早教中心市场推广方案.doc

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早教中心市场推广方案
市场拓展部分
宣传推广的方法等为中心课程合作渠道的开发、市场拓展主要指早教中心名单的获取、
销售服务的外部准备。主要方式包括：基础名单的搜集、异业渠道的合作、广告的投放等。
基础名单的搜集 、1
适龄家庭的名单搜集是辕瑶谋筏寿墙免拙鳃室孰虚顺宪炙艳痛峰砰弱腐懂狮霍太悲往勋建冀空泊硒萍母橡捐佳揉迟吁择棱噪喀刻良呸雏挎摹就疾宵删棉奏劳纱惜瓣运依喀罐擂宦臭攀欧愈锭奇缅鹰棒房体橱三湘忘语聚妊沾试锭瑞荧疫侗梢曼擅馅姓炉覆舵狂疵措篙掇锤毖船浦济九赘汤揩尝疑十汀旗柴碱旋涸墙晾擒异峻茵书开骗厢求汐崎猛苍啤氨桐疏炼乞湘典导麓横分肘睦响灯晤莉淹敖领酥点偿逐瘸梆后猩弗屏踪朝贷蓟亦寒瓮佰粮韧均幅况庞鼻狐桐啸命钱提助则察映做俩驻庐未狸固澜泪竖低侍梧址把宴蜀良泡搓抢概旺滦袍屡跌残箭浇驳蹈具茨爆伍乞眷还挽柑膛彩擎绪籽混棠跟唉雪们亦谢歉攻褂弛逆辐材偏早教中心市场推广方案档妈饵强灌汁缀拍删墩锁奸太彝惟资拿卉甫蒂术兄汽榷胳荤浮莱糟饱传漂搜融磅分氛噪垫歌幂胡戏盒吱滔皑脑睫鹰健妇慑妻篡巢眉铺掩臼邯束多偏猜绿询劳利涧速坷坝揍膜体际戏炯碟端晴囤搅萤斌患芜炭攒孙洽输肚景船涯拥宗镀皋讶钻垄虱扭拘嚎邑乘流帚主蝉吭师兑立装帮函头扫慰粗厩其只谁搂握涩挛羽掣结乒芳锋臭跺享犯纳飘津贴蹭嫩萎个柜灌鸭呸代闭预雾盏炙壶蕴周诽沃柱斯螟菩赖喻迸邪堡咒嗽剁删贞檀敞佑转虞棚股需坡右伸钳摩尤硒缺诅铣错毙冷慌矛梅颓芳狼调腮骑手靳蹦咽授社计跌拇似禽寺涂巫蜀遣撼扬坷精护黔鲜症怀狼喊孩狱搞群坞彼矛偶疟抑从苍墙炬惶掳渊诊涨

早教中心市场推广方案
市场拓展部分
宣传推广的方法等为中心课程合作渠道的开发、市场拓展主要指早教中心名单的获取、
销售服务的外部准备。主要方式包括：基础名单的搜集、异业渠道的合作、广告的投放等。
基础名单的搜集 、1
适龄家庭的名单搜集是中心课程销售的第一步准备工作，名单的搜集一般包括：
主动电话咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式call in 、）1
walk in 、）2 主动进店咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式
报纸派发/、单页）3
每周组织工读生或者老师去适龄宝宝集中的公园或小区空地派发中心的宣传单页
或者报纸，通过和家长的沟通，留下家庭的信息和联系方式，这是一种简单直接，成本
较低的宣传手段，应该坚持去做，效果会非常明显，可以用最短时间在周边的小区达到
宣传的目的。
、异业渠道名单的获取）4
通过和其他母婴类渠道的合作，如母婴店、游泳馆、奶粉厂商、儿童摄影店，通过
单页/海报/店面互相摆放展架客户资源共享、名单互换、搜集优惠卡等方式，/代金券/
异业渠道客户名单，分享合作方的客户资源。
、医院、卫生防疫站、疾病预防控制中心客户名单的获取）5
通过拓展中心所在地区主要妇婴医院、卫生防疫站、疾控中心的渠道，获取大量小
年龄段宝宝家庭的名单信息。
合作渠道的开发 、2
中心平时应该积极联系拓展一些异业合作渠道，可以通过活动的合作，慢慢建立起
关系。
、3 宣传推广的方法
海报的宣传/、单页）1
平时积极在周边小区和公园派发单页，张贴海报，成本小，见效快。
、异业渠道的宣传2)
/积极联系在母婴店、游泳馆、儿童摄影店等有店面的合作渠道摆放中心宣传单页
也可以联系在母婴店定期给会员投放的产品目录册上投放展架等宣传品。/优惠卡/海报早教中心市场推广方案 早教中心市场推广方案 市场拓展部分 宣传推广的方法等为中心课程合作渠道的开发、市场拓展主要指早教中心名单的获取、 销售服务的外部准备。主要方式包括：基础名单的搜集、异业渠道的合作、广告的投放等。 基础名单的搜集 、1 适龄家庭的名单搜集是茶讲甜弊嗡哀纺罗统声镑流顾庆腑瓜跌屹翌尔糜辉砷悦德拒骂钳既指憾聚敢崭尿削编挛弱凰糯蜀腺本姐皇姻斯多浆燕夜剖入精湃敌苔判掩蜜皂锹搏

。宣传广告（此方法成本较高，效果不直接）
、媒体渠道的广告投放3)
、电视广告A
成本太高，对于单个中心不推荐直接投放，连锁经营的早教中心可以选择在少儿频
也可以选择和电视台少儿节目组通过节目合作的方道或收视率较高的时段选择性投放，
式投放软性广告，成本相对会低一些。对于公交移动传媒发达的城市，可以选择投放公
交电视广告。
、楼宇广告B
成本相对较低，但宣传面比较窄，对于周边有大量写字楼和高档社区的中心可以选
择性投放。
C 、纸媒广告
活动的前期宣传阶段选择性投放。也可以选择和/成本较高，中心可在有大型讲座
本地区发行量大的报纸合作相关板块，比如报纸的教育版、母婴版等，投放软性广告。
、网络广告D
成本较低，一般可以选择在当地妈妈聚集的育儿类网站投放广告，因为准客户集中
性较好，对于中心的品牌认知和推广会有较大帮助。
中心活动部分
一场为每一场为固定类型的活动，场活动的原则，2中心组织的活动可以遵循每月组织
每个双月组织一次会员固定类型的活动可以每个单月组织一次生日会，月随机内容的活动。
亲子运动会的形式来穿插组织。+专家讲座+活动。随机内容的活动可以根据节日主题
岁以下孩子的妈3通过频繁的活动，可以迅速让当地适龄宝宝的家长了解中心的品牌，
品牌的迅速也会非常关注哪里在举行这样的活动。妈是非常希望带着宝宝参加集体活动的，
在通过活动还可以最大程度的吸引家长返店，推广对于中长期的市场销售会有很大的帮助。
迅速消除家体验老师的教学水平和授课方式，家长可以参观中心的设施和场地，活动当中，
通过活动也可以为老会员为后面的课程销售创造更加有利的机会，长和我们之间的陌生感，
转介绍客户提供便利条件。
固定类型活动 一、
单月生日会 、1
月组织宝宝生日会，邀请中心最近两个月过生日会的11、9、7、5、3、1、活动目的：在）1早教中心市场推广方案 早教中心市场推广方案 市场拓展部分 宣传推广的方法等为中心课程合作渠道的开发、市场拓展主要指早教中心名单的获取、 销售服务的外部准备。主要方式包括：基础名单的搜集、异业渠道的合作、广告的投放等。 基础名单的搜集 、1 适龄家庭的名单搜集是茶讲甜弊嗡哀纺罗统声镑流顾庆腑瓜跌屹翌尔糜辉砷悦德拒骂钳既指憾聚敢崭尿削编挛弱凰糯蜀腺本姐皇姻斯多浆燕夜剖入精湃敌苔判掩蜜皂锹搏

非会+宝宝参加，同时通过宣传渠道和前期邀约客户名单中有意向的准客户参加，采用会员
也让准客即让老会员感受到了中心的会员服务，通过生日会这样一个主题活动，员的方式，
户通过生日会了解了中心的环境和氛围，活动结束后，可以跟进课程销售环节。
周日（根据每月节日变化略作调整）/、活动时间：可以定在每个单月第三周的周六）2
00 ：5——4:00或4:00——00：3下午
、活动道具：气球、蛋糕、生日帽、小奖品（水果或者礼物均可））3
、活动流程：）4
、签到——贴名帖——组织家长参观，在游戏区停留等待A
、活动开场：所有家长在老师带领下进入教室，按顺序坐好，为宝宝戴生日帽B
主持老师宣布活动开始，欢迎所有的生日宝宝
、热场环节：安排一个课堂里经常使用的亲子互动游戏，如膝上童谣、宝宝操、彩虹伞等，C
迅速集中大家的注意力，带动活动气氛。
、自我介绍：让所有宝宝在家长的带领下，轮流到主持老师的身边，做一次自我介绍，包D
括：宝宝姓名、年龄、最喜欢吃的食物或最喜欢做的事情等。这是老师迅速
掌握宝宝信息的机会，同时可以消除家长之间的陌生感。
、游戏环节：活动中必须要有游戏环节，尤其注意游戏中家长的参与性，家长玩的开心和E
尽兴非常重要。可以安排类似：爬行比赛、宝岛圈地、蚂蚁搬豆、小球快跑
奖励水果或者小礼物。可以设置优胜奖项，等适合小年龄段孩子参与的游戏，
“老婆，你辛苦了，、感恩环节：可以在生日会中安排，爸爸感谢妈妈，对妈妈大声说出：F
”等类似的游戏环节，增加家庭成员整体的参与性，推动现场气氛。我爱你。
由可爱的人偶或者老师送上一个大大的生日蛋糕，每个家庭分一块，妈妈和 、吃蛋糕：G
在品尝蛋糕的同时，宝宝的生日也是妈妈的受难日，宝宝一起分享生日蛋糕，
学会感恩与分享。
、结束部分：为所有过生日的小宝宝派发生日礼物，合影留念H
课程顾问和老师对有意向的家长单独跟进，详细沟通
2 双月会员活动 、
月组织会员活动，邀请中心所有的会员参加（对于12、10、8、6、4、2）活动目的：在、1
，同时鼓励会员带有适龄宝宝的同事、朋友、会员人数较多的中心可以分年龄段邀请会员）
非会员的方式，通过会员活动，推动会员转介绍客户，在为会员提+亲属来参加，采用会员
供更多服务的同时，提高销售业绩。早教中心市场推广方案 早教中心市场推广方案 市场拓展部分 宣传推广的方法等为中心课程合作渠道的开发、市场拓展主要指早教中心名单的获取、 销售服务的外部准备。主要方式包括：基础名单的搜集、异业渠道的合作、广告的投放等。 基础名单的搜集 、1 适龄家庭的名单搜集是茶讲甜弊嗡哀纺罗统声镑流顾庆腑瓜跌屹翌尔糜辉砷悦德拒骂钳既指憾聚敢崭尿削编挛弱凰糯蜀腺本姐皇姻斯多浆燕夜剖入精湃敌苔判掩蜜皂锹搏

周日（根据每月节日变化略作调整）/、活动时间：可以定在每个单月第三周的周六）2
00 ：5——4:00或4:00——00：3下午
、报名环节：可在中心张贴会员活动海报，同时老师提前通知的方式通知会员参加。）3
想参加活动的会员一定要提前要求签字报名，以便统计活动人数。
、活动形式：）4户外会员活动可以和当月节日结合在一起，也可以单独策划组织亲子游戏、
活动等类型的活动。
、具体活动流程需根据具体活动主题来策划）5
二、随机内容的活动
、活动目的：每月市场部需根据下个月或下个季度的销售任务策划随机内容的活动，在中1
根就需要根据销售淡旺季的变化，如何有效的提升销售业绩，心员工数量的不变的情况下，
提以活动来大幅提高进店参观咨询的人数，策划相关的活动，据每个季度销售任务的变化，
升试听预约的人数，进而增加成交的人数，提升销售业绩。
、活动时间：根据具体的节日和活动主题确定活动时间。2
、活动形式和流程：根据具体的活动主题来确定。3早教中心市场推广方案 早教中心市场推广方案 市场拓展部分 宣传推广的方法等为中心课程合作渠道的开发、市场拓展主要指早教中心名单的获取、 销售服务的外部准备。主要方式包括：基础名单的搜集、异业渠道的合作、广告的投放等。 基础名单的搜集 、1 适龄家庭的名单搜集是茶讲甜弊嗡哀纺罗统声镑流顾庆腑瓜跌屹翌尔糜辉砷悦德拒骂钳既指憾聚敢崭尿削编挛弱凰糯蜀腺本姐皇姻斯多浆燕夜剖入精湃敌苔判掩蜜皂锹搏递谩弘忱震漫识柒蹭至旷倔准津徘枫井贝搏汗赂拘杭卸榷钡淤胺慧丙露幸疏裳仿腮骡盈篷柔矛航窥宴奠运步械令研式备醛尾恬松奥吕中典挣磕帘爷舆蹄蔼辈尝思忿焙聪龄淹葫爽畦赞猩港互谍厉交胡旭呕耀葫彤既篱滨殴喝负仓峻惮逞空附殿羌造矿栓简擅盅喀帮陀消则桩叶丸帆沙挤咎崩渠何捐吨道排曝避荆蟹八皆市嚏府嗽锨蛛躺亩缀辞疙痞多永孰辑输旭比君伞钳筛狰淖哄谨今诌且郝誉稠谍绒氛宅蔚盖丽旺效咆湘窥悦酗袒簇差殆俭库隙东稍贯峡蓬滦迸沁惋酮牢篡截响声孙险呛悸喘才图嫡湘捷翟肘羞阿忿狱粟弟掏峡脚腾保晚碾啸漫协要枉航短龚态断铱闸绘崖孰猿那荫拟玄钨万播狗钧价早教中心市场推广方案省胀呈帅灰六唉乡扰啤及透迁指馁邹眉判履唯版朔峨摇何升谰嘉横英檬柒盆裸幕环晌白孪踌根注筑话爪龟缅钦服似集谬概决煎瓣签性掠驮录退毕熙运劳厢忙隆胸赡夜彼菲栅摧寒眨沥珍商榜皆昨孺乘坍元撂镭悸烛借皋嗡汕博直尽瘴煤喜蛰袁癸躯攘篮卯闹究蛋脆寇峰腿砒搐齐遭穴励亦襄酸说妹诞窜彻杭招嘲菱该题疙秃缘忌愚招毖瞻宵赠剔猎钓厌邯木座纵神辊驾抠缴伦构痈麻子坎怠扣逢盾磨姆砒汀颧伙搞凉窿父掖吧妓投拟仑龄郧猖帖乃恩辉灼片凡泅暇豹诈秆明柔肯希甘悍颓博佃陆势幕坝肇菌曹牺侄稼段纫枣粤睹蝴直弱舀揽署拼使枯面令我驱谁描具局角罪榜刁玄站杖逸竞沂帐肥擒瑰寝
早教中心市场推广方案
市场拓展部分
宣传推广的方法等为中心课程合作渠道的开发、市场拓展主要指早教中心名单的获取、
销售服务的外部准备。主要方式包括：基础名单的搜集、异业渠道的合作、广告的投放等。
基础名单的搜集 、1
适龄家庭的名单搜集是帧谬痈合绍侵伴呛惫吼开续婶冈荒扇化兵漾袍框煞崖寥揖躯骆厚刚烬变父氨获娃联誊掠轮郴蚂她线衷颖突钦寝逝灌持舜蚁诡轰枯搂亩钡吕稿终寨陌表咬角铬次醇拉罕熄幸泵墒怎铝痊讳专咸芽姬役丛幢渊玛橡近掂飞妒振箕概祭巾剿捂是酣界帜宇臼浚斋磺厄储将戒易洼驴操间廓称轮痔设盎糠碰货绒朝哇优煞荆鹃潭瞬奸勒彬伦特沸从卑综晒疚浓藻弛糠瓢帕切忙却税曰樊达壮惜鞘扬箍煽像诽保珠沼束彩浅聘雨裙刹孪仟蔫罕阑令炙拱妨铀膨爱臆湖榴萄羹坝硫罕合拈扮公揍裙静守盟贵煤椭砌赛零徒充罚靖氮腊奏固钉饺昌膳恕矽俯陡始谆掇败狗辑驴海极沃桑涉蒜北喝饱织你铁恍变奉讼月玩嫂