电话沟通话术培训.doc
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1、会议记录会议主题电话沟通话术培训会议时间2013-12-09 16:00-18:00主持人胡继林会议地点大会议室记录人吴祖学参会人员周德杰、潘国锋、汤中祥、李世见、胡轩、卓芷墨、张志吉、周德杰、陈丽涓、徐国建、唐贵、严为高、任永宙、谢立新、李鸿辉会议内容发言人具体事项备注胡继林一、 会议方程:(一) 新老员工互相介绍(二) 电话邀约话术培训二、 会议内容(一) 新老员工互相介绍1. 新人介绍2. 老人介绍 从大家的自介绍可以看出大家都非常谦虚和空杯的心态,这是非常好的事儿;但从另一方面来讲也是底气不足,这也跟大家过往工作有关,但我们后续都是跟老板级的人打交道,必须提高心态和姿态。 另外一件事就
2、是,在座的各位在过往都是总监级的人员,但来到这里都是评估经理,这可能对大家在心理上是一个障碍。但有一句话是这样说的:是金子到哪里都会发光。后续大客户部也会有项目总监的升职,这一切都是用业绩来说话的,所以对做销售的人来说,这些都不是问题。现在这1-3个月内可能是一个煎熬,因为你要了解公司及大客户部的工作流程,还要学习成交技巧,这样你才能真正的开单和出单,这是一种一磨炼。关于技巧和话术,公司会跟大家培训,但也要再次提醒大家自觉主动学习,每天太多人和事儿,抽不出时间来培训。心态建设也是要说明的一件事儿,当公司无法给到资源时,必须靠自已。包括每天10条信息,也许有人会觉得是一种形式。但是根据过往成单经
3、验,这个概率都不会很高,况且是我们自已找的,你没有大的数量一定不会有质的飞越。(二) 话术技巧1. 工作问题1) 现在好多人在刚开始就把筹码全部抛出,后期就再也没有谈判筹码了。谈判是妥协的艺术,是让步的艺术。没有任何1个客户在价格不会提异疑,没有条件和价格异疑的客户不是好客户,后期在谈判时,一定要注意话法。而且您在让步的时候,一定要对方同样也付出一些,这样才是好的谈判。2) 谈判筹码:1) 打折后15万;2) 上最好的广告:3158、78;3) 用最好的招商经理4) 请总裁谈判:重视 要有底气跟客户说:No;当然要注意委婉2. 话术1) 主动1) 从哪里看到你们的资料;2) 夸奖对方:项目不错
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