家具店开业促销方案试卷教案.doc

家具专卖店开业促销方案一、活动目的某家居专卖店生活馆盛大开业全场特价，百万让利大酬宾。体现品牌价值，新产品新形象便于为顾客更好的服务，使品牌在 / x 地更具有知名度、美誉度、从而占领家具制高点，实现快速增长。二、活动主题*家具 x 专卖生活馆盛大开业一一全场特价，百万让利大酬三、活动时间年 月 日 年 月 日四、活动内容( 1 ）新产品、新形象*家具 xx 专卖生活馆，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天），省时、省心、更省钱就在 *家具专卖。( 2 ）促销方式本次活动以全场特价为有力的促销宣传方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。 精品小件疯狂抢购高级钢化玻璃茶几 x 元个，限量 9 个，每天仅售 3 个。精美皮墩 x 元个，限量 15 个，每天仅售 5 个。精品鞋柜 x 元个，限量 6 个，每天仅售 2 个。本活动规则，先到先得，售完为止（每户顾客限购 1 套，该活动不同时享受其它优惠） 超值特惠惊爆价精品沙发惊爆价，每天仅限 3 套。精品客厅 2 件套（沙发茶几），每天仅限 2 套。精品客厅 3 件套（沙发茶几电视拒），每天仅限 1 套。本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠。 感恩回馈正品特惠价，全场（）折（价格以业务员通知为准）预交定金买“期货”沙发随时选开业期间，凡顾客现场预交 3000 元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购家具产品，可享受开业当天正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。进店有礼，实惠抵现金活动期间凭 dm 单、报纸或邀请函进店的消费者，可免费获得精美礼品一份（每位成人只限 1 份，儿童除外，礼品赠完为止） o 凡凭 dm 单、报纸、邀请函进店的且购正价商品折后满 3000 元以上顾客，每户顾客可抵充 100 元现金。五、宣传方式1. 、 dm 单，数量 30000 份dm 单正面内容， *家具 xx 专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天），更省时更省心更省钱一一就在家具专卖地址： 抢购热线：dm 单背面内容：突破价格底限，全场一律特价，疯狂抢购，仅限三天，机不可失活动内容活动时间，制作完成时间开业前 20 天完成，发放完成时间前 5 天。发放区域或发放方式：新老小区发放到户、下午广场发放、卖场发放、集市发放、重点乡镇发放、夹报发放。2. 、当地报纸头版 3 期，内容同 dm 单，投放对象，商铺企事业单位3. 、电视广告选择黄金时间播放，内容以店内的沙发实景为主拍摄。语音或字幕内容： xx 专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。精品沙发惊爆价， 880 元 1 套精美皮墩 8 元有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你地址： 抢购热线：制造完成时间开业前 5 天，发放投放时间开业前 5 天。4. 、宣传车宣传车 6 辆（配置音响设备），在开业前 3 日针对各街道和小区进行游街宣传。（内容主要以开业全场特价为主）车体喷绘制作与 dm 单一致5. 、短信每次发送 3 万条，共 12 万条开业前 3 日发送内容： *家具 x 专卖， 月 日盛大开业全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。开业前 1 日：发送 xx 平米家具专卖 x 月 x 日盛装开业，新产品、新形象、市场最大优惠、超低价格、抱回家的好礼品！6. 、户外广告喷绘：内容同电视广告，悬挂时间开业前 5 日。7. 、邀请函 2000 张活动内容： *家具 xx 专卖，月日盛大开业全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。精品沙发惊爆价， 880 元 1 套精美皮墩 8 元有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！敬请光临值得期待！活动期间凡凭邀请函进店的顾客，除可领取一份精美礼品外，且购正价商品折后满 3000 元以上的顾客，每户顾客可抵充 100 元现金。地址： 抢购热线：制作完成时间开业前 5 天，发放时间开业前 3 天。（把请柬送到每一个准客户手中） 8 、吊旗 80 张内容：新形象、新品味、新生活家具 xx 专卖， 月 日盛大开业全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。制作完成时间开业前 3 天，挂旗时间开业前 1 天。9 、演出要求：节日丰富多彩，富有感染力，演出过程中，多涉及家具相关有奖问答（要求简单易答，并且有趣味性），重点强调此次开业给顾客带来的核心价值。舞台活动背景内容：*家具 xx 专卖，月日盛大开业全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天） o精品沙发惊爆价 880 元 1 套精美皮墩 5 元 1 个有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！敬请光临值得期待！省时、省心、更省钱一一就在。家具专卖。地址：抢购热线：注：本次活动解释权归家具公司所有。演出相关物料：舞台所需物业和音响以及演出道具，由演出合作单位负责。主持人要求：具有相当功底且特别善于营造气氛，撑控力强等综合素质高的人演出时间：开业前 1 天晚上演出地址：待定10 、 x 展架 6 个主题：顾客须知活动内容及相关规则：促销方式本次活动以全场特价为有力的促销宣传方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。精品小件疯狂抢购高级钢化玻璃茶几、元个，限量 9 个，每天仅售 3 个精美皮墩元个，限量 15 个，每天仅售 5 个精品鞋柜元个，限量 6 个，每天仅售 2 个本活动规则，先到先得，售完为止（每户顾客限购 1 套，该活动不同时享受其它优惠）。 超值特惠惊爆价精品沙发惊爆价，每天仅限 3 套精品客厅 2 件套（沙发茶几），每天仅限 2 套精品客厅 3 件套（沙发茶几电视柜），每天仅限 1 套本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠感恩回馈正品特惠价，全场（）折预交定金买“期货”沙发随时选开业期间，凡顾客现场预交 3000 元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购家具产品，可享受开业当天正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。制作完成时间开业前 5 日，摆放时间开放前 1 日，摆放位置商场主入口、卖场入口及店内明显位置。卖场的门头用气球做一个大的彩门，开业前 1 日完成11 、条幅门店内容：主以各单位祝贺开业内容为主。* 家具月日重装开业，精品沙发惊爆价 880 元 1 套省时、省心、更省钱一一就在家具专卖我开业你省钱就在，家具专卖新起点新形象心服务家具专卖 x 月 x 日开业巨献* 家具 x 月 x 日开业巨献零利润风爆重重大礼等你拿* 家具 x 月 x 日盛装开业期间精品沙发 880 元 1 套* 家具 x 月 x 日盛装开业期间精美皮墩 8 元 1 个* 家具 x 月 x 日盛装开业期间高级钢化玻璃茶几 20 元 1 个* 家具 x 月 x 日盛装开业期间精品客厅 2 件套（沙发茶几）* 家具 x 月 x 日盛装开业期间精品客厅 3 件套（沙发茶几电视柜）制作完成时间开业前 5 日，悬挂时间开业前 3 日12 、小区喷绘县城每个小区 1 个喷绘，全力宣传开业信息，开业前 3 日完成活动执行期间进度及其人员安排六、活动的组织与安排现场总指挥主要职责：安排落实各项活动内容，处理突发事件及其活动方案的补救、协调等工作。 活动总监：主要职责：监察（指导）各项活动实施进程，以及活动方案的补救、协调等工作。 销售协助：主要职责：协助导购做好大单受理以及相关协调工作。综合部：主要职责：负责礼品发放、演艺活动、会议安排、现场治安、生活安排以及邀请函、报纸工、 dm 单的回收登记等工作。收集整理准顾客名单时间：开业前 1 个月负责人：广告相关业务落实时间：开业前 1 个月准客户拜访（信息收集、陌生拜访）分组：第一组组长（及组员） :篇二：品牌家具店开业方案合山市全友家居专卖店开业方案一市场背景：合山市是新兴的工矿城市，是广西壮族自治区最大的能源生产基地，素有“光热城”的美称。合山市地处桂中腹地的红水河之滨，东、西、南和广西来宾市毗邻，北面与忻城县接壤。全市总面积为350平方公里。市区有目前广西最大的煤矿企业合山矿务局和广西最大的火力发电厂合山电厂。合山市总人口14.2万，辖1个镇、2个乡：岭南镇、北泗乡、河里乡，城区人口6.3万多人，占总人口的42.4%，城区面积5.9平方公里，城镇化率43%，城镇化率居来宾市各县市区之首。二基础信息：活动时间：2011年月8月26-28日 开业性质：扩建（470平米） 市场面积：1300平方米本次开业经营系列：爱佳 雅仕 艾乐家 市场竞争对手： 金虎家私：600平米 名豪家具城：500平米三活动地点广西省合山市红河广场时代广场12#楼二层：全友家居专卖店四活动主题（ 1 ）全友家居合山专卖店卖场升级 新货上市22日-24日 盛大开业买家具42寸赢液晶电视大奖1. 8米大床 398元 （ 580元精美卧房3件套抢回家）（2） 主题： 全友家私6月27日盛大开业全场5.8折, 买家具赢液晶电视一错过本次,绝无此价妆登1元,衣帽架30元,1.8米大床惊爆价290元. 二:史无前例,仅此两天, 全场正价5.8折 开业结束恢复7.5折销售五活动内容：1. 喜迎开业，厂家感恩，免费参与抽奖凡开业当天进店顾客凭宣传单页均有机会参与免费抽奖， 价值1399的茶几 价值899的穿衣镜 价值599的休闲椅等更多礼品免费抱回家。（凡参与抽奖者均有礼品赠送）2. 预交定金翻倍享 让钱更值钱预交10元开业当天购正价抵现100元, 预交20元开业当天购正价抵现200元, 预交30元开业当天购正价抵现300元（详情见店内海报）3. 名牌环保家具普及风暴 强势热推（厂家特价限量提供 每款限10套）（新品上市， 引爆全场极限低价）开业纪念沙发：1988元（加赠468元沙发套） 卧房四件套： 2299元茶几、 餐桌椅： 精品餐桌椅899元 玻璃餐桌椅1899元 茶几999元 成人套房： 单床850元 71601五件套2999元 72601六件套 3799元加送床垫72708套房6件套4399元加送床垫一张 691套房6件套4099元加送床垫一张儿童套房：四件套2299元 6件套（含床垫）3999元 5件套 4599元更多款式，更多优惠。4史无前例,仅此两天,全场正价5.8折，开业结束恢复7.5折销售真情全友，优惠延续预交订金3000元，可以在12月31日前购物享受开业优惠。5.感恩合山 ，购物抽大奖 42寸液晶抱回家购物满2000元可以获得一次抽奖机会，4000元获得两次抽奖机会，以此类推,多抽多中.凡在活动期间，购买所有产品每预交2000元定金，可领取一张抽奖券，现金大奖等你拿，100%中奖六、广告策略1、小区墙体小喷绘50块,开业时间及促销信息的发布.针对新老小区渗透。 2、户外大牌5块，开业时间及促销信息发布4 公交车广告20辆主要是条幅, 开业时间及促销信息发布。（暂定） 5、dm单3万份.在4月18日前完成，集中在重点小区和人流重大的地方以及重点乡镇发放。6.餐巾纸10000份,在包装上发布开业广告 7、游车4台,在县城和重点乡镇游行.8、舞龙狮和锣鼓2对.开业现场喜庆气氛营造。（努力寻找）9、卖场内部包装:红地毯,地贴，吊牌，花篮，绿色植物，布置在卖场，营造开业喜庆气氛。10联系400客户电话、，并邀请300点客户当天参加开业优惠活动。 11短信10万条.分三次发送, 开业时间及促销信息发布。 12.卖场门口拱门和熊猫气模的布置，抽奖舞台搭建 13.三马车贴50辆开业物料清单七.开业广告预算表预计6万元八、注意事项：1、 防止大风造成拱门歪倒，由专人负责监管。2、 防止停电，商场准备应急照明。防止现场混乱，由场控人员维持现场秩序广西办客户经理:胡小伟 2011年8月11日篇三：2014定制家具店开业活动方案束美定制家具设计节活动推进方案一、活动主题主 题：2014首届*定制家具设计节 二、活动目的： 消化手中积累的单，促成成交 提高品牌知名度，建立良好口碑 带动业之峰交定金量,做到共赢,积累准客户源 三、活动目标 客户到访量为75户，实现预存100万 签约定金量为保底目标40户，良好目标50户，优秀目标四、活动时间2014年3月20日 （下午半天） 五、活动地点 xxx 六、活动对象 在公司做装修没定家具的客户； 参加过公司活动了解*的老客户； 市场部联系的新客户； 通过广告宣传来的客户； 七、活动人员职责 1、市场部职责60户第 1 页 共 6 页1活动前：1）对活动物品进行准备，一一对照，不得遗漏，如：设计师桌牌，绶带等3月19日前准备完毕2）提18号下午做好活动现场布展、物料摆设等 3）保暖杯100个。 4）气球拱门事宜 活动中：1）市场部28号下午2：00佩戴绶带站门两边，对现场到访的客户做好接待和引导工作，细致的介绍活动并引至设计师进行洽谈2）配合客服做好客户登记发放礼品工作，发放礼品是注意多发漏发现象 3）引至设计师后对客户做好茶水和点心的服务工作4）及时对客户流量进行观察，如果不能达到预期效果，3：30及时电话联系客户，保证活动当天的人流量5）注意现场物品的安全，主要是公共区域的展示物品 2、*设计师职责 活动前职责：1）对手中客户资料进行全面统计，包括市场部的客户联系资料。2）准备好活动时需要各种文书，如：客户登记表、优惠礼券、客户指引书等 3）重点运作小区做好设计前置、平面布置、效果图、报价等内容； 4）对于在谈客户和前期老客户进行邀约，保证活动现场的客户人数； 5）做好现场设计师座位安排和各项展示的准备工作；6）本次活动卖点、优惠政策做前期的沟通讲解培训，便于现场签单。第 2 页 共 6 页2活动中职责：1）认真对待和接待每一位客户，尽快成单，制造现场良好的气氛：2）对前来咨询的客户，填好接待客户信息登记表，以便后期联系和掌握接待情况；（活动后交予店长处）3）个人形像要保持最好状态，时刻注意自己的礼貌和礼仪 3、企划部职责 活动前：1）与电台报社联系,做好前期广告宣传.报纸广告、展板制作等宣传方面的准备；2）对现场布置的展示品和画面进行制作，做到无一遗漏； 3）与市场部一起做好会场布置工作；活动中：1）与客服一起做好客户登记2）活动中对活动现场的情况做好照片等的影像记录 3）客户接待较忙时，帮助做好客户接待 4、行政部客服部职责 活动前：1）行政部为活动采购水果、糖果、饮料等物品。活动中：1）行政部负责活动时工作人员的考勤，水果、糖果、饮料等物品的添加。 2）客服部负责现场的客户签到，礼品发放，对来访客户做好接待和登记工作。 5、网销部职责 活动前：第 3 页 共 6 页31）做好活动网上宣传工作（开业通知软文、说明等）完成上传工作，电影网，软文类及时更新。2）配合活动购买活动奖品，活动中：配合*开业活动的抽奖环节奖品发放（客户凭牌到发奖处领奖，需做详细的客户登记）八、物料准备 1）企划部：18号下班前准备好：横幅（2根）砍价牌（100份）吸烟指示牌（10张） 水牌（1张）工作人员贴（40张）吊旗（100张）代金券（50张）地面指引标志（60份）2）市场部：1、金龙鱼油 （5瓶） 2、海飞丝洗发水（5瓶）3、沐浴露 （5瓶） 3）店长：家和软装抱枕 （5个） 九：活动流程第 4 页 共 6 页4十、应急方案1）客户源不足的情况解决方案：1：26号上午9：30后统计并确定到访量，低于150确定量，市场部联系未确定客户再次确定（可给予打车报销车费和来就有礼品相送吸引）确定客户也可以此再次确定。2）客户源较多的情况解决方案：第 5 页 共 6 页5篇四：定制家具店开业活动方案*定制家具设计节活动推进方案一、活动主题主 题：2011首届*定制家具设计节 二、活动目的： 消化手中积累的单，促成成交 提高品牌知名度，建立良好口碑 带动业之峰交定金量,做到共赢,积累准客户源 三、活动目标 客户到访量为75户，实现预存100万 签约定金量为保底目标40户，良好目标50户，优秀目标四、活动时间2011年3月20日 （下午半天） 五、活动地点 xxx 六、活动对象 在公司做装修没定家具的客户； 参加过公司活动了解*的老客户； 市场部联系的新客户； 通过广告宣传来的客户； 七、活动人员职责 1、市场部职责60户第 1 页 共 6 页1活动前：1）对活动物品进行准备，一一对照，不得遗漏，如：设计师桌牌，绶带等3月19日前准备完毕2）提18号下午做好活动现场布展、物料摆设等 3）保暖杯100个。 4）气球拱门事宜 活动中：1）市场部28号下午2：00佩戴绶带站门两边，对现场到访的客户做好接待和引导工作，细致的介绍活动并引至设计师进行洽谈2）配合客服做好客户登记发放礼品工作，发放礼品是注意多发漏发现象 3）引至设计师后对客户做好茶水和点心的服务工作4）及时对客户流量进行观察，如果不能达到预期效果，3：30及时电话联系客户，保证活动当天的人流量5）注意现场物品的安全，主要是公共区域的展示物品 2、*设计师职责 活动前职责：1）对手中客户资料进行全面统计，包括市场部的客户联系资料。2）准备好活动时需要各种文书，如：客户登记表、优惠礼券、客户指引书等 3）重点运作小区做好设计前置、平面布置、效果图、报价等内容； 4）对于在谈客户和前期老客户进行邀约，保证活动现场的客户人数； 5）做好现场设计师座位安排和各项展示的准备工作；6）本次活动卖点、优惠政策做前期的沟通讲解培训，便于现场签单。第 2 页 共 6 页2活动中职责：1）认真对待和接待每一位客户，尽快成单，制造现场良好的气氛：2）对前来咨询的客户，填好接待客户信息登记表，以便后期联系和掌握接待情况；（活动后交予店长处）3）个人形像要保持最好状态，时刻注意自己的礼貌和礼仪 3、企划部职责 活动前：1）与电台报社联系,做好前期广告宣传.报纸广告、展板制作等宣传方面的准备；2）对现场布置的展示品和画面进行制作，做到无一遗漏； 3）与市场部一起做好会场布置工作；活动中：1）与客服一起做好客户登记2）活动中对活动现场的情况做好照片等的影像记录 3）客户接待较忙时，帮助做好客户接待 4、行政部客服部职责 活动前：1）行政部为活动采购水果、糖果、饮料等物品。活动中：1）行政部负责活动时工作人员的考勤，水果、糖果、饮料等物品的添加。 2）客服部负责现场的客户签到，礼品发放，对来访客户做好接待和登记工作。 5、网销部职责 活动前：第 3 页 共 6 页31）做好活动网上宣传工作（开业通知软文、说明等）完成上传工作，电影网，软文类及时更新。2）配合活动购买活动奖品，活动中：配合*开业活动的抽奖环节奖品发放（客户凭牌到发奖处领奖，需做详细的客户登记）八、物料准备 1）企划部：18号下班前准备好：横幅（2根）砍价牌（100份）吸烟指示牌（10张） 水牌（1张）工作人员贴（40张）吊旗（100张）代金券（50张）地面指引标志（60份）2）市场部：1、金龙鱼油 （5瓶） 2、海飞丝洗发水（5瓶）3、沐浴露 （5瓶） 3）店长：家和软装抱枕 （5个） 九：活动流程第 4 页 共 6 页4十、应急方案1）客户源不足的情况解决方案：1：26号上午9：30后统计并确定到访量，低于150确定量，市场部联系未确定客户再次确定（可给予打车报销车费和来就有礼品相送吸引）确定客户也可以此再次确定。2）客户源较多的情况解决方案：第 5 页 共 6 页5篇五：家具行业开业活动方案xx一、活动主题：xx衣柜 5.1日-盛大开业活动口号 环保衣柜免费搬开业活动方案回家！副标题：遇上即巧合，错过难再遇！ 二、活动时间：开业时间：5月1日预签时间：即日起至4月30日 三、活动目的：1、提xx衣柜在当地的知名度2、打击竞争对手，有效抢占市场份额。 3、锻炼队伍，提升士气，积累活动经验。四、活动内容：1）圆梦好礼：开业当天进店前30名签到客户均可领500万梦想红包1个（当期有效福利彩票一张）和精美礼品一份。2）增值彩礼：即日起至4月30日，预付100元定金：1. 赠送500元代金卷、即送价值300元鞋柜1个。2. 消费满1000元可使用100元代金卷（直供特价品除外） 3）工厂特礼：特供禾香板工厂开业当天直接公布底价，绝对超值惠动！1. 特价衣柜开业套餐:1开业当天原价8888元的衣柜，震憾价3999元/套，(仅售10套，预付定金的客户优先抢购) 2.震撼一折价：开业当天店内超级惊喜1折商品现场即时抢购，（消费满10000元以上才能购买）。 4）感恩折礼：活动当天签单交全款的客户额外再享受9.7折。（直供特价品除外）5）签单豪礼：活动当天，凡在xxxx签单的客户，均可获赠超值好礼！签单满20000元以上赠送：健康枕1个（价值499元） 签单满15000元以上赠送： 签单满8000 元以上赠送：（礼品可以根据情况变动）6）幸运有礼：开业天凡在店签单的客户，均可参加抽奖，百分百得奖；衣柜免费搬回家？折扣由您说了算，奖项设置如下：一等奖：xx衣柜免费搬回家！（价值8888元） 二等奖：xx衣柜20%免单优惠!（2名） 三等奖：xx衣柜10%免单优惠！（3名） 四等奖：惊喜礼品一份100%中奖！7）菲梵之礼：开业期间免费准备了点心、饮料、水果、糖果等欧式风情的冷餐会，邀您感受xx艺术沙龙氛围，享受别样生活。