网站运营策划方案团购类网站运营策划方案样本.doc

团购网站运营详解
团购网站市场分析

　　在如今国家对公民个人社会养老，医疗，事业等保障不断完善形势下，个人消费越来越成为市场主体。“又好又要省钱”是自古以来永恒不变一种生活准则，特别是在物价飞涨今天，人们对购物、消费更加是精打细算。因而在生活中常用身边同事、同窗或朋友就一起去向同一种商家进行采购，以让商家提供更低价格，这也就是最初形式“团购”。特别在去年美国发生金融危机波及全球各国经济不景气大背景下，人们节约开支，购买低价格寻常生活用品更是她们选取，因而在全球金融危机这个环境下，在本地运营团购网站是个不错明智之选。

　　团购普通是由某个人或组织进行召集，将故意向购买同一产品消费者组织起来，大量向厂家或总代进行购买行为，从而在保证质量状况下，获得产品超低价格和服务保障。团购商品普通具备较高品牌知名度、占有较大市场份额、服务体系完善，售后服务好、产品质量稳定，经得起时间检查等各种明显特性。

　　当前团购重要产品涉及装修建材、家居用品、汽车、房产、家电、培训、电脑、数码、生活用品等各个领域。团购最早在北京、上海、深圳等都市兴起，当前已经迅速在全国各大都市蔓延开来，成为众多消费者追求一种当代、潮流购物方式，由于它有效防止了不成熟市场暴利、个人消费盲目、抵制了大众消费泡沫，让消费者实实在在享有到“又好又省钱”实惠。

　　团购可以给消费者带来以上所说好处缘故：一是参加团购可以有效减少消费者交易成本，在保证质量和服务前提下，获得合理低价格。团购实质形同于批发，团购相称于以批发价格购得团购数量产品。通过团购，可以将被动分散购买变成积极大宗购买，因此购买同样质量产品，可以享有更低价格和更优质服务；二是可以彻底转变老式消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致消费者弱势地位。通过参加团购可以更好理解产品规格、性能、合理价格区间，可以参照团购组织者和其她购买者对产品客观公正评价，在购买和服务过程中占据积极地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意产品，达到省时、省心、省力、省钱消费目，过上幸福美满生活。

　　团购活动是会由于参加人数越多，消费者就越可以获得更低便宜格和更好服务，老式形式组织方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素限制，导致无法组织人数较多团购活动。由于互联网大面积普及和其诸多特点，通过网络发起、组织团购活动自然成为了最重要方式，通过网络能进行全面信息展示、完毕规范团购流程、形式多样互动等等，更加符合了当代化生活方式。因而，各地团购网站也就因而而不但浮现，成为了消费者向商家通过人们集合起来购买中介，给消费者带来了实惠，给商家带来了销售，带来了利益，网站也因而获得了组织费用或商家回扣。

　　央视对当前流行消费方式团购做了报道：
　　对近几年兴起各地团购网站和团购活动央视也做了报道：

　　团购网站运营特点与优势

　　团购网站运营特点与优势团购由于购买都是大件商品，大件商品消费者普通需要看到商品实物她才买放心。因此团购普通都是在一定区域范畴内进行，因此团购网站最大特点就是具备区域（本地）性。区域性这一特点可以带给消费者在产品质量上、交易安全上、售后服务上得到较好保障，而这些保障在普通购物网站上当前是无法达到。特别是对于某些贵重商品，消费者大多不会在网络上进行购买、交易，相较而言，本地团购网站才更容易获得本地消费者亲赖。

　　团购网站是一种将本地消费者与企本地业或商家紧密结合，以团购网站为平台作为应用一种电子商务特性明显项目。她访问顾客大都是具备一定消费能力并且是正准备要进行消费行为本地老百姓网民，并且无论从区域、购买消费需求上都相对聚合，使得团购网站商业价值明显高于本地其她任何类型网站特别是单纯信息，新闻类网站。因此，团购网站是一种市场需求旺盛、赚钱模式清晰，简朴易操作可行性很高电子商务网站项目。

　　团购网不同于普通地方门户、分类信息等这一类网站，在IT特别是网站运营领域如果已经存在一强，那么竞争难度将非常大，并且对于赚钱遥遥无期，普通都是让网站管理者失去信心而最后关闭自己辛辛苦苦经营打理网站。而团购网站由于它拥有非常强烈“区域特性”、“商业赚钱特性”，虽然在同一都市，同一地区已有了多家团购网站，依然可以较好避开正面竞争，例如各自在详细地理位置上不同，在商品类别上有自己侧重点、价格优势、服务优势、商家合伙模式上等。由于对于参加团购消费者来说一方面要满足在地理位置上以便；二是要有所需求商品并且价格上便宜明显。团购网站由于区域性强，因此对于网站管理者来说操作以便、推广目的群体和方式明确，对于消费者来说参加网站组织团购活动可以实在给她带来实惠，因此在推广难度上也相对较小，并且往往会产生以，一传十，十传百效应。人们生活是在不断消费、购物，因此团购也不会停止 团购网站也就有了持续获利来源。

　　当前跟商家相结合网站形式并不少，但确越来越难以受到商家承认，而网站要想赚钱却又离不开公司、商家，因此现实中常用某些网站为了生存在商家面前不得不低声下气，委曲求全，究其主线因素是商家无法看到网站给她们带来实际效益，她们对那些虚拟形式早已经失去信心。而团购则大大不同，团购=大量购买，是直接给商家带来大规模客户，是实实在在看得见、最直接效益改观，并且在没见到效益之前她们几乎是不用付出什么，因此在商家合伙洽谈上是相对顺利诸多，并且能较好配合你。与商家一旦有了初次成功合伙后，普通都会对你网站高度注重起来，发展更多形式和更加进一步合伙已经是水到渠成。在如今市场竞争这样激烈环境下，团购无疑是给商家带来了新契机，让她们有机会开辟新营销战场，打破老式销售模式限制，为什么不做呢。

　　综合上面所说团购网必将成为一种地区真正消费商业门户网站代表和象征，其明显商业特性必将铸就其成为最具商业价值网站类型。随着网站不断发展壮大，可以把本地新闻、生活分类信息等诸多网络服务融合进来，构建一种真正符合老百姓生活参照和消费地方性门户网。

　　团购活动赚钱模式图解

　　商品代理销售赚钱模式图解

　　团购网站普通赚钱模式

　　如今网站想单纯依托流量、广告来赚钱赚钱模式已经非常困难，网站必要要有自己清晰商业模式才干发展壮大，也才有核心价值。相较其她类型网站而言，团购网站由于直接面对商品、消费者、公司，因此团购网站赚钱模式也是相对最清晰。当前在团购网站中相对成熟赚钱模式重要有如下六种：

　　1、商品代理销售：直接在团购网站上登陆商品信息进行直接销售，这里货源重要是跟本地品牌代理或者厂家合伙代销，直接获得商品销售返利也就是回扣。获得回扣后增进网站更好协助商家宣传推广，增长其在网站信誉值数，如此良性循环对商家，网站都是双赢。商品代理销售是在团购网站运作中实现基本赚钱创新赚钱手段。团购活动赚钱周期长，而商品销售做好了可以每天有。

　　2、团购活动回扣：团购网站作为商家与买家中介，组织有共同需求消费者向商家集体购买，事后商家向团购网站支付利润回报，即寻常生活中所说回扣，这是很 容易理解一种团购网站赚钱模式。千万不要小看这个回扣，她是最有也许成为你最大收益方式之一。团购商品小到生活用品，大到家电、家具，建材、装修、汽车、房产，婚庆等，如果你成功组织了一种大型故意向购买会员、如家装团，婚庆团，买车团、买房团等，仅一次活动商家利润回扣小到上万，大到十几万甚至更多喔。当前某些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模采购其产生利润回报之大可想而之，这点不必要我详细说了吧 呵呵。

　　3、商家展会入场费：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品推广、试用，可以面对面与客户交流、接受征询与订单并借此理解客户需求与建议。网站向商家收取展位费获得利润。

　　4、网站广告收入：团购类网站除了具备区域性特性外、她受众普通都是具备消费、购买能力、欲购买人群，对于商家来说定位精准、目的明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传最佳平台选取。

　　5、分站加盟授权：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费同步也扩大了自身规模影响力。

　　团购网站运作、赚钱模式不限于以上5种，依照自身发展状况、环境等特点，可以产生更多赚钱方式，欢迎人们加入咱们网站社区交流。

　　网站组织团购活动操作流程

　　第一：网站先与本地家电，家具，建材，房产，汽车品牌代理商或经销商或厂家商量好团购活动方案。

　　第二：在网站发布团购活动信息，团购由于价格优势，如果宣传推广得当，会有不少本地访问顾客感兴趣。

　　第三：网站访问顾客看到自己正需要购买商品有团购活动，报名参加，于是通过网站收集会员报名。

　　第四：举办团购活动，活动场地租用费可以活动前向恰当商家收取（如果想在这方面赚钱可以每个展位或商家收取高某些商家入场费）。

　　第五：活动结束后 网站运用凭发票可抽奖来记录会员购买数量（固然网站人员也可以适时观测每个展位或商家所开发票数量）。这样就可以凭记录发票数向相应商家收取活动组织前商量好回扣。

　　网站初期普通宣传推广方式

　　1，恰当合理SEO搜索引擎优化。

　　2，在本地人经常去论坛，网站宣传自己网站。

　　3，可以与本地网吧合伙，把自己网站做成网吧主机首页或弹窗。

　　4，网站通过本地报纸，电视台，户外广告宣传。

　　5，把自己网站LOGO，网址印在T血等外衣上，在大学进行免费分发穿着，加大网站在本地影响力。

　　6，大学校园也是个不错市场,年轻人是参加主体，也是以一带十宣传好办法。