国寿新增员兵法中国人寿保险公司组织发展增员专题早会分享培训模板演示文档幻灯片资料对象篇.pptx

组织发展五步曲组织发展五步曲对象篇组织发展五步曲对对 象象接接 触触面面 谈谈观观 念念促促 成成增员对象篇战 术 亮 点需求推荐机会需求推荐机会锁定目标人群锁定目标人群观 念 篇 种子种子(寻才寻才)育苗育苗（选材）（选材）移植移植（用才）（用才）护理护理（育才）（育才）扎根扎根（留才）（留才）成材成材（成才）（成才）一、组织发展必备法则一、组织发展必备法则组织发展必须要有计划行业介绍行业介绍公司介绍公司介绍单位介绍单位介绍成功者介绍成功者介绍个人记录个人记录训练课程介绍训练课程介绍制度介绍制度介绍增员展示资料类增员展示资料类获取增员名单类获取增员名单类求职表求职表性向测试表性向测试表准增员对象记录表准增员对象记录表强化信心类强化信心类生涯规划分析生涯规划分析商品简介商品简介成功的行销系统分析成功的行销系统分析小礼物或赠品小礼物或赠品其他佐证资料其他佐证资料签约确认书签约确认书增员工具包增员工具包我的秘密武器我的秘密武器二、组织发展必备工具1、他为何肯推荐？、他为何肯推荐？2、如何让他的推荐行为、如何让他的推荐行为 能不后悔？能不后悔？3、如何回报他的支持？、如何回报他的支持？4、如何有效地开口？、如何有效地开口？每个成功人士身边必然会有若干可每个成功人士身边必然会有若干可从事保险工作之人，他若乐意推荐，从事保险工作之人，他若乐意推荐，这些人物成功率及定着率必然大于我这些人物成功率及定着率必然大于我们的茫然追寻，可是我们必须思考：们的茫然追寻，可是我们必须思考：三、寻求推荐机会请求推荐 注意事项：1、展示有抱负有理想的成功者风范3、乐于帮助年轻人创业，代表有活力有希望的团队形象2、态度和知识受肯定，对公司资源和发展了如指掌请求推荐时可是有章可循的哦！适时提出推荐需求及增员标准适时显示能力及成就确定可否推荐者帮忙打电话确认索得名单及详细背景资料确定可否提及推荐者姓名 引导需要的名单类型 不给推荐者施压 多联系 对推荐人常怀感恩之心 及时告知推荐者其所推荐人员的现况请求推荐 时的态度：四、锁定目标人群擦亮眼睛，寻擦亮眼睛，寻找我的寿险事找我的寿险事业好伙伴业好伙伴缘故增员：缘故增员：亲戚亲戚 同好同好朋友朋友 同事同事同区同区 同宗同宗同学同学 邻居邻居同乡同乡 校友校友 增 员 方 法 随机增员：随机增员：人才市场人才市场报增报增出租车司机出租车司机其他行业业务员其他行业业务员家庭主妇家庭主妇缘故增员缘故增员随机增员随机增员随机增员随机增员见招拆招见招拆招其他行业其他行业业务员业务员（1 1）其他行业其他行业业务员业务员（2 2）家庭主妇家庭主妇（1）家庭主妇家庭主妇（2）对象兵法回顾对象兵法回顾“找对人”比“找到人”重要 寻才、选材、用才、育才、留才、成才请求推荐的步骤锁定目标对象：请求推荐、随机增员 你掌握了吗？你掌握了吗？练兵时间缘故增员法 随机增员法（按照随机增员的步骤进行）下节重点推介接触篇增员增员兵兵法法