家纺家居创业计划书.doc

三
江
源
床
上
用
品
商
业
策
划
书
团队名称：三兄弟团队
策划时间：2013年10月28日

三江源床上用品创业策划

项 目 名 称 三江源 床上用品创业策划
创业者姓名 严福林
日 期 2013/10/28
通信地址 青海省西宁市城东区八一路72号青海民族大学西校区
邮政编码 810007
电 话
电子邮件
我的创业团队
团队名称：三兄弟制作组
团队成员:队长：严福林
副队长：铁永泰
队员：王允辰
成员基本概况：
严福林 ： 计算机学院12电气（2）班 男生
联系电话：
王允辰 ： 计算机学院12电气（2）班 男生
联系电话：
铁永泰 ： 计算机学院12电气（2）班 男生
联系电话：

一、项目介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——床上用品行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军家访行业了，其理由如下：
1、每个人的生存所需，市场之大 
　  衣、食、住、行是人类生活的四大元素。住是生活的四大元元素之一,可见床上用品对于我们的重要性。作为衣食住行之一，人类对床上用品的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的床上用品店，还是各大商场的高档品牌家纺，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口床上用品，尤其是学生、儿童、婚庆方面只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能用的不好，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究住，住的用品都是好的，舒适的；所以的床上用品这方面，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、床上用品业便于倔起，利于把握生存原则； 
　　我之所以认为选择床上用品业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开家纺店的优势是服装行业较为成熟，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对家纺也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 
      “没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们床上用品规模、产品定位、群体目标等。 
我们的项目是做床上用品行业。 
店名：三江源家纺（这个名字会更吸引人们的关注）
群体目标
分类基本为：儿童，学生，准备结婚的青年，中年。 
1、儿童：该年龄段的消费群体是床上用品消费的最主要的群体，是消费群体中上用品购买频率最多，妈妈给小孩买的都是卡通、可爱类型的，让孩子睡的更香。
2、学生：该年龄段的消费群体是床上用品消费的最主要的群体，是消费群体中床上用品购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
3、准备结婚的青年：该年龄段的消费群体是床上用品消费的主要群体，是消费群体中购买单件上用品价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体属于马上要结婚，因此对风格、对时尚都要喜庆，以红色四件套为主。
3、中年：该年龄段的消费群体是床上用品消费的主要群体，是消费群体中购买单件床上用品价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对舒适度都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
从上面可知，学生和婚庆这两个阶段段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是学生、职业女性或年轻少妇，她们对于床上用品的追求较为强烈，但对床上用品的档次不会过分要求。本店的目标对象主要定在学生、职业女性、有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重床上用品的款式和搭配，自由支配的费用较多。
商品定品
由于本店的目标对象是学生、职业女性或年轻少妇，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
二、店面的选址 
虽然地点并不是床上用品店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。 
2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于床上用品款式或类型的选择比较容易。 
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。 
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。 
6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 
经比较分析店面地址： 
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。
三、店面的装潢
    租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 
    在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 
我要求的装潢效果如下： 
    1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的床上用品放在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的床上用品的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
    2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让床上用品更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，床上用品会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的床上用品也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选床上用品的，也不会有心情的！ 店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
四、选货及进货的渠道 
      一、 选货及进货
    1、选货：选样，款式，品牌，数量
    选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
    品牌以杂牌为主，以外贸货为主。  
    进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
   进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！  
    象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
  2、 进货渠道：  
  浙江义乌家纺批发市场 
五、人力规划(小本生意最好是自家人)
   计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮的（爱美之心人皆有之，漂亮容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
六、投资金额分析，每月费用分析
初期费用粗算  
1、房租：5000/月，
2、装修费：3000  
  3、第一次床上用品货款：8000元  
  4、其他费用：1000元  
  5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面  
  6、不可预计费用：15000元  
  7、门面转让费：15000元
共计：47000元
七、营销策略  
    一、开店促销  
    当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
    二、床上用品的陈列
    做床上用品产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己床上用品的特点，分布有儿童区，学生区，婚庆区，四件套区、等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用出样，往往出样的床上用品是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
    三，长期发展营销策略(注意店面的装修要上点档次)
    1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
    2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制  
    3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买或者买所少钱的都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 
    4、方法：
    （1） 初次来店的惊喜
    ①小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
   （2）增加其下次来店的可能性  
    ① 传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)
    ② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季枕套（要定量）或送生日礼物等  
    ③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满300元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费500元及以上。（获得奖励之后再重新累积）
    （3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买  
    ① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
    ② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。  
    （4）不定期打折  
    ①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）
    这些招牌通常能抓住女人的心。
    （5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间  
    八、总结
   到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！