销售知识竞赛活动策划方案.docx

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销售学问竞赛活动筹划方案
销售竞赛是利用奖金或其他酬劳来鼓舞营销人员完成管理层所确定的目标的一种鼓舞方法。下面就是我给大家带来的销售学问竞赛活动筹划方案，欢送大家阅读参考!
销售学问竞赛活动筹划方案1
一、指导思想
以“营销年〞活动为契机，通过开展全员营销竞赛，进一步强化职工“市场是营销的中心，生产是营销的根底，质量是营销的生命，核算是营销的保障，我们每一个工作岗位是营销不行或缺的环节〞的全员营销理念;进一步激发职工以“一盘棋〞的思想做好生产、研发、质量、本钱各个环节的工作和产品售前、售中、售后各个环节的效劳;进一步宣扬推广一轻品牌和产品，搭建全员营销平台，带动新的业务进展链，形成新的效益增长点，为一轻实现跨越式进展做奉献。
二、竞赛内容
1、围绕开发新品、提高质量、提高竞争力开展竞赛。
各单位要从企业的实际动身，以企业进展的重点，提高产品质量的难点作为竞赛主攻方向，主动组织开展“开发品种、提升质量、技术创新、挖潜增效、节能降耗〞等各具特色的劳动竞赛。
2、围绕宣扬品牌、推广产品开展全员营销竞赛。
进一步拓宽企业产品销售渠道，依据企业制定的团购产品和团购价格，宣扬和推广一轻产品，搭建全员销售平台。主动提倡系统内办公用品、商务用品、劳保用品的团购和个人消费的互惠沟通，营造一轻内部市场环境，形成人人争当一轻品牌宣扬员、一轻产品推销员的良好气氛，带动新的业务进展链，形成新的效益增长点。
三、措施和要求
1、加强领导，细心组织。各级工会要充分生疏开展全员营销竞赛活动的重要意义，加强领导，高度重视，把开展竞赛活动作为推动落实“十二五〞规划和“7+1+3〞集团化进展战略的重要措施和抓手，列入重要议事日程，认真争辩部署，细心组织实施。要结合各单位的实际状况，制定具体的竞赛方案，把竞赛的内容、目标、考核细化分降落实，推动竞赛扎实有序开展。
2、加大宣扬，营造气氛。在竞赛活动中要利用网络平台、简报、期刊等宣扬方式，加强活动的宣扬报道，主动营造竞赛气氛，扩大竞赛的影响力。控股公司工会将通过?一轻报?“聚焦‘营销年’〞专栏集中进展竞赛活动的宣扬和报道。
3、做好先进典型的选树工作。对在竞赛活动中表现突出的先进集体和个人，要挖掘典型事迹，大力宣扬，切实发挥先进典型的引领示作用。做好竞赛活动的总结评比，控股公司工会将设立劳动竞赛优秀组织奖、创新标兵奖和在非营销人员中设立营销标兵奖，对竞赛活动中涌现出的先进集体、先进个人进展表彰和嘉奖，
4、做好竞赛活动信息收集工作及系统内产品购入、售出数据的统计工作，每季度将当期竞赛活动进展状况、举措和成效进展汇总，一并上报控股公司工会。
销售学问竞赛活动筹划方案2
一、活动时间：
二、活动地点：六楼会议室
三、活动对象：机关队4人(机关部门各部门推举或自愿报名);
营业部及各支行队各推选4人参与。
四、竞赛工程：单指教钞、多指教钞、票币计算、小键盘录入
五、竞赛规那么：
点钞竞赛：单指单张在规定范围10分钟内以12把为及格线，多指多张在规定范围10分钟内以16把为及格线。(每把正确得4分，错一把扣6分，其中未墩齐扣1分，把条未扎紧扣1分，盖章不清楚扣一分)。
票币计算：在规定范围10分钟内以算对10题为及格线，大小写全对得10分，大写正确得4分，小写正确得4分，其中分别未标明分节符、小数点、人民币符号的均扣1分。
小键盘录入：在规定范围10分钟内以算对7题为及格，计算正确得10分，其中分别未标明分节符、小数点均扣1分。
六、开设奖项：
按各项竞赛综合成果评出：团体奖一名，嘉奖500元;各项竞赛评出个人：
一等奖1名，嘉奖300元;
二等奖1名，嘉奖200元;
三等奖1名，嘉奖100元。
借此活动，要求营业部各网点在4月15日至5月4日期间开展为期20天的柜面业务技能大练兵活动，全面调动会计柜员苦练技能、提升业务技能水平的工作热忱，在全行掀起技能练兵活动的热潮。一是加强技能训练，全面提高柜面业务处理效率。要求全体柜员勤学苦练，并在推动全员普练的根底上，对于业务技能相对较弱的人员，制定阶段性目标，利用班前班后时间，加练补练，争取取得显著进步。二是加强监测，动态评价，全面提高训练效果。要求营业部及部室行长、会计主管建立训练台账，并在柜员之间开展竞赛，每日对柜员点钞、票币计算、小键盘录入等三项技能进展测试或互测，记录成果。特殊是对于今年新入行柜员，要重点督导，加强训练，确保在活动期间技能水平有较大幅度的提高。三是组织每周抽测，加强检查监视。分行将每周抽测各机构技能较弱的柜员，检查营业网点训练效果，定期通报测试结果。分行将针对抽测中觉察的问题，提出指导性意见，切实有效地提高柜面人员整体业务技能水平。
营业部及部室将力争通过技能大练兵活动，推动各营业网点柜面业务技能水平再上新台阶。
销售学问竞赛活动筹划方案3
活动目的
推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使同学进一步理解该学科的重点内容，培育同学的运用理论学问解决实际问题的力量，提高同学的推销业务的技能水平。
筹划主办单位：营销协会
活动参与者
市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。
活动流程：
一、推销方案的设计12月30日至1月5日
要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进展推销设计，整个方案必需包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容：
1、确定准顾客，堆准顾客进展分类并确定查找准顾客的方法
2、进展顾客鉴定，包括购置力，购置决策权，购置需求
3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原那么
4、争辩顾客提出的异议的缘由和种类
5、对顾客异议提出解决方案
6、成交的根本策略
二、推销面谈模拟演练12月6日至12月9日
两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和效劳进呈现场模拟，由老师评分选优。最终评比出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进展呈现。
活动预算：300元
销售学问竞赛活动筹划方案4
一、竞赛目的
为了更好的完成年度考核指标，从发货力度、回款进度和营销活动三个方面提高业务员的主动性，营造紧急高效的工作气氛，特举办此竞赛。
二、竞赛时间及范围
竞赛时间为20_年11月1日-20_年11月30日。营销中心全部业务员参与此次竞赛活动。
三、考核方式
1.统计11月1日-11月30日，各业务员的发货实洋总数(指定带文图书不予统计)，每周刷新各业务员发货数据在LED经营榜公布。
2.统计各业务员截止11月30日的总回款金额，以来款登记为准。
3.鼓舞业务员多制定并执行营销活动，加大年底冲刺力度。
四、计分方法
1.发货计分=11月份发货实洋/全年回款指标_12。
2.回款计分=截至11月底总回款/全年回款指标。
3.活动计分=11月参与营销活动次数_0.01(不超过0.05)。
4.总得分=发货计分_0.4+回款计分_0.6+活动计分。
五、嘉奖方法
评定标准：以总得分参与评定，1.0分及以上为优秀、0.9-1.0分为良好、0.8-0.9分为合格，0.7分以下为不合格
对应嘉奖：
序号竞赛得分奖品
11.0分及以上价值3000元奖品20.9-1.0分价值2000元奖品30.8-0.9分价值1000元奖品40.7-0.8分0
50.7分以下-500
总分前三名分别获得冠军、亚军、季军称号，并获得奖状及额外嘉奖一份。
备注：
如A全年回款指标2400万，截至11月30日回款金额1800万，11月份发货实洋260万，参与3次营销活动，计分方式如下：
发货计分=260/2400_12=1.3
回款计分=1800/2400=0.75
活动计分=0.01_3=0.03
总得分=1.3_0.4+0.75_0.6+0.03=0.9
销售学问竞赛活动筹划方案5
一、目的
(一)发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体进展的实现。
(二)借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。
二、活动主题
“迎中秋，庆团聚，共赏月〞，强调对中国传统文化的回来，突出亲情和团聚的气息。
三、活动支配
(一)婚庆效劳
1、喜庆婚宴效劳可为婚礼全程供应免费效劳工程，包括公共联络、司仪等，还可以供应具有中国传统文化情趣的助兴工程――贺喜礼品、室内花轿等。
2、具体执行部门为营销部、餐饮部，协作部门为行政部。
(二)就餐送月饼活动
1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的其次天，到酒店用餐、住宿的客人依据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。
2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。
(三)迎中秋抽奖活动
1、在每一餐桌上发放一份关于酒店进展历史和特色菜肴的宣扬材料。
2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。
3、被抽到桌号的客人可到舞台上答复与酒店进展历史和菜系有关的问题。
4、答复正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率把握在30%左右。
5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室挂念。所需物品的选购由选购部负责。
(四)慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。
四、费用支配
(一)本次营销筹划活动估量总费用支出在8万元，不超过10万元。其中第1项活动支出把握在3万元;第2项活动支出把握在1。5万元;第3项活动把握在3万元;第4项活动把握在0。5万元。
(二)费用把握由财务部负责，各项活动所需物品的选购均由相关部门报到选购部，选购部统一进展汇总，经财务部审核后实施选购。
五、宣扬方式
(一)街头宣扬册的发放
客人凭宣扬册可享受9折到9。5折的优待。宣扬册的印数初步定在5000册。
(二)报纸宣扬
选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进展文化营销宣扬。主要宣扬广告语为“__洒店，真情无限〞。
(三)网络宣扬
借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。
(四)职能支配
将每个主题活动分降落实到相关部门具体制订执行和实施打算。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。
(五)宣扬费用把握在5万元。由市场营销部做出具体的预算和打算，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。
六、活动总结
此次文化活动营销完毕后，由营销部依据此次营销活动的状况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理批阅，分发到各部门进展传阅。

销售学问竞赛活动筹划方案

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