直销部经理岗位职责.doc
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直销部经理岗位职责 3 2020年4月19日 文档仅供参考 理想科学公司直销部经理岗位说明书 职务名称: 直销部经理 文件编号: 直属上级: 分公司总经理 版 本 号: 工资级别: 页 码: 2 职务编号: 所属部门: 直销部 岗位目的: 区域内直销 直接管理人数: 11 职务位置: 直销部经理 直销部助理 直销员 直销员 直销员 直销员 直销员 职责与权限: 职责: 1、参与公司管理,参与制定、实施相关政策; 2、在每年的12月根据公司下达的任务,结合预测情况制定部门的月、年度计划,包括:部门销售计划,按月分解、部门年度费用预算、部门的行业开发计划、部门的促销计划、培训计划等; 3、制定部门岗位设置,人员配置,并建议考核方案,以半年度为单位提交经理室; 4、制定月度工作计划,总结当月工作,并于每月28日前并递交经理室; 5、制定月促销计划,作出预算,并于每月28日前并递交经理室; 6、制定区域、行业月度开发计划,实施后进行市场、行业及区域分析; 7、每日早上安排当日工作,晚上组织销售会议,对当日销售活动当中的问题、难点,探讨对应方式并推广; 8、每周五总结本周工作情况,包括销售情况、工作量情况、意向客户的累积情况、意向客户进展状况等,制定下周工作重点; 9、每月最后一周的周五总结本月工作情况,包括销售情况、工作量情况、意向客户的累积情况、意向客户进展状况等,制定下月工作重点; 10、每日检查部门员工<工作日报>、<意向客户档案表>、<意向客户进展表>; 11、按月举办2~3次销售培训:包括新进员工的早期培训、销售技巧、销售方法、市场分析、案例分析等; 12、建立与各级采购中心、教仪站、大客户等的联系并进行管理; 13、部门应收帐款的管理; 14、销售提案书的制作并对员工指导; 15、整理、制作销售资料、对比资料、电子彩页、印刷样张,并指导员工参与; 16、与其它部门之间的工作协调; 17、定期上报报表及相应需要上报或请示的事务。 权限: 1、公司经营产品售价在最低零售价以上的价格决定权; 2、公司经营产品投标时最低投标价以上的价格决定权; 3、公司经营范围内产品不低于最低零售价前提下签署直销合同权; 4、公司经营产品投标时不低于最低投标价前提下签署投标合同权; 5、本部门员工费用报销的初级审批权; 6、本部门销售佣金的初级审批权; 7、本部门促销礼品发放的最终审批权; 8、本部门试用期满员工转正的初级建议审批权; 9、本部门员工考核、考评初级审定权; 10、本部门办公用品等申购的初级审批权。 职务调遣:(表示可升迁或调任的职位) 1、技术服务部经理 2、代理商促进部经理 岗位资格要求: 教育背景: 大专以上 经验:从事直销、维修、客户服务2年以上的工作经历 岗位技能要求: 专业知识: 商品知识、产品的原理、销售知识、公司理念与历史、基本的维修原理、竞争产品的知识 能力与技能: 良好的沟通能力、设备的操作熟练程度、学习的能力、应变能力- 配套讲稿:
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