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浅谈建筑企业在工程量清单计价模式下的投标报价
工程量清单计价是目前国际上通行的计价方法，已有上百年的历史。但我国于2003年7月1日起才施行《建设工程工程量清单计价规范》，全面推行工程量清单计价模式。
工程量清单报价通常采用综合单价形式，综合单价中包含了直接费、间接费、利润和税金等。工程量清单报价具有以下两个特点：它要求投标企业采用企业定额单价而不是预算定额单价；工程量清单报价具有合同化的法定性，即投标时的单价在竣工结算时是不能改变的，否则就违反了《招投标法》。
工程量清单报价对国内大多数建筑企业来说还是一个新生事物。建筑企业如何在工程量清单计价模式下做好投标报价呢？下面，我抛砖引玉：
一、重视建设企业定额和建设企业相对稳定的造价师队伍
工程量清单计价是开放式的计价方法，它把建筑产品的定价权交给了建筑企业。企业若不拥有自己的企业定额，仍然应用传统的预算定额计价办法，便会导致不顾千变万化的市场现实因素，脱离“量”、“价”分离的原则，把握不准实际工程造价，满足不了市场价格需求，落后于竞争对手，最终逐步失掉市场份额。所以应建立符合企业自身要求的成本核算体系，编制和拥有自己的企业定额，做为参与市场竞争的投标报价的计价依据。
企业定额是建筑企业根据市场形势的要求，自行编制的、反映企业综合生产能力的计价定额。编制企业定额应遵守以下三个原则：必须在现行施工及验收规范、质量评定标准和安全操作规程的基础上，使企业定额的工、料、机消耗量及其单价真实反映企业的个别生产力水平；企业定额的水平必须随着我国科技进步引起的规范变化和企业生产力的发展而变化；构成建筑产品价格的各项费用的组成，必须与政府造价管理部门的统一规定一致。
在传统计价模式下，造价人员习惯于政府部门下发的定额本，缺乏对成本测算资料的积累和相关经验，不能计算出真正体现企业成本的价格和工程项目的
实际造价。不论在理论上还是在实践上其水平都难以满足工程量清单报价工作的需要。这就要求企业尽快培养出自己的合格造价人员。造价人员要对工、料、机的市场行情有一定的把握能力，并了解本企业的项目管理水平和施工工艺，建立起企业自己的定额库和报价信息库；要对招标文件的理解达到相当的深度；要有一定的计算机基础知识并熟练使用投标报价软件。
二、广泛地搜集各方信息并分析、整理之
了解业主建设本工程项目的目的及其建设资金的筹备情况和来源、回收方法等。了解业主单位性质和本工程项目性质，如政府工程一般质量要求高、其标底偏高；商业工程进度要求快，标底适中；自筹资金及商业贷款工程，标底偏低。
了解竞争对手的情况，如了解其欲承揽本工程项目的目的，及其常用的投标技巧等。
根据各方信息，结合企业的实际情况，如企业的发展需求、经营管理水平、经济实力、企业定额等，确定出适合自己的投标报价和投标时可能使用的清单报价调整系数。
三、灵活运用某些清单报价技巧
灵活地运用清单报价中的一些技巧，也是企业获得利润的最有效方法之一。如：
1．在报价不变的情况下，对早期计量的项目，适当提高其单价，以有利于资金周转。
2．估计施工中可能增加工程量的项目，可适当提高其单价，对可能减少工程量的项目，则相应降低其单价。
3．设计图不明确或有误的项目，应估计完善后该项工程量的增或减，以决定单价的提高或降低。
4．零星用工、机械台班一般不进入总报价，可相对提高单价。

5．没有工程量、只填单价的项目，可提高单价。