网站运营推广专题计划及专项方案.docx

目 录
一、网站运行概述 1
1、网站运行概述 1
2、网站运行定位 1
3、某某网项目概述 1
4、网站运行年度目标 1
5、网站运行周期划分 1
二、网站运行计划 2
1、第一阶段4-6月 2
1.1、工作关键 2
1.2、四月工作计划 2
1.3、五月工作计划 2
1.4、六月工作计划 2
2、第二阶段7-9月 3
2.1、工作关键 3
2.2、七月工作计划 3
2.3、八月工作计划 3
2.4、九月工作计划 3
3、第三阶段10-12月 3
3.1、工作关键 3
3.2、十月工作计划 3
3.3、十一月工作计划 4
3.4、十二月工作计划 4
三、人员配置和分工 4
1、内部人员配置及分工 4
2、兼职人员配置方案 4
四、网站推广 5
1、推广手段 5
1.1、互联网 5
1.2、媒体 6
1.3、活动 7
1.4、广告 7
2、网站推广方案 7
2.1、A方案 7
2.2、B方案 9
五、考评目标 9
1、整站运行指标考评 9
1.1、外在参考指标 9
1.2、内部参考指标 9
1.3、合作推广 9
1.4、口碑传输 9
1.5、互动程度 10
1.6、活动促进指标 10
2、分项内容考评 10
六、运行预算 10
七、运行方案变更统计表 11
八、附件 12
1、方案 12
1.1网站策划方案 12
1.2、网站上线推广方案 12
2、表格 12
2.1、网站资料统计 12

某某网站营运计划及方案
一、网站运行概述
1、网站运行概述
做运行，尤其是网站项目标运行，它是一个循序渐进过程，不可能一蹴而就。它是需要经过一个市场培育过程，不停发展完善。只有符合市场需求我们才可能开展出有实际成效业务。所以就要求我们在做网站运行时候，需要一个段落一个段落去考虑，而不是想到这里说这里，想到那里说那里。当然，前提是要有一个明确整体发展方案和方向，而且团体集体思想也很关键，我们要就是合理分工、共同协作、统一思想下工作模式，这是要干成事业基础法则。
2、网站运行定位
常规网站运行目标关键是确保网站正常运转，而某某网站运行概念和通常意义上网站运行不一样，除了对网站内容运维和人气聚敛外，还要考虑网站整体市场营销推广。即结合网站内容生产和市场推广和一体方法来充实网站，吸引、固化更大用户群体。
3、某某网项目概述
某某网站项目从1月份以来经过了项目调研、项目立项、项目需求分析、项目业务策划阶段，现在网站项目正在进行担心开发，估计能够在6月18号上线公测。网站推广计划和推广方案等也在主动准备中。本运行方案针对某某网站项目平台建设具体功效特点，将布署网站项目线下贮备期和早期运行各项工作，以此来实现某某网站项目标整体实施计划，完成网站各阶段运行目标。
4、网站运行年度目标
1. 初步树立某某网站品牌，使其在业界有一定著名度和良好口碑；
2. 构建一个稳定运行、功效完整、易于未来扩展原创音乐互动小区平台；
3. 制作符适用户需求、常常使用产品内容，实现短片数量250部(150网站制作+100某某制作)并接入电视栏目、网络电视、电台；
4. 至底实现网站注册用户数10万，争取有5千至1万活跃用户
5、网站运行周期划分
某某网站是一个从无到有过程，运行方案需要配合这一过程由浅入深展开，每个阶段运行目标全部不相同，所以在项目标投入产出方面全部含有一定阶段性，为了实现今年任务目标及运行好网站，特依据实际情况我们划分三个阶段来进行运行。
运行周期概要表（4.1－12.30）
运行周期
时间周期
关键任务
线下贮备期
4.1－6.18
网站策划，内容录入、贮备系统上线内容
试运行期
6.18－8.30
经过试运行磨合运行方案，衡量运行指标
运行首期
9.1－12.30
按时间节点实现预期运行指标
二、网站运行计划
1、第一阶段4-6月
1.1、工作关键
Ø 网站一期产品策划、设计、制作、开发；
Ø 网站服务器平台搭建，网站功效测试
Ø 网站平台内容填充，搜集并制作原创音乐人档案
Ø 建立基础合作模式和推广网络及Beyond项目活动策划
Ø 6月18日网站上线进行公测，并搜集回馈意见进行修改
1.2、四月工作计划
Ø 网站UE/UI设计完成并交付技术开发
Ø 和艺人加入某某网合作谈判
Ø 网站推广方案计划，各事项筹备
Ø 互联网/富媒体/UUSEE项目/Beyond项目/其它项目标合作
1.3、五月工作计划
Ø 专题产品策划5月25日
Ø 网站功效测试5月18-5月31，要连续到6月15日
Ø 音乐短片制作(3部）5月31日前
Ø 音乐人联络5月31日
Ø 网站新产品讨论5月18-5月25日
Ø 网站功效完善讨论5月18-5月25日
Ø BEYOND产品策划5月21-5月25日
1.4、六月工作计划
Ø 填充真实内容（我们已经联络好100位艺人、原创音乐人），6月16日前完成
Ø 论坛内容填充，音乐素材库，音乐知识等，6月15日前完成
Ø 焦点图、专题、音乐讲座，6月15日前完成
Ø 飘乐队视频+图文访谈，6月15日前完成
Ø 6月18日网站正式对外公测（视企业注册立案情况决定）
Ø 网站公测后回馈信息处理，修改，6月19日-6月30日
Ø 积分、圈子群组、积分兑奖等新产品设计，完成UE/UI设计，6月19日技术开发
Ø Beyond产品策划设计，要连续到7月底
Ø 网络访谈节目、专题节目策划设计
Ø 马友友活动方案计划和筹备
Ø UUSEE网络节目方案讨论和修订
Ø 校园征歌PK大赛活动策划，6月15日前（暂未确定）
2、第二阶段7-9月
2.1、工作关键
Ø 一期里未能完成功效模块，和新设计产品开发和活动专题开发
Ø 网站本身产品策划完善，网站产品内容丰富及完善，网站用户数量逐步增加
2.2、七月工作计划
Ø 积分系统7月18日前开发完成开发
Ø 小区活动7月18日前开发完成开发
Ø 圈子群组功效7月18日前开发完成开发
Ø 汪峰、王蓉专题7月28日前
Ø Beyond产品开发开始
Ø 一期网站Vlog、论坛产品细化，7月28日前完成
Ø 娱乐新势力节目开通，7月2日开始
Ø 网站二期功效开发（外包企业，见功效需求说明书）
Ø 校园征歌PK大赛活动筹备（暂未确定）
2.3、八月工作计划
Ø Beyond专题产品8月25日前完成
Ø 积分系统、小区活动、圈子群组功效优化，8月15日前
Ø 网站开始准备推出自己原创歌曲CD，8月20日前
Ø 学院派等热门圈子建立，8月25日前
Ø 以纪念Beyond为专题提议大规模、连续性在线线下活动
Ø 音乐沙龙、音乐讲堂专题
Ø “我要成名”产品设计、开发，长线项目，每期不一样专题和形式
Ø 网站对外正式公布各项准备工作，8月25日前完成
Ø 校园征歌PK大赛活动筹备（暂未确定）
2.4、九月工作计划
Ø 9月5日网站正式对外公布，多种宣传推出
Ø 校园征歌PK大赛推出
Ø Vlog、论坛、专题等功效优化完善
Ø 网站SEO优化
Ø Vlog在线聊天功效，连续到10月
Ø UUSEE网络电视节目开通
3、第三阶段10-12月
3.1、工作关键
Ø 网站进入正常运维状态，不间断市场宣传及推广活动
3.2、十月工作计划
Ø 音乐器材形成栏目或频道，进行产品设计、技术开发
Ø 录音棚、影像工作室、LIVE SHOW（以live house建成为准）
Ø 搜索引擎关键词竞价优化及投放策略改良
Ø 本月底争取达成3万注册用户
3.3、十一月工作计划
Ø 电台、DJ联盟
Ø Vlog用户可自定义范本，需要延续到12月
Ø 搜索引擎关键词竞价优化及投放策略改良
Ø 考虑建立网站联盟
Ø 本月底总注册用户争取达成6万
3.4、十二月工作计划
Ø 本月底争取实现10万注册用户
Ø 做好圣诞节、元旦推广活动
Ø 跟踪及改善市场推广活动、广告投放策略。
Ø 整年推广运行总结并提交推广计划
三、人员配置和分工
对应人员配置、工作关键全部根据一定阶段进行计划，运行早期内容和人气全部是提升关键，需要经过我们内部管理员和外部兼职工作，将内容丰富起来，同时引导更多使用者公布内容、参与讨论，伴随使用者内容和参与度逐步提升，内部人员精力将转移到内容管理产品设计上。
1、内部人员配置及分工
• 市场（李淑君、刘亦航、网络推广PR、广告销售2名）
– 品牌管理
– 网站推广
– 市场活动
– 媒体关系
– 广告销售
• 商务（李杰、韩晗、BD）
– 合作伙伴关系
– 商务活动
– 关键活动策划和组织
• 内容（吕琼、丁伟、赵伟、梁爽、江汀）
– 网站产品策划
– 网站内容建设
– 网站内容维护
• 技术（刘波）
– 网站技术维护
– 网站技术开发
– 网站平台安全
2、兼职人员配置方案
岗位
数量
人员
职责
网站编辑
2人
刘锐
关键负责某某网论坛内容维护，音乐人数据整理、上传，及其它网站内容方面工作
高星
四、网站推广
1、推广手段
某某网推广管道关键会以活动带动用户，辅以广告投放、网站联盟和搜索引擎；关键推广地域以北京为主、上海、广州、成全部为辅，其中北京关键程度占60%；关键推广内容以积分、热门活动进行征歌。网站推广是整个网站运行中最关键一项工作也是一个最持久任务，网站推广方法方法也多个多样，各不相同。对于某某网我们将会用以下推广手段：
1.1、互联网
Ø 网址导航
在某某网上线公测后，尽可能登录网址导航网站。
Ø 有情连接
在网站首页要预留丰富友谊链接位置，同时要有专门友谊链接页面，显示全部友谊链接。
友谊连结要求：PR大于等于4，alexa排名小于5万，没有被搜索引擎清除
首页友谊连结放置排名高、品牌著名度大网站，其它网站友谊连结放在友谊连结页面。在网站上线公测后就可开始友谊连结交换工作。
Ø 登录搜索引擎
登录搜索引擎多是无偿，应尽可能多登陆搜索引擎。经过在搜索引擎上购置相关关键词而提升搜索结果排名，关键关键词选择：原创音乐，征歌大赛等，关键用来推广某某原创音乐网。
关键词投放会不定时实时调整，投入产出衡量标准为：某一关键词投入成本小于或等于由此关键词带来收益/2（保持50%毛利，可能依据实际情况调整）。同时依据网站活动也会购置其它相关关键词，具体情况待定。
Ø SEO
网站整站支持SEO，随时保持对SEO关键词更新和调整，以确保能够取得足够好排名
Ø BBS合作
和BBS合作关键分为收费和无偿两种方法。无偿方法是企业指定相关人员，定时在相关论坛公布某某网站推广贴，同时注册马甲账号进行顶帖，注意不要有太浓厚广告贴嫌疑。收费合作中，bbs为某某提供广告宣传、置顶贴等，要求推广人员同相关论坛相关版块版主建立良好合作关系，将低BBS推广成本。
Ø 邮件群发
获取潜在会员email地址，经过邮件群发软件进行群发。
要求做好email群发邮件模板，安排好群发内容，由相关人员统一进行群发。
email地址获取管道包含直接购置、网络搜索、资源合作等。
同时对群发效果做统计、跟踪并提交统计分析汇报
某某网站定时向会员发送营销email。群发时机为重大节日、大型活动、特殊事件。
要求每人每个月接收email不能超出2封，每次设计好群发邮件模板和内容。同时对群发效果做统计、跟踪并提交统计分析汇报
Ø 网站统计宣传
网站启用流量统计分析系统，对网站流量进行分析，科学设计调整网站栏目，尽可能满足访问者访问要求，这么能最大程度吸引浏览者回头率，并能在宣传上起到连锁反应，达成以某某网被动宣传到浏览者主动宣传，达成宣传质改变，并进入宣传推广良性循环。
Ø 网站联盟
网站联盟关键以音乐网站为主，关键有试听、MP3网站、音乐分享等网站。
联盟广告形式为：CPM/CPC/CPA/CPS。结算周期视具体广告形式而定，（通常情况下CPM/CPC月结，CPA依据广告主结算周期而定，CPS在合作伙伴和我们结算完成后和联盟结算）。
为预防联盟作弊，以推广CPS/CPA广告方法为主，CPM为附；同时技术上加大作弊难度（同IP、同机器在N时间内反复操作视为无效等，可后台配置）。
Ø 网间合作
网间合作对象关键针对和某某目标用户重合度高、非竞争性网站寻求合作。合作方法能够为广告资源交换、用户email相互营销、共同举行活动等，具体合作模式可依据合作伙伴实际情况寻求合作点
1.2、媒体
媒体推广包含互联网媒体及平面媒体，关键形式以公布媒体新闻通稿为主，辅助以话题、活动，名人博客、写手博客、媒体记者博客等来进行媒体宣传推广。
媒体覆盖：报纸（60家）、音乐/时尚杂志（5家）、网站（新浪、SOHU、163等门户网站、校园网络联盟30家、BBS）、音乐网站（10家）、音乐短视频LOGO传输、电台音乐节目DJ口播。
1.3、活动
定时举行活动是网站关键运行关键，只有不停有新、连续活动才能保持网站用户黏性和口碑传输力度。这里仅对某某网自己策划活动加以说明，对于广告主赞助活动将依据具体项目需求进行单独策划。
1.4、广告
因为大门户网站广告投放成本较高，所选择中小型网站、目标用户群特征和某某网站目标用户吻合网站进行投放。
网站价值评定标准要求每注册用户成本在0.5元以下，或每1000IP价格在10元以内
投放前要对该网站做广告试投，试投期不少于1天，试投期价格尽可能以无偿为准。第一次做广告投放网站，要求第30天天天做资料统计和分析，满一周出广告投放统计分析报表，对于效果较差网站，可提前终止合作。
2、网站推广方案
某某网站用户关键分为两类人群，一类是有专业音乐知识音乐人，她们在音乐方面很专业，但她们缺乏闲暇时间，上网不多；另一类是喜爱音乐人，音乐知识不够，但有较多闲暇时间，喜爱上网。在这两类人群中，对于专业音乐人而言，我们经过积分、活动等并不一定能吸引她们，而对于喜爱音乐一般用户来说，经过积分、活动对她们吸引力就比较大。
2.1、A方案
此方案关键是利用现有资源，依据现有财力、人力及技术等实际情况，配合线下多种活动进行自我推广，一步步将网站推广出去。这么做好处便于我们有时间、精力去做好产品策划、开发等工作，用户也能够由少到多逐步增加，而且在这个过程中也能够立即吸收用户提议进行修改完善。
初步基础：
Ø 基于网站现有资源和原创音乐人资源，借用积分策略，推进新用户注册，上传歌曲
Ø 网民论坛（网站）权限社会化，以勋章授予、荣誉推荐等手段促进网友宣传
Ø 论坛互动和首页展示结合提升网友个人价值，促进其成为网络宣传舆论领导者
Ø 定时不定时组织策略竞赛活动，以此为契机展开大规模宣传

产品方面——
设计出符适用户使用习惯，用户喜爱用产品，注册、积分系统及礼品需要在网站推广前完全实现
7月28日-8月18日
网站推广早期
推广方面——
在此活动正式推出前联络各相关网站，能够花部分广告费，在其首页有活动广告bannnar，同时在各大BBS发帖，将此贴顶起来
7月18日-12月30日
网站公测推广期
6月18日-7月18日
推广筹备期
基础推广——
准备好网站推广前各项工作，比如推广渠道建立，推广媒体组合等

产品方面——
注册、积分系统及礼品需要在网站推广前完全实现

注册送礼、积分兑奖——
用注册送礼吸引用户前来注册，然后利用积分系统吸引用户上传音视频，发帖等，最终用户能够经过赚取积分进行兑奖或参与活动

歌词征曲——
和红袖添香共同合作，对方有歌词，我们有原创音乐人，能够做歌词征曲唱活动，设置一二三等奖。

推广方面——
能够使网站逐步推广出去并能吸引用户，而且在活动过程中一推广了歌曲，二能够征集很多原创作品，三能够物色制作团体

Beyond25周年纪念、校园演唱秀等一系列活动，将经过媒体进行放大——
9月8日-12月30日
网站推广高潮期
8月18日-9月8日
网站推广早期
MV征集——
歌曲活动征集完成后，立即和FLASH8合作征集MV，奖项能够视具体情况来定，这么就能使网站逐步推广出去并能吸引用户

活动支持——
和此同时，我们能够开展丰富线下活动，网络访谈，音乐讲座等，这么就会有一个连续过程，以期达成一个口碑相传营销

2.2、B方案
策划一个大活动，一下子推出去，这么做好处于于一出场就很刺眼，能够一下子打出著名度，但这么做就需要我们有更多时间，把产品、活动等全部要准备好才行。现在我们正在策划一个面对校园原创歌曲PK大赛，因为现在学生面临放假或就业等问题，再加上需要对活动和网站产品进行设计，所以假如要采取这种方法进行推广则需要到9月份，那时学生也开学了，效果会愈加好。
五、考评目标
1、整站运行指标考评
要了解网站运行情况，口说无凭，必需要拿出具体数据，所以针对某某网我们要有以下部分量化指标：
1.1、外在参考指标
Ø Alexa排名及三个月改变曲线
Ø 谷歌 PR值
Ø 搜索引擎收录页面数量
Ø 反向连结数量
Ø 关键关键词排名
1.2、内部参考指标
Ø 内容更新数量
Ø 关键内容更新数量
Ø 访问量(来访量、来访IP、点击率、停留时间、来访区域、子站百分比)
Ø 搜索起源
Ø 在线人数
Ø 会员在线人数
Ø 注册会员数量(会员组成百分比)
Ø 会员增加率
Ø 有效会员数量
1.3、合作推广
Ø 合作网站数量和质量
Ø 合作媒体数量和质量
Ø 媒体报导数量
1.4、口碑传输
Ø 博客传输数量
Ø 主流digg类网站发掘数量
Ø 网摘收录数量
Ø RSS订阅量
1.5、互动程度
Ø 天天登录人数
Ø 天天公布信息数量
Ø 在线回馈数量
Ø 来电问询数量
1.6、活动促进指标
运行指标
带来注册用户
同时在线用户
平均日在线时长
活跃用户
Unique Vistors
日均PV
收入
新增数量

整体目标

2、分项内容考评
分项内容考评指根据具体运行计划，对工作完成度和指标完成情况进行定时汇报、考评，工作完成度考评参考运行方案中各运行部分计划表，对内部职员、外部兼职和授权版主进行定时考评，分项考评周期通常根据自然周期计算，分为周考评、月考评、季考评和年底考评。
六、运行预算
P&L

REVENUE

电视台节目
2.2
网络电视台音乐综艺节目
0.8
电台项目
0.5
网络短片
0.6
网络广告
0.4
歌曲彩铃
0.5
Total Revenue
5.0

Less: COS

电视台项目
2.0
电视台收入分成
0.0
网络电视台音乐综艺节目
2.0
网络电视台收入分成
0.0
电台项目
1.0
电台收入分成
0.0
网络短片
1.0
市场费用（平媒／活动／栏目合作）
1.0
网站建设
0.7
歌曲彩铃制作
0.5

8.2
Gross (Loss) / Profit
(3.2)

Less: OPEX

职员
2.5
租金
0.9

3.4

EBITDA
(6.6)
Net Profit (exclude rental)
(5.7)

Less: CAPEX

办公设备（计算机）
0.1
服务器
0.3

0.4
Cash Flow
(12.0)
Cumulative Cash Flow
(12.0)
七、运行方案变更统计表
运行方案变更统计表
修改类型
确定时间
完成时间
提议方
审批领导
增加/删除/修订
6月8日
6月12日
Eric

变更描述：修订网站推广A方案，增加网站推广预算
增加/删除/修订

变更描述
增加/删除/修订

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