互联网金融营销的策划方案.docx

互联网金融营销的筹划方案
篇一：互联网金融营销的筹划方案 网络推广靠的是 执行力，网络营销靠的是创意和策略。网络推广是网络营销 产生效果和成功的关键，是网络营销重要的组成局部。要想 做好网络营销就必须先带着营销的思想去做好针对目标群 体的网络推广。
以前大企业靠品牌，小企业靠销量。不过现在在互联网 时代，这种状况将会有较大的改观，不管是大企业还是小企 业都十分重视网络营销推广这块。与传统的广告相比，无论 是在宣传范围的广度和内容的深度方面，网络广告均具有无 与伦比的优点，最主要的还是网络广告的功效费用比。那么提 高了企业营销策略的针对性，十分有助于实现企业的全程营 销目标。而且网络营销是建立企业品牌和口碑十分有效的方 法，特别是P2P网贷平台这块品牌以及口碑的建设就显得更 为重要了。
通过互联网以及移动互联网工具，以最少的本钱，有目 的，有计划进行精准的营销推广。从而建立企业良好的品牌 和口碑，起到宣传、引流作用，然后通过后期客户的维护， 最终取得投资者的信任，使广大的投资者来黄鹤财富上进行 投资理财。并且吸引局部借款人来平台借款。
营销环境，是指对企业的生存和开展产生影响的各种外 部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，用卡的开展之路。
5、人口环境：
20xx年xx月xx日，中国互联网络信息中心发布《第 XX次中国互联网络开展状况统计报告》。报告显示，截至 20xx年xx月底，中国网民规模突破xx亿，到达xx亿，全 年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模到达xx亿, 同比增长xx%。随着网络的普及和广泛应用，网上银行、支 付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外, 人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越 来越多，小额贷款能更加表达其优势性。
金融产品SW0RT分析。
1、优势。
信息优势。
邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行 与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比 较熟悉具有较好的环境以及市场优势。
政策优势。
政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优 惠。银银行以支持“三农”和地方经济开展为己任，原那么明 确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。
环境优势。
临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推 进。自身优势。改革开放以来，我国金融业开展很快。在 整个金融机构组织体系中，中小型银行是开展最为迅速、最 具活力的一个群体，它们以特有的生机与活力，活跃于经济 领域，其作用不容小觑。中小型银行业务规模开展的快，经 济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的开展优势。
2、劣势。
知名度。
大量的走访、问卷、 等形式的调查说明，广大市民、 中小企业对邮政银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会 导致邮政银行不能成为首选。
认知度。
xx邮政银行于XX年xx月正式开业，市场对其认知度很 低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾 邮政银行的认知只是到达“农村合作信用社”的水平，对于 从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。
形式。
业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做 出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的 业务。
员工水平。
经过与其他银行比照，临汾邮政银行员工整体综合素质 不高，专业化水平相对较弱。
服务水平。
缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。
3、机遇。
在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份 额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使 得更多的人了解并接触到相关的金融产品。
政策壁垒的破冰，使农村中小金融机构获得了巨大的发 展空间。
世界生态环境日益恶化，开展低碳经济已成为全球共 识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济开展的 必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对， 正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创 新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融 体系，迎接未来世界低碳经济新格局的挑战。
4）近些年，中国银行业取得了飞速的开展，在经济全 球化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商 业银行经营带来的机遇；经济开展模式的变化对商业银行带 来的机遇；另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷 款作为主要投资方向，商业银行要在企业开展模式变化的过 程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、 新能源的，这些产业将来会有更好的前景。
4、威胁。
世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。
外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更 加激烈
受局部地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到 限制
企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的 营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够 影响营销部门开展并保持与目标顾客良好关系的能力的各 种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。 成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
宏观经济环境分析。
从宏观经济的角度来看，P2P网贷市场规模将进一步扩 大，行业将得到更好的开展。当下，P2P网贷行业的蓬勃发 展反响的是我国以银行为主导的金融市场环境下被压抑的 刚性需求。小微企业的蓬勃开展使得这些具有创新意识和能 力的企业具有强烈的资金需求，而经济的开展和居民储蓄的 积累使得我国的高净值人群数量越来越多，一方面是巨大的 融资需求，一方面是巨大的投资需求，作为网络借贷中介的 P2P网贷平台刚好链接了这两方面需求，所以，从宏观经济 理论来看，P2P网贷行业得到较大开展是一种趋势。
1、从监管层面来说，政府将出台针对P2P网贷行业的 行业监管措施和法律法规，对整个行业的开展进行规范和监 管。网贷行业也将出现更多的行业联盟和自律组织，进一步 促进行业规范开展。严守法律法规，坚决不踩红线的企业将 获得用户的信任。
2、从整个金融行业的不同经营领域来看，P2P网贷行业 将成为银行、证券、保险等正规金融体系不可忽视的金融力 量。将会有大型国有商业银行、股份制银行入股P2P网贷企 业，双方在征信等方面都将展开更深层次更全面的合作。
3、从资本的角度看，风险投资看好网贷行业的前景， 将有更多风投陆续进入P2P网贷行业，资本与网贷企业的对 接进入一个蜜月期。同时，风险投资将对网贷行业的成交量, 利润提出更高的要求，行业竞争加剧，过去那种没有在同一 领域竞争的状况将结束，各家企业将在同个细分领域进入短 兵相接的竞争状态。得到风投青睐，拥有优质资源的网贷企 业将逐渐呈现行业领跑者姿态，企业间的差距进一步拉大， 局部企业将被淘汰。
4、从市场环境的角度看，网贷市场将出现市场集中化 的趋势，网贷行业将出现真正的领跑企业。市场集中化有利 于降低行业本钱，整合优秀资源，实现规模化的高质素增长。 大量竞争者涌入P2P网贷行业致使同质化竞争在所难免，没 有明确战略目标，没有占据优势资源的企业将被市场逐步淘 汰。
5、从行业的生态圈来看，P2P网贷行业覆盖了网络借贷 中介，征信，担保等各个领域。这实质上覆盖了产业链上的 多个环节，增加了网贷企业的经营本钱。随着行业的开展， 今后业内公司的主营业务将进一步细化。会出现更加专业的 针对征信，担保等不同领域的的企业，并将在这些细分领域 出现龙头企业。
企业形象分析。
这里举个实例，黄鹤财富作为武汉市场最早一批基于互 联网的P2P金融服务平台，黄鹤财富将始终结合信息化创新 技术的开展趋势，坚持以客观、公正的第三方视角和健全的 风险管控体系，专注为社会各阶层提供平安、透明的财富管 理服务，为高成长性人群提供高效、便捷的小额信用借款支 持。
本着“以市场为导向”的经营规划，黄鹤财富将公司总 部设立于武汉舵落口大市场。舵落口大市场是华中地区最大 的综合性交易市场，汇集了近万家中小企业及个体商户，形 成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的 八大交易板块，年营业总额超过100亿。黄鹤财富将业务重 心立足市场，在整合股东及关联机构优质资源后，为市场方 量身定制出系统性的金融产品及风控模型，充分满足了市场 方客户巨大的资金需求，同时也为投资人科学地规避了分散 性金融风险，实现财富地稳健增值。
黄鹤财富在高速开展的路上凝聚了一批团结、进取的技 术及管理精英。在未来，黄鹤财富将继续以现有市场为根基, 面向全省乃至全国的主要大中型城市建立分支机构。本着互 联网金融的创新精神，致力于通过优质服务和更加专业的水 平，成为国内知名的互联网金融服务平台，实现普惠金融的 伟大梦想。
竞争分析。
目前，P2P网贷平台众多，除了少数局部运营比拟成熟 的平台，还有许多的规模比拟小、上线时间比拟短的平台。 那么，黄鹤财富怎样才能在众多的p2p网贷平台脱颖而出 呢？ 一定要有自己的特色，现在的投资者最关心的就是P2P 网贷平台的平安保障问题。我们可以学习别人好的地方，另 外总结别人做的缺乏的地方，去加以改进。网贷界首创，风 控讲标、视频签约，做最透明的平台，让投资人在家就可以 远程考察。我致力于做最透明的普惠金融平台。在平安保障 方面，黄鹤财富有着自己的独特的四重平安保障：本息保障、 帐户平安保障、用户隐私保障、SSL数据传输加密。另外， 我们有着十分优秀的风控和技术团队，为我们持续健康开展 又增添了更多保障。
1、国际风险管理体系，六重严格审核。
双线六重审核流程，着重从源头把控风险，严格程度堪 比银行。其体系分为贷前、贷中、贷后三大板块。
2、卓越IT技术，保障资金平安。
一起好网站采用了多项网络平安技术，以保障理财人资 金平安。
另外，黄鹤财富将公司总部设立于武汉舵落口大市场。 舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场，汇集了近 万家中小企业及个体商户，形成了以五金、家电、家具、建 筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块，年营业总额超 过100亿。黄鹤财富将业务重心立足市场，在整合股东及关 联机构优质资源后，为市场方量身定制出系统性的金融产品 及风控模型，充分满足了市场方客户巨大的资金需求，同时 也为投资人科学地规避了分散性金融风险，
实现财富地稳健增值。公司位于人流量众多五金家电大 卖场，以便于投资者可以进行实地考察。所以，互联网金融 公司，特别是p2P平台的营销推广，不仅需要关注营销，还 需要时刻关注宏观的经济政策环境的变动，绝对不能去触碰 政策监管的四条红线。
站内优化。
1、网站关键词的优化。
将诊断报告中所提到有问题的地方加以解决，使网站达 到健康的状态。健康的网站是搜索引擎优化的基础。
资料收集，关键词的分析确定。
从站长工具的查询结果可以看出，网站目前的三大标签 的撰写还不太规范。另外，像P2P这样的关键词不准确，并 且百度指数太高，不利于网站的排名优化。
分析客户需求，制定目标关键词及拓展关键词。
根据客户的主营业务，制定主关键词和拓展关键词。关 键词定位是非常重要的一个环节，如果可以，尽量防止超级 火爆的词，根据企业情况，定位于目标客户制定最合理的关 键词，多拓展些更具专业性的词，真正将流量转化为企业客 户。但是由于P2P网贷这款的情况比拟特殊。大多数用户搜 P2P网贷这样的热门关键词是为了查找与网贷的相关的信 息，所以这些词是提高曝光度的有效途径。反而大多数用户 会直接搜平台的名称，从关键词指数的角度来分析，这些词 也许指数不高，但是交易价值却是很高的，所以像“黄鹤财 富”这个关键词是推广的重点。
分析对手的网站及动向。
多分析竞争对手成功与失败的经验，少走弯路。如：对 手的网站分析，推广分析，吸取有利的方面完善自己。还有 不可忽视的就是那些开展非常快的潜在竞争对手。
2、搜索引擎优化。
网站资讯的优化。
网站资讯最好是原创、伪原创时间比拟新、质量比拟高、 相关性比拟强的资讯。并且，资讯的标题不宜过长，最好不 要超过15个字。另外，标题和资讯首页最好能出现主关键 trJ o网站内部链接建设。
做好网站内链建设，需要做一个关键词相关链接对应表 格。
篇二：互联网金融营销的筹划方案 吸收更多的客 户，把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市 场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立 可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造 稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙 伴关系的企业形象。开展临汾邮政银行的客户，争取每个客 户都知道网上银行，和小额贷款。在客户有需要时，临汾邮 政银行作为客户的第一选择。
除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销筹划， 还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计优美， 多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，热爱环保的 人，提供了更好的选择。
本次筹划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行， 小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大 临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度， 拓宽业务范围。
宏观环境分析：
1、政治环境。
我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治 冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使 我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也 有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额 贷款卡的开展提供了一个良好的条件。
2、自然环境。
人类活动在经济开展的同时也给自然环境带来了很大 的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加 关注环保问题。为贯彻科学开展观，坚持走“可持续开展” 道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一 个有效的节能减排方法。
3、经济环境。
目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机 对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻 力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场 不断开展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机， 政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都 对我国经济的开展起了很大的推动作用。
4、竞争环境。
我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如 花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分 支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一 些银行造成相当的压力。我们的银行业必须开辟新的开展空 间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信