新农药的市场推广.doc

新农药市场推广十大策略 策略1:推广的基础-与农作物经济价值相匹配的农药产品定位. 亩收入在50元以上的农作物,都是农药应用防治范围和技术营销的对象.不要在低收入的农作物上浪费精力和时间。实践证明:农作物附加值低,农民用药少、频率低而且用药后有可能增加农民的经济负担。高附加值作物,高定位；低附加值作物,低定位. 策略2：推广的前提寻找到一批最合适自己企业特点的经销商。 好马需要配好鞍。好产品需要合适的经销商.如果企业把产品比作自己的“女儿”来培养,那么挑选“好女婿”的标准就是：在主观上,合作诚意第一、销售信心第二、信誉第三;在客观上,推广能力第四、网络渠道第五、资金第六。策略3：推广的关键-寻找一套适合于运作企业产品的营销模式. “模式是可以复制和可以重复使用的标准营销方法,能够节省营销人员的探索时间。 没有模式,营销精英固然可以随机应变,但是普通营销人就如同在黑暗中赶路一样乱撞.没有营销模式做不大，没有营销手册做不细。 策略4:推广的根本-对企业产品和客户的“热爱”甚至是“痴迷”。 “先与产品谈恋爱-爱产品,发掘产品的魅力”,帮助产品说话,弥补产品的局限；“后与经销商谈恋爱爱客户,挖掘客户的各种资源和销售潜力”，帮助客户快速成长和进步. 策略5:推广的内因爱自己,对自己有充分的信心，树立全新营销人员形象理念。 营销人员都应该树立这样的理念:“我是客户的财神,我是来帮助客户发财致富的人物，我是客户值得信赖的销售顾问和技术参谋,我是植保技术财富的传教士.我是为植保技术防治方案而不是为产品而来的。 策略6：推广的方向-为客户设计出一个适合于防治当地农作物病虫草害的营销方案、销售思路和促销计划，为客户指引销售前进的方向. 给客户设计一套赚钱的操作方案,为客户解决渠道和现金流问题.先有具有方向感的业务员，然后才有具有方向感的客户。业务员的市场操作理论，指导客户营销的行动.前进方向对客户十分重要,那么营销代表应该成为经销商销售农药产品的向导。 策略7:推广的实践经常深入到田边地角,常回到农田看看，亲自感受一下农药的田间效果。 做实干家为农民解决一个病虫害的小问题,不做空头的理论家连虫子长成什么样都不知道,还大谈特谈防治方法。 策略8：推广的外因重视与植保农业技术站的交流和拜访,培养产品和企业“口碑”传播者。 “让别人去影响别人”：植保技术人员就像传教士;病虫测报人员就像复印机;病虫情报就像播种机；植保人员是口碑传播者和技术营销影响者;示范报告宣传单就像宣言书。 要借用全国植保技术推广系统的力量(技术优势、推广优势、权威优势、信息优势），与农技人员联合,借用植保专家的巧手写技术软文,利用植保专家的金口销售自己的技术防治方案。 策略9:推广的客观给客户和农民计算农药的投入产出比率，算出农药使用之后的增产率和增产量，折算出经济价值和增加的额外收益 产品不会说话，但是增产数字会说话，试验报告会说话、示范结果会说话。数字是客观的，是没有倾向性的。在农民和客户面前，少用形容词,多用数量词。 策略10:推广的主观-对同行竞争对手厂家的侧面影响和渗透，让其他厂家推荐和介绍自己的产品和公司。 把自己磨练成竞争对手的参照物,让竞争对手来追赶自己，而不是跟在别人屁股后忙碌.创新营销，创新服务,不怕别人来模仿，不怕别人来追赶,强迫自己成功,在竞争对手的尾随中被迫进步。要知道，没有人来参与竞争拼抢的市场,是不正常的市场.