旅游网站运营推广专项方案.doc

迪牧旅游网运行推广方案
---- 唐山迪牧运行推广计划

一． 在线旅游介绍（商业模式、发展趋势）
1、 网站关键功效/模块介绍
旅游消费者经过网络方法查阅旅游信息和预订旅游产品，并能够经过网络分享旅游攻略或旅行经验，包含且不限模块：海外医疗、海外留学、海外代购、航空企业、酒店、景区、租车企业、海内外旅游局等旅游服务供给商及搜索引擎、OTA（依据需求添加）、旅游资讯及小区板块等。
网站关键根本为：提供旅游相关信息、提供行程安排预订服务功效。其中将依据需求拓展出企业不可复制产品及不易复制产品。
2、现在在线旅游业关键商业模式：
（一）一站式旅游服务提供商：提供全方位旅游服务预订，涵盖酒店、机票、度假、租车、餐饮等。以携程网为代表。在她们网站上，基础你旅行体验中各个要素全部能预订。关键盈利模式是佣金制度。
（二）单一旅游要素预订：将旅游体验中各个要素进行拆分，有单订酒店、单订租车、单订机票等，比如单订酒店有国外Booking，Agoda，中国艺龙等，盈利关键来自于佣金。
（三）点评类网站：现在最著名应该是TripAdvisor，到到网是它旗下汉字网站，这类网站模式关键是用户在某家店消费/享受服务以后，将自己体验发表到网上，给其它用户提供参考。这种模式，中国版是大众点评网，盈利关键来自于广告收入。
（四）游记攻略类网站：这类网站在大陆有很多家，比较出名蚂蜂窝和穷游网。关键有论坛、游记和攻略多个板块，游客间能够相互分享自己旅游感受，论坛也方便提问，请教资深旅游达人。她们盈利模式关键是广告和保险签证等附加产品预订。
（五）搜索/比价网站：上述提到过那么多个旅游预订网站，那么哪家酒店在哪个网站预订最廉价，假如一家家网站查很费时，这时候旅游搜索网站就诞生了。现在中国最出名就是去哪儿网，盈利来自于佣金和广告。
（六）传统旅行社在线商城：现在大部分资源还是掌握在传统旅游社手中，伴随电子商务发展，很多传统旅行社也开始重视在线化，最大是大陆港中旅旗下芒果网，算是最早涉足在线旅游传统旅行社。而中青旅，则在淘宝网淘宝旅行平台上，业绩一直很突出。
3、在线旅游发展趋势
在线直销模式完胜OTA
所谓直销模式，就是没有中间商模式，商家直接面对用户，为用户提供个性化服务，更确保了商家品牌信息正确传达，关键是，相比需要交付高昂佣金OTA，直销平台成本占有很大优势。所以，直销模式将成为旅游上游供给商首选营销渠道。
移动互联网成关键目标
移动互联网能够实现随时随地访问，经过手机等终端，旅行者登录旅游服务商移动网站进行相关旅游信息查询，也可经过小程序等趋势平台完成金额支付等操作。用户端则可把预订结果、航班延迟等信息随时通知旅行者，整个过程十分便捷。
传统旅行社将集体转型
依靠本身资源，将传统企业资源和网络资源深入整合无疑将是最为关键调整和发展方向，而且经过互联网化和信息化能够愈加好节省渠道成本。
二． 怎样做好线上旅游？迪牧旅游网运行目标和计划
（一）迪牧旅游网发展方向和盈利模式
向消费者提供旅游产品、景点门票、酒店预定、租车服务、自助旅行预订，和疆内各景点资讯、旅游攻略、旅游优惠、目标地指南及旅游度假（吃、住、行、游、购、娱）点评等等，打造成为海内外一站式综合旅游服务交易平台，迪牧旅游网将作为未来地域旅游集散中心宣传和服务窗口。
盈利模式:网站广告+本身旅游产品，网站可考虑以广告费、中介服务费、企业产品销售服务等为利润起源
（二）迪牧旅游网运行策略
l 网站优化
网站质量保障：
1.好产品设计：打造旅游产品专属路线，让游客有独一无二体验感，是做好品牌推广基础。
2.营销活动：网站不定时做促销活动、精品路线、专题活动等，购置旅游产品返劵、点评返利等，提升网站影响力。
3.高端优势：从海外旅游到医疗、留学、代购服务，从地域性意向用户到区域化整合再划分。可经过站内外品牌优化推广维护实现。
4.做足点评推荐功课：努力提升网站旅游信息质量（旅游攻略和资讯类），加大网站旅游点评和推介方面内容，满足用户在线预订需求。
提升网站流量：
1.网站优化：经过优化提升网站流量和自然排名。
2.定时更新网站文章，内容更新频率也是搜索引擎收录关键依据
3.企业相关平台注册维护（官方微博+baidu贴吧等）
4.网络广告/新闻源等其它付费产品投放
5.baidu/360/搜狗/神马等竞价平台考虑投放，短期增强品牌影响力
6.公布站外推广SEO软文，增加网站流量同时，实现旅游行业及产品相关长尾词有效曝光和用户转化。
l 活动策略：
线上活动：
1.和旅游门户网站合作，开展线上有奖征文活动。
2.最美景点摄影作品票选活动
3.专题线路团购活动
4.会员招募
5.有奖调查活动等

线下活动：
1.芳香那拉提专题游产品推介会，各大网络、传统媒体宣传报道。
2.芳香那拉提蜜月游、亲子游、孝心游体验活动，拍摄微电影在各大视频网站播放推广，含有一定传输效应。
3.开展旅游专题摄影展等，经过媒体宣传报道。
l 广告策略：经过多个广告形式整合宣传
平面媒体：大众生活类、旅游类、时尚类、地方新闻类
网络媒体：门户网站旅游频道、旅游产品网站、旅游论坛等，以banner及弹出广告为主。
广播：交通频道
l 和行业相关网站平台合作
现在行业中已经做得比很好旅游电子商务模式，那些值得我们借鉴，或说能够进行合作在线旅游网，合作模式有以下多个：
1． 第一个和OTA（在线旅游代理商）合作，代表是携程、同程、途牛，是指有产品组织、包装能力、有营销推广能力、有自己会员管理系统，有呼叫中心、经过互联网使用信息化手段经营旅游服务电子商务企业，这种水泥+鼠标模式，进入门槛很高，是旅行社，尤其是很多大型旅行社关键竞争对手，不过她们在旅游产品这块会和旅行社签合作协议，即使条件相对较苛刻，但毕竟也是一个合作。

2． 第二种和合作类型是旅游搜索引擎，代表是去哪儿、酷讯、baidu，能够帮旅游企业做广告宣传。收费模式是按每次点击效果付费，近一两年增加根据成交订单分成模式，这是现在旅行社自营网站主流营销合作渠道，尤其是去哪儿网TTS系统（在线交易平台）成为各大OTA合作方法。
3． 第三种和是在线旅游超市合作，代表有同程网、51766旅游网、欣欣旅游网和淘宝旅行等，平台关键收入来自于旅行社年费，相对来说这种模式对于旅行社来讲成本较低，而且无须技术投入，实现周期短，回报快，有一定平台红利，现在是中小型旅行社介入电子商务首选渠道，另外比很好方面就是第一能够用来做电子商务初步尝试，第二能够经过这个渠道来培养一个电商团体。
4． 第四是和旅游小区合作，这些网站为驴友提供旅游攻略，旅游达人交流平台，代表是马蜂窝、穷游、旅人网等，这些平台能够作为宣传企业资讯和品牌信息、口碑传输渠道，经过小区活动形式、公布旅游攻略等方法来达成推广目标。
5． 再就是和旅游点评类网站合作，如到到网，能够在旅游内容输出及相关内容上有合作，从线上或线下引入展示到到网旅游内容，比如旅行者最新酒店或景点点评、评分或排名和其它旅游信息等。
（三） 迪牧旅游网运行目标和计划
在网站推广之前需要加强网站基础工作：
1.第三方支付平台接口申请、短信接口申请等，确保网站支付功效正常使用。
2.有足够网站信息量，并确保内容质量，天天10条以上信息录入（最好大部分为原创内容信息），而且前期需注册大量账号，公布酒店、线路、攻略等点评内容，加大网站旅游点评和推介方面内容。

网站阶段性推广目标：
网站早期推广目标（3个月）
1.和同行或相关网站建立足够友谊链接
2.公布外推最少达成2700个/月（天天公布30+-外推关键词）
3.平均天天独立访问用户量三个月内将抵达(既月访问IP范围1000-3000)
4.网站PR值实现大于等于1

网站中期目标（6个月）
经过早期推广，网站已经有了部分访问量，此阶段仍然要保持推广力度
1.线上线下活动策划推广，每个月最少1个活动
2.和同行类建立合作关系，合作渠道不少于10个
3.和同行网站连续建立 友谊链接
4. 预期独立访问用户量要抵达(150左右)

网站长远目标（1-2年）
1.利用十二个月到两年时间，最大程度提升网站流量，争取实现稳定独立访问用户数量最少500人次，关键目标为加大用户转化率。
2.提升网站在各大搜索引擎排名表现，在各大搜索引擎搜索结果排名靠前或霸屏。
3.年公布量将增加到：50*30*12=18000篇站内外文章，展现率达成最少50%。
4.扩大网站链接数量和注册会员数量。
5.树立网站品牌和口碑，提升网站在线交易金额，成为唐山地域乃至全国地域最专业旅游服务平台。