网站运营推广专题计划及专项方案.docx

目 录一、网站运行概述11、网站运行概述12、网站运行定位13、某某网项目概述14、网站运行年度目标15、网站运行周期划分1二、网站运行计划21、第一阶段4-6月21.1、工作关键21.2、四月工作计划21.3、五月工作计划21.4、六月工作计划22、第二阶段7-9月32.1、工作关键32.2、七月工作计划32.3、八月工作计划32.4、九月工作计划33、第三阶段10-12月33.1、工作关键33.2、十月工作计划33.3、十一月工作计划43.4、十二月工作计划4三、人员配置和分工41、内部人员配置及分工42、兼职人员配置方案4四、网站推广51、推广手段51.1、互联网51.2、媒体61.3、活动71.4、广告72、网站推广方案72.1、A方案72.2、B方案9五、考评目标91、整站运行指标考评91.1、外在参考指标91.2、内部参考指标91.3、合作推广91.4、口碑传输91.5、互动程度101.6、活动促进指标102、分项内容考评10六、运行预算10七、运行方案变更统计表11八、附件121、方案121.1网站策划方案121.2、网站上线推广方案122、表格122.1、网站资料统计12某某网站营运计划及方案一、网站运行概述1、网站运行概述做运行，尤其是网站项目标运行，它是一个循序渐进过程，不可能一蹴而就。它是需要经过一个市场培育过程，不停发展完善。只有符合市场需求我们才可能开展出有实际成效业务。所以就要求我们在做网站运行时候，需要一个段落一个段落去考虑，而不是想到这里说这里，想到那里说那里。当然，前提是要有一个明确整体发展方案和方向，而且团体集体思想也很关键，我们要就是合理分工、共同协作、统一思想下工作模式，这是要干成事业基础法则。2、网站运行定位常规网站运行目标关键是确保网站正常运转，而某某网站运行概念和通常意义上网站运行不一样，除了对网站内容运维和人气聚敛外，还要考虑网站整体市场营销推广。即结合网站内容生产和市场推广和一体方法来充实网站，吸引、固化更大用户群体。3、某某网项目概述某某网站项目从1月份以来经过了项目调研、项目立项、项目需求分析、项目业务策划阶段，现在网站项目正在进行担心开发，估计能够在6月18号上线公测。网站推广计划和推广方案等也在主动准备中。本运行方案针对某某网站项目平台建设具体功效特点，将布署网站项目线下贮备期和早期运行各项工作，以此来实现某某网站项目标整体实施计划，完成网站各阶段运行目标。4、网站运行年度目标1. 初步树立某某网站品牌，使其在业界有一定著名度和良好口碑；2. 构建一个稳定运行、功效完整、易于未来扩展原创音乐互动小区平台；3. 制作符适用户需求、常常使用产品内容，实现短片数量250部(150网站制作+100某某制作)并接入电视栏目、网络电视、电台；4. 至底实现网站注册用户数10万，争取有5千至1万活跃用户5、网站运行周期划分某某网站是一个从无到有过程，运行方案需要配合这一过程由浅入深展开，每个阶段运行目标全部不相同，所以在项目标投入产出方面全部含有一定阶段性，为了实现今年任务目标及运行好网站，特依据实际情况我们划分三个阶段来进行运行。运行周期概要表（4.112.30）运行周期时间周期关键任务线下贮备期4.16.18网站策划，内容录入、贮备系统上线内容试运行期6.188.30经过试运行磨合运行方案，衡量运行指标运行首期9.112.30按时间节点实现预期运行指标二、网站运行计划1、第一阶段4-6月1.1、工作关键 网站一期产品策划、设计、制作、开发； 网站服务器平台搭建，网站功效测试 网站平台内容填充，搜集并制作原创音乐人档案 建立基础合作模式和推广网络及Beyond项目活动策划 6月18日网站上线进行公测，并搜集回馈意见进行修改1.2、四月工作计划 网站UE/UI设计完成并交付技术开发 和艺人加入某某网合作谈判 网站推广方案计划，各事项筹备 互联网/富媒体/UUSEE项目/Beyond项目/其它项目标合作1.3、五月工作计划 专题产品策划5月25日 网站功效测试5月18-5月31，要连续到6月15日 音乐短片制作(3部）5月31日前 音乐人联络5月31日 网站新产品讨论5月18-5月25日 网站功效完善讨论5月18-5月25日 BEYOND产品策划5月21-5月25日1.4、六月工作计划 填充真实内容（我们已经联络好100位艺人、原创音乐人），6月16日前完成 论坛内容填充，音乐素材库，音乐知识等，6月15日前完成 焦点图、专题、音乐讲座，6月15日前完成 飘乐队视频+图文访谈，6月15日前完成 6月18日网站正式对外公测（视企业注册立案情况决定） 网站公测后回馈信息处理，修改，6月19日-6月30日 积分、圈子群组、积分兑奖等新产品设计，完成UE/UI设计，6月19日技术开发 Beyond产品策划设计，要连续到7月底 网络访谈节目、专题节目策划设计 马友友活动方案计划和筹备 UUSEE网络节目方案讨论和修订 校园征歌PK大赛活动策划，6月15日前（暂未确定）2、第二阶段7-9月2.1、工作关键 一期里未能完成功效模块，和新设计产品开发和活动专题开发 网站本身产品策划完善，网站产品内容丰富及完善，网站用户数量逐步增加2.2、七月工作计划 积分系统7月18日前开发完成开发 小区活动7月18日前开发完成开发 圈子群组功效7月18日前开发完成开发 汪峰、王蓉专题7月28日前 Beyond产品开发开始 一期网站Vlog、论坛产品细化，7月28日前完成 娱乐新势力节目开通，7月2日开始 网站二期功效开发（外包企业，见功效需求说明书） 校园征歌PK大赛活动筹备（暂未确定）2.3、八月工作计划 Beyond专题产品8月25日前完成 积分系统、小区活动、圈子群组功效优化，8月15日前 网站开始准备推出自己原创歌曲CD，8月20日前 学院派等热门圈子建立，8月25日前 以纪念Beyond为专题提议大规模、连续性在线线下活动 音乐沙龙、音乐讲堂专题 “我要成名”产品设计、开发，长线项目，每期不一样专题和形式 网站对外正式公布各项准备工作，8月25日前完成 校园征歌PK大赛活动筹备（暂未确定）2.4、九月工作计划 9月5日网站正式对外公布，多种宣传推出 校园征歌PK大赛推出 Vlog、论坛、专题等功效优化完善 网站SEO优化 Vlog在线聊天功效，连续到10月 UUSEE网络电视节目开通3、第三阶段10-12月3.1、工作关键 网站进入正常运维状态，不间断市场宣传及推广活动3.2、十月工作计划 音乐器材形成栏目或频道，进行产品设计、技术开发 录音棚、影像工作室、LIVE SHOW（以live house建成为准） 搜索引擎关键词竞价优化及投放策略改良 本月底争取达成3万注册用户3.3、十一月工作计划 电台、DJ联盟 Vlog用户可自定义范本，需要延续到12月 搜索引擎关键词竞价优化及投放策略改良 考虑建立网站联盟 本月底总注册用户争取达成6万3.4、十二月工作计划 本月底争取实现10万注册用户 做好圣诞节、元旦推广活动 跟踪及改善市场推广活动、广告投放策略。 整年推广运行总结并提交推广计划三、人员配置和分工对应人员配置、工作关键全部根据一定阶段进行计划，运行早期内容和人气全部是提升关键，需要经过我们内部管理员和外部兼职工作，将内容丰富起来，同时引导更多使用者公布内容、参与讨论，伴随使用者内容和参与度逐步提升，内部人员精力将转移到内容管理产品设计上。1、内部人员配置及分工 市场（李淑君、刘亦航、网络推广PR、广告销售2名） 品牌管理 网站推广 市场活动 媒体关系 广告销售 商务（李杰、韩晗、BD） 合作伙伴关系 商务活动 关键活动策划和组织 内容（吕琼、丁伟、赵伟、梁爽、江汀） 网站产品策划 网站内容建设 网站内容维护 技术（刘波） 网站技术维护 网站技术开发 网站平台安全2、兼职人员配置方案岗位数量人员职责网站编辑2人刘锐关键负责某某网论坛内容维护，音乐人数据整理、上传，及其它网站内容方面工作高星四、网站推广1、推广手段某某网推广管道关键会以活动带动用户，辅以广告投放、网站联盟和搜索引擎；关键推广地域以北京为主、上海、广州、成全部为辅，其中北京关键程度占60%；关键推广内容以积分、热门活动进行征歌。网站推广是整个网站运行中最关键一项工作也是一个最持久任务，网站推广方法方法也多个多样，各不相同。对于某某网我们将会用以下推广手段：1.1、互联网 网址导航在某某网上线公测后，尽可能登录网址导航网站。 有情连接在网站首页要预留丰富友谊链接位置，同时要有专门友谊链接页面，显示全部友谊链接。友谊连结要求：PR大于等于4，alexa排名小于5万，没有被搜索引擎清除首页友谊连结放置排名高、品牌著名度大网站，其它网站友谊连结放在友谊连结页面。在网站上线公测后就可开始友谊连结交换工作。 登录搜索引擎登录搜索引擎多是无偿，应尽可能多登陆搜索引擎。经过在搜索引擎上购置相关关键词而提升搜索结果排名，关键关键词选择：原创音乐，征歌大赛等，关键用来推广某某原创音乐网。关键词投放会不定时实时调整，投入产出衡量标准为：某一关键词投入成本小于或等于由此关键词带来收益/2（保持50%毛利，可能依据实际情况调整）。同时依据网站活动也会购置其它相关关键词，具体情况待定。 SEO网站整站支持SEO，随时保持对SEO关键词更新和调整，以确保能够取得足够好排名 BBS合作和BBS合作关键分为收费和无偿两种方法。无偿方法是企业指定相关人员，定时在相关论坛公布某某网站推广贴，同时注册马甲账号进行顶帖，注意不要有太浓厚广告贴嫌疑。收费合作中，bbs为某某提供广告宣传、置顶贴等，要求推广人员同相关论坛相关版块版主建立良好合作关系，将低BBS推广成本。 邮件群发获取潜在会员email地址，经过邮件群发软件进行群发。要求做好email群发邮件模板，安排好群发内容，由相关人员统一进行群发。email地址获取管道包含直接购置、网络搜索、资源合作等。同时对群发效果做统计、跟踪并提交统计分析汇报某某网站定时向会员发送营销email。群发时机为重大节日、大型活动、特殊事件。要求每人每个月接收email不能超出2封，每次设计好群发邮件模板和内容。同时对群发效果做统计、跟踪并提交统计分析汇报 网站统计宣传网站启用流量统计分析系统，对网站流量进行分析，科学设计调整网站栏目，尽可能满足访问者访问要求，这么能最大程度吸引浏览者回头率，并能在宣传上起到连锁反应，达成以某某网被动宣传到浏览者主动宣传，达成宣传质改变，并进入宣传推广良性循环。 网站联盟网站联盟关键以音乐网站为主，关键有试听、MP3网站、音乐分享等网站。联盟广告形式为：CPM/CPC/CPA/CPS。结算周期视具体广告形式而定，（通常情况下CPM/CPC月结，CPA依据广告主结算周期而定，CPS在合作伙伴和我们结算完成后和联盟结算）。为预防联盟作弊，以推广CPS/CPA广告方法为主，CPM为附；同时技术上加大作弊难度（同IP、同机器在N时间内反复操作视为无效等，可后台配置）。 网间合作网间合作对象关键针对和某某目标用户重合度高、非竞争性网站寻求合作。合作方法能够为广告资源交换、用户email相互营销、共同举行活动等，具体合作模式可依据合作伙伴实际情况寻求合作点1.2、媒体媒体推广包含互联网媒体及平面媒体，关键形式以公布媒体新闻通稿为主，辅助以话题、活动，名人博客、写手博客、媒体记者博客等来进行媒体宣传推广。媒体覆盖：报纸（60家）、音乐/时尚杂志（5家）、网站（新浪、SOHU、163等门户网站、校园网络联盟30家、BBS）、音乐网站（10家）、音乐短视频LOGO传输、电台音乐节目DJ口播。1.3、活动定时举行活动是网站关键运行关键，只有不停有新、连续活动才能保持网站用户黏性和口碑传输力度。这里仅对某某网自己策划活动加以说明，对于广告主赞助活动将依据具体项目需求进行单独策划。1.4、广告因为大门户网站广告投放成本较高，所选择中小型网站、目标用户群特征和某某网站目标用户吻合网站进行投放。网站价值评定标准要求每注册用户成本在0.5元以下，或每1000IP价格在10元以内投放前要对该网站做广告试投，试投期不少于1天，试投期价格尽可能以无偿为准。第一次做广告投放网站，要求第30天天天做资料统计和分析，满一周出广告投放统计分析报表，对于效果较差网站，可提前终止合作。2、网站推广方案某某网站用户关键分为两类人群，一类是有专业音乐知识音乐人，她们在音乐方面很专业，但她们缺乏闲暇时间，上网不多；另一类是喜爱音乐人，音乐知识不够，但有较多闲暇时间，喜爱上网。在这两类人群中，对于专业音乐人而言，我们经过积分、活动等并不一定能吸引她们，而对于喜爱音乐一般用户来说，经过积分、活动对她们吸引力就比较大。2.1、A方案此方案关键是利用现有资源，依据现有财力、人力及技术等实际情况，配合线下多种活动进行自我推广，一步步将网站推广出去。这么做好处便于我们有时间、精力去做好产品策划、开发等工作，用户也能够由少到多逐步增加，而且在这个过程中也能够立即吸收用户提议进行修改完善。初步基础： 基于网站现有资源和原创音乐人资源，借用积分策略，推进新用户注册，上传歌曲 网民论坛（网站）权限社会化，以勋章授予、荣誉推荐等手段促进网友宣传 论坛互动和首页展示结合提升网友个人价值，促进其成为网络宣传舆论领导者 定时不定时组织策略竞赛活动，以此为契机展开大规模宣传产品方面设计出符适用户使用习惯，用户喜爱用产品，注册、积分系统及礼品需要在网站推广前完全实现7月28日-8月18日网站推广早期推广方面在此活动正式推出前联络各相关网站，能够花部分广告费，在其首页有活动广告bannnar，同时在各大BBS发帖，将此贴顶起来7月18日-12月30日网站公测推广期6月18日-7月18日推广筹备期基础推广准备好网站推广前各项工作，比如推广渠道建立，推广媒体组合等产品方面注册、积分系统及礼品需要在网站推广前完全实现注册送礼、积分兑奖用注册送礼吸引用户前来注册，然后利用积分系统吸引用户上传音视频，发帖等，最终用户能够经过赚取积分进行兑奖或参与活动歌词征曲和红袖添香共同合作，对方有歌词，我们有原创音乐人，能够做歌词征曲唱活动，设置一二三等奖。推广方面能够使网站逐步推广出去并能吸引用户，而且在活动过程中一推广了歌曲，二能够征集很多原创作品，三能够物色制作团体Beyond25周年纪念、校园演唱秀等一系列活动，将经过媒体进行放大9月8日-12月30日网站推广高潮期8月18日-9月8日网站推广早期MV征集歌曲活动征集完成后，立即和FLASH8合作征集MV，奖项能够视具体情况来定，这么就能使网站逐步推广出去并能吸引用户活动支持和此同时，我们能够开展丰富线下活动，网络访谈，音乐讲座等，这么就会有一个连续过程，以期达成一个口碑相传营销2.2、B方案策划一个大活动，一下子推出去，这么做好处于于一出场就很刺眼，能够一下子打出著名度，但这么做就需要我们有更多时间，把产品、活动等全部要准备好才行。现在我们正在策划一个面对校园原创歌曲PK大赛，因为现在学生面临放假或就业等问题，再加上需要对活动和网站产品进行设计，所以假如要采取这种方法进行推广则需要到9月份，那时学生也开学了，效果会愈加好。五、考评目标1、整站运行指标考评要了解网站运行情况，口说无凭，必需要拿出具体数据，所以针对某某网我们要有以下部分量化指标：1.1、外在参考指标 Alexa排名及三个月改变曲线 谷歌 PR值 搜索引擎收录页面数量 反向连结数量 关键关键词排名1.2、内部参考指标 内容更新数量 关键内容更新数量 访问量(来访量、来访IP、点击率、停留时间、来访区域、子站百分比) 搜索起源 在线人数 会员在线人数 注册会员数量(会员组成百分比) 会员增加率 有效会员数量1.3、合作推广 合作网站数量和质量 合作媒体数量和质量 媒体报导数量1.4、口碑传输 博客传输数量 主流digg类网站发掘数量 网摘收录数量 RSS订阅量1.5、互动程度 天天登录人数 天天公布信息数量 在线回馈数量 来电问询数量1.6、活动促进指标运行指标带来注册用户同时在线用户平均日在线时长活跃用户Unique Vistors日均PV收入新增数量整体目标2、分项内容考评分项内容考评指根据具体运行计划，对工作完成度和指标完成情况进行定时汇报、考评，工作完成度考评参考运行方案中各运行部分计划表，对内部职员、外部兼职和授权版主进行定时考评，分项考评周期通常根据自然周期计算，分为周考评、月考评、季考评和年底考评。六、运行预算P&LREVENUE电视台节目2.2 网络电视台音乐综艺节目0.8 电台项目0.5 网络短片0.6 网络广告0.4 歌曲彩铃0.5 Total Revenue5.0 Less: COS电视台项目2.0电视台收入分成0.0网络电视台音乐综艺节目2.0网络电视台收入分成0.0电台项目1.0电台收入分成0.0网络短片1.0市场费用（平媒活动栏目合作）1.0网站建设0.7歌曲彩铃制作0.58.2Gross (Loss) / Profit(3.2)Less: OPEX职员2.5租金0.93.4EBITDA(6.6)Net Profit (exclude rental)(5.7)Less: CAPEX办公设备（计算机）0.1服务器0.30.4Cash Flow(12.0)Cumulative Cash Flow(12.0)七、运行方案变更统计表运行方案变更统计表修改类型确定时间完成时间提议方审批领导增加/删除/修订6月8日6月12日Eric变更描述：修订网站推广A方案，增加网站推广预算增加/删除/修订变更描述增加/删除/修订变更描述