家装公司创业计划书.docx
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1、家装公司创业计划书一、宗旨及商业模式宗旨:成为行业领先的最具吸引力的家居和办公室装修门户网站我们销售的不仅仅是建材,更是一种感性和超前的理念;是一种积极乐观的现代的装修方式;是一种生活享受!商业模式: btoc的商业模式;网站和实体相结合。二、平台概述网站将把本地最好的承包商、室内设计师和供应商集中在一起,为想装修的顾客提供一站式服务。三、市场分析的发展,价格透明度越来越高,盈利也少的可怜!所以减低付出格外重要。通过大概了解中国现阶段有几百万个装饰公司,几千万的装修民工-如果把传统装修公司引导走向电子商务话是一个很好很值得研究的客题!来每全球产业结构的调整和房地产行业的迅猛发展为装修相关行业的
2、就业和创业活动提供了全新的基础和空间。装修在拉动经济建设的同时,日益显现出自身的价值和优势。例:新闻报道家庭装修热带动相关消费港城家俱家电市场持续旺销家庭装修旺季的中后期,记者近日采访时了解到,大部分家装相关商品都十分畅销。而随着不少市民开始入住新房,家具、家电等相关产品均出现了持续旺销的局面。轻人比较青睐时尚家具,特别是一些具备欧式设计风格的板式家具,简单大方,销量不错。”记者了解到,布艺沙发、原木家具及高档的红木家具也成为不少消费者的首选。记者走访市区几大商场了解到,随着价格的不断下调,同为家装连带商品的彩电和厨卫家电近期也呈现旺销状态。家住黄海城市花园的吴先生就说:“新房刚装修完,彩电冰
3、箱洗衣机这些必备的家电少不了。而现在不少高档产品的价格都下调,感觉挺实惠的。”业内人士表示,随着港城市民生活水平的提高,家装市场也逐渐提升档次,时尚并且实用的中高档家装相关用品开始成为市场的主流。但消费者购买时不应只注重款式,也要考虑家装用品与整体装修风格的搭配。上海零点团购网-是全国唯一家专业从事装饰装修施工与建材直销供应相结合的网站,主要从事(木工、瓦工、水电工、油漆工)的信息与发布,为广大公员提供一个免费发布信息的机会!网站的宗旨是“免费到底,互惠互动。共同开拓,共同发展。”我们的目标是建成本地最大的家居与办公室装修入门网站。我们的服务是为将计划装修的家居客户和办公室消费者提供担保服务。
4、装修家居是很耗神的事情,您必须自己找承包商和设计师,我们的网站为会您解决烦恼!四、竞争分析1.目前发展势头最为迅猛,但主作建材团购,办工、人员,终断,费用发展费用庞大,但他们目前已经走出上海,在苏州,南京,杭州设有办事处。2.地处上海,处于发展中期,规模良好,但是主做现场,周期长,砍价为主,引起了商家反感。3.地处上海,网络不是很成功,但正在赶上。五、财务预测的营运费用大致在6万元(实际初期投入约3万元),xx六、营销组合策略因为我们是创业初期的电子商务型企业,所以采用以网络推广为主的营销方式。传统媒体:虑到创业初期的成考本及效果,暂不考虑;上海市金融运行报告披露,逾220亿元境外逐利资金在去
5、1至11月,境外资金通过多种途径流入上海房地产市场的总量超过222亿元。其中,用于房地产开发的约150亿元;用于购房的约70亿元。这些都是用于小区建设!怎么走进小区深入人心是我们的课题!开拓小区市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间,对企业的长远发展也很有意义;建议加强和物业的合作,利润共享!增加资助名额,培养企业员工的社会责任感,树立企业良好的社会形象。在农村之间建一条装修人才输送的高速公路!很有影响力!七、资金需求及筹措方法的营运费用大致在6万元,吸引投资入股,但投资方占有股权不得超过49%,具体面议。合作方式:投资方出资,实行财务监督,不参加网站具体运营。八、团队概述多的装修研究经验!一
6、、关于创业的基本条件可行性概述1、市场需求与本人的关联,十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。2、实施创业的基本条件(1)具有良好的职业经历和职业业绩(长期从事技术、业务和企业管理工作)。(2)具有一定时期的创业模拟准备,如团队建设等(决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐,人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素,且均具有较良好的职业业绩),这批对象将作为发起人而加入新办企业。(3)发起人(团队)具有满足企业创办初期的资金需求能力。(4)新办企业(以下简称企业)有可能获得著名品牌的授权使用。(5)企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助(可视作轻工国有企业部分转制的性质),
7、其内容大致为:作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。(6)企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策,如所得税减免等。(7)一个以核心专长为基础并辅之于分解结合方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%;做好、做妥、做稳80%,在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个28。例如工艺制造方面,企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工,约占20%,其余80%的加工(含制品)由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。(8)企业的发起人(群)对建设学习型企业有强烈的愿望和
8、认同(发起人群的基本情况略)。(9)企业运行的方向,将向头脑型企业演变,通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用,渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。二、企业的一般情况1、公司性质和主要经营范围公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济,公司的初期投入(注册资本金)为人民币60万元。其中,国有股份约为10%,自然人股份约为90%。2、地址选择工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米,建筑面积约为2500-3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦(成熟且有良好销售业绩,上海市区境内)。工厂首选和次选地理位置均安排
9、在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。3、经营理念做小、做精、做好。做小:追求16.5的和谐(头脑与躯干),操作28(14)的加工。做精:品质控制。做好:2个方向的服务,即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度,为分供方服务以提高全面质量。4、质量目标(指最终检验入库检查状况)特等品率:10%;一等品率:20%;合格品率:100%。企业将在运行初期,贯彻ISO9001体系。贯标6个月后,申请多边认可的认证证书。三、产品与服务产品销售与服务范围见主要经营范围。四、市场与顾客群分析1、目标顾客新办企业的目标顾客为:1.1单体顾客-指购买商品或服务,以满足居住和提高生活质量的人群,其特征是个性化的小量购
10、买,是我们主要服务对象。1.2团体顾客-指购买商品或服务,以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。1.3有特殊需求的顾客-指购买服务范畴内的,以满足生产组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。在企业初期(开业至18个月间)的计划销售额为:65181080万元。预测上述三类顾客群,分别占企业销售总额的:80%(864万元);15(162万元);5(54万元)。2、顾客需求满足以一定品质标准的产品和服务,分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求:-以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要,以整体化销售的
11、方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。-以准时化服务满足团体顾客群的需求。-以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。3、顾客群分析及目标市场预测新办企业的三类顾客群中,第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的,其销售额有足够的上升空间,其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。新办企业锁定第一类顾客的大比例,是因为其中是竞争的热点,参与热点竞争,是实现新办企业运行2:8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争,是提高新办企业向头脑型组织演变速度的最好途径。第一类(单体顾客群分析)目标市场容量(25亿-3
12、0亿元之间)约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居,需购房或置换950万一1000万平方米。据调查显示,72的居民接受的家具价格为5000-8000元之间,颈测每平方米约可带来300元的家具消费,此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计,也大抵相当。因此,上海地区的单体顾客流价格情况(五件套卧房家具是;6000-7000元套):据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示:6000-7000元五件套家具(床、床边柜2件、大衣橱、低柜)为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为89%;购买高档国产家具的为7(含
13、红木家具);购买高档进口家具的为4。4、市场前景与优、劣势分析销售总额为22亿-26亿元间。上海牌家具在这一目标市场中的4.2优劣势分析:新办企业的优势如前所述;劣势情况为:a、流动资金的缺口。b、生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。c、新设销售点的4PS的领会运用欠缺。d、CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。e、作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。五、竞争1、企业竞争对手分析在卧房家具主流价位的目标市场内,竞争对手的价格和服务、款式、品质情况如下表:竞争对手款式价格服务品种木料外地企业A和式9900元一般变化少实木上海企业B流行款8632元一般变化多双包抽木上海企业C流行
14、款7200元一般变化少双包水曲柳2、竞争对策2.1服务做好:其中包括安居、使用说明;随访、公开承诺等。2.2款式做多:同一造型产品有A、B、C版,使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。2.3价格做公:企业受到的优惠政策的部分让给消费者。六、定价与销售销售计划:时间1-3月4-6月7一9月10-12月销售额273156117234=780万元百分比35201530=100%2、定价和销售渠道定价:拟将破坏价格和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。销售渠道:鉴于企业授权使用著名品牌,在原单位品牌专卖商厦内辟有500l000平方米专用销售地直销。3、促销手段(1)价格适宜
15、。(2)专用销售地的氛围营造,使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多,构成慕名(品牌)、停留、讨论、异议、成交的良好过程。(3)做顾客的顾问和助手,提倡在一定条件下的顾客少购买行为、宣传少工序胜多工序的家具选购原则。(4)宣传:售后服务专用车辆,媒体广告和软广告,产品及相关的宣传品(册)。(5)不设购买金额下限的随品赠送,印有企业标志的独特定制的工艺品。(6)销售区域内辟设上海牌家具发展陈列,彰显产品的文化内涵和新工艺应用等。七、成本计划,销售价100%):内容单体顾客团体顾客有特殊需求的顾客本计划(目标成本)888520毛利率121580。成本计划:料、工、费(财务费用、租赁费用、销售费
16、用、保险。费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用)。例:单体顾客产品(成套卧房)的成本构成表:(1)主要原辅材料和成型加工件:约占55(2)精加工和装饰的材料和人工支出:18(3)宣传广告费用和开发试样费用:5(4)管理费用(财务费用、租赁费用等):10(5)毛利率:12八、现金流量计划销售780万元,月销售65万元,生产周期40天,其中第二类和第三类不作现金流量计划。因为第二类有50%订金,第三类随机投入的主要是文员和操作人员薪金支出。780万元80%624万元;624万元1252万元(用第一类产品销售)资金周转天数:80-90天次流动资金需求量:总销售值的55%,即28.6万元3个月8
17、5.8万元销售额(第一类)期初投入期末投入期中回收期末回收52万元月28.6万元85.8万元52万元156万元156万元/3个月具体现金流量由专业人员设计。一、装修行业的前景分析的连续增长之后,已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度的推荐,居住消费占总消费的比重迅速提高,人们越来越关注居住环境的改善。家装业也随之应运而生。各地区的家装业发展迅速,各大中小城市都开始呈现家装行业的急速成长。我们都知道,家装业的发展都是先由发达地区向较为落后地区发展的,而我们所选择发展的地区临沧是整个云南省较为落后发展中城市。根据市场发展需求,近两总而言之,今后各地无论家装和工装,还有很大的发展空间,装饰行业
18、这个市场始终是竞争激烈的行业。但激烈的竞争就意味着充足的机会!同时装饰行业又是老百姓的生活最需要的基本行业,不管目前的地产是否低迷,它的客户需求依然有巨大的市场,关键是如何抓住机会和创造属于自己的机会,我想只要有好的运作管理及平台,在装饰这个行业中还是可以创造出一片天地来。二、自身情况分析在创业前要对自身做一个分析和了解,确认自己在创业前是否做好了思想工作,就以下情况进行说明:(一)创业的目标作为一名对未来发展有所规划的大学毕业生而言,我们经历和学习一些专业能力的同时,掌握和了解了一些的市场动向信息。在现如今迅速发展的社会背景下,当时机和条件成熟时,就要找准目标,把握机会,为自己创立一份属于自
19、己的产业。(二)创业的决心在创业过程中,不断向着自己的目标实现和发展。做好知识和能力的培养工作,树立信心,随时做好承担风险的准备,遇到困难,解决困难,不畏失败,只求成功。(三)自身情况分析我们在此之前,已做好了对于未来发展方案的大体规划,具备了一定的能力、素质和承受挫折的心理准备,掌握了相关的专项技术和特长。创业成功的优势:对于整个未来市场发展的有一定的信息了解和大体趋势发展的把握,具备了优势于其他竞争者的特色服务。我们所面向的市场,并非只是单纯的装饰装修市场,更多的是对于装饰和广告的结合应用和普及推广,这是以后市场发展的的必然走向。而我坚信,我们的发展道路必然是值得我们去努力和奋斗的。(四)
20、创业成功前所具备的条件1、资金上已经足够使用规划和预算筹备;2、人员的构成和分配已经做好安排,个人的素质和能力已经达到成熟;3、客户资源的获取,已经有了一定的方案制定;4、经营营销具有一定的技术创新特色,区别与其他同行竞争者;5、管理及运行模式已经准备完成;6、企业的推广及实施方案已经确立;7、具备足够的耐心和基金创业期的消耗;8、市场发展的时机已经成熟。(五)创业风险预估轻的我们,已经做好了面对暴风雨侵袭的准备,哪怕跌倒,也要勇敢的站起来,且站的更高;我们并非是一群头脑发热,被迫急于开创项事业而的毛头小伙,在前期都已认真做好准备,相信自己,梦想总会实现的。三、策划目标及战略思想(一)前期战略
21、:首先注册善诚装饰材料经营部,代理一种墙贴(装饰材料)品牌,作为主要经营材料。一定时间后,注册发展成为一家正规且具有经营装潢装修资质的装饰公司。通过户外广告媒体、宣传折页(手册)、口碑相传、企业形象设计、小区推广等方式迅速树立并提高本公司在临沧市装饰行业中的知名度和美誉度,扩大市场份额,增强竞争力,更快地创造可观的经济效益,同时获得显著的社会效益。目标:让善诚装饰公司在临沧具有一定影响力及市场占有率。提高本公司的知名度和美誉度,初步树立善诚装饰公司在临沧市民心中的品牌形象。时间,主要发展装饰装修业,赚取投资成本,分配利益。(二)中期战略:在经历前期发展之后,公司由私营合伙公司发展成为善诚装饰有
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