外贸网站建设及推广初步方案样本.doc

外贸网站建设及推广初步方案
第一某些：外贸网站建设规划
一、市场背景分析
随着网络发展，国际一体化加强，外贸营销进入了网络营销时代。外贸网络信息化以其机会多、成本低、形式灵活、互动性强，效果好等诸多优势受到外贸公司垂青。
据数据显示，当前全球已有超过65%买家在使用互联网寻找供应商，在网络行销中，有70%以上买家使用搜索引擎寻找产品，28%以上买家通过B2B贸易平台和行业网站寻找产品。但是在中华人民共和国，在咱们看来真正能用网络积极开拓市场公司少之又少。
爆发全球范畴内金融危机，世界经济开始步入冷冻时期，以制造生产、出口贸易为主珠江三角洲受到上游需求影响迅速机器开始停摆，涉及宝天高科在内众多世界范畴内供应商受到一定影响。危机过去后，人们结识到，只有积极拓展海外信息渠道，才干在市场疲倦时获得更多合伙机会，随着产业升级，老式等待式采购模式已经开始蜕变，积极针对国外市场信息拉式营销已经成为了当前国内公司进军海外市场战前先锋，在目的市场建立公司站已经成为与加入B2B平台后外贸公司发展方向。
二、网站建设目

目阐明
宝天高科有限公司引进了国际上最先进生产设备及加工技术，建成了国内最大PVC发泡板材生产基地，年产能力达30000吨。鉴于自由发泡板优秀表观性能，全国知名广告展示制作公司均成为宝天高科合伙伙伴。随着宝天板在国内市场领先地位拟定，作为材料供应商向国外进行大规模市场推动就成了现阶段重要之举，而跨地区网站信息化建设从市场拓展、品牌塑造、产品销售来说都非常有利。

三．网站受众分析

当前国内重要受众为广告展会制作公司、家具等大型生产制造型公司，国外则大多运用到建筑装饰当中，针对国外宣传重点，从公司角度出发，可拟定为潜在客户和既有客户。针对潜在客户和既有客户，网站应当制定不同宣传重点和功能模块。依照外国人对互联网使用、浏览习惯，对公司、产品关注重点，设计网站内容呈现方式和设计风格。总目只有一种，让咱们外国潜在、既有客户喜欢、习惯咱们网站，并在寻常工作中以便、有效地将网站作为与公司沟通有效渠道。
营销市场
推广区域
四个网站版本语言目的市场
英文版
（以英语为母语或官方语言国家）55个，约3.75亿人口

美国、英国、澳大利亚、欧盟、加拿大、新西兰安提瓜岛、巴哈马群岛、博茨瓦纳、斐济、牙买加、冈比亚、加纳、圭亚那、基里巴斯、肯尼亚、印度、马耳她、尼日利亚、纳米比亚、新西兰、巴基斯坦、巴拿马、菲律宾、塞拉利昂、坦桑尼亚、特立尼达岛、多巴哥、新加坡、南非、斯威士兰、赞比亚、津巴布韦、爱尔兰共和国、利比里亚……….
俄语
（以俄语为母语或官方语言国家）15个，约2.9亿人口
俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦、阿塞拜疆、亚美尼亚、格鲁吉亚、摩尔多瓦，波兰、芬兰。

法语
（以法语为母语或官方语言国家）44个，约1.28亿人口
法国、布基纳法索、科特迪瓦、加蓬、几内亚、马里、摩纳哥、尼日尔、民主刚果、刚果、塞内加尔、多哥、比利时瓦隆区和布鲁塞尔、布隆迪、喀麦隆、科莫雷、吉布提、赤道几内亚、海地、卢森堡、毛里求斯、中非共和国、卢旺达、塞舌尔、瑞士、乍得、瓦努阿图、魁北克(加拿大)……….

西班牙语
（西班牙语是非盟，欧盟和联合国官方语言）

欧洲：西班牙、安道尔
拉丁美洲：阿根廷、洪都拉斯
玻利维亚 、智利 、哥伦比亚
哥斯达黎加、古巴、多米尼加
厄瓜多尔、萨尔瓦多、危地马拉
墨西哥、尼加拉瓜、巴拿马
巴拉圭 、秘鲁、乌拉圭、委内瑞拉
伯里兹
非洲：
赤道几内亚
四. 网站建设目的分析
u 信息迅速，观感良好
宝天高科架设国外分站目是以维护和加强国外业务为主，限于国外某些发达国家对网站反映速度规定非常高，各地3秒之内网站不完全打开就很有也许放弃访问，因此网站在设计规划之初在保证内容先进基本上环绕信息反映迅速展开，信息获得途径过于单一容易形成信息接受疲劳；因而网站设计采用图文结合展示形式，对属性类和数据类信息采用文字或表格方式，而体验类信息采用图片或者其她形式展示；运用图文结合设计将网站建设成为一种有吸引力网站并能简要地为顾客提供有关信息。
u 内容丰富，呈现宝天实力，突出产品特色
作为国内最大结皮发泡板生产供应商，在公司产品类信息交流对接基本上，呈现“宝天”形象和实力；呈现出可以信赖形象，方能为网站带来销售机会，吸引来访者停留更长时间，使网站发挥更大效应。
网站在建设过程中，需要重点规划网站内容架构和内容展示形式，使浏览者能精确、有时效地找到想看信息；除提供足够专业产品资讯外，还要突出“宝天高科”产品优势和公司实力，以干净简洁、设计出版面融合、舒服，重点突出页面。
注重人机交互及页面观感，简朴合用
“宝天高科”网站设计时应当考虑顾客体验，功能设计尽量达到简朴实用；网站效果视觉效果应当庄严大气、观感良好，才干塑造“宝天高科”形象和实力，对“宝天高科”产生深刻印象。
从“宝天高科”宗旨、文化和标志内涵出发，依照“宝天高科”辨认系统（CI、VI）相结合，整体设计网页独特风格，使各个页面融合并形成“宝天高科”整体形象；加强整体设计美感，强调内容直观印象和良好页面视觉，使网站信息传达更加到位。“宝天高科”当前网站导航设计要着重规划网站顾客交互性，可以满足当前网民使用习惯。
u 网站后台管理便利，访问记录全面
网站后台管理关系着前台内容质量。一种容易操作、功能强大人性化后台对一种网站助益是巨大。
建设网站之时采用功能全面、操作人性化网站内容管理系统。这个内容管理系统必要非常容易操作，可以进行所见即所得内容编辑，可以随时将后台变更体当前网站前台。5. 宝天高科外贸网站建设几种基本原则
以浏览者习惯为中心。
网站受众为外国客商，因而必要认真、详细研究外国人浏览互联网站习惯、兴趣。网站内容、色调、风格，应当参照欧美网站风格和内容组织形式，而不是简朴地以中华人民共和国人习惯和看法，来组织面向外国客商网站内容。外国客商一旦感觉网站不好用或者浏览不以便，下次再让其访问就会变得困难。
可以考虑在网站初步建设完毕后，请几种联系密切客商，访问、点击公司网站，提出改进意见，并加以完善。
以产品展示为中心。
客户访问公司网站目，就是为了看产品，对产品感兴趣了，才会继续看公司其她背景资料。因而，整个网站内容组织和首页排版，都需要从客户角度，以产品吸引客户，以产品留住客户。
产品目录组织方式和产品展示方式，也要按照外国客户浏览习惯和喜好进行。并依照公司业务进展，实现定期或者不定期更新。此外产品图片拍摄、解决也非常重要，要从图片效果、网页效果上吸引客户点击。再好产品，如果照片没有解决好，也是白搭。
以以便、快捷为指引。
一种内容简朴、浏览迅速网站，在互联网是很受欢迎。因而，除了考虑外国客商浏览习惯外，如何提高网站搜索、导航、栏目设立、网页编码、主机设立等方面提高网站访问便利性，也是重点考虑内容。
总一种原则是，让客户可以迅速找到其感兴趣内容；让客户可以迅速打开页面内容；让网站能兼容外国客户常用各种浏览器版本而不浮现乱码。此外考虑租用国外虚拟主机，让客户就近访问。也是一种不错选取。
专人管理、及时更新。
应当指派专人，负责网站寻常维护和产品资料定期更新。一种没有人维护、产品资料没有及时更新网站，是没有生命力，更谈不上对客户吸引力。固然，应当依照公司营销方略和市场开发最新需要，指引网站维护和更新动作。
注重网站网络营销。
网站建好后来，除了寻常维护更新，还应当注重网站推销，即网络营销工作。酒香也怕巷子深。做好外贸网站网络营销、推广，可以成为公司外贸市场营销战略重要补充。
6. 网站建设预期效益分析

第二某些：宝天外贸网络整合推广及seo方案
（建议第二期实行）
当前依照宝天实际状况，对与海外网络推广先提出如下办法有：搜索引擎核心词广告、B2B平台推广、网络黄页、邮件营销等。这几种办法，基本上有各自优缺陷，相对于某些方式单一网络代理推广商，该整合方案运用得当可以使得宝天高科推广获得低价高质效果。搜索引擎核心词广告
这种形式人们都不陌生，它具备门槛低，容易控制预算，广告与受众具备有关性等特点，越来越受到国内众多公司向外业务拓展青睐。近年随着使用搜索引擎核心词广告公司增多，它又浮现了某些新特点，需要宝天高科注意是，由于某些大公司以为搜索引擎可以直接面对消费者进行宣传，也把它作为宣传品牌一种方式，因而也投入了大量资金做关健词广告，特别是某些大众消费品如mp3、手机、数码相机等，基本被大公司占据了，如果要通过竞价排到前面费用也不少。普通中小外贸公司不是以自由品牌开拓海外市场，重要客户不是直接消费者而是海外进口商。选用在某些针对公司客户使用专业搜索引擎上做关健词广告，能用较少投入收到较好效果，如 近期在欧美专业采购商中使用较多，它搜索成果简洁明了，重要是公司信息，已成为欧美采购商寻找供应商途径之一。
目的市场重要使用搜索引擎
搜索引擎

Yahoo 全球综合排名第1位。一致公认最佳搜索引擎之一(严格说是分类目录)，它web查询成果来自Google. 收录在它分类目录中网站，其查询成果以分类目录查询成果显示。商业站点收录至分类目录年费用为299美金，它将用几周到几月时间才会给您成果，告诉您网站最后与否被收。

Google 全球综合排名第2位，外部链接656，011个。免费搜索引擎。以搜索精度高、速度快成为最受欢迎搜索引擎，是当前搜索界领军人物。顶部搜索成果将列入 LookSmart，Yahoo，及 Open Source Directory. Google 非常关注外部链接，如果一种网站有较多质量较好外部链接，将获得较高排名。它 AdWords/AdSelect 也将作为查询成果显示。

MSN 全球综合排名第6位。Microsoft MSN Search，由 LookSmart 支持，二级查询成果由 Inktomi 提供。 Overture (严格说是PPC搜索引擎) 将顶部查询成果提供应 MSN. 为对 MSN 成功优化网站，那么必要仔细考虑 LookSmart 和 Inktomi 排名规定。在某些状况下， Direct Hit 查询成果也会体当前该搜索引擎上。

yandex是俄罗斯重要网络服务门户之一。据Gallup传媒，ФОМ 和 Комкон调查公司资料，yandex是俄罗斯网络拥有顾客最多网站。初每天访问yandex人数（涉及外国访问者）达到四百万。该款搜索引擎因掌握了大量复杂俄语语法而占有44%俄罗斯市场份额。据comScore数据显示，Yandex在俄罗斯市场份额要比google在俄罗斯市场份额高出10个百分点。
专业B2B商务平台
这是效果比较容易控制方式之一，但是实行起来费用较高方式，总体支出成本占比例比较大，如果宝天预算不是很充分，在外贸系列网站建成后可以暂时不予考虑。据记录全球通过B2B商务平台完毕国际交易额为2.5万亿约占当年整个国际电子商务交易额大某些，成为国际电子商务最重要途径。阿里巴巴是本土B2B后起之秀，随着电子商务在中华人民共和国迅猛发展以及中华人民共和国制造业崛起，阿里巴巴顾客数迅速增长，当前已经成为顾客最多B2B平台，获得了巨大商业成功，也协助它客户拓展了海外 市场，带来了可观收益。阿里巴巴金牌会员每年6万会员费，加上核心字排名费用，也着实不低，性价比相对某些中小公司来说的确不大适合。万国商业网，在免费服务中是属于比较不错网站之一，开始进入大陆市场。万国商业网第一种推出按需付费，欲打造b2b中google。

B2B广告
推广
网络黄页
在欧美，人们使用黄页寻找有用信息比例比国内高诸多，在海外知名在线黄页上做广告，也是一种开拓海外市场重要途径。创立于1982年欧洲黄页是覆盖整个欧洲唯一权威多媒体黄页（涉及印刷黄页、光盘黄页和网上黄页），以25种语言，每年免费分发62万本到欧洲38个国家各行各业（涉及政府机构），欧洲最具实力采购商人手一册，在欧洲黄页做广告是中华人民共和国公司开拓欧洲市场途径之一。美国超级在线黄页是美国人最惯用，也是世界第一在线黄页，每月有超过5千万个检索，1亿多次网页浏览和1390万次访问量，也是具备较高价值黄页媒体。

欧美主
要黄页

邮件营销
邮件营销是一种门槛最低推广方式，基本上是免费，因而基本上所有外贸公司都或多或少地 使用了这种方式。但随着国际上反垃圾邮件呼声和力度越来越大，国内邮箱ip地址经常被海外屏蔽，以致于正常商务邮件也会被海外拒收。解决办法就是 使用海外公司邮箱，海外通达率高。值得公司注意是，一定要有选取地发送广告邮件，到海外某些行业网站选取你产品所在行业里海外公司发送广告，如果 向与你产品毫不相干公司发送大量广告邮件，只会引起别人厌恶，把你邮箱列入垃圾邮件黑名单。此外一点就是不要持续地发送大量广告邮件，这样容易 被国外反垃圾邮件组织监测到，把你邮箱列入垃圾邮件黑名单，要每间隔一段时间发送一批。