母婴网站实施方案计划书样本.doc

母婴类网站运营实行方案
目录
为什么选取互联网
一、 项目简介：
1、 项目阐明
2、 融资需求陈述
3、 公司目的
二、 行业分析
1、 行业趋势
从网民分析
从市场分析
2、 中华人民共和国互联网现状分析
3、 网上营销前景
三、 竞争对手分析
四、 网站概要
1、 垂直专业门户
2、 行业资讯
3、 母婴sns社区
4、 行业论坛
5、 购物商城
6、 专家服务
7、 基因检测
五：网站服务项目以及服务原则
A:育儿征询
B:健康征询
C:在线购物
D:SNS交友
E:专家服务
F:教诲征询
G:基因检测
H:成长阶梯
1、 非会员
2、 注册会员
3、 VIP会员
六：公司组织架构
七：管理方略：
1、 个性化管理
2、 个性化管理
3、 授权式管理
4、 系统化管理
八：营销方略
A:网上营销
1、 运用搜索引擎做推广
2、 提交网址之家
3、 情谊链接互换
4、 软文推广
5、 视频推广营销
6、 运用论坛推广本站
7、 运用活动推广
8、 运用邮箱推广
9、 会员营销
10、 运用威客做营销
11、 博客推广
12、 广告联盟
B:网下营销
1、 DM营销
2、 杂志营销
3、 报纸营销
4、 展板营销
5、 公交广告
6、 流动广告
7、 衣服广告
8、 电子显示屏
C:合伙营销
1、 和学校合伙
2、 和小朋友医院合伙
3、 和母婴服务机构合伙
D:活动创意营销
1、 裸体营销
2、 卡通游行
3、 发起爱心活动
4、 舞台综合表演
5、 一次性纸杯广告
6、 公交杂志
7、 免费购物袋
九：赚钱方式分析：
1、 分站收入
2、 广告收入
3、 VIP会员费收入
4、 专家服务收入
5、 短信支付收入
6、 出售商品收入
7、 虚拟币
8、 尊贵VIP收入
十：风险分析

为什么选取互联网？
当搜狐总裁张朝阳在美国急寻投资时，当网易总裁丁磊在邮电局当网管时，当阿里巴巴总裁马云在长安街准备遣散员工时，当腾讯马化腾将要把QQ一百万卖掉时，如果咱们当时结识她们，一定无法想象她们今天得辉煌。她们今天所拥有财富，多到她们自己始料不及，而紧随其后泡泡网总裁李想、MySee总裁高燃、majoy总裁茅侃侃、康盛创想总裁戴志康、这些80后亿万富翁们让咱们不得不领教了互联网魅力。这就是为什么选取互联网，由于可以……
一、 项目简介：
1、 项目阐明
本站可以育儿经验、宝宝健康、教诲等内容为主，辅以论坛一种母婴社区，以及小朋友类门户网站，一种垂直门户，互动门户加社区综合性网站。
2、 融资需求陈述
公司成立初期共需要资金50—1000万不等。股本规模及构造为：公司注册资本50万，其中外来风险资金入股100—1000万不等，同步公司出让75%股份。
3、 公司目的
公司不但注重短期目的，更加注重长期发展，咱们将横向拓宽，纵向挖深战略开发市场，在各大省会都市建立分站及分公司，及时为客户提供以便，快捷服务。第一年将实现赚钱，次年迅速发展期，实当前30个都市建立分站或者是分公司。第三年全面赚钱。
公司宗旨是：打造国内最大母婴征询互动交流平台！
二：行业分析
1、 行业趋势：
从网民分析：
最新报道，中新网12月15日电 据央视报道，截至12月底，国内网民规模已经达到3.6亿，比去年增长20.8%，互联网规模位居世界第一位。这是一种庞大数字，更是一种庞大市场，而市场面对是一种庞大客户群体，如果没有客户，市场就无从谈起，先从网民分析，在3.6亿网民当中，分布如下图：
年龄分布

不到18岁
占13.7%
占19.6%
18~24岁
占57.0%
占30%
25~30岁
占17.7%
占18.7%
31~35岁
占6.2%
占11.0%
36~40岁
占3.9%
占8.7%
41~50岁
占1.3%
占7.8%
50岁以上
占0.2%
占3.9%
共计100%
100%
100%
而客户是建立在消费基本上，作为18到24岁网民，以学生居多，学生虽然是消费者，但是由于不自力更生，一切收入来源来自家庭，因此从消费角度进行分析，虽然占了将近20%份额，但不是重要消费人群，真正消费人群在24岁到35岁之间，这一阶段网民是网上重要消费人群，由于有了自己工作，以及家庭，收入开始比较稳定，最重要一点就是，是第一批上网老网民，比较看好网上消费，也是网购主力军。
作为24岁到35岁之前网民，15%工作，10%刚结婚，60%成立三口之家，15%家庭孩子已经上学，而咱们做是母婴社区、小朋友类门户网站，80%人群全市咱们目的客户，这也是成立网站主线因素，由于在所有网民当中25岁到35周岁网民是网购主力军，而这一类人群，关注最多就是育儿征询，教诲征询，购买最多就是孕婴小朋友用品，以小朋友教诲有关产品，而咱们做就是母婴社区，小朋友类门户网站，正好是这普通有实力购物网民，正是咱们目的客户，因而咱们会成为一种庞大小朋友用品供应平台，也是众多产品供应商目的广告媒体。
从市场分析：
据7月11日中华人民共和国婴童行业协会数据显示，中华人民共和国当前0到8岁婴幼儿人数已经达到1.46亿，从出生到教诲如果每个孩子消费按10000元计算，那么就此一块有1.46乘以10000市场空间。需求带动市场，市场满足需求，专家以为，婴童产业是当前最具投资前景朝阳产业，将来三至五年该产业将会成为中华人民共和国最耀眼产业。
从妈妈怀宝宝开始，一种家庭就进入强消费期，此前几年为生小孩省吃俭用积攒下来存款将爆发性往外耗费：妈妈保健品、防护服、孕妇装、护理用品：婴儿奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等等；甚至胎教、家政服务，幼教服务以及随之而来家庭买房、换房规定，小孩入学问题等等。可以说，一旦小孩进入家庭，家庭刚性消费支出才刚刚开始。近来中央二台财经报道和中华人民共和国经营报上都提到此类产业了。可见这个市场是不可思议。
2、 中华人民共和国互联网现状分析：
A、 搜索之争。网络搜索竞争加剧，并且会有更多热点，搜索大战一触即发。Google专业、微软强势，而百度却掌握了中华人民共和国人心理做到了中华人民共和国老大。Google市值突破了千亿美元，百度上市打造了那么多亿万富翁，千万富翁和百万富翁，因此人们都看到了搜索这块宝地，接着，张朝阳做了sogou。马化腾做了soso。新浪做了iask。就连B2B老大阿里巴巴马云也并购了yahoo加入了搜索行列，可见搜索潜力还是很大，再加上国内各个门派军阀割据，是各自为战呢，还是合纵连横？搜索时网络终极发展，从某个角度讲，在面对越来越多网络信息时，搜索就是门户，门户就是搜索。这是专家分析成果！
B、 门户之争。新浪、网易、搜狐三大们背面，TOM跟得越来越紧，QQ凭借着那个一闪一闪小企鹅，正在摇晃着身子往前跑。国人不喜欢巨人之下，总想自立山头，一方诸侯！但门户思维已是难以挽回趋势，如何找到下一种获利点，将成为门户核心。
C、 B2B之争。当前在此领域共有六家公司，按实力排行：，，，演绎是个主流了！面对日趋频繁快过公司全球采购，国内许多公司缺少与全球采购 系统对接经验，不知该如何将产品通过全球采购平台打入国际市场。人们所忽视中华人民共和国B2B新秀——中华人民共和国市场联盟在阿里巴巴和慧聪时候，迅速联盟大批渠道，蓄造精锐，悄然登场：业界网络营销专家符德坤做了进一步调查，预测道：中华人民共和国市场联盟是头电子商务界可怕雄狮，她崛起将引爆一场前所未有互联网和电子商务变革！可以也不忽视敦煌网后起之秀，已经占领了以某些市场，点头上读到经营模式，已经成为阿里一块心病。
D、 论坛之争。门户网站点击几种月来屡屡下降，如何吸引眼球？没有QQ在线率，没有百度使用率，门户只能靠论坛了。网络作为一种无国界虚拟世界，它自由开放，只有在论坛中才发挥得淋漓尽致，如果一种网民只看几篇新闻而不去论坛，那她就不是一种真正网民。世界IT实验室记录数字表白，几大门户约有三分之一流量归功于论坛，因此论坛质量直接决定了门户价值。博客作为一种论坛变种，越来越受关注，博客更加注重于个人，论坛更多是讨论。作为一种网络交流方式，两者会长时间同步存在，直到浮现一种包括两者新网络交流方式。
E、 IM之争。QQ为什么做门户、做游戏都发展如此之快？人们都懂得是由于QQ使用率。在IM市场上，MSN定位于高品位或商业，QQ注重于国情或细节，但是近来人们已经发现MSN有所变化了，最难堪是泡泡，夹在两者之间，始终没有多少自己特色。而后起之秀百度HI，也在靠着百度强大顾客量，抢占着市场，中移动飞信也再为分一杯羹，阿里以她读到电子商务，已经吸引了一种庞大顾客群体，市场已经乱到这样，至于发展最后成果如何，且等互联网界风云变幻(*^__^*) 嘻嘻
F、 网媒之争。国内众多网站文章千篇一律，如果想看新闻，只要到一种门户就够了，收费阅读会逐渐得到发展。并且最有也许在某一专业领域寻找突破，唯一也是最重要一点顾虑，版权问题。
G、 广告之争。网络广告以超过20%速度在增长，随着互联网经济飞速发展，这块老式肥肉谁都想吃一口。当前几乎所有网站赚钱模式都以广告为主，涉及阿里也不例外。
综上所述，就是互联网现状，分析道当前，难道互联网，就没偶遇市场可言了吗，答案与否定，搞搜索必定做但是百度，做IM必定做但是腾讯，如果从事电子商务必定会输给阿里巴巴，21世纪，从事互联网，想赢哼哼，只要两个字，就是专业：由于专业可以瞄准一种市场，一某些人群，针对某一领域来开发市场，这样不但减少了风险，并且还增长成功概率，由于专业，更能优化服务，更体贴周到全套(*^__^*) 服务于目的客户。好~小二，上例子，做网络直销PPG和凡客诚品，以专业性男装为主，自动生产，直接通过网络进行销售，当前做相称成功，最后比较火，农场游戏，简朴不能再弱智了，为什么会火，除了简朴之外，它尚有一种不可磨灭优势，就是让上班摆楞也玩上游戏，大型游戏在办公室必定打不了，因此开发了这样小游戏，服务是一某些人群，真正游戏玩家，是不玩农场游戏。失身份？！就拿飞信来说吧，虽然是即时通讯，但是只服务于移动顾客，卖点就是免费可以向手机发短信，将联通，电信等拒之门外，但是做相称成功。这就是专业力量，服务一某些人群，因此咱们专业体当前：
咱们只服务一某些人群
一方面咱们服务是一某些人，详细分有如下分类：
A:孕妇：孕妇需要是育儿征询，怀孕期间有关知识。
B:年轻父母们：她们最关怀是孩子成长和教诲。
咱们只提供一某些产品
咱们产品就是母婴用品，女性用品，幼儿教诲用品，健康用品，公司开发产品（）等有关产品出售以及广告服务。
咱们只从事于最具市场潜力行业
当前大某些家庭状况都是六个大人一种小孩，爸爸，妈妈，爷爷，奶奶，外婆，外公，作为这个宝宝必定是家里宝贝，因此无论在消费还是教诲上，都很乐意消费。因此这一块市场是最具潜力。
咱们目的客户多样化
咱们客户有两大某些，意思网民，网民在本网站购物或者是消费，或者是开通咱们提供某项目服务，成为咱们客户。二是咱们产品供应商，当咱们有了大量会员以及访问量时候，咱们为供应商提供一种广告平台，收取广告费用，这两块是咱们重要客户群体。
3、 网上营销前景
一种网站内成功，离不开网上营销，网络广告以及广告提供商，因此对网上营销前景也要有一种清晰认知。
几年前互联网还被作为一种新兴媒体，是一种补充，客户最后真正采用互联网传播非常小。今天，互联网已不能称作是新兴媒体了，或者不能只把她仅仅当作一种媒体了。居全球第一，三亿多中华人民共和国网民，互联网飞入寻常百姓家，逐渐走向大众，谁也不敢忽视这种力量，以及这种力量单身营销变革。
每年中华人民共和国广告投入都在上升，老式媒体广告份额、以及读者群或观众却在不断下降，充分显示了网络在汇集人气和营销效果上力量，也许不久将来，只有一种媒体浮现，那就是互联网。
据DCCI近日发布《中华人民共和国网络广告市场年度数据》预测，中华人民共和国网络广告市场一方面会受到互联网顾客增长速度加快、网络广告成本进一步减少等利好因素增进，但是受到全球经济减速波及，网络广告营收规模会呈现稳定增长态势，达到154.5亿元，相对于增长率预测为29.8%，依照DCCI预测，将成为网络广告市场转折点，网络营收规模将达到212.5亿元，增长率约为37.6%，，网络广告营收规模会逐渐复苏，达到305.2亿元，增长率进一步回升到43.6%。作为咱们征询网站，不但是一种门户，又是一种平台，网络广告会占相称一某些份额，只要咱们汇集了人气，有了目的客户，就会积极吸引提供目的客户产品商家，届时候咱们只需要坐享提成就可以了。
三：竞争对手分析
当前瞄准母婴类市场不是只有咱们，诸多人也看到了这块大蛋糕，市场对于每个人都是公平，重点是要看用什么样方式，开发市场，迎合市场，占领市场。其他归纳公司，网站赚钱，就两个办法，一种卖广告位，一种出售产品，有也许会提到出售服务赚钱，其实也是产品一种形式。而真母婴类征询网站来说，赚钱方式就是提供资讯同步出售广告位，出售产品，代理产品，代销产品等试赚钱，针对此状况，来分析一下当前在国内浮现爱着几种服务方式网站。（一下内容某些来自互联网）
1、 资讯+服务：典型代表摇篮网、宝宝树。
分析：摇篮网是国内大型母婴资讯网站，CEO王怀南曾担任当当网总裁，凭借近年行业经验搭建了一种大型行业网站。摇篮网拥有国内最大专家顾问团，成员大都是临床、保健、心理及早教等领域专家，她们每隔一段时间都会到摇篮网和网友进行聊天对话。如果家长想让专家对自己宝宝进行一对一评测，摇篮网是免费，但要让专家提供一对一种性化指引方案，就要收取费用，这也就是摇篮网成长阶梯项目，此项目是摇篮网跨纯媒体一次重大实验，并且获得了投资商承认，这对CEO高翔来说或许是不得已而为之，CEO高翔在离职时曾与当当网订立“不得从事电子商务”合同，这或多或少限制了摇篮对电子商务摸索。她也对类似新浪母婴垂直门户出路产生怀疑，尽管摇篮网大某些精力在做媒体事，但依照她设想，将来摇篮利润增长点是收费网上教诲和专家服务。
宝宝树模式是比较热门SNS站点，从网站流量和顾客活跃度来说，也相称可观，我自己以为，SNS要想把流量转变为金钱，在当前来说很难实现。今年3月底，CEO王怀南在获得经纬创投1000网美金二次融资后曾表达，“当前不会考虑B2C和品牌授权经营”，但此后不到一种月，她自食其言，开始尝试做B2C对接。WEB2.0最喜欢谈论流量等务虚话题，谁也不肯触及赚钱模式痛处，谁都懂得WEB2.0实现收费很难，最苦恼是吸引来流量无法转化为销售力。让王怀南变化主意也许是摇篮网成长阶梯项目，尽管这个项目当前没有给摇篮网带来多大收益，但它发出了一种信号：摇篮网开始收费！
猜测：宝宝树也许会在SNS平台上对接一种b2c平台，这个平台将会是合伙搭建，有也许会使用红孩子既有平台。
风险投资商在头前时候是花钱赌更长期将来，可是在博弈竞争到了营销为王阶段，那些以颠覆者自羽WEB2.0终归离不开老式营销模式。如果WEB2.0们还在强调流量、内容、排名而不谈赚钱模式，那么就有些显得不理智了，如果在没有摸索出一条行之有效商业模式，这些网站中相称一某些会在接下来一两年内死掉。
2、 厂家自营品牌网站：典型代表：贝因美、好孩子。
分析：接着上面分析，其实对宝宝树来说，更大压力来自老式母婴产品制造商，某些始终专心卖奶粉、玩具和尿不湿制造商制造公司已经发现了互联网能量并开始行动，强生公司以100万美元收购了美国知名网站B育婴网站。和那些为赚钱模式挠头网站不同，这些老式产品制造商只是一种业余玩家，她们但愿网站可以承载跟多服务和功能，以便产品销售。但咱们不得不关注一种问题，这些网站同样拥有庞大顾客群、可观点击率，也具备极高顾客黏性和品牌美誉度，甚至连今年奶粉事件对她们几乎没有影响，最值得一提是，她们有着专业网站所没有完整详细消费者档案，可以把电子商务最核心临门一脚发挥得淋漓尽致。一旦这些能量强大制造商转型发力，她们必然会把摇篮、宝宝树和其他类似网站逼到一种死角。
好孩子是中华人民共和国最大小朋友用品集团，产品涉及余种小朋友生活用品。通过在国内拥有由35家销售中心、4000家销售点构成销售网络，走到了最后端。7月好孩子育儿网开通，从此，好孩子集团进入了线下直营店+目录营销+专业服务网站综合内容服务时代。
3、 目录直投+电子商务：典型代表红孩子、乐友、丽家宝贝
分析：红孩子、乐友、丽家宝贝等证明了Ｂ２Ｃ是一种行之有效＼可以带来利润商业模式，这种模式很普遍，在各地都能找到成功模型，例如与红孩子同样实行邮购目录＋电子商务模式西松屋。红孩子在通过、迅速扩张，当前达到了上千人规模，全国各地拥有近20家分公司，由最初背景市场向全国进发。在红孩子创立之时，母婴市场已经崛起了丽家宝贝和乐友，为了避开成本，红孩子没有设立门店，而是通过目录直投进入了母婴市场。目录印刷成本为5元多，加上邮费，差不多7元一本，一次印刷几万本，仅仅这个门槛就占据了主导地位。当前，红孩子目录和胡椒中心是重要收入来源，网络去年超过10%，对于在商场做过管理，具备丰富零售经验徐沛欣来说，这无疑是如鱼得水，红孩子背后6000多家供应商作为它强力后盾，通过红孩子信息系统反馈市场数据，使她们达到了双赢。红孩子短短3年时间做到了市场老大，销售额为10亿元，今年增长率不会低于200%。1999年，乐友总裁胡超带领团队踏上了创业征程，十年磨一剑，而今乐友发展壮大，是集线下门店、目录直投、电子商务为一体大型母婴产业综合服务商，同样是做目录起家乐友通过门店体验弥补了红孩子局限性，3月，“中华人民共和国80后母婴世界”背景旗舰店成立了，占据80后妈妈阵地战役打响了。持续3轮融资时乐友扩张资本，借助上下游服务网络遍及全国。
以上是国内占据主导地位不同模式三类母婴公司分析，也代表了当前国内母婴产业链主流。固然，大佬们实力再大，当前也只是在沟内一线都市圈地，不也许进一步到二三线都市，这对于广大站长和中小创业者还是有诸多发展机会。
下面是以二线品牌为主母婴产业综合服务商做一下分析
典型代表：平安妈咪 成立时间：1995年
规模：80多家连锁店，8家批发中心
分析：平安妈咪品牌最早从1995年就开始生产日本版型孕妇装，通过不断改进成了脱胎于日本版型又优于日本版型“平安妈咪”系列孕妇装。公司正向规模化、集团化发展、初步形成了正果国内营销网络，当前已经发展成了集产品销售、生活服务、早幼教诲于一体多元化孕婴童综合服务提供商。自身服装公司依然保存，为加盟商和直营店服务
当前国内母婴市场以一线品牌（涉及外资品牌）和三线品牌为主，而二线品牌参差不齐，平安妈咪恰恰满足了此类空缺，立足自身优势，也成为国内二线品牌为数不多代表。当前咱们进入了消费者和公司同荣共存品牌时代，新品牌时代，就是公司和消费者产生共鸣，具备共同价值和文化认同。咱们将这个时代归结为品牌3.0时代，国内营销可以划分为三个阶段，此前，是以强势为重要特性品牌1.0时代，公司强势，消费者弱势，也可以称之为公司主导市场。另一方面，从到，是品牌2.0时代，以品牌失控为重要特性，公司弱势，消费者强势，挑选品牌积极权掌握在消费者手中。从，市场营销进入品牌3.0时代，消费者与品牌共存共荣。
当前新生代妈妈大多是80后，她们消费需求和上一代人有本质不同。她们具备当代育儿观念，会在怀孕之前学习更多育儿知识，她们追求高品质生活，价格对她们来说起作用不大，产品价值感和品牌认同感（涉及促销方式）才是决定她们消费核心因素。平安妈咪非常认同这一观点，并针对80后妈妈特殊群体提出了新营销理念。新营销理念对公司提出了更高规定，在促销时，平安妈咪运用了价值营销、互动营销、新闻营销、数据库营销等各种手段，更加积极、积极地与消费者进行沟通，与消费者培养了更为密切关系。咱们不但仅自始至终保证客户有完美体验，还会积极了叫客户状况，为客户积极推送服务信息。这一举措在各个代理商中实行后，获得了较好效果，得到了广大顾客承认。公司成立电子商务部，并对网站进行了改版，将以网络+实体+营销里面模式服务于代理商和更多妈咪。平安妈咪将在网上招贤纳才，进行网上b2c营销，平安妈咪故意与更多网络创业者及线下加盟者携手合伙，在母婴这个产业链中占据自己一份天空。
四：网站概要：
一种网站如果想短时间获得成功，要做就是要创新，要做你无我有，你有我优，网站做一定要明晰，就像今天在中华人民共和国最成功网站百度同样，最简朴网站，简朴只是外表，但是内容要丰富。只有这样在母婴类网站市场，才有咱们立足之地，下面是对此做而来一种简朴简介。
1：垂直专业门户
与老式门户网站相比，本网站顺应了垂直分化趋势，专注于母婴以及教诲服务，具备目的明确、力量集中特点。
2：行业征询
与老式征询网站相比，本站又是一种综合行业资讯平台，涉及育儿、早教、营养、小朋友教诲、基因检测等多元化服务平台。
3：母婴SNS社区
当前最火要说是SNS社区，从开心网到当前人人网，所有大型门户都在做SNS，可见它市场是存在，为了更好服务于父母们之间交流，以及见证宝宝健康成长，网站要开一种SNS社区，不但是一种互动交流社区，并且还是记录宝宝成长地方，最值得注意是可以完毕系统化营销。
4：行业论坛
一种门户流量，大多来自论坛，因此论坛是门户网站生命源泉，因此有论坛都在讲究多元化，而咱们只提供专业论坛，只关注母婴，只专注于幼儿专业教诲领域。
5：购物商城
出售商品是网站赚钱重要方式，因此在商城可以出售我司产品，代理其他公司产品，推荐其他公司产品，配合以门户做好产品征询，里应外合，是一种较好赚钱模式。
6：专家服务：
医药专家提供健康征询
营养专家提供育儿征询
育儿专家提供育儿征询
教诲专家提供教诲征询
这些都是付费服务，可觉得客户量身定制。
7：基因检测：（来自网站）
“小朋友个性化培养基因芯片”检测服务
——“小朋友天赋基因型检测”
检测目:预知孩子天赋，因材施教，针对性进行初期培养。
成功途径是什么？是：天赋+勤奋+机遇。这个知名铁律，在21世纪基因学上得到了精确解读：没有天赋绝不也许有大成功，运动冠军要有体育基因、音乐家要有音乐基因、公司家要有情商基因，成功者人生第一步是：充分发挥她先天先进基因。可惜，好多家长培养孩子是失败，主线因素是没弄清孩子遗传天赋！只是按照大人心愿去培养，进行所谓“教诲投资”，花了诸多钱，却收效甚微，最后培养失败，挥霍了孩子最佳教诲时间是最大损失。不考虑遗传天赋及误判天赋，进行盲目培养，只能远离成功，不也许走进成功。