化妆品促销活动方案.doc

化妆品促销活动方案

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2020年4月19日
文档仅供参考

一、活动主题
喜迎奥运新春献礼 幸运100%金钱一把抓 三重惊喜大奉送
二,活动时间: 1月1日------ 2月1日
三:活动内容
（一） 惊喜一:幸运100%,金钱一把抓:
活动细则:
1:凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%
2:各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个,奖箱内放糖块一箱,每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3:奖项设置为:60%为价值20元的代金券,10%为价值18元的护手霜,5%价值68元的纯露,5%为价值99元的<非常6+1>超值体验卡,5%为价值50元代金券,3%价值100元代金券,2%价值386元的祛皱套盒,10%为其它小礼品。
4:顾客单手进行抓金,依单手的最大容量能抓多少抓多少,原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5:所抓奖品当场兑换。
（二） 惊喜二:空瓶换物
活动细则:
1:凡活动期间持北京同仁堂*同仁御颜系列化装品空瓶,均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换,
2:兑换细则为:
一代产品(含同仁御颜系列)空瓶
3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支
5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支
二代产品空瓶
1支可兑换价值18元的护手霜一支
3支可兑换价值68元的纯露一支
5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支
(三)惊喜三:礼上加礼 好运连连
活动细则:
凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客,均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张,届时能够贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖,以单次满300元为一次机会依次类推,具体细则详见沙龙会活动方案。

注:本活动最终解释权归陕西吉伟科贸有限公司所有

2、
北京同仁御颜养生堂开业方案
一、 策划目的:
1、 必须在开业气势上务必要"一炮打响",体现宏大规模的特点。
2、 迅速提高”同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。
3、 开业就有好的销售业绩。
二、 策划思路:
1、 策划吸引消费者的活动,让开业时,”同仁御颜养生堂”就充满人气。
2、 提炼诉求卖点,在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、 设计有诱因的促销方案,让消费者重复购买,提高市场竞争力,提高销售额。
三、 策划方案:
1、 提炼诉求(宣传)卖点:
n 首家社区理想养生堂
n 价格低、服务好、质量过硬
2、设计促销方案:
方案1:开业演出及开业仪式
——利用演出来吸引消费者
——全天演出
方案2:向消费者告示”打造社区理想养生堂”
——突出”理想”也就是价格、服务
——用报纸向社会公告
——用巨幅向社会公告

方案3:开业有礼,红包多多
——以2元的代金券设计成红包的形式
——开业期间,见人发一张
方案4:每天推出特价产品1款
——能够长期推行
——要推销售额大的,影响才会大
方案5:累计消费达×××元,赠礼
——赠送实用的生活用品或者产品
——开业一个月后,可考虑送其它低价高质的产品
3、设计促销活动:
方案1:人体广告宣传
——宣传点选择人群多的地方,比如门店前路口、
——选择人流量大的时候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,
——要有5人以上才有气势,才有宣传效果。
四、 宣传
1、 飞字广告:北京同仁御颜养生堂落户XXX开业有礼
北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
2、 报纸
文案:随着人民生活水平的不断提高,健康和保健越来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。同修仁德,济世养生,御用配方,养生养颜,这就是同仁御颜。500余种养生养颜产品齐聚”北京同仁御颜养生堂”, 其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行,养生和养颜完美融合,真正意义上的贴近生活,情系百姓。
终于,同仁御颜养生堂 X月X日正式入驻XX,届时举行特大酬宾活动!
5元,享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只,解决肌肤干燥!
12元,享受价值68元的纯露1瓶!缕缕芳香,熏出魅力。
开业一月内促销不断,惊喜不容错过!
地址:
电话:
3、开业横幅:北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
4、开业气球:北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
5、店内海报:
5元,享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只,解决肌肤干燥!
12元,享受价值68元的纯露1瓶!缕缕芳香,熏出魅力。
6、X展架
北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
5元,享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只,解决肌肤干燥!
12元,享受价值68元的纯露1瓶!缕缕芳香,熏出魅力。
7、 其它宣传:开业军乐队或秧歌队
五、费用预算(略)
附件:吸引人气的小活动
1、 免费抽奖
凡是持报样的顾客,都可免费参加抽奖活动。
一等奖:价值XXX元的 XXX(同仁御颜)
二等奖:价值XXX的代金券1张(抓到同仁御颜中的任意3个字)
三等奖:价值28元的护手霜1只(抓到同仁御颜中的任意2个字)
四等奖:纪念品1份(贺卡、气球等)(无字)
2、 现场抓金
把1分、5分、1角、5角、1元的硬币放在箱子里,凡是购物的顾客,均能够抓金1次,抓多少就是多少。

活动方案仅供参考
6月26日
3、活动方案一
购买产品14元以上,加1元,可任选一支1元促销品
购买产品20元以上,加2元,可任选一支2元以下的促销品
购买产品30元以上,加3元,可任选一支3元以下的促销品
购买产品40元以上,加5元,可任选一支5元以下的促销品
促销品包括:
薄荷清凉洗发露 1元
人参发质养护精华素 1元
美白补水洁面乳 2元
清新补水乳液 5元
润白修护面膜 3元
玫瑰香薰浴盐 3元
活动方案二
促销活动方案:
购买产品50元以上,可任选价值28元会员特供产品一支;
购买产品100元以上,可任选价值68元会员特供产品一支。

4、

美丽人生 健康生活
吾生也有涯 养生无极限
月 日 同仁御颜养生堂盛情开业
北京同仁堂于公元1669年创立,距今已有339年的历史。从1723年开始供奉皇宫御药达188年之久。皇宫贵族平时生活中的养生保健都是同仁堂一手操办的。至今许多国家领导人和企业家都在使用同仁堂的养生饮片。北京同仁堂的产品销往世界30多个国家,深受世界养生人士喜爱,成为养生必备产品。北京同仁御颜养生堂正是应时顺势的产物。
同仁御颜的含义:”同修仁德,济世养生。御用配方,养生养颜。”
北京同仁御颜养生堂以”养生养颜为主,美容美体”为辅,一站购齐,一次完成,完美服务,超值省时,为所有养生养颜人士提供全所未有的休闲购物新体验。
1000余种养生养颜产品齐聚”北京同仁御颜养生堂”
北京同仁御颜养生堂产品品种繁多,涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理等所有养生养颜产品,
北京同仁堂参茸礼品——包括冬虫夏草、人参、西洋参、鹿茸、鹿鞭、海参、燕窝、鱼翅、参片、鹿茸片、海马、蛤蚧油等等。同仁堂地道药材货真价实,品质高贵。
药茶:药茶除了能治病外,还能补益身体,有18个单品如:降脂降压、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。
药浴:选用天然名贵药材精制而成的养生养颜产品。药浴、脐疗项目有50个品种,分面浴、足浴、脐疗、芳香浴等,是养生养颜的佳品。因其效果显著,使用方便,因此深受大家喜欢,是每个家庭都需要常备的健康必须品。
化妆品:同仁堂·同仁御颜和欧莱雅·法妮妮两大强势品牌倾情扛鼎。美白、防晒、抗皱、祛痘、眼部、手部、颈部、祛斑、控油、保湿、补水、脱敏、礼盒、精油、香薰洗护类、彩妆等15个系列500余种单品。覆盖了所有肌肤所需要的产品。不提倡立竿见影的护肤效果,而是追求标本兼治。
软胶囊:沿用百年古方,经300多年疗效验证,采用数十种天然名贵中草药和名贵补品,结合现代医学技术,运用先进的制作工艺,研制出同仁御颜口服软胶囊系列。20中单品供您选择。

店内海报
一、 现金一把抓

顾客一把所抓零钱+差价=任一款同仁堂Ⅰ代产品

二、免费抽奖(中奖率100%)
每个顾客可有两次抽奖机会,每次取10个乒乓球,计分:50分—100分
奖项设置:
1、50分或100分 一等奖 可免费挑选三套装化妆品任一款
2、55分、60分、
90分、95分 二等奖 可3折购买任一款产品(特价品除外)
3、其它分数 三等奖 +3元 可得价值28元洁面乳1支
+5元 可得价值68元日间屏护乳霜1支
+12元 可得价值68元纯露1支
购买任一款面部膏霜类产品均可获得20元优惠
三、写数字送大礼
每位顾客可按照从小到大的顺序连续书写1—248的整数数字,一旦出错立即停止。
活动奖品:
1、1分钟内写出1—348的所有整数,无中断、无错误,即可免费获得价值248元的同仁堂美白套装1套
2、如果中间出现中断或错误,可补上相应差价获得价值248元的同仁堂美白套装1套

同仁御颜养生堂中秋节活动方案
活动目的:
借助中国的传统节日”中秋节”以及第二个长假”国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气,营造第二个销售高峰,提升同仁御颜养生堂的品牌形象,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓销售下降趋势。
活动主题:庆中秋迎国庆,送大礼
活动内容:
1、咬月大赛
参赛人员:限64名
比赛时间:9月13、14日
报名方式:只要购物满50元,即可凭购物小票现场报名参加。
操作明细:
共分成8组,每组8名参加初赛,平均每人一个相同大小的月饼,在规定时间一分钟内,谁吃得最快和没有违规者为获胜者,在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准,不得将月饼扔在地面,违规者视为无效,在每组中选出第一名,参加决赛,评选出一、二、三等奖以及参与奖。
奖品设置:
一等奖2名 各奖价值248元套装一个
二等奖 3名 各奖价值68元纯露一瓶
三等奖 5名 各奖价值28元洁面乳一只
参与奖54名 凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。
2、购物满100元送30元优惠券,多买多送!
30元优惠券只限于消费满100元以上使用。
活动宣传
1、店内海报:(活动内容)
2、条幅:同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼
3、电话邀约老顾客
4、电视飞字:同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆,咬月大赛送大礼,买100送30
5、社区及各人流密集处以小条幅宣传,内容如上。
场景布置
1、 店外布置:
门头对联:万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:欢度佳节;
2、 店内布置
药茶的摆放:组装一个礼盒,药茶柜子最显眼的地方。
创意:小活动——对对联
题目是:18种药茶喝出健康
只要你应正确对联对仗工整,,内容相对,上下联意义相关,就可获得一份小礼品。(能够为10元的优惠卡)
脐疗粉、药浴摆放:每种产品旁边放置明显的提示牌,上面写着适应症。
化妆品摆放:美观、新颖
活动注意事项:
1、 人员的活动前培训:包括接待礼仪、活动内容
2、 人员分工明确,各负其责。
3、 做好详细地活动登记表,建立顾客档案。

出货方案
1、 本活动需要打款 元,按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品:套盒4个,纯露6瓶、洁面乳10只。
2、 配送优惠卡100张
教师节活动方案
活动宗旨:利用教师节促进销售,吸引新客源。
活动时间: 9月9日—— 9月17日
活动内容:
您许愿,我送礼
内容:凡于活动时间内,顾客一次性购物满100元,即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售,只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到收据后面,投入到抽奖箱内,活动最后一天抽奖,公开抽出10名(名额根据抽奖情况而定,商品总价值不超过 )。
操作办法:
一、活动宣传:
1、条幅:同仁御颜容颜护理中心庆教师节”您许愿,我送礼”,悬挂在店门口。
2、电视飞字广告:同仁御颜容颜护理中心庆教师节”您许愿,我送礼”
二、客户邀约
1、打电话通知老顾客,让老顾客购买。
2、派专人到学校公关,吸引老师到美容院参与活动。
三、活动现场
1、把店内产品,整齐美观的陈列给顾客参观。特别是时下热销的产品。
2、准备好活动用的抽奖箱、桌椅等。
3、活动内容的培训,美容师、店长要牢记此次活动的要领,有针正确进行促销。
产品出货政策
一、 打款3000元,正常发货6000元,并配送教师节大礼包10个价值4478元
1个教师节大礼包包括:竹盐控油深层洁面乳1支、玫瑰纯露1瓶、御颜祛皱套装1盒
二、打款5000元,正常发货10000元,并配送教师节大礼包10个价值8300元
1个教师节大礼包包括:竹盐控油深层洁面乳1支、玫瑰纯露1瓶、精萃美白套装1套、御颜去皱套装1盒

专柜活动政策
1、 同仁御颜洗护系列4.5折,超市装膏霜4.5折,配送不变。
2、 同仁御颜一代,4.5折含配送。

说明:活动打款时间截止到 9月10日
北京法妮妮生物技术有限公司
8月21日

开业方案
一、 活动目的:
１、 宣传同仁堂美容、美体形象,让美容院开业的消息家喻户晓。
２、 吸引新客源。
二、 宣传方案:
１、 电视宣传:同仁堂美容、美体护理中心,x月x号开业。电话:＊＊＊＊
　　　　　　　时间:3天—7天(根据实际情况)
费用:元　字／天,
2、条幅:内容同上
A规格:０．５＊１０ｍ／条
　　　０．５＊１８ｍ／ (道路)
B悬挂在门口,主要街道
C审批与城关部门联系　
２、 拱门一座
A内容同上
B放在店门口
C费用:200元—400元/天
３、 现场表演:
①邀请当地学校乐队或歌舞团,根据实力选择,能够选择学生,优势是费用低０
②节目主要是歌曲、舞蹈、有奖问答(游戏)
Ａ歌舞由演员自定
Ｂ有奖问答:
1、同仁堂创立于 年,(1669年)。至今有多少年历史 (337年)
2、同仁御颜容颜护理中心现有 16 系列 100 个品种。
3.同仁御颜推出20元包月卡,数量有限,咨询电话 ,请问推出的 元包月卡,电话是 。
4.同仁堂TRT化妆品价位高中低档都有,从60元—400元,适合不同层次的消费群体。
请问:同仁堂化妆品的价位是从多少到多少?
③奖品为 圆珠笔 ,小玩具 。
5.海报:
张贴于店内,主要是开业活动的优惠内容,办卡的价格等。
6.特别策划:
现场拍卖:
产品为公司指定特定产品:12元系列。
在现场表演当中,由主持人宣布拍卖产品。底价12元,谁出价高,就由谁获
得该产品。
8.邀请主持人:
主持人非常关键,是整个活动的指挥家,建议邀请电视台,电台的主持人。
三、 客户邀请
开业前3天,邀请意向客户参加开业活动。
邀请办法:电话通知,专人负责,登记入册。
四、 现场安排
会议室或美容室内。
五、 准备物料
1.产品展示; 2.物品宣传:条幅、拱门。
3.水果; 4. 音响;广告画
5.其它(彩带,剪刀,等)
六、活动
程序
1. 顾客签到;
2. 发资料;
3. 开业前表演;
4. 主持人宣布仪式开始;
5. 剪彩鸣炮;
6. 经理致辞;
7. 现场表演(中间穿插有奖问答,拍卖。)
8.邀请函上写上数字:
现场抽奖
奖项:1等奖 1个补水套装
2等奖 1个68元纯露
3等奖 1个10元系列特价品
特别活动内容1:
消费全免单活动期间购买满580元的消费金额分１２个月返还给顾客。(消费金额按平均每月现金抵用卷)
特别活动内容2
学生凭学生证购买产品享受特价优惠!(能够打9折),凭学生证1元祛痘!
活动内容3:3元购洁面乳,12元购纯露。

仅供参考

同仁堂 元旦终端促销活动方案

一、活动主题
迎虎年砸金蛋赢大奖 100%中奖
时间:
二、活动宗旨
a) 为终端店吸引新顾客,使客源迅速倍增。
b) 大幅度地促进专卖店或专柜的销售,使终端销售快速进入良性循环。
c) 本活动对消费者具有强烈的诱惑,让顾客在得到美丽和健康的同时,得到心动的奖品。
4、 活动内容

★凡进店消费10元以上的顾客即可参加砸金蛋抽大奖活动。
(消费50元以内为1张抽奖券,50—100元为2张抽奖券,…… 依次类推)
一等奖:价值380元的护理卡1张(同仁御颜)
二等奖:价值78元的西洋参全破壁纯粉胶囊1瓶(抓到同仁御颜中的任意3个字)
三等奖:价值18元的护手霜1只(抓到同仁御颜中的任意2个字)

★凡顾客一次性购买580元产品,就可获得
(1)价值580元的护理卡一张,
(2)价值580元的TRT一二代产品一套
(3)每10个购买者为一组参加抽奖:100%中奖
奖品为:
一等奖2名,奖时尚滑板车1台,
二等奖8名,奖同仁堂家用保健药箱1个(每组8个)

★凡顾客一次性购买980元产品,就可获得
（1） 价值980元的护理卡一张
（2） 价值980元的TRT一二代产品一套
（3） 每20个购买者为一组参加抽奖:100%中奖
奖品为:
一等奖1名,奖品牌折叠自行车1辆
二等奖3名,奖时尚滑板车1台(每组3台)
三等奖16名,奖同仁堂家用保健药箱1个(每组16个)

备注:上述三个活动方案适合于所有新老顾客,但第一个用于开发新客源顾客比较容易接受,第二和第三个老顾客中更容易心动。

四、活动优势
1、经销商无需投资,风险率为零。2、抽奖力度大,对顾客形成强有力的吸引。3、为终端店迅速吸引新客源,回馈老顾客提供有利契机。4、迅速提升终端店的人气和品牌形象。

五、活动宣传
这个活动在当地很少搞过,必将引起轰动效应。因此宣传上有以下几种方式:
1、条幅:
内容:迎虎年同仁御颜养生堂砸金蛋赢折叠自行车 100%中奖
悬挂在店外、主要繁华道路。
2、DM广告:根据当地情况选择中邮DM或者其它DM。
3、海报:
★凡进店消费10元以上的顾客即可参加砸金蛋抽大奖活动。
(消费50元以内为1张抽奖券,50—100元为2张抽奖券,…… 依次类推)
一等奖:价值380元的护理卡1张(同仁御颜)
二等奖:价值78元的西洋参全破壁纯粉胶囊1瓶(抓到同仁御颜中的任意3个字)
三等奖:价值18元的迷迭香营养滋润护手霜1支(抓到同仁御颜中的任意2个字)

★凡顾客一次性购买580元产品,就可获得
(1)价值580元的护理卡一张,
(2)价值580元的TRT一二代产品一套
(3)每10个购买者为一组参加抽奖:100%中奖
奖品为:
一等奖2名,奖时尚滑板车1台,
二等奖8名,奖同仁堂家用保健药箱1个(每组8个)

★凡顾客一次性购买980元产品,就可获得
（4） 价值980元的护理卡一张
（5） 价值980元的TRT一二代产品一套
（6） 每20个购买者为一组参加抽奖:100%中奖
奖品为:
一等奖1名,奖品牌折叠自行车1辆
二等奖3名,奖时尚滑板车1台(每组3台)
三等奖16名,奖同仁堂家用保健药箱1个(每组16个)

操作流程
1、 前期宣传:宣传方式如上。
2、 邀约老客户参加活动,并鼓励老顾客带新顾客参加活动。
3、 先和有意向的客户进行沟通,并落实和确定其参与该活动(可采取收押金的方式)。按照类别(980元、580元)10或20个人为一组,先进行一组抽奖。
4、 活动奖品摆放在店内显眼的位置,写上中奖者姓名,先不让其拿走,以吸引新顾客。奖品由专人负责看管。
5、 抽奖时要公平、公正。如有条件,能够请公证部门现场公证。

同仁堂 元旦终端活动方案
一、活动主题:
同仁堂迎虎年元旦礼品大放送
二、活动宗旨
a) 为终端店吸引新顾客,使客源迅速倍增。
b) 大幅度地促进药店的销售,使终端销售快速进入良性循环。
c) 带动店内其它产品销售;
三、活动内容
★蜂产品系列
1、宣传海报
迎虎年,庆元旦,同仁御颜全结晶蜂蜜买二赠一
为了答谢广大新老客户对同仁御颜蜂产品的喜爱,本店特在元旦期间特推出买二赠一活动。具体操作如下:
凡购买同仁御颜蜂蜜(500g或800g)、蜂花粉、王浆任意两瓶,均可获赠价值96元的红参全破壁胶囊1瓶或价值78元的同仁御颜西洋参全破壁胶囊1瓶,数量有限,赠完为止。
2、具体操作:
①将海报张贴在店外、店内的醒目位置,把蜂产品按系列摆放成堆头,注意赠品要摆放的新颖美观,并用美术字注明”赠品”或”奖品”,以吸引顾客眼球。
②印制大量宣传单页,在店前及人流量多的地方广泛发放,注意考核员工的回单情况。
③用电话和短信等形式通知老客户,并邀请其参加我们的活动。
④老板和促销员活动前要进行全面培训,学习产品相关知识和促销员话术,并制订相应的考核方案,销售业绩好的要给予奖励,业绩差的要有一定的处罚。
⑤能够采取店内广播的形式,将活动内容在店内循环播放,有利于吸引店外店内的顾客。

★同仁御颜胶囊系列:
1、宣传海报
不生病的智慧——同仁堂全破壁纯粉胶囊独家上市,免费试用中……
为了庆祝同仁御颜全破壁胶囊独家上市,本店在元旦期间特推出让利免费试用活动,以回馈广大新老客户对同仁御颜的信赖和支持。具体操作如下:
凡购买同仁御颜胶囊系列产品任意两瓶,均可获赠价值96元的红参全破壁胶囊1瓶或价值78元的同仁御颜西洋参全破壁胶囊1瓶,数量有限,赠完为止。
2、具体操作:
①将海报张贴在店外、店内的醒目位置,把同仁御顔胶囊类产品按系列摆放成堆头,注意赠品要摆放的新颖美观,并用美术字注明”赠品”或”奖品”,以吸引顾客眼球。
②印制大量宣传单页,在店前及人流量多的地方广泛发放,注意考核员工的回单情况。
③用电话和短信等形式通知老客户,并邀请其参加我们的活动。
④老板和促销员活动前要进行全面培训,学习产品相关知识和促销员话术,并制订相应的考核方案,销售业绩好的要给予奖励,业绩差的要有一定的处罚。
⑤能够采取店内广播的形式,将活动内容在店内循环播放,有利于吸引店外店内的顾客。

★同仁御颜药茶系列:
1、宣传海报
迎虎年,庆元旦,买同仁堂茶饮,赠同仁堂保健百宝箱
为了答谢广大新老客户对同仁御颜茶饮的厚爱,本店特在元旦期间推出”买同仁堂茶饮,赠同仁堂保健百宝箱”活动,具体内容如下:
凡购买同仁御颜茶饮任意4盒,即赠送同仁堂保健百宝箱1个,数量有限,赠完为止。
2、具体操作:
①将海报张贴在店外、店内的醒目位置,把同仁御顔保健药茶按系列摆放成堆头,注意赠品要摆放的新颖美观,并用美术字注明”赠品”,以吸引顾客眼球。
②印制大量宣传单页,在店前及人流量多的地方广泛发放,注意考核员工的回单情况。
③用电话和短信等形式通知老客户,并邀请其参加我们的活动。

④老板和促销员活动前要进行全面培训,学习产品相关知识和促销员话术,并制订相应的考核方案,销售业绩好的要给予奖励,业绩差的要有一定的处罚。
⑤能够采取店内广播的形式,将活动内容在店内循环播放,有利于吸引店外店内的顾客。
⑥可在保健箱内放入抗甲流的药品或药茶的试用装、药茶书、三折页,根据成本核算,采取”加3元或加5元,即可获赠同仁堂保健百宝箱”的方式,这样,既能销售同仁堂茶饮,又能销售药品,无形之中,销售额自然上升。

四、促销员话术:

问题一:两瓶蜂蜜或花粉一般才四五十元,赠价值96元的红参全破壁胶囊或价值78元的同仁御颜西洋参全破壁胶囊,是产品的成本太低还是你们赔本销售?
促销员:我们这样做是为了让更多的顾客了解和认可我们新上市的全破壁胶囊,以打开我们新产品的市场,我们的宗旨让利给消费者,让她们能真正试用我们的产品,而且把产品好的作用宣传出去。红参和西洋参的成本不是低而是非常高,这样做可见我们回馈顾客的诚意。
问题二:这个活动会一直搞下去吗?
促销员:不是,只是今年元旦期间搞活动的优惠,而且数量是厂家特定的,赠完为止。
问题三:全破壁胶囊有什么好处,红参和西洋参有哪些保健作用?
促销员:普通胶囊里面是固体或液体,它的吸收是关健,而全破壁胶囊则是采用纳米破壁技术,将中药材超微粉碎,经过了破壁技术处理,击碎了药材的植物细胞壁,服用后既能使其所有的养分都被人体全部吸收,又增加了纤维素,促进毒素的排出。
红参全破壁胶囊:
人参被誉为”东北三宝”之首、”百草之王”, 史书记载,人参寿命为4 左右,是驰名中外、老幼皆知的名贵药材。本品以长白山地产的精选人参为原料,采用超低温冷冻干燥,纳米级超微粉碎。(红参是人参的”熟用品”)
适用人群:
面色苍白,体虚无力者;易气喘吁吁等气虚患者;体虚及贫血患者;肿瘤患者;糖尿病、高血糖患者;高血脂、动脉粥样硬化患者;提高免疫力、延年益寿者等。

西洋参全破壁胶囊:
西洋参又叫花旗参、洋参、美国人参等。西洋参原为野生品,因稀缺价昂,当时与黄金等价甚至超过黄金价,被称为”绿色黄金”。
适用人群:
气虚肺弱、容易疲劳、渴睡者;虚火上升、热气烦躁;心烦失眠、神经衰弱者;肺气久咳及因烟酒过多引起的不适,如口干、喉痛、声音沙哑者;高血压、心肌营养性不良、冠心病、心绞痛等心脏病患者;体质弱、免疫力低下、易感冒人群;高血压、高血脂、心脑血管疾病患者;年老体弱、病后康复人群;营养不良、贫血人群;肠胃病、糖尿病及肾病患者;减肥、健美、运动者;肿瘤患者, 特别是经过放化疗的肿瘤患者。

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北京同仁御颜金猪报喜活动

一、活动主题、时间
金猪报喜买产品送液晶电脑100%中奖
时间:
二、活动宗旨
a) 同别的品牌的美容院争客源并经过本活动提升美容院在当地的品牌形象和知名度。
b) 为美容院吸引新顾客,从而使客源迅速倍增。
c) 大幅度地促进美容院的销售,使美容院快速进入良性循环。
d) 本活动对消费者具有巨大的吸引力,让她们在享受美丽的同时,得到心动的奖品。
三、活动内容
1、 凡顾客一次性购买2280元产品,就可获得
（1） 价值2280元的美容护理卡一张
（2） 每5个购买者为一组参加抽奖:100%中奖
（3） 奖品为:一等奖液晶电脑1台、二等奖名牌电磁炉1台(每组4台)
2、凡顾客一次性购买1680元产品,就可获得
(1)价值1680元的美容护理卡一张
(2)每5个购买者为一组参加抽奖:100%中奖
(3)奖品为:一等奖数码相机1台、二等奖名牌电磁炉1台(每组4台)
四、活动优势
1、加盟店无需投资,风险率为零。2、抽奖力度大,对顾客形成强有力的吸引。3、为美容院迅速吸引新客源,回馈老顾客提供有利契机。4、迅速提升加盟店的人气和品牌形象。
五、活动宣传
这个活动在当地很少搞过,必将引起轰动效应。因此宣传上有以下几种方式:
1、 电视飞字:花钱少,效果好。
内容:金猪报喜同仁御颜美容中心买产品送液晶电脑100%中奖 电话:XXXX
2、DM广告:根据当地情况选择中邮DM或者其它DM。
3、海报:
内容:金猪报喜同仁御颜美容中心买产品送液晶电脑100%中奖!
凡顾客一次性购买2280元产品,就可获得
1. 价值2280元的美容护理卡一张
2. 每5个购买者为一组参加抽奖:100%中奖
每组奖品为:液晶电脑1台、名牌电磁炉4台
凡顾客购买1680元产品,就可获得
A、 价值1680元的美容护理卡一张
B、 每5个购买者为一组参加抽奖:100%中奖
每组奖品为:名牌数码相机1台、名牌电磁炉4台
地址 电话
4、 条幅:
内容:金猪报喜同仁御颜美容中心买产品送液晶电脑100%中奖
悬挂在店外、主要繁华道路。
六、政策与要求
1、以购买2280元者,5个人为一组。加盟商给公司打款11400元/组,公司供给零售价16000元产品、8000元配送以及活动奖品(1台液晶电脑+4台名牌电磁炉,价值6000元)。打款5组(即57000元),返现金3000元。
2、以购买1680元者,5个人为一组。加盟商给公司打款8400元/组,公司供给零售价1 元产品、6000元配送以及活动奖品(1台数码相机+4台名牌电磁炉,价值3000元)。打款5组(即4 元),返现金 元。
3、必须重新打款。
4、参加活动的产品、奖品均不调不退。
5、给公司打款以参加组为单位。
6、本活动只推出300组,奖品有限,欲购从速。
七、美容院的收益核算:
顾客消费2280元参加抽奖。
每5个人为一组参加抽奖:2280*5=11400
1、 公司支持:16000元产品,8000元配送,活动奖品(1台液晶电脑+4台名牌电磁炉,价值6000元)
2、每组销售美容院的利润:16000-11400=4600
3、那么10组的销售利润:4600*10=46000
顾客消费1680元参加抽奖
每5个人为一组参加抽奖:1680*5=8400
1、 公司支持:1 元产品,6000元配送,活动奖品(1台数码相机+4台名牌电磁炉,价值4000元)
2、 每组销售美容院的利润:1 -8400=3600
3、 那么10组消费的销售利润:3600*10=36000
操作流程
1、 前期宣传:宣传方式如上。
2、 邀约老客户参加活动,并鼓励老顾客带新顾客参加活动。
3、 先和有意向的客户进行沟通,并落实和确定其参与该活动(可采取收押金的方式)。按照类别(2280元、1680元)5个人为一组,先进行一组抽奖。
4、 活动奖品摆放在店内显眼的位置,写上中奖者姓名,先不让其拿走,以吸引新顾客。奖品由专人负责看管。
5、 抽奖时要公平、公正。如有条件,能够请公证部门现场公证。
6、 活动当天邀请媒体记者现场采访,扩大新闻效应,最大化的提升美容院的知名度。
7、 业务经理监督本活动实施,并把中奖人员资料上报公司,公司将在网站上发布活动概况。

北京法妮妮生物技术有限公司
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同仁御颜砸金蛋赢手机活动方案

一、活动主题
迎奥运砸金蛋赢高档手机 100%中奖
时间:
二、活动宗旨
e) 同别的品牌的美容院争客源并经过本活动提升美容院在当地的品牌形象和知名度。
f) 为美容院吸引新顾客,从而使客源迅速倍增。
g) 大幅度地促进美容院的销售,使美容院快速进入良性循环。
h) 本活动对消费者具有巨大的吸引力,让她们在享受美丽的同时,得到心动的奖品。
二、 活动内容
1、进店有礼,砸金蛋赢大奖:
凡是持活动宣传单的顾客,都可免费参加砸金蛋抽奖活动。
一等奖:价值580元的护理卡1张(同仁御颜)
二等奖:价值100元的代金券1张(抓到同仁御颜中的任意3个字)
三等奖:价值28元的护手霜1只(抓到同仁御颜中的任意2个字)
四等奖:纪念品1份(贺卡、气球等)(无字)
★凡顾客一次性购买1580元产品,就可获得
（4） 价值1600元的美容护理卡一张
（5） 每5个购买者为一组参加抽奖:100%中奖
（6） 奖品为:一等奖高档手机1台、二等奖电暖器1台
★凡顾客一次性购买980元产品,就可获得
(1)价值1000元的美容护理卡一张
(2)每5个购买者为一组参加抽奖:100%中奖
(3)奖品为:一等奖学习机1台、二等奖电暖器 1台
★凡顾客一次性购买580元产品,就可获得
(1)价值600元的美容护理卡一张
(2)每10个购买者为一组参加抽奖:100%中奖
(3)奖品为:一等奖MP3 1台、二等奖电吹风1台

四、活动优势
1、加盟店无需投资,风险率为零。2、抽奖力度大,对顾客形成强有力的吸引。3、为美容院迅速吸引新客源、回馈老顾客提供有利契机。4、迅速提升加盟店的人气和品牌形象。
五、活动宣传
这个活动在当地很少搞过,必将引起轰动效应。因此宣传上有以下几种方式:
2、 电视飞字:花钱少,效果好。
内容:迎奥运贺新年同仁御颜美容中心砸金蛋赢手机 100%中奖 电话:XXXX
2、DM广告:根据当地情况选择中邮DM或者其它DM。
3、海报:
内容:迎奥运贺新年同仁御颜美容中心砸金蛋赢手机 100%中奖
凡顾客一次性购买1580元产品,就可获得
1. 价值1600元的美容护理卡一张
2. 每5个购买者为一组参加抽奖:100%中奖
每组奖品为:手机1台、电暖器4台
凡顾客购买980元产品,就可获得
C、 价值1000元的美容护理卡一张
D、 每5个购买者为一组参加抽奖:100%中奖
每组奖品为:学习机 1台、电暖器4台
地址 电话
凡顾客一次性购买580元产品,就可获得
A、价值500元的美容护理卡一张
B、每10个购买者为一组参加抽奖:100%中奖
每组奖品为:3台MP3、7台电吹风
地址 电话
5、 条幅:
内容:迎奥运贺新年同仁御颜美容中心砸金蛋赢手机 100%中奖
悬挂在店外、主要繁华道路。
六、政策与要求
1、以购买1580元者,5个人为一组。加盟商给公司打款7900元/组,公司供给零售价18000元产品,以及活动奖品(1台手机+4台电暖器,价值3000元)。