b汇源果汁市场营销策划书解析.pptx

营销策划汇源果汁果乐汇源果汁果乐市场现状分析市场现状分析swotswot问题分析问题分析营销策划的目标营销策划的目标营销战略与策略营销战略与策略行动方案行动方案预算预算风险控制风险控制PART1市场现状分析PART22、中国经济增长趋势（GDP,自2000年以来）1、世界各主要国家GDP所占世界比重红色代表中国从19732003趋势上升1、中国的GDP占世界比重在不断地上升。2、中国的将来几年的经济增长趋势在10%附近浮动。我们得出我们得出中国隐藏着巨大的市场。1、全国碳酸饮料市场份额（销售量）20002001200220032004200536%27%25%23%21%21%全国碳酸饮料市场份额（销售额）20002001200220032004200526%24%22%21%19%19%2、2009年，中国的加汽饮料市场份额高达400亿。3、2003年的非典疫情使人们认识到身体保健的重要性，富含营养的饮料为更多人所喜爱。4、饮料行业企业单位数呈增长态势。5、随着城市市场趋于饱和，农村市场将成为各饮料企业争夺的重点。我们得出我们得出碳酸饮料占据饮料市场的大部分比重，人们对营养的需求增加。美年达美年达 美年达，碳酸饮料百事公司的荣誉产品之一。口味:橙子,苹果,黑加仑子,柚子,芒果,青柠等。市场综合占有率2.34%。健力宝健力宝 广东健力宝集团有限公司是一个以饮料为主导产业的大型现代化企业集团，连续八年被评为全国工业企业500强，2003年入选中国企业500强。健力宝是饮料业务的核心品牌，在全国范围内享有极高的知明度。七喜七喜 百事饮料国际集团在全球的年销售额现已达270亿美元醒目醒目 可口可乐公司是全球最大的饮料公司，也是全球软饮料的先锋每天世界总饮用量超过十亿杯。公司年设计生产能力25万吨，日生产量达到10万箱。红牛红牛 红牛功能饮料产品行销全球70多个国家与地区，世界销量第一，2004年在全球年销量达20亿罐。非常可乐非常可乐 非常可乐含气量高，刹口感好，不添加防腐剂，符合现代消费心理。目前已成为中国老百姓幸福生活的象征。非常可乐占据国内市场份额的7.05。芬达芬达市场占有率6.04%雪碧雪碧 市场占有率13.89%百事可乐百事可乐 市场占有率19%可口可乐可口可乐 市场占有率30.94%我们得出我们得出碳酸饮料市场竞争激烈，两乐在碳酸饮料市场占据的霸主的地位很难在短时间内被动摇。swot问题分析PART3strengths产品成分优势产品成分优势：添加果汁，不含咖啡因、磷酸和人工添加果汁，不含咖啡因、磷酸和人工合成色素。合成色素。品牌优势品牌优势：高质量的控制体系，完善的信息管高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力资能力。技术技能优势：技术技能优势：领先的革新能力，雄厚的领先的革新能力，雄厚的技术实力。技术实力。weaknesses包装不足：创新不够，传统果汁包装烙印明显，无法表达碳酸饮料激爽感觉推广方式不足：年轻消费者互动沟通上做得远远不够opportunities消费者需求：关注营养成分天然健康、绿色环保对手的弱点：仅仅低价渗透市场并未占据“健康营养”的饮料的定位品牌的口碑：汇源企业发展已具规模并以其知名品牌消费者喜爱threat饮料品种较多：可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料以康师傅、为代表的茶饮料、果汁饮料更处在难以撼动的市场领先地位。竞争激烈：跨国饮料品牌的鲸吞蚕食。两乐的地位难以撼动。营销策划的目标 PART4我们的目标我们的目标公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：5070（单位：亿元）营销目标：销售成本毛利率达到0.51（单位：元/瓶）市场占有率 营销战略与策略 PART5目标市场与战略目标市场与战略中国网吧游乐场旅游景点超市零售店年轻时尚的男性白领、学生、网游者、自由职业者、可乐爱好者市场划分市场划分战略核心型市场-北京，上海，广州，济南重点发展型市场-福建，青岛，成都培育型市场-淄博，烟台，威海等待开发型市场-枣庄等产品定位产品定位爽更要健康 行动方案 PART6一：新产品上市方案一：新产品上市方案二：全年广告计划方案二：全年广告计划方案三：销售渠道建设方案三：销售渠道建设方案 四：对消费者促销方案四：对消费者促销方案五：对经销商促销方案五：对经销商促销方案六：对销售人员促销方案六：对销售人员促销方案七：市场调研方案七：市场调研方案将果汁果乐新产品与公司的果汁一起销售。建立网上直销店。电视广告电视广告宣传品宣传品电台、收音机广告电台、收音机广告公车广告公车广告与其他行业公司合作，如冰箱行业，实行产品一起销售的策略，产品渠道互相补充。赞助娱乐和体育赛事。在产品包装上印上游戏号，采取“喝果汁果乐获游戏帐号”等的方式吸引消费者。与旅游景点联系合作，在景点门票背面印上产品广告。并在景点内设有产品销售点。经销商联谊会分级促销将经销商按照销售业绩分为三六九等，给予不同的让利，促使经销商更多的进购产品。多卖多得超额累进调查问卷在网上制作调查 预算 PART7费用预算及使用：费用预算及使用：产品营销费用大致有广告费用，让利费用，销售员学习费用，集中铺货费用等。建立严格的经费使用制度。产品的费用使用很灵活各大区、办事处、联络站的主管可市场状况因地制宜制定方案使用,超市经营的开业策划而且使用完与公司一样都按“提案批复核销”的流程。销售价格：销售价格：统一零售价统一零售价产品批发价产品批发价促销价促销价最低销售价最低销售价媒体公开价媒体公开价3.5/瓶瓶45/箱箱3/瓶瓶3/瓶瓶3.5/瓶瓶 风险控制 PART8市场定位风险控制市场定位风险控制来源：与预期定位的主要人群不符措施：加强果汁果乐市场营销环境的调查研究，在网吧，游乐场等主要出售点及时掌握情报信息，如顾客需求信息、竞争者信息等，及时了解产品与顾客要求是否符合。价格变动风险控制价格变动风险控制来源：当降低果汁果乐的价格促销时，是否会出现反效果，使得消费者在促销结束后不愿再购买。措施：要加强调查研究，及时掌握消费者对产品的需求量，调整价格，或改变促销方式。管理风险管理风险来源：管理策划人员缺乏经验，对计划执行力不够。措施：加强前期准备，完善策划方案。各职务执行确定到人，并有及时的相互反馈。促销人员风险促销人员风险来源：促销人员对产品的认知不完备，工作方法不恰当。措施：定期对促销人员进行知识、技巧、责任心等方面的培训。心飞翔心飞翔C组组