会议营销活动方案.doc

会议营销活动方案

12
2020年5月29日
文档仅供参考

主 办 : 露丝贝儿国际美容机构(杭州)
主 体 : 露丝贝儿各连锁加盟店及意向加盟客户(杭州地区)

在露丝贝儿的大家庭中,感受到团队带来的无穷力量。我的困惑有人为我解答,大家的经验我们共同分享。有露丝贝儿的强大后盾,我的美容经营之路走的更安心、更放心。

露丝贝儿美容美体馆

店家美容经营交流会

(杭州地区)

u 共同探讨美容经营难点
u 共享美容经营成功经验
u 共创美容经营成功之道

目 录

一 、 目标人群
二 、 活动主旨
三 、 活动目标
四 、 活动内容
第一部分 接待
第二部分 会议 140min
u 露丝贝儿早安文化展示,工作人员、店家人员介绍 10min
u 本季度(月度)各店家经营状况汇总 40min
u 美容经营之道—如何提高顾客满意度 张副总 20min
u 我的美容经营之路—露丝贝儿加盟商现身说法 加盟商 30min
u 创业从现在开始 蔡副总、执董 20min+20min
第三部分 自助晚餐及晚会PARTY
六 、 物料准备
七 、 活动预算

一、目标人群

人 群:露丝贝儿各店家、业务人员发展的加盟意向客户
人 数: 30-40人(店家人员+意向客户,其中客户10-15人),可安排10人左右公司员工假扮意向客户,拉动现场氛围,对目标客户进行跟踪。

二、活动主旨
有露丝贝儿,您的美容经营之路,更安心、更省心……
经过露丝贝儿店家的经营经验交流,现身说法,在轻松、亲切、温馨、随意的整体氛围,让意向客户切身体验露丝贝儿美容经营的良好氛围和广阔前景,促成意向客户达成加盟。
包括以下几个方面:
1、 企业形象:展示露丝贝儿企业文化,树立企业形象。
2、 露丝贝儿加盟优势:展示露丝贝儿美容经营的专业性,对店家的经营保障。以及在政策上、制度上一系列优惠政策。

三、活动目标

促进意向客户加盟,为店家拓展加盟事业添加动力,预计达成5家以上加盟。

四、活动内容

第一部分 接待 13:00——14:00
地 点 : 露丝贝儿二楼会议厅
流 程 : 接待处签名,来宾填写抽奖卡(用于抽奖) —— 领取资料袋(客户) —— 引导人员引导来宾入座 —— 产品展示区讲解人员为参观人员讲解

物料准备 : 会议厅入口易拉宝 接待台摆花 签到本,签到笔 资料袋(宣传资料,笔,纸) 宣传片循环播放 精油熏香

要 求 :

业务人员前期确定到会人员名单,并做好记录跟踪,活动开始前3—4小时再次确认到会人员情况,相关联系人员须在到会人员到达第一时间内欢迎迎接。
接待处人员热情有礼,工作细致,提前准备好每一位到会人员的签到工作,务必使得每一位到会人员签到快捷流畅。
一般情况下,到会人员由其相关的联系人员引领入会场安排就坐,安排就坐时注意将客户与自己工作人员(假扮客户)相错安排就坐,以便深入了解客户。

第二部分 会 议 14:00 — 16:20

【一】 露丝贝儿早安文化展示及到会人员介绍 主持人与全体员工 10 min

”早”
”早”
”早,早,早”
”早,早,早”
”……”
在露丝贝儿独具特色的早安文化中,传递品牌文化,展示品牌精神,拉近与会人员心里距离。
介绍各部门、各店家到会人员,展示露丝贝儿人员风貌,展示露丝贝儿完善的企业机制和济济人才,拉近距离

主 旨 :传达品牌文化,展示品牌精神,拉近距离
流 程 :
幻灯片停止播放,主持人与所有工作人员共同开始露丝贝儿早安口号 —— 主持人向到会人员解说早安文化 —— 带领所有到会人员一起参与早安口号 —— 介绍公司员工、店家人员

【二】 本季度(月度)各店家经营状况汇总 主持人、各店家 40min

内容概要
上季度个店家经营状况汇报
”有见到各位店家伙伴,很高兴。又一个季度过去了,现在我们对上季度的经营状况进行个汇总,看看这个季度哪些店家感觉到比较爽,站在左边,又有哪些店家感觉到不爽,站在右边。大家分别,告诉我,你为什么觉得爽,你为什么觉得不爽。”
”看来上次的交流会的经验大家都有很好的应用哦,特别是上周的最佳经验让大家都受益匪浅”
新问题探讨
”又有新的问题困惑我们的店家了,各位伙伴想想看,有什么办法帮她解决,”
好经验分享
”感谢XX店给我们带来的这个好经验哦”

主 旨 :引出美容院经营的问题,让客户切身感受到美容经营的乐趣

【三】 美容经营之道——如何提高顾客的满意度(示例) 张副总 30 min

容院终端是企业最终实现赢利的场所,对于一家从事美容专业线的化妆品企业来讲。从事美容专业线的化妆品企业要实现终端销量的提升,除产品质量、价格、服务环境、品牌美誉度等因素外,最关键的就是靠美容连锁店美容师与顾客一对一、面对面的沟通和服务来实现销售。
　　 人们一般说”做事先做人”,一个人事业的成败,个性是一个重要的因素。你如何为自己塑造愉快的个性、悦耳的声音和高超的谈话技巧等沟通基本功来实现与顾客的良好沟通,帮助自己打开成功之门,让营销的专家张副总为给我们分享宝贵的经验。

主 旨 : 展示露丝贝儿美容经营的专业性

【四】 我的美容经营之路——露丝贝儿加盟商现身说法 加盟商 30min

从创业的梦想,到新店开业,从美容培训到月盈利3万,听XXX店经理XXX的创业经历,分享她的成功喜悦。
主 旨 :现身说法,激发客户的加盟热情

【五】 创业从现在开始——成功的创业人所须具备的品质 蔡副总、执董 20 min

创业的成功能够属于男人、女人、青年人、中年人……,但她们必须是去做的人。点燃财富的梦想,踏出成功的第一步。

主 旨 :推出加盟优惠政策
触动人心底的创业激情,掀起现场高潮

l 会议各部分内容流程(除第一段内容) :
主持人介绍主讲人员及讲演内容 —— 主讲人上台道早安 ——讲演人分享一个相关的小故事引出话题 —— 讲演正题内容 —— 讲演结束主持人安排抽奖

第三部分 自助晚餐及晚会PARTY

地 点:露丝贝儿二楼会议厅。
主要内容 : 自助晚餐 优秀加盟商表彰 抽奖
(晚会内容暂略)

【活动流程】
第一天
12:00以前 场地布置
部分外地客户安排人员车站接车及中餐
13:00 - 14:00 接待
14:00– 16:20 会议
16:20 – 17:30 参观工厂
18:00– 21:00 自助晚餐及晚会PARTY
21:00– 21:30 安排人员住宿

第二天
9:00 – 10:00 参观萧山形象店
11:30 中餐
13:00 安排回程
【活动准备】

人员邀请确认
1、 店家相关人员,邀请意向客户参加,传达本次会议的主题为露丝贝儿内部美容经营经验交流例会,能够学到很多东西,如对方对加盟有意向,可带其一同参加。
2、 建议每位店家人员携带不超过一名意向客户,并负责全程跟踪。
3、 邀请嘉宾由各店家统计并提前告知营销管理部,营销管理部经人员名单汇总(客户及推荐人意义对应),交至企划部。

场地安排
1、 会场:会场选为公司二楼会议厅,如人数超过50人,则选择合适的酒店会场。
2、 餐饮:第一天晚餐,第二天中餐选择酒店,第一天部分人员中餐在公司食堂。
3、 住宿:公司宿舍
4、 车辆:30人以下,公司车辆,30人以上,须另行安排车辆。

【活动预算】
项 目
单位
单价
数量
小计
会场布置(司仪台、抽奖箱、摆花、投影仪)
----
----
----
500
易拉宝(会议厅布置)
个
20
2
40
横幅(会议厅布置)
条
100
1
100
背景布(会议厅布置)
平方
12
15
180
人员住宿(公司宿舍)
人
0
30
0
晚餐(酒店)
人

3000
奖品(另定)

10
1000
资料袋(宣传册等)
套
10
40
400
交通费
---
---
---
500
第一天部分客户,第二天所有客户中餐(酒店)
---
---
---
3000
自助酒会(二楼会议厅)
---
---
---
1000
备用金
---
---
---

合计 11720.00
注:此预算以会场再公司会议厅为准,如将会场定在酒店则须增加酒店费用。

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