外贸网站建设及推广初步专项方案.doc

外贸网站建设及推广初步方案
李远超

第一部分：外贸网站建设计划

一、市场背景分析
伴随网络发展，国际一体化加强，外贸营销进入了网络营销时代。外贸网络信息化以其机会多、成本低、形式灵活、互动性强，效果好等很多优势受到外贸企业垂青。

据数据显示，现在全球已经有超出65%买家在使用互联网寻求供给商，在网络行销中，有70%以上买家使用搜索引擎寻求产品，28%以上买家经过B2B贸易平台和行业网站寻求产品。不过在中国，在我们看来真正能用网络主动开拓市场企业少之又少。

爆发全球范围内金融危机，世界经济开始步入冷冻时期，以制造生产、出口贸易为主珠江三角洲受到上游需求影响快速机器开始停摆，包含宝天高科在内众多世界范围内供给商受到一定影响。危机过去后，大家认识到，只有主动拓展海外信息渠道，才能在市场疲惫时取得更多合作机会，伴随产业升级，传统等候式采购模式已经开始蜕变，主动针对国外市场信息拉式营销已经成为了现在中国企业进军海外市场战前先锋，在目标市场建立企业站已经成为和加入B2B平台后外贸企业发展方向。
二、网站建设目标

目标说明
宝天高科引进了国际上最优异生产设备及加工技术，建成了中国最大PVC发泡板材生产基地，年产能力达30000吨。鉴于自由发泡板优异表观性能，全国著名广告展示制作企业均成为宝天高科合作伙伴。伴随宝天板在中国市场领先地位确实定，作为材料供给商向国外进行大规模市场推进就成了现阶段关键之举，而跨地域网站信息化建设从市场拓展、品牌塑造、产品销售来说全部很有利。

三．网站受众分析

现在中国关键受众为广告展会制作企业、家俱等大型生产制造型企业，国外则大多利用到建筑装饰当中，针对国外宣传关键，从企业角度出发，可确定为潜在用户和现有用户。针对潜在用户和现有用户，网站应该制订不一样宣传关键和功效模块。依据外国人对互联网使用、浏览习惯，对企业、产品关重视点，设计网站内容展现方法和设计风格。总目标只有一个，让我们外国潜在、现有用户喜爱、习惯我们网站，并在日常工作中方便、有效地将网站作为和企业沟通有效渠道。

营销市场
推广区域
四个网站版本语言目标市场
英文版
（以英语为母语或官方语言国家）55个，约3.75亿人口

美国、英国、澳大利亚、欧盟、加拿大、新西兰安提瓜岛、巴哈马群岛、博茨瓦纳、斐济、牙买加、冈比亚、加纳、圭亚那、基里巴斯、肯尼亚、印度、马耳她、尼日利亚、纳米比亚、新西兰、巴基斯坦、巴拿马、菲律宾、塞拉利昂、坦桑尼亚、特立尼达岛、多巴哥、新加坡、南非、斯威士兰、赞比亚、津巴布韦、爱尔兰共和国、利比里亚……….
俄语
（以俄语为母语或官方语言国家）15个，约2.9亿人口
俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦、阿塞拜疆、亚美尼亚、格鲁吉亚、摩尔多瓦，波兰、芬兰。

法语
（以法语为母语或官方语言国家）44个，约1.28亿人口
法国、布基纳法索、科特迪瓦、加蓬、几内亚、马里、摩纳哥、尼日尔、民主刚果、刚果、塞内加尔、多哥、比利时瓦隆区和布鲁塞尔、布隆迪、喀麦隆、科莫雷、吉布提、赤道几内亚、海地、卢森堡、毛里求斯、中非共和国、卢旺达、塞舌尔、瑞士、乍得、瓦努阿图、魁北克(加拿大)……….

西班牙语
（西班牙语是非盟，欧盟和联合国官方语言）

欧洲：西班牙、安道尔
拉丁美洲：阿根廷、 洪全部拉斯
玻利维亚 、智利 、哥伦比亚
哥斯达黎加、 古巴、多米尼加
厄瓜多尔、萨尔瓦多、危地马拉
墨西哥、尼加拉瓜、巴拿马
巴拉圭 、秘鲁、乌拉圭、委内瑞拉
伯里兹
非洲：
赤道几内亚

四. 网站建设目标分析
u 信息快速，观感良好
宝天高科架设国外分站目标是以维护和加强国外业务为主，限于国外部分发达国家对网站反应速度要求很高，各地3秒之内网站不完全打开就很有可能放弃访问，所以网站在设计计划之初在确保内容优异基础上围绕信息反应快速展开，信息取得路径过于单一轻易形成信息接收疲惫；所以网站设计采取图文结合展示形式，对属性类和数据类信息采取文字或表格方法，而体验类信息采取图片或其它形式展示；利用图文结合设计将网站建设成为一个有吸引力网站并能简明地为用户提供相关信息。
u 内容丰富，展现宝天实力，突出产品特色
作为中国最大结皮发泡板生产供给商，在企业产品类信息交流对接基础上，展现“宝天”形象和实力；展现出能够信赖形象，方能为网站带来销售机会，吸引来访者停留更长时间，使网站发挥更大效应。

网站在建设过程中，需要关键计划网站内容架构和内容展示形式，使浏览者能正确、有时效地找到想看信息；除提供足够专业产品资讯外，还要突出“宝天高科”产品优势和企业实力，以洁净简练、设计出版面融合、舒适，关键突出页面。

u 重视人机交互及页面观感，简单适用
“宝天高科”网站设计时应该考虑用户体验，功效设计尽可能达成简单实用；网站效果视觉效果应该庄重大气、观感良好，才能塑造“宝天高科”形象和实力，对“宝天高科”产生深刻印象。

从“宝天高科”宗旨、文化和标志内涵出发，依据“宝天高科”识别系统（CI、VI）相结合，整体设计网页独特风格，使各个页面融合并形成“宝天高科”整体形象；加强整体设计美感，强调内容直观印象和良好页面视觉，使网站信息传达愈加到位。“宝天高科”现在网站导航设计要着重计划网站用户交互性，能够满足现在网民使用习惯。
u 网站后台管理便利，访问统计全方面
网站后台管理关系着前台内容质量。一个轻易操作、功效强大人性化后台对一个网站助益是巨大。

建设网站之时采取功效全方面、操作人性化网站内容管理系统。这个内容管理系统必需很轻易操作，能够进行所见即所得内容编辑，能够随时将后台变更表现在网站前台。

5. 宝天高科外贸网站建设多个基础标准

u 以浏览者习惯为中心。
网站受众为外国客商，所以必需认真、具体研究外国人浏览互联网站习惯、爱好。网站内容、色调、风格，应该参考欧美网站风格和内容组织形式，而不是简单地以中国人习惯和见解，来组织面向外国客商网站内容。外国客商一旦感觉网站不好用或浏览不方便，下次再让其访问就会变得困难。

能够考虑在网站初步建设完成后，请多个联络亲密客商，访问、点击企业网站，提出改善意见，并加以完善。

u 以产品展示为中心。
用户访问企业网站目标，就是为了看产品，对产品感爱好了，才会继续看企业其它背景资料。所以，整个网站内容组织和首页排版，全部需要从用户角度，以产品吸引用户，以产品留住用户。

产品目录组织方法和产品展示方法，也要根据外国用户浏览习惯和喜好进行。并依据企业业务进展，实现定时或不定时更新。另外产品图片拍摄、处理也很关键，要从图片效果、网页效果上吸引用户点击。再好产品，假如照片没有处理好，也是白搭。

u 以方便、快捷为指导。
一个内容简单、浏览快速网站，在互联网是很受欢迎。所以，除了考虑外国客商浏览习惯外，怎样提升网站搜索、导航、栏目设置、网页编码、主机设置等方面提升网站访问便利性，也是关键考虑内容。

总一个标准是，让用户能够快速找到其感爱好内容；让用户能够快速打开页面内容；让网站能兼容外国用户常见多种浏览器版本而不出现乱码。另外考虑租用国外虚拟主机，让用户就近访问。也是一个不错选择。

u 专员管理、立即更新。
应该指派专员，负责网站日常维护和产品资料定时更新。一个没有些人维护、产品资料没有立即更新网站，是没有生命力，更谈不上对用户吸引力。当然，应该依据企业营销策略和市场开发最新需要，指导网站维护和更新动作。

u 重视网站网络营销。
网站建好以后，除了日常维护更新，还应该重视网站推销，即网络营销工作。酒香也怕巷子深。做好外贸网站网络营销、推广，能够成为企业外贸市场营销战略关键补充。

6. 网站建设预期效益分析

第二部分：宝天外贸网络整合推广及seo方案
（提议第二期实施）

现在依据宝天实际情况，对和海外网络推广先提出以下方法有：搜索引擎关键词广告、B2B平台推广、网络黄页、邮件营销等。这多个方法，基础上有各自优缺点，相对于部分方法单一网络代理推广商，该整合方案利用适当能够使得宝天高科推广取得低价高质效果。
u 搜索引擎关键词广告
这种形式大家全部不陌生，它含有门槛低，轻易控制预算，广告和受众含有相关性等特点，越来越受到中国众多企业向外业务拓展青睐。多年伴随使用搜索引擎关键词广告企业增多，它又出现了部分新特点，需要宝天高科注意是，因为部分大企业认为搜索引擎能够直接面对消费者进行宣传，也把它作为宣传品牌一个方法，所以也投入了大量资金做关健词广告，尤其是部分大众消费品如mp3、手机、数码相机等，基础被大企业占据了，假如要经过竞价排到前面费用也不少。通常中小外贸企业不是以自由品牌开拓海外市场，关键用户不是直接消费者而是海外进口商。选择在部分针对企业用户使用专业搜索引擎上做关健词广告，能用较少投入收到很好效果，如 近期在欧美专业采购商中使用较多，它搜索结果简练明了，关键是企业信息，已成为欧美采购商寻求供给商路径之一。

目标市场关键使用搜索引擎
搜索引擎

Yahoo 全球综合排名第1位。一致公认最好搜索引擎之一(严格说是分类目录)，它web查询结果来自谷歌. 收录在它分类目录中网站，其查询结果以分类目录查询结果显示。商业站点收录至分类目录年费用为299美金，它将用几周到几月时间才会给您结果，告诉您网站最终是否被收。

谷歌 www.谷歌.com全球综合排名第2位，外部链接656，011个。无偿搜索引擎。以搜索精度高、速度快成为最受欢迎搜索引擎，是现在搜索界领军人物。顶部搜索结果将列入 LookSmart, Yahoo, 及 Open Source Directory. 谷歌 很关注外部链接，假如一个网站有较多质量很好外部链接，将取得较高排名。它 AdWords/AdSelect 也将作为查询结果显示。

MSN 全球综合排名第6位。Microsoft MSN Search, 由 LookSmart 支持，二级查询结果由 Inktomi 提供。 Overture (严格说是PPC搜索引擎) 将顶部查询结果提供给 MSN. 为对 MSN 成功优化网站，那么必需仔细考虑 LookSmart 和 Inktomi 排名要求。在一些情况下， Direct Hit 查询结果也会表现在该搜索引擎上。

yandex是俄罗斯关键网络服务门户之一。据Gallup传媒，ФОМ 和 Комкон调查企业资料，yandex是俄罗斯网络拥有用户最多网站。初天天访问yandex人数（包含外国访问者）达成四百万。该款搜索引擎因掌握了大量复杂俄语语法而占有44%俄罗斯市场份额。据comScore数据显示，Yandex在俄罗斯市场份额要比谷歌在俄罗斯市场份额高出10个百分点。

u 专业B2B商务平台
这是效果比较轻易控制方法之一，不过实施起来费用较高方法，总体支出成本占百分比比较大，假如宝天预算不是很充足，在外贸系列网站建成后能够临时不予考虑。据统计全球经过B2B商务平台完成国际交易额为2.5万亿约占当年整个国际电子商务交易额大部分，成为国际电子商务最关键路径。阿里巴巴是本土B2B后起之秀，伴随电子商务在中国迅猛发展和中国制造业崛起，阿里巴巴用户数快速增加，现在已经成为用户最多B2B平台，取得了巨大商业成功，也帮助它用户拓展了海外 市场，带来了可观收益。阿里巴巴金牌会员每十二个月6万会员费，加上关键字排名费用，也着实不低，性价比相对部分中小企业来说确实不大适合。万国商业网，在无偿服务中是属于比较不错网站之一，开始进入大陆市场。万国商业网第一个推出按需付费，欲打造b2b中谷歌。

B2B广告
推广
网络黄页
在欧美，大家使用黄页寻求有用信息百分比比中国高很多，在海外著名在线黄页上做广告，也是一个开拓海外市场关键路径。创建于1982年欧洲黄页是覆盖整个欧洲唯一权威多媒体黄页（包含印刷黄页、光盘黄页和网上黄页），以25种语言，每十二个月无偿分发62万本到欧洲38个国家各行各业（包含政府机构），欧洲最具实力采购商人手一册，在欧洲黄页做广告是中国企业开拓欧洲市场路径之一。美国超级在线黄页是美国人最常见，也是世界第一在线黄页，每个月有超出5千万个检索，1亿数次网页浏览和1390万次访问量，也是含有较高价值黄页媒体。
欧美主
要黄页

邮件营销
邮件营销是一个门槛最低推广方法，基础上是无偿，所以基础上全部外贸企业全部或多或少地 使用了这种方法。但伴随国际上反垃圾邮件呼声和力度越来越大，中国邮箱ip地址常常被海外屏蔽，以致于正常商务邮件也会被海外拒收。处理措施就是 使用海外企业邮箱，海外通达率高。值得企业注意是，一定要有选择地发送广告邮件，到海外部分行业网站选择你产品所在行业里海外企业发送广告，假如 向和你产品毫不相干企业发送大量广告邮件，只会引发她人厌恶，把你邮箱列入垃圾邮件黑名单。另外一点就是不要连续地发送大量广告邮件，这么轻易 被国外反垃圾邮件组织监测到，把你邮箱列入垃圾邮件黑名单，要每间隔一段时间发送一批。