网站推广专题计划及专项方案.docx

目 录
一、网站运行概述 1
1、网站运行概述 1
2、网站运行定位 1
3、优多网项目概述 1
4、网站运行年度目标 1
5、网站运行周期划分 1
二、网站运行计划 2
1、第一阶段4-6月 2
1.1、工作关键 2
1.2、四月工作计划 2
1.3、五月工作计划 2
1.4、六月工作计划 2
2、第二阶段7-9月 3
2.1、工作关键 3
2.2、七月工作计划 3
2.3、八月工作计划 3
2.4、九月工作计划 3
3、第三阶段10-12月 3
3.1、工作关键 3
3.2、十月工作计划 3
3.3、十一月工作计划 4
3.4、十二月工作计划 4
三、人员配置和分工 4
1、内部人员配置及分工 4
2、兼职人员配置方案 4
四、网站推广 5
1、推广手段 5
1.1、互联网 5
1.2、媒体 6
1.3、活动 7
1.4、广告 7
2、网站推广方案 7
2.1、A方案 7
2.2、B方案 9
五、考评目标 9
1、整站运行指标考评 9
1.1、外在参考指标 9
1.2、内部参考指标 9
1.3、合作推广 9
1.4、口碑传输 9
1.5、互动程度 10
1.6、活动促进指标 10
2、分项内容考评 10
六、运行预算 10
七、运行方案变更统计表 11
八、附件 12
1、方案 12
1.1网站策划方案 12
1.2、网站上线推广方案 12
2、表格 12
2.1、网站资料统计 12

优多网营运计划及方案
一、网站运行概述
1、网站运行概述
做运行，尤其是网站项目标运行，它是一个循序渐进过程，不可能一蹴而就。它是需要经过一个市场培育过程，不停发展完善。只有符合市场需求我们才可能开展出有实际成效业务。所以就要求我们在做网站运行时候，需要一个段落一个段落去考虑，而不是想到这里说这里，想到那里说那里。当然，前提是要有一个明确整体发展方案和方向，而且团体集体思想也很关键，我们要就是合理分工、共同协作、统一思想下工作模式，这是要干成事业基础法则。
2、网站运行定位
常规网站运行目标关键是确保网站正常运转，而优多网运行概念和通常意义上网站运行不一样，除了对网站内容运维和人气聚敛外，还要考虑网站整体市场营销推广。即结合网站内容生产和市场推广和一体方法来充实网站，吸引、固化更大用户群体。
3、优多网项目概述
优多网项目从1月份以来经过了项目调研、项目立项、项目需求分析、项目业务策划阶段，现在网站项目正在进行担心开发，估计能够在6月18号上线公测。网站推广计划和推广方案等也在主动准备中。本运行方案针对优多网项目平台建设具体功效特点，将布署网站项目线下贮备期和早期运行各项工作，以此来实现优多网站项目标整体实施计划，完成网站各阶段运行目标。
4、网站运行年度目标
初步树立优多网站品牌，使其在业界有一定著名度和良好口碑；
构建一个稳定运行、功效完整、易于未来扩展原创音乐互动小区平台；
制作符适用户需求、常常使用产品内容。
至底实现网站注册用户数5万，争取有5千至1万活跃用户
5、网站运行周期划分
优多网是一个从无到有过程，运行方案需要配合这一过程由浅入深展开，每个阶段运行目标全部不相同，所以在项目标投入产出方面全部含有一定阶段性，为了实现今年任务目标及运行好网站，特依据实际情况我们划分三个阶段来进行运行。
运行周期概要表（4.1－12.30）
运行周期
时间周期
关键任务
线下贮备期
4.1－6.18
网站策划，加盟商家、贮备上线内容
试运行期
6.18－8.30
经过试运行磨合运行方案，衡量运行指标
运行首期
9.1－12.30
按时间节点实现预期运行指标
二、网站运行计划
1、第一阶段4-6月
1.1、工作关键
网站一期产品策划、设计、制作、开发；
网站服务器平台搭建，网站功效测试
网站平台内容填充，搜集并制作商家档案
建立基础合作模式和推广网络及Beyond项目活动策划
6月18日网站上线进行公测，并搜集回馈意见进行修改
1.2、四月工作计划
网站UE/UI设计完成并交付技术开发
和商家加入优多网合作谈判
网站推广方案计划，各事项筹备
1.3、五月工作计划
专题产品策划5月25日
网站功效测试5月18-5月31，要连续到6月15日
网站新产品讨论5月18-5月25日
网站功效完善讨论5月18-5月28日
1.4、六月工作计划
填充真实内容（我们已经联络好前65位商家、代理），6月31日前完成
商城内容填充，商家入驻，商家沟通，6月25日前完成
焦点图、专题、优多网资讯，6月31日前完成
6月18日网站正式对外公测（视企业注册立案情况决定）
网站公测后回馈信息处理，修改，6月19日-6月30日
积分、圈子群组、积分兑奖等新产品设计，完成UE/UI设计，6月31日技术完成
优多网会员活动策划，6月28日前（暂未确定）
2、第二阶段7-9月
2.1、工作关键
一期里未能完成功效模块，和新设计产品开发和活动专题开发
网站本身产品策划完善，网站产品内容丰富及完善，网站用户数量逐步增加
2.2、七月工作计划
积分系统7月1日前开发完成开发
晒经验专栏7月1日前开发完成开发
特约商户功效7月3日前开发完成开发
大型商户入驻专题7月15日前完成
商城节目开通，7月16日开始
网站二期功效开发（外包企业，见功效需求说明书）
大型商场活动筹备（暂未确定）
2.3、八月工作计划
积分系统、小区活动、圈子群组功效优化，8月15日前
微信账户，微信公众平台等热门QQ群建立，8月25日
网站对外正式公布各项准备工作，8月1日前完成
8月2日网站正式对外公布，多种宣传推出
优多网会员活动策划，6月28日前（确定）
2.4、九月工作计划
大型商场推出O2O商家和买家活动
完善网站SEO优化
完善在线客服功效，连续到10月
MD内部期刊公布及投稿
3、第三阶段10-12月
3.1、工作关键
网站进入正常运维状态，不间断市场宣传及推广活动
3.2、十月工作计划
搜索引擎关键词竞价优化及投放策略改良
本月底争取达成3万注册用户
3.3、十一月工作计划
电台、商家联盟
商户可自定义商城范本，需要延续到12月
搜索引擎关键词竞价优化及投放策略改良
考虑开通网站其它分站
本月底总注册用户争取达成4万
3.4、十二月工作计划
本月底争取实现5万注册用户
做好圣诞节、元旦推广活动
跟踪及改善市场推广活动、广告投放策略。
整年推广运行总结并提交推广计划
三、人员配置和分工
对应人员配置、工作关键全部根据一定阶段进行计划，运行早期内容和人气全部是提升关键，需要经过我们内部管理员和外部兼职工作，将内容丰富起来，同时引导更多使用者公布内容、参与讨论，伴随使用者内容和参与度逐步提升，内部人员精力将转移到内容管理产品设计上。
1、内部人员配置及分工
市场（网络推广PR、广告销售10名）
品牌管理
网站推广
市场活动
媒体关系
广告销售
商务
合作伙伴关系
商务活动
关键活动策划和组织
内容
网站产品策划
网站内容建设
网站内容维护
技术
网站技术维护
网站技术开发
网站平台安全
2、兼职人员配置方案
岗位
数量
人员
职责
网站编辑
2人

关键负责优多网资讯内容维护，网站数据整理、上传，及其它网站内容方面工作

四、网站推广
1、推广手段
优多网推广管道关键会以活动带动用户，辅以广告投放、网站联盟和搜索引擎；关键推广地域以内蒙古鄂尔多斯为主、乌海、包头、呼和浩特为辅，其中鄂尔多斯关键程度占80%；关键推广内容以积分、热门活动进行。网站推广是整个网站运行中最关键一项工作也是一个最持久任务，网站推广方法方法也多个多样，各不相同。对于优多网我们将会用以下推广手段：
1.1、互联网
网址导航
在优多网上线公测后，尽可能登录网址导航网站。
有情连接
在网站首页要预留丰富友谊链接位置，同时要有专门友谊链接页面，显示全部友谊链接。
友谊连结要求：PR大于等于4，alexa排名小于5万，没有被搜索引擎清除
首页友谊连结放置排名高、品牌著名度大网站，其它网站友谊连结放在友谊连结页面。在网站上线公测后就可开始友谊连结交换工作。
登录搜索引擎
登录搜索引擎多是无偿，应尽可能多登陆搜索引擎。经过在搜索引擎上购置相关关键词而提升搜索结果排名，关键关键词选择：优多网，优生活等，关键用来推广优多网著名度。
关键词投放会不定时实时调整，投入产出衡量标准为：某一关键词投入成本小于或等于由此关键词带来收益/2（保持50%毛利，可能依据实际情况调整）。同时依据网站活动也会购置其它相关关键词，具体情况待定。
SEO
网站整站支持SEO，随时保持对SEO关键词更新和调整，以确保能够取得足够好排名
BBS合作
和BBS合作关键分为收费和无偿两种方法。无偿方法是企业指定相关人员，定时在相关论坛公布优多网站推广贴，同时注册马甲账号进行顶帖，注意不要有太浓厚广告贴嫌疑。收费合作中，bbs为优多网提供广告宣传、置顶贴等，要求推广人员同相关论坛相关版块版主建立良好合作关系，将低BBS推广成本。
邮件群发
获取潜在会员email地址及微信，经过邮件群发软件进行群发和微信报料等功效。
要求做好email群发邮件及微信模板，安排好群发内容，由相关人员统一进行群发。
email地址微信获取管道包含直接购置、网络搜索、资源合作等。
同时对群发效果做统计、跟踪并提交统计分析汇报
优多网定时向会员发送营销email及微信。群发时机为重大节日、大型活动、特殊事件。
要求每人每个月接收email不能超出2封微信不得超出5次，每次设计好群发邮件模板和内容。同时对群发效果做统计、跟踪并提交统计分析汇报
网站统计宣传
网站启用流量统计分析系统，对网站流量进行分析，科学设计调整网站栏目，尽可能满足访问者访问要求，这么能最大程度吸引浏览者回头率，并能在宣传上起到连锁反应，达成以优多网被动宣传到浏览者主动宣传，达成宣传质改变，并进入宣传推广良性循环。
网站联盟
网站联盟关键以优多网为主，关键有商城、优惠网站、微信分享等网站。
联盟广告形式为：CPM/CPC/CPA/CPS。结算周期视具体广告形式而定，（通常情况下CPM/CPC月结，CPA依据广告主结算周期而定，CPS在合作伙伴和我们结算完成后和联盟结算）。
为预防联盟作弊，以推广CPS/CPA广告方法为主，CPM为附；同时技术上加大作弊难度（同IP、同机器在N时间内反复操作视为无效等，可后台配置）。
网间合作
网间合作对象关键针对和一些目标用户重合度高、非竞争性网站寻求合作。合作方法能够为广告资源交换、用户email相互营销、共同举行活动等，具体合作模式可依据合作伙伴实际情况寻求合作点
1.2、媒体
媒体推广包含互联网媒体及平面媒体，关键形式以公布媒体新闻通稿为主，辅助以话题、活动，名人博客、写手博客、媒体记者博客等来进行媒体宣传推广。
媒体覆盖：报纸、杂志、网站（新浪、SOHU、163等门户网站、网络联盟、BBS）、地方门户网站。
1.3、活动
定时举行活动是网站关键运行关键，只有不停有新、连续活动才能保持网站用户黏性和口碑传输力度。这里仅对优多网自己策划活动加以说明，对于广告主赞助活动将依据具体项目需求进行单独策划。
1.4、广告
因为大门户网站广告投放成本较高，所选择中小型网站、目标用户群特征和一些网站目标用户吻合网站进行投放。
网站价值评定标准要求每注册用户成本在1.5元以下，或每1000IP价格在20元以内
投放前要对该网站做广告试投，试投期不少于2天，试投期价格尽可能以无偿为准。第一次做广告投放网站，要求第30天天天做资料统计和分析，满一周出广告投放统计分析报表，对于效果较差网站，可提前终止合作。
2、网站推广方案
优多网站用户关键分为两类人群，一类是上班族，她们在购置力上很主动，但她们缺乏闲暇时间，逛街时间不多；另一类是上学人，没有足够资金消费，但有较强购置欲望，喜爱上网。在这两类人群中，对于上班族而言，我们经过送货上门、礼品兑换活动等吸引她们，而对于上学用户来说，经过特价、活动对她们吸引力就比较大。
2.1、A方案
此方案关键是利用现有资源，依据现有财力、人力及技术等实际情况，配合多种活动进行自我推广，一步步将网站推广出去。这么做好处便于我们有时间、精力去做好产品策划、开发等工作，用户也能够由少到多逐步增加，而且在这个过程中也能够立即吸收用户提议进行修改完善。
初步基础：
基于网站现有资源和商家资源，借用积分策略，推进新用户注册，提升购置欲望
晒经验（网站）权限社会化，以勋章授予、荣誉推荐等手段促进网友宣传
论坛互动和首页展示结合提升网友个人价值，促进其成为网络宣传舆论领导者
定时不定时组织特卖活动，以此为契机展开大规模宣传，提升买家购置欲望。

产品方面——
商家确保产品质量及退换货，库存立即倾销，注册、积分系统及礼品能够和商家洽谈合作意一直合作。
6月18日-8月18日
网站推广早期
推广方面——
在此活动正式推出前联络各相关大型商场，同时推广网站及商场特价店铺活动，在其首页有活动广告bannnar，同时在各大BBS及微信发帖，将此贴顶起来
7月1日-12月30日
网站公测推广期
6月18日-7月18日
推广筹备期
基础推广——
准备好网站推广前各项工作，比如推广渠道建立，商家推广组合等

产品方面——
注册、积分系统及礼品需要在网站推广前完全实现

注册送礼、积分兑奖——
用注册送礼吸引用户前来注册，然后利用积分系统吸引用户提升购置力，最终用户能够经过赚取积分进行兑奖或参与活动。

商家征集——
和大型卖场共同合作，对方有能力组织商户，商户有足够商品投放，能够做特卖活动。（产品投放制作需商家提供产品名称及货号）由优多网负责第一次产品投放。

推广方面——
能够使网站逐步推广出去并能吸引用户，而且在大型活动过程中，商家必需确保在12小时-二十四小时内送货上门，（优多网送货需收取市区内单件5元运费）。

某商场或其它店铺周年纪念、一系列活动，将经过媒体及优多网进行放大——
9月8日-12月30日
网站推广高潮期
8月18日-9月8日
网站推广早期
品牌商家招商——
品牌商家征集完成后，立即推出品牌特价活动，礼品能够视具体情况来定，这么就能使品牌库存大幅度销售。

活动支持——
和此同时，我们能够开展丰富线上活动，积分兑换礼品，这么就会有一个连续过程，以期达成一个口碑相传营销。

2.2、B方案
策划一个大活动，一下子推出去，这么做好处于于一出场就很刺眼，能够一下子打出著名度，但这么做就需要我们有更多时间，把产品、活动等全部要准备好才行。
五、考评目标
1、整站运行指标考评
要了解网站运行情况，口说无凭，必需要拿出具体数据，所以针对优多网我们要有以下部分量化指标：
1.1、外在参考指标
Alexa排名及三个月改变曲线
谷歌 PR值
搜索引擎收录页面数量
反向连结数量
关键关键词排名
1.2、内部参考指标
内容更新数量
关键内容更新数量
访问量(来访量、来访IP、点击率、停留时间、来访区域、子站百分比)
搜索起源
在线人数
会员在线人数
注册会员数量(会员组成百分比)
会员增加率
有效会员数量
1.3、合作推广
合作网站数量和质量
合作媒体数量和质量
媒体报导数量
1.4、口碑传输
博客传输数量
主流digg类网站发掘数量
网摘收录数量
微信推广数量
1.5、互动程度
天天登录人数
天天公布信息数量
在线回馈数量
来电问询数量
1.6、活动促进指标
运行指标
带来注册用户
同时在线用户
平均日在线时长
活跃用户
Unique Vistors
日均PV
收入
新增数量

整体目标

2、分项内容考评
分项内容考评指根据具体运行计划，对工作完成度和指标完成情况进行定时汇报、考评，工作完成度考评参考运行方案中各运行部分计划表，对内部职员、外部兼职和授权版主进行定时考评，分项考评周期通常根据自然周期计算，分为周考评、月考评、季考评和年底考评。
六、运行预算
P&L

REVENUE

视频宣传
2.2
微信推广
0.8
海报宣传
0.5
网络短片
0.6
网络广告
0.4
DM期刊
2.5
Total Revenue
5.0
Less: OPEX

职员
6.5
租金
0.9
Cumulative Cash Flow
(28.0)
七、运行方案变更统计表
运行方案变更统计表
修改类型
确定时间
完成时间
提议方
审批领导
增加/删除/修订
6月8日
6月12日
Eric

变更描述：修订网站推广A方案，增加网站推广预算
增加/删除/修订

变更描述
增加/删除/修订

变更描述