网站推广综合项目实施专项方案专题计划书.doc

项目实施方案计划书
项目名称：河南xxx推广项目实施方案

项目标总体目标（达成效果）：利用网络营销一切手段，以baidu搜索引擎为关键，向主流新闻媒体、生活、服务类信息平台、地方性平台、分类同城信息、电子商务、行业平台等等，全方位多视野展示企业产品和企业企业形象，树立正面企业对外形象，加紧企业品牌化实施脚步，提升企业曝光度，加强企业著名度，让更多人了解到企业产品和企业文化。同时，经过有效咨询带来询盘和潜在用户，能立即跟用户进行有效买卖沟通和合作协定，达成企业营销最终成交目标。

项目目标分解：

1. 依据企业具体产品量身制订符合企业形象产品推广站，推广站依据产品多少来决定数量，在一些关键产品关键推广上，要制订出符合企业现在情况推广页面和着陆页面，制作专业企业形象LOGO和视频。网站除了介绍产品和企业新闻外，要加入专门企业水印和404页面，制作具体企业网站地图，各个网站之间要依据产品联络而合适跳转到其它相关产品之上，合适引导潜在用户正确了解产品之间差异，从而选择适合自己产品。网站结构要符合优化标准，每个页面全部要有具体优化关键词，文章发表也要依据长尾关键词布署来公布。同时各个页面之间也要有相互推荐和展示，令访客不管是从哪个页面过来，全部能在第一时间内了解尽可能多信息和关键信息。

2. 每个网站要有具体推广关键词和长尾关键词，作为每个网站关键流量起源来考评。为每个网站挑选适合关键关键词和长尾关键词，要确实做到覆盖百分之九十左右关键词起源和访客有可能搜索词。每个月要重新审核这些关键词价值和转化率，制订成表，从而依据用户搜索习惯挖掘出更多适合当下企业关键词。要随时确保关键词能带来稳定有效流量是我们最终目标。

3. 为每个产品制订专业、具体推广文章和产品介绍。产品介绍要尽可能具体和专业，同时要注意加入部分用户常常在使用过程中碰到问题，而且通知用户使用我们产品优势，产品介绍要专业、具体、营销化，第一眼就要让观看者印象深刻，同时也能在最短时间内，经过形象方法了解到产品关键规格和性能。推广文章要结合具体产品，专业撰写符合营销软文，多方面多角度介绍产品，同时经过图片、视频等一切可视化媒体增强可信度，文章需要关键地方要加粗，而且结构合理，内容搭配复适用户阅读习惯，条理清楚，可读性强，而且极力降低广告性质，要尽可能站在第三方用户角度来介绍，增强文章可信度和推广效果。

4. 对竞争对手分析，做足市场调查展开工作。项目正式开始实施之前，一定要对行业内竞争对手有个大致了解，要对整个市场现实状况有个清楚了解和判定，一定要依据竞争对手情况来制订现在推广关键和推广方法。依据现在竞争对手情况，抢先抢占市场微弱区，从而进军竞争猛烈抢夺区。

5. 选择正确平台进行网络推广。在大量资源中，找到适合产品营销平台，在对应专业版块公布产品信息和营销软文。这项工作要依据每个月制订关键词目标、流量目标有计划、有步骤实施，要依据目前转化率和多种原因总结而成，目标只有一个，找到更多潜在用户，挖掘更多潜在用户，挖掘用户潜在需求，大面积撒网，集中捕捞。

6. 各项数据统计和总结。为了愈加好指导下个月具体工作，每个月月末要具体统计网站流量情况、网站各项收录情况、排名情况、长尾关键词情况，外链情况，地域分布情况，要依据现在得到数据来分析和总结下个月计划。同时，依据情况调整计划和工作安排，以确保每个月推广任务完成。

7. 提升转化率。询盘上升，离不开转化率提升，转化率越高，意味着推广价值。转化率是个综合指标，单纯依靠一个原因去提升转化率也是不实际，每一个阶段目标完成和月末季末计划制订，全部要考虑怎样提升转化率，怎样在平时工作中，将关键放在这些立即见效工作当中，怎样把握工作中哪些才是关键，哪些才是我们需要依据实际情况调整。

项目标具体实施计划：

该项目分为三个关键实施阶段，第一阶段关键是包含：产品资料整合、网站建设、关键词挖掘和整理、人员安排和制订、工作安排和考评、效果预估和表格建立，要在项目开始早期，就掌握整个项目实施目标，从中分解出每个季度、每个月、每七天、每日工作任务和安排，整个工作安排要围绕达成效果来实施，第一阶段目标是很关键，这阶段下，要顺利跟上层沟通产品问题，找到负责这方面技术人才，具体了解产品规格和产品价格和同行业产品比较和优势，同时，要对于部分浅显技术问题有答案，实景拍摄产品图片和制作产品方面工艺视频，将企业具体了解以后，再确定怎样合理分配到网站上去，关键词即为产品，产品多样、规格是不一样，所以，哪些产品需要整合在一起，哪些产品又需要单独罗列开推广是需要斟酌。具体了解了这些产品知识后， 要依据掌握知识挖掘出产品正面优势和区分点，经过软文形式附加到产品介绍中，不管是网站上产品知识，还是公布到各大平台上面产品知识，全部要保持固定格式和写法，同时，要附上部分需要图片、视频、FLASH。这些资料不仅要求是能够推广，也同时要是能够给直接用户去参考。

当了解了产品以后，随之就能够进行关键词确实定和挖掘了。。自润滑轴承这个词平均每个月能带来流量也不过百，但转化率却很高，这里，又有孤僻关键词和热度关键词之分了，仍然 要看企业现在情况是否适合做这类型关键词。关键词选择要从实际出发，要从关键词短期转化率方面来看，假如一个关键词需要十二个月左右时间，那么在这段时间内，除了投入之外，企业不会有任何回报可言，而假如另辟蹊径，去做些生僻轻易上去关键词，企业恐怕也会饿死，这些词没有那么高转化率，不过对应能给你带来收益却又少多多了。所以，在选择关键词时候，会着重选择部分行业关键关键词作为长久目标，同时，也会选择部分竞争力相对较小，短时间内见效关键词来填补所带来询盘。
这些词数量巨大，恐怕挖掘出来也需要一定时间，而且，哪些是比较有价值，恐怕也需要一段时间积累了，所以，前期关键词选择一定是很之多，很之广，在某个关键词还没有真正见到最终效果时候，是不能放弃。关键词选择好了以后，要统计出各个阶段任务，哪些阶段要做哪些词，什么时候要做上去某个关键关键词也是要事先计划好。

人员安排和制订一样关键，制订任务和目标要确保每个人全部要在这个里面有所负担，假如某个人没有根据要求完成任务，恐怕整个目标也是无法确保完成。这也就是人员安排和制订关键性了。人员天天工作任务和工作安排要依据总体目标和实现来决定，同时也要负责一部分临时任务完成。确定每个人员全部要很清楚知道自己天天全部要干什么，天天工作表是怎么样。而且，对于她们考评也一样关键。

工作任务和考评也很关键，大家全部是正常完成任务，但效果却不佳，久而久之，不知道问题出在哪儿？只能浪费宝贵时间和资源，这么做下去也是很危险。也就是说，你要让她知道她做到什么程度就是好，什么程度之下是不好，这么，就能指导工作任务完成情况和考评。对于工作考评也是任务一部分，只有确实将工作任务做好了，才能完成目标。那么，工作任务和考评就显得很至关关键了，不仅要知道怎么做才是好，而且，怎么做才能达成既定效果，这些是考评工作和职员必需条件。具体计划和工作安排会在随即安排好。

效果预估和表格建立是我们要随时随地总结现在工作情况。要清楚天天询盘量、天天关键词排名情况、一些关键词周转化率和月转化率，是否有必需更换关键词，是否有必需调整优化关键，全部是总结出效果以后决定。而表格建立正是为了将这些东西系统化，结构化，总结出工作规律，为了以后愈加好推广工作打下坚定基石，同时也是以后工作一个很好指导。

网站建立是最终工作，只要将这些全部工作做完以后，才能去做网站。已经了解了产品知识、了解了工作关键、关键词分布，下面网站建立就水到渠成了。网站要依据优化要求仔细写好每个页面标题、关键词、描述，降低无须要页面出现，精简网站物理结构和链接结构，设计合理网站地图和布局，设计增强用户体验404页面和流量统计，为每个网站全部加入客服系统，在线留言等实时沟通软件。同时，每个页面之间要和相关页面有链接，甚至是跨网站站外链接。只要能够让用户在一个页面了解到全部东西，就尽可能不要使用第二个页面去做。因为用户了解一个东西耐心和时间全部是有限，在有限时间内，从一个相关页面跳转到另外一个页面，除了不能引发用户反感之外，它们之间内容也一定要是想通，一个是用来了解大约，一个是用来了解具体，或是一个是用来了解规格，另外一个是了解使用规范。醒目标400电话和企业LOGO，形象VI设计能增强网站权威性，合理产品列表分布能一目了然让用户了解产品，整理规范企业新闻和行业新闻，能让用户了解到企业实力，增强用户信心。企业介绍和联络我们这类通常比较常见页面，也要仔细斟酌是否有必需加入部分带有营销性质语句，企业文化也能够经过网站得到展示，总而言之，不能放过任何一个网站上页面，告诉用户：我们很专业，我们很有实力。

良好网站是一个好项目标开始。多站在用户角度替用户考虑，伴随用户体验提升，自然会带来更多转化率，而一个架构不完善网站，即便有了用户，也不会吸引用户带来成交量。

项目标第二阶段是优化关键词、提升长尾关键词排名、利用资源公布外链、带来用户处理询盘、统计各方面数据情况。这一阶段下，是项目真正开始工作时期，全部东西已经准备就绪，就要开始争取在baidu搜索引擎上更多展示机会了。而网站也是多个，所以，极难要求全部网站在同一时间内一起排到首页，所以，要有个轻重缓急，尽可能多将关键关键词越早排上首页是我们早期目标。关键词优化包含了公布外链、写软文、交换友谊链接等等这些具体工作，这些全部要有个实施具体计划，确保在某个时期，完成一些关键词优化工作，继而做难度更高关键词。同时，也要确保这些关键词稳定性，所以，以后维护工作也是必需。长尾关键词关键是靠网站内页和部分公布页面来做了，加入了产品信息和联络方法这些页面，要适时排到首页位置，也是为了推进关键关键词排名。要合理利用资源来公布这些外链，从资源中找到高质量平台进行人工手动软文公布和外链公布，同时要带上优化关键词和联络方法。公布外链要求一定数量和质量，按部就班公布外链，同时统计外链收录情况和排名情况。对于高质量平台，要关键公布，对于行业相关平台，更要关键公布，对于用户常常访问部分网站，也要关键公布。经过部分网站关键词和我们在各大论坛、资源上公布外链，用户过来了，用户经过了询盘系统访问了用户，就需要我们去即时有些人员去沟通和处理用户问价和疑问，建立用户档案，了解用户心理很关键。同时，知道这些用户到底是怎么过来，是指导我们下一步工作关键。因为baidu不稳定，要实时监测排名情况和这些网站改变情况，深入了解baidu动作才不至于在网站出现问题时候措手不及，在baidu做出部分算法调整时候，也要确保询盘稳定，这些工作是不轻易，也是必需要做。外链要求有了，怎样公布制订了，关键词就要讲究公布效率了，每个人全部会有一定任务和工作量，在确保工作量顺利完成情况下，要尽可能多要求高质量，这么，才会对我们提升关键词排名有一定作用，做了很多，却不见流量很多也是因为做了无用功。这时候数据分析就显得很关键，相关数据分析无非是考虑转化率方面东西。只有有了成交，我们外链才是真正有用，只有有了访问量以后，我们外链才是被用户所看到，只有有了一定排名，我们外链才能被更多展示，这才是工作关键。

二阶段目标很明确，就是为了带来询盘，只要有了询盘，才能证实关键词和推广价值。而我们最终目标也是如此。二阶段会分解出很多工作和要求，是推广具体实践。这里也会用到很多除了baidu营销手段，比如邮件群发、QQ群营销、一些广告植入、借用对方资源做法，目标是尽可能摆脱baidu控制，增加网站起源，同时也不忽略baidu所能带来流量。只要方法是行之有效有询盘，就值得我们去做。毕竟，搜索引擎只是网络营销一个方法，但同时也是很关键不可忽略一个方法，做好baidu同时，我们也需要配合不一样平台来做，这么，才能大范围覆盖这些网络世界。

项目标第三阶段关键是数据统计和工作分析、制订下一步计划、改善现在工作和更正确提升转化率。是，数据统计如此关键，在每个阶段全部需要，三阶段目标就是为了统计这些东西，愈加好指导下一步工作。营销手法多个多样，不一定适合当下，市场瞬息万变，竞争对手层出不穷，谁也能确保一个方法放之四海而皆准，也不能单纯去复制成功模式。这就需要我们针对现在情况，做出立即调整。调整内容包含了人员日常工作分配、长尾关键词数量、关键关键词变更和部分在一个具体时期集中要做部分关键推广项目。在产品热销期，要抓住时机，关键推广，在具体产品热销期，要将精力放在上面，而合适忽略其它产品推广力度。一些关键词带来流量过低，一段时间后就应该主动放弃，转而寻求转化率更高部分关键词，同时人员日常工作也要伴随改变，具体到一些资源变更、工作量调整、在一些时间一些工作当做关键来做、网站临时添加和降低、又甚至可能是目标更改这全部是有可能。三阶段同时也是提升转化率一个过程，在接到这些询盘中，哪些是高质量，有效，需要统计用户来访信息，知道用户起源，统计用户访问情况，分门别类，制作用户来访表，统计用户来访真实情况，从这个表中，就能够看得出哪些工作是行之有效，而又有哪些工作是在带来用户这方面是效果不大，以后就应该关键去做这些效果比较显著，这些数据同时也说明了我们那些工作没有做好，以后还有那些工作需要完善和努力就一目了然了。

项目标进行不是按部就班，也有可能这多个阶段是穿插进行，一个项目标实施是不固定，但总体目标是不能变，纲领也是不能动。依据目标调整策略，确保每个阶段目标达成即可。
策划人:李志远