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产品营销方案方案
导读：本文产品营销方案方案，仅供参考，如果觉得很不错，欢送点评和分享。
产品营销方案方案〔一〕 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析： 推销对象：西北
工业大学20**级本科新生。对象总人数：预计本科新生在36
人左右。 对象需求分析：〔1〕对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。〔2〕在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新英语推销的有利切入点。〔3〕现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与
人员：〔1〕推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍
分布较为集中。〔2〕推销人员：为了进展较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！〔3〕鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销:宣传主题：读新英语，做未来的主人！ 推销宗旨：老实守信，效劳至上，让顾客满意！ 前期准备：〔1〕人员招募：考虑到
前期推销的困难性，我将招募比拟有责任心、的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
〔2〕人员培训及经历交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经历并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。五、推销准备工作：〔1〕提前两天到校，制定推销详细规划步
骤。〔2〕协调组织成员，鼓舞士气！六、宣传推销阶段：
〔1〕定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进展平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。〔2〕宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。 〔3〕抓住老乡会的时机，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和进展讲解，借助推销我们的报纸。 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 〔1〕首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语教师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。 〔2〕推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
〔3〕如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在*个
宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系，一来可以留给新生回头时机，二来可以向他或她的室友进展宣传，为以后征订的人留下途径。 八、营销进展阶段〔1〕每天从各队长处收
集整理最新征订情况。〔2〕每天开队长会，共同解决推销中遇
到的问题。〔3〕每天开组会，鼓舞团队，齐心协力！九、
后期杂志的发送：〔1〕基于前面对于市场实地的分析，后期发
送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进展及时地发送，给新生以满意的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。〔2〕鉴于其
它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送效劳一定要及时、周到，据此建立读者反响机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域发送员〔一个发送员负责一个宿舍楼〕；另外发送员也要受到新生客户的监视，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监视和考核业务员的业绩。〔3〕为了防止错发、漏发等问题，
需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进展，防止出现问题而引起客户的不满！十、售后调研对每位订购客户进展
问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和开展。产
品营销方案方案〔二〕为了使资产投资行为更能符合客观需要，
能获得最正确经济效益，在具体投资之前，应对拟投资的工程进展可
行性研究。其主要任务是论证新建或改、扩建工程在技术上的可行性和经济上的效益性，并预测投资后的经济效益，为投资决策提供可靠的依据。 营销筹划的根本框架：一、分析营销时机1、管理
营销信息与衡量市场需求。〔1〕营销情报与调研。 〔2〕预
测概述和需求衡量。2、评估营销环境 〔1〕分析宏观环境的需要和趋势。〔2〕对主要宏观环境因素的识别和反响〔包括人文统
计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境〕。3、分析消费者市场和购置行为 〔1〕消费者购置行为模式。 〔2〕影响消费者购置行为的主要因素〔包括文化因素、社会因素、个人因素、心、理因素等〕〔3〕购置过程〔包括参与购
置的角色，购置行为，购置决策中的各阶段〕4、分析团购市场与团购购置行为〔包括团购市场与消费市场的比照，团购购置过程的参与者，机构与政府市场〕5、分析行业与竞争者 〔1〕识别公司竞争者〔行业竞争观念，市场竞争观念〕 〔2〕区分竞争对手的战略。
〔3〕判定竞争者的目标。〔4〕评估竞争者的优势与劣势。〔5〕
评估竞争者的反响模式。〔6〕选择竞争者以便进攻和回避。
〔7〕在顾客导向和竞争者导向中进展平衡。6、确定细分市场和选择目标市场 〔1〕确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的根底，细分业务市场的根底，有效细分的要求。〔2〕目
标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。 二、开发营销战略1、营销差异化与定位 〔1〕产品差异化、效劳差异化、渠道差异化、形象差异化。〔2〕开发定位战略一一推出多少差异，
推出那种差异。〔3〕传播公司的定位2、开发新产品 〔1〕
新产品开发的挑战，包括外部环境分析〔时机与威胁分析〕。〔2〕
有效的组织安排，架构设计。〔3〕管理新产品开发过程，包括
营销战略开展，商业分析，市场测试，商品化。3、管理生命周期战略 〔1〕产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段。〔2〕产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成
长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论。4、自身定位一一为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略。〔1〕市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额。 〔2〕市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略。〔3〕市场追随者战略。
〔4〕市场补缺者战略。5、设计和管理全球营销战略〔1〕关于
是否进入国际市场的决策。〔2〕关于进入哪些市场的决策。
〔3〕关于如何进入该市场的决策，包括直接出，间接出，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程〔4〕关于营销方案的
决策〔4P〕三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装〔1〕
产品线组合决策。〔2〕产品线决策，包括产品线分析、产品线
长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减。〔3〕品牌
决策。〔4〕包装和标签决策。2、设计定价策略与方案〔1〕
制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算本钱，分析竞争者本钱、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格。〔2〕修订价格，
地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差异定价，产品组合定价。
3、选择和管理营销渠道〔1〕渠道设计决策〔2〕渠道管理
决策〔3〕渠道动态〔4〕渠道的合作、冲突和竞争4、设计
和管理整合营销传播〔开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播〕。5、管理广告，销售促进和公共关系。〔1〕开发和
管理广告方案，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果。〔2〕销售促进〔3〕公共关系6、
管理销售队伍〔1〕销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售
队伍战略，销售队伍构造，销售队伍规模，销售队伍报酬〕〔2〕
销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监视，销售代表的竭力，销售代表的评价。四、管理营销1、
营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略。2、营销执行监控以保证营销的有效性。3、控制营销活动，年度方案控制，盈利能力控制，效率控制。4、根据营销部门的信息来进展战略控制。中美合资
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