击个人盗版几乎是不可能的），使开发商无利可图。卖软件产品几乎是绝路。幸好互联网普及，面向个人的软件走上免费路线，彻底改变“卖软件”的模式，通过间接方式盈利（例如广告等）。
只有企业级软件，受盗版的影响不大。因为企业级软件很复杂，盗版软件用不起来，通常需要开发商提供服务（服务是不好盗版的）。即使盗版者无师自通地用好了企业级软件，开发方也可以通过法律途径追回损失（打击企业盗版比个人盗版划算得多）。
在中国，看来只有“企业级软件”才可以走“通用软件产品盈利模式”。想做好通用的企业级软件产品，难度非常高，不是会编程就可以的。因为企业级软件的复杂度远远高于面向个人的软件。开发方必须把自己打造成为“企业级应用的领导者”，否则潜在客户不信任你的方法和产品，那么产品就无法通用。于是客户提出的个性化需求越来越多，开发方做着做着，就回到了“合同项目盈利模式”。

3 运营模式(比如软件租用，网站运营)
“合同项目模式”和“通用产品模式”本质上都是“一次性消费模式”。例如，合同项目做完了，客户支付合同款后，开发方就不能再从这个客户获取后续收益，除非开发方承接了新的合同。开发方把产品卖给客户后，也不能再从这个客户获取后续收益，除非这个客户再次购买产品。
“合同项目模式”和“通用产品模式”的企业要想生存和发展下去，就要不断地“承接新的项目”或者“获得新的客户购买”，这种模式注定了艰难。

一、运营模式的特征
“运营模式”与上述“合同项目模式”和“通用产品模式”最大的区别是：运营不是一次性消费，而是持续消费，通过用户不断地使用运营商的产品或服务，使运营商持续获益。
运营模式获得成功的最重要因素是：要有“足够多的用户”和“足够高的使用频度”。
传统的运营商如电力公司、燃气公司、自来水公司，看起来没有多高的科技水平和管理水平，可是它们很赚钱。因为无数老百姓每天都在用电、燃气、水，运营商每个月收钱，并收一辈子。
随着互联网和移动通信的发展，产生了更加多样化的运营盈利模式。例如移动通信的运营盈利模式，不仅有通话收费，还有短信收费、上网收费等。例如互联网的运营盈利模式，有广告收费，空间租用，软件租用，会员收费，交易收费等。例如证券交易所（就是证券交易运营商），不管股市涨跌，证券交易所都在收费，据说证券交易所获得的交易费比所有上市公司的利润总和还多。例如信用卡刷卡消费会产生交易费，你刷卡越多，信用卡运营商获利就越多。
为了使用户能够持续消费，用户每次消费的费用比较低，低到用户自己都觉察不到或者不在乎（太高了用户就不消费了）。当用户数量巨大时，对于运营商而言，累计收益是非常庞大的。例如，发一条短信1毛钱，用户不在乎这点儿钱，一天发十几条很常见，倘若全国有5亿人每天发十几条短信，运营商一天就能赚5亿元，而且每天都赚那么多钱。哪个做合同项目的公司和卖产品的公司能如此赚钱？

二、对于运营商而言，运营模式具有的优点
（1）每增加一个新客户，都增加了持续消费的基数。即使不增加新客户，只要老客户不流失，运营商照样赚钱。相比之下，合同项目开发商，如果接不到新的合同项目，它就没有新的收入，多么不容易啊。
（2）具有极高的成本优势、规模复制效益和增长空间。对于某项运营业务而言，运营商的研发成本和用户数量几乎无关，运营成本随用户大量增加而少量增加，但是运营收入随用户大量增加而大量增加。例如运营彩铃下载，运营成本主要是服务器费用和网络费用。下载一条彩铃1元钱，下载1人次或者下载100万人次，运营成本几乎不变，但是运营收入和下载次数成正比，后者是前者的100万倍。

“互联网和移动通信网的价值”和“用户数量的平方”成正比，理论上讲，运营模式具有的成本优势、规模复制效益和增长空间，是“合同项目模式”和“通用产品模式”无法比拟的。

1.4投资收益评价
总投资额（元）

投资收益率（第一年）
%
预期净利润（税后利润）
第一年
第二年
第三年
年增长率
%
年增长率
%
备注
投资收益率＝净利润÷总投资额×100%
预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户

市场定位
中小企业，软件客户服务

目标客户
房地产、物业管理企业客户、以及机电企业

2.2 市场预测（市场占有率）
未来的十年是中国软件市场需求大增的十年，据IDC预计，未来5年，中国软件市场将以48.3%的速度高速增长。目前，市场的绝大多数中小型企业都没有应用财务软件及至企业管理软件，在他们发展到一定阶段，象物流、信息流或资金流等方面势必会出现人工管理上的瓶颈，这为中小型企业管理软件的推广创造了广阔的市场空间。市场状况如下：
1、 中小企业管理软件品牌良性缺乏
自企业管理软件推广以来，在国内外软件业分别有SAP、ORACLE、金蝶、用友等有影响力的品牌，占据了市场较大的份额，但从客户性质分析来看，几乎是被行业、系统、集团、上市公司等有规模的大客户所占据，而中小型企业却没有获得太多的关注。当前我们所面临的是一个巨大的市场，加上速达十多年市场沉淀下来的产品、合适的营销方式和服务模式，对贵公司在市场的影响及利润增长，都有极为重要的意义！

2.3 竞争分析
本地市场中小工商企业数量庞大，一般企业用户停留在硬件的使用上，利用管理软件提升企业管理效率的意识越来越强。同时客户的需求模式及心理不尽相同，这也为本地区的IT业发展提供了充足的客户资源及市场潜力。
A：竞争对手分析
当前在市场的用友、金蝶等软件公司，均以直销为主的策略，当公司与经销商发生客户上的竞争时，软件公司如何保护利益是不言而喻的。速达公司，在不进行直销的前提下，以提供和输出管理模式、软件技术，市场策划、以及更深层次的IT资讯等方面给予全面系统的培训，速达旨在通过和当地代理商的密切配合及合作，先进的经营管理理念，帮助合作伙伴成功。同时，公司采取了相对等级区分的原则的产品代理制度，最大限度的保证了合作伙伴在区域市场上的利益。
B：产品功能、风险分析
作为中小型企业主，他们不仅希望有好的管理软件来提高工作效率、降低企业风险。而且他们更需要一个功能实用、操作简洁、投资低、无风险、实施周期短、甚至对企业业务流程不需要过多重组的小型管理软件，在这一点，我公司完全吻合上述这些特性。
C：产品价格分析
目前市场上软件价格参差不齐，管理软件价格偏高，令规模较小的企业无法接受。同时产品的价位混乱，功能诉求不一，让用户在选择的时候难以判断究竟是哪种软件适合自己中小型企业的特点，加大了用户的采购成本商务软件产品价格定位不高，充分考虑了合作伙伴的利润空间和最终用户的购买能力，从中小型企业的实际出发，制定了相应的产品价格。
D：销售分析
品牌的优越性，软件结合世界著名的管理软件优秀管理理念，操作易学易用，价位符合中小型企业消费需要，故使销售简单化，周期短，成本低，产品流、资金流快捷。
E：服务分析
速达公司在充分考虑了对合作伙伴的培训外，也非常重视对终端用户的培训。公司专门设立了VIP服务、e服务和中小型企业管理信息化实施导入部门，和区域合作伙伴一起为终端用户提供中小型企业咨询和管理服务。同时，速达目前在全国各地建立了多家速达5C培训机构，提供对合作伙伴和终端用户的培训。

2.4 项目SWOT分析

: S 潜在优势

W: 潜在劣势

O: 潜在机会

T: 潜在威胁
公司想经过几年的市场搏击发展，奠定了成为专业的软件销售及企业方案提供商的基础，具有强劲的发展潜力。使本身具备的优势也很明显：
（1） 客户资源：，积累了固定的企业用户，而且本地区新用户不断增长，原有的企业客户都是企业项目增值的潜在资源，所以良好的经营项目是企业利润和持续发展的必要保障。
（2） 客户服务：公司本身从事行业销售业务，所以公司有面对企业用户的服务经验，服务意识比较强，服务已经成为一个不可或缺的销售手段，也符合加盟速达理念。
（3） 互补优势：公司目前经营业务，市场动作的目的非常明确。而在当地中低端管理软件领域的巨大市场是作为利润增长的良好补充。速达公司作为软件的开发供应商，始终承诺不面向终端客户，不从事软件直销。确保合作伙伴销售利益。当前中低端市场有绝大部分客户都不能接受高端产品，速达软件正成为必要的补充。

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（1）运营一项新业务，不仅有基础设施成本，而且可能要长时间免费运营以吸引用户群体，期间公司只有支出没有收入，这种方式俗称“烧钱”。如果把公司的所有资金都烧光了，还没有盈利，还无法获得新的投资，那么公司就会倒闭，前期投入血本无归。

l
1、 中小型企业管理软件需求众多
绝大多数中小型企业，目前在中小型企业管理软件方面的应用刚刚起步，中小型企业在物流、资金流、信息流等方面的管理如果严重滞后的话，必然会影响其进一步发展，甚至一夜之间倒闭。越来越多的企业已经意识到信息化的必要性。

l
软件公司的业务太容易被模仿，同质化竞争严重。如果你创办了一种软件，挺吸引人的，那么很快别人就搞出相似的软件。同一业务领域的软件公司如雨后春笋般冒出来，但是最终只有少数几家可以活下来，其他同类公司几乎都是陪葬。

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3.0 营销策略
3.1 产品特征
软件产品

产品特征
二维软件CAD
(1)具有完善的图形绘制功能(2)有强大的图形编辑功能。(3)可以采用多种方式进行二次开发或用户定制。(4)可以进行多种图形格式的转换，具有较强的数据交换能力。(5)支持多种硬件设备。(6)支持多种操作平台(7)具有通用性、易用性，适用于各类用户此外，从AutoCAD2000开始，该系统又增添了许多强大的功能，如AutoCAD设计中心（ADC）、多文档设计环境（MDE）、Internet驱动、新的对象捕捉功能、增强的标注功能以及局部打开和局部加载的功能，从而使AutoCAD系统更加完善。
三维软件Pro/Engineer
1). Pro/Engineer软件以参数化著称，是第一个提出了参数化设计的概念，并且采用了单一数据库来解决特征的相关性问题；是参数化技术的最早应用者，是现今主流的CAD/CAM/CAE软件之一，在国内产品设计领域占据重要位置。
2）.Pro/E的基于特征方式，能够将设计至生产全过程集成到一起，实现并行工程设计。它不但可以应用于工作站，而且也可以应用到单机上；它采用了模块方式，可以分别进行草图绘制、零件制作、装配设计、钣金设计、加工处理等，保证用户可以按照自己的需要进行选择使用。 3）. 基于特征建模 Pro/E是基于特征的实体模型化系统，工程设计人员采用具有智能特性的基于特征的功能去生成模型，如腔、壳、倒角及圆角，您可以随意勾画草图，轻易改变模型。这一功能特性给工程设计者提供了在设计上从未有过的简易和灵活。
4）. 单一数据库（全相关） Pro/E是建立在统一基层上的数据库上，不象一些传统的CAD/CAM系统建立在多个数据库上。

PLC软件
1）可靠性高，抗干扰能力强 2）硬件配套齐全，功能完善，适用性强 3）易学易用，深受工程技术人员欢迎 4）系统的设计、安装、调试工作量小，维护方便，容易改造 5）体积小，重量轻，能耗低

3.2产品定价

产品或服务

单位

单位成本

同类产品市场零售单价

产品单价*
Auto CAD（中文版）
北京恒通网联

如：北京 天华维新 19800元
北京 东方胜佳 19800元
北京 洪鑫基业 21500 元
18300 元

注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；

3.2 销售渠道 单位：元
1.经营地址
面积
费用或成本（元/月）
选择该地址的主要原因
安徽 合肥
1000平发米

地理位置优越，而且高校多。
2.销售渠道
通过工作人员上门安装
选择
当代“服务业”发展迅速，并受到广大客户认可。对于一个公司来讲：客户是上帝，只有让他们满意了，这个公司才能发展起来，因此“服务业”相当重要。
该销售方式的
原因
与主要批发/零售商合作方式
让零售商代卖，并给予一定的利润。
　给予一定资金，让零售部与批发商宣传本公司的产品。　
让零售商/批发商入股，一起盈利。　

3.3宣传推广

推广方式
主要内容
广告媒体

会展推广

公关活动

网络推广

促销活动

数据库营销

4.0人员与组织结构
4.1组织结构
人员与组织架构图

4.2管理团队
姓名
年龄
职务
最高学历及专业
主要工作经历
优势专长
请说明与经营项目相关的经验与专长

4.3部门/岗位职责
部门/岗位
负责人
职责

设计部

设计软件。
营销部

1. 与客户沟通，卖商品。
财务部

管理财务开支与收入。
开发部

开发软件。
策划部

提出想法并规划生产什么样的软件。
服务部

上门维修与安装软件。
5.0 财务分析报告
5.0 财务分析报告
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元

项 目
原值
月折旧率（％）
月折旧金额
备 注
生产工具和设备
100 000
0.83%
83333
预计的折旧年限为20年
办公家具
30 0000
1.11%
3330
预计的折旧年限为15年
电子设备
200 0000
1.67%
33333
预计的折旧年限为10年
交通工具
50 0000
1.67%
8333
预计的折旧年限为10年
店铺／厂房
1000 0000
0.33%
33000
预计的折旧年限为50年
合 计
1380 0000
5．61%
774180

备注
折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；
月折旧率=2/折旧年数/12 ；

5.2 月原材料/商品采购成本 单位：元

名称
数量

单价

价格

合计

5.3 月销售与管理费用预测

类别

科目

金额

销售费用

宣传推广费用
10 0000

管理费用
场地租金
2 0000
员工薪酬
30 0000
办公用品及耗材
3 0000
水、电、交通差旅费
3 0000
其他
4 0000

财务费用

利息

5.4 启动资金需求
5.5
类别/项目
金额（元）
备注（对主要费用及其他重要事项
固定资产购置合计
1400 0000

开办费
工商注册、税务登记费
1010
公司的注册资金1亿人民币
市场调查费、差旅费、咨询费
20000

各种许可证审批费用
2000

支付连锁加盟费用
0

其他费用
2000

合计

流动资金
原材料/商品采购

场地租金
2 0000

员工薪酬
30 0000

办公用品及耗材
3 0000

水、电、交通差旅费
3 0000

其他费用
4 0000

合计
42 0000

启动资金总计
1444 5010

5.6 启动资金来源
5.7 单位：万元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
各投资人
1000 0000
6.67%
私人拆借
亲人朋友
500 0000
3.335%
银行贷款
中国工商银行
10000 0000
66.7%
政府小额贷款
宿州市人民政府
3500 0000
23.24%
总计

1 5000 0000
100%

6.0 月利润预测
单位：元
项 目
本期金额
一、主营业务收入
500 0000
减：主营业务成本
生产/采购成本
200 0000
营业税金及附加(按5.5%计算)
27 5000
变动销售费用
销售提成
5 0000
边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入
53.5%
固定销售费用
宣传推广费
10 0000
管理费用
场地租金
2 0000

员工薪酬
30 0000

办公用品及耗材
3 0000

水、电、交通差旅费
3 0000

固定资产折旧
774180

其他管理费用
2 0000
财务费用
利息支出

二、营业利润
140 0820
减：所得税费用（按25％计算）
35 0205
三、净利润
140 0784
备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；

7.0 风险分析与对策
8.0
创业风险
分析
对策

行业风险

目前国内软件行业已经走出了经济危机的混沌期，步入健康、快速的发展轨道。2009年国家出台了若干项意见和规划，但软件行业2010年面临更多利好因素，风险降低。我们对软件外包行业风险给予“维持”评级。
软件行业面临的风险因素包括国内经济出现波动，有可能导致市场IT需求降低；人民币大幅升值将导致软件出口业务盈利下降；IT行业从业人员工资水平持续上涨有可能导致行业盈利能力下降。
2011年是“十二五”开局之年，也是经济形势异常复杂的一年。总体来看，中国经济平稳快速发展，总体运行态势良好。
预计2012年国内外经济形势愈加复杂。发达经济体活力不足、市场信心下降，世界经济可能将在较长时期内持续低迷。虽然我国经济增速可以保持在合理较快增长区间，物价涨幅也将逐步回落，但宏观调控依然面临众多挑战，因此也要作好应对复杂经济局面的准备。
考虑到软件行业增速对宏观经济难以免疫及软件行业周期滞后于宏观经济，2012年，软件行业的增速将有所回落，后金融危机时代，中国经济的平稳运行仍面临层层考验，同样，软件行业也会在此时期内面临着外部经济环境所带来的风险。

政策风险
一、产业政策风险
在产业政策方面，2011年底及2012年初陆续出台的各部委“十二五”规划和相关产业政策将成为推动软件行业发展的有利因素。但是相关政策中的相关细则，包括具体优惠措施，如何实施等具有一定的模糊性和不确定性。
同时由于各产业政策支持软件行业兼并重组，做大做强一批软件企业，这会导致部分中小型软件企业的生存空间受到挤压，对中小企业来讲，存在一定的政策风险。
总体来讲，软件产业的相关政策会极大的推动行业的发展，政策风险很小。
二、税收政策风险
2012年，财政部、国税总局发布《关于进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展企业所得税政策的通知》，进一步对相关行业给予企业所得税税收减免，并在资产折旧上给予优惠年限，鼓励相关产业结构升级和创新发展。据悉，该