网站运营策划方案汽车团购网站运营策划方案样本.doc

团购网站策划运营方案

一、网站运营方案之整体市场战略

(一)战略环节

第一阶段：建立团购网站。

第二阶段：网站信息发布,通过各种手段建立客户群
网站信息发布一定要用各种手段来建立自己客户群体，只有更多来访者，更多会员才干支撑一种网站正常运营。

第三阶段：在网站有了一定知名度，会积极吸引大网站和商家注意力，这样咱们就有了积极权，对商家咱们可以尽量多压低价格，争取最大优惠，为自己争取最大返点。对大网站咱们要学会“傍大款”争取宣传互换。进一步增强咱们影响力和知名度。

第四阶段：在网站有了知名度和注册客户前提下就可以考虑咱们网站获利点：
一：广告收入：网站有固定每天浏览客户群就会有诸多商家关注咱们，例如汽车、餐饮、美容健身等商家。可以邀请她们在咱们网站做广告，分行业、分地区、分时间等可以做到比较细收入就会比较客观。
二：团购业务返点：依照各个行业利润高低和销售额等可以给商家谈判返点等事宜，争取最大利润，低成本行业能做到百分之三十到五十，例如美容健身、足疗、养生等。高成本行业依照销售额不同也能做到百分之一到五。
固然，注册顾客多了后来，各个层次人群均有了，这个时候可以在做好团购这项业务前提下延伸出其她诸多东西，应当有诸多新鲜内容加入进去，让整个网站变不但是个购物网，更是一种集娱乐休闲听歌看电影综合型网站。

(二)网站运营方案之市场拓展原则

1、坚持以市场终端(浏览者)为首要中心。
浏览者为核心，本着以客户需求就是咱们目的态度来做好网站，网站内容要与客户互动。内容要经常更新。

2、坚持每天在每个地区网站首页只团购一种产品，保证客户可以最迅速看到简朴团购信息，避免找寻麻烦，国外团购公司成功例子也证明这一点。使客户会养成一种习惯，每天都会浏览一下网站。

3、每天所选取团购信息一定要通过仔细斟酌，遵循几种原则：
一：价格比较低，折扣普通在四到六折之间，保证产品质量。
二：成本相对比较低，重要倾向于餐饮、健身、旅游等。
三：手续办起来比较简便，避免浮现长时间不能成交。

4、网站建设应当保持一种清新风格，不随意改动。
不论怎么样去修改网站内容，都不能动网站整体风格和形象，这样会让人产生“迷路”感觉，每天换个风格只会让人觉得网站不塌实。

二、网站运营方案之网站技术解决方案

建议：公司选取“最土网”做网站平台和技术支持。网址:.com

三、网站运营方案之网站内容策划

1、依照团购网站目和功能策划网站内容。。

2、提供会员注册、详细服务信息、信息搜索查询、个人信息保密办法、商户点评、互动交流、在线客服、有关协助等。

3、网站内容一定要整洁、清新、大气、简洁。避免一味罗列内容，可查看爽团网（.com）网页信息。看上去一目了然。

四、网站运营方案之网页设计

1、网页设计美术设计规定，网页美术设计普通要与网站整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片应用及版面策划，保持网页整体一致性。注：CI就是公司视觉辨认系统。
网页设计就由美工师来把关了，整体形象和规范一定要按照CI来，并且上下相呼应，图片和模块摆放也有自己特色和风格。

2、在新技术采用上要考虑重要目的访问群体分布地区、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版筹划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
一种网站做成后来，大修改最佳不要太频繁，最佳是一年一换，换时候也不要把大风格和色调破坏。

五、网站运营方案之网站维护

1、服务器及有关软硬件维护，对也许浮现问题进行评估，制定响应时间。
服务器软件和硬件维护尤为重要，要进行诸多方面测试，来制定响应速度。

2、数据库维护，有效地运用数据是网站维护重要内容，因而数据库维护要受到注重。
一种程序数据库维护，就相称于，一种库存货品种类，货品种类被打乱后，将会是一种很麻烦事情，因此程序数据库要定期维护和清理某些不必要冗余。

3、内容更新、调节等。
网页在一段时间里必要进行更新、调节内容，以便浏览者看到新内容。

4、制定有关网站维护规定，将网站维护制度化、规范化。
出表一张网站维护制度和规范表，由专人负责，这样才干保证网站运营质量和效率。

六、网站运营方案之网站测试

网站发布前要进行细致周密测试，以保证正常浏览和使用。重要测试内容：
1、服务器稳定性、安全性。
网站服务器稳定和安全始终都是最头疼事情，因此咱们应当走到麻烦前面，一方面把预想到麻烦排除掉。

2、程序及数据库测试。
每个程序均有自己相相应功能，数据库则是数据集中地方，特别重要。

3、网页兼容性测试，如浏览器、显示屏。
网页打开多了不会浮现死页状况，固然也有显示屏辨别率和浏览器版本问题存在。

4、依照需要其她测试。
在做出以上测试后，在用其她办法进行对网站测试，例如电信拨号和铁通拨号与否存在冲突。

七、网站运营之网站发布与推广
第一部门 网络线上推广

　　1)内容：做成顾客所最关注、最吸引人内容

　　2)添加并优化网站首页标签(meta)：

3)搜索引擎优化推广：
建议：这一块最佳找专业网站优化公司和网络推广公司去做。 

第二部门：线下营销

　　网友互动：

　　1)在线下多开展网友互动约会，形式要新颖，引起网友兴趣。在网友之间彼此传布，效果非常明显。例如举办网北京网友联欢、茶话会、郊游、安排网友一对一会面活动、为网友提供线下休闲娱乐场合(不必然非常庞大)等。由于有针对性，因此效果非常明显。

　　2)与老式媒体合伙，报纸上面做互换广告、颁发软性文章，颁发成功后在网站新闻频道上面宣传一下，显示出网站实力;

　　3)与政府、工商税务部门等单位合伙，以如劳动部等单位合伙网站姿态出当前活动中，可以提高客户信任度。这是一项非常重要工作，也非常有难度，一旦成功就是网站一种质奔腾;

　　4)名片。名片也是一种变相广告，在名片上除了有个人信息之外，还可以附上公网站业务、网站网址、联系办法等。

　　实地举办网友约会或者把网友请到公司参观游览，在潜在消费者中获得良好口碑。

　　与部门有关活动联合，在活动招牌上印制公司网址同步打出“网站合伙公司”等内容。

印制或者采办精美小礼物派发给会员。并在联系业务或者约见客户时候赠送给对方。例如：精美台历，便签纸，笔筒等寻常使用东西，做工要精美，有个性，不必然非常昂贵，上面必然要印制网站信息。

汽车团购市场分析

一:团购市场分析：
1、 概念分析：

团购概念：团购就是团队购物，指是结识或者不结识消费者联合起来，来加大与商家谈判能力，以求得最优价格一种购物方式。依照薄利多销、量大价优原理，商家可以给出低于零售价格团购折扣和单独购买得不到优质服务。当前团购重要方式是网络团购。汽车团购概念：汽车团购是指公司、单位和个人一下子购买好几辆同一品牌车，经销商给与优惠。这是一种以量压价消费行为。这是一种比较潮流消费方式。
2、 团购网站分析：

在国内团购是从3月份由美团网成立作为一种标志，接下来团购网站如雨后春笋般涌现出来，许多大门户网站也开始陆续加入，如搜狐、新浪、大众点评网都在不断加大这方面投入，截至9月20日国内团购网站活下来大概有1000家左右，当前增长势头强劲。汽车团购作为团购一种也不甘示弱，特别以几种大门户网站为主，如新浪、搜狐等，固然尚有专业汽车团购网站如一起买车网、车马驿站、京探汽车网等都在做着汽车团购这一块，特别以几种大网站做得比较好。相对于其她团购网站汽车团购网站相对比较少，竞争相对没有那么激烈，但是做汽车团购大多数是行业大门户网站，因此这一某些抵消，竞争还是非常激烈。
3.行业分析：

当前市场上存在比较多团购网站，重要分布在餐饮、娱乐、休闲、旅游、健身、化妆品等领域。又以化妆品和餐饮行业在市场上占比重比较大。占据了大概团购网站百分之六十到七十市场。汽车团购作为一种比较新高品位团购。行业当前占比重比较小。一方面汽车团购价格折扣相对高，团购作为作为比较新消费方式重要以超低价（普通4-6折）和信息传播快在行业立足。汽车作为一种高品位消费品与其她餐饮和休闲娱乐相比，它成本比率相对比较高，做不到超低价格。另一方面汽车团购手续办起来相对比较麻烦。要涉及到保险、保养等诸多方面。再次团购属于冲动型消费，汽车团购冲动几率比较低，由于金额相对比较大.
4、地区别析：

团购重要分布在大型发达都市，以北京、上海、广州、深圳为主，消费者相对比较集中。汽车团购客户也有一定区域性限制，例如海淀客户不也许跑到怀柔去买车，虽然在怀柔买了车不在怀柔上保险、保养对经销商来说也没有益处，因此跨区域买卖也许性小。
5、消费方式分析：

团购属于冲动型消费，相对于汽车团购消费比较难以做到。由于汽车对每个人来说还不是一种必须品，几乎到要倾尽自己财富很大一某些。

二、获利模式分析：
重要获利模式有两种广告收入和商户返点。
广告收入：顾名思义就是商户在你网站投放广告收入，这个就规定你网站比较有实力，点击量非常大，在行业有一定知名度，比较优质经销商就会考虑在网站上做广告宣传自己。通过广告获得收入。这个需要时间相对比较长，属于长期利益。
商户返点：我通过网站或者电话、论坛等组织五十个人去经销商那里看车买车，通过客户成交量、成交额，经销商要给我在组织者一某些销售返点，这某些收入就属于商户返点。这某些相对比较大，比较快。

三：汽车团购业务操作流程：
1、做一种专业网站，广泛发布团购信息，扩大网站知名度。
2、与4S店洽谈团购优惠信息，争取最大团购优惠。（重要选取市内4S店）
3、对网站进行推广同步建群、BBS等尽量多发布团购信息。（重要是针对白领、中高收入者和有车一族），增强网站在行业、大众心目中知名度，同步争取能拉某些衍生品广告，类似于汽车美容、汽车饰品、驾校之类（引起客户长期持续关注）
4、组织团购人员去参加试乘试驾活动，准备小礼物。
5、.对参加人员进行长效维护，并推出某些延伸服务，比喻说组织汽车俱乐部、车友会、人们一块郊游等。做好既有客户和潜在客户跟踪服务。使既有客户成为咱们种子，使其生根发芽，争取为咱们发展更多会员。

四：汽车团购市场当前总体运作状况：
团购网站：搜狐、新浪、京探汽车团购网、车马驿站、一起买车网、第一车网等，当前运作比较好，比较广泛重要是几种门户网站，她们重要通过广告收入，把团购信息挂在咱们她们网站上通过广告获得收入。此外尚有像京探、一起买车网等重要通过组织客户去看车、买车通过业务返点获得收入。当前尚有很少一部额分经销商通过和媒体记者打好交道，给某些好处费，通过媒体记者帮忙组织客户看车，团购。整个市场做不是很成功，市场潜力尚有很大，她们团购都做得很费劲，通过朋友获得消息。市场没有做起来有两种状况：一是：市场潜力的确很大，运作模式或者方式办法不好。此外一种就是主线没有太多空间，没有很大市场。详细请领导斟酌决定。
五：重要运作主体：
当前市场重要运作主体是公司和个人，公司重要是专注于做团购网站公司，这种公司有相对比较深商家关系和客户群，对团购比较理解，相对做起来也许比较顺利。个人，据4S店朋友家重要是那些媒体记者，给经销商关系不错，通过报纸、网络发布某些信息，协助经销商组织某些活动。
六：宣传途径：
通过线上和线下双重宣传。
七：公司运营汽车团购建议：
通过我个人对团购行业理解和理解，她做出如下建议：
1、 团购是一种新兴行业，在市场中发展非常迅猛，公司领导能在第一时间看到这一块市场使我感到非常高兴，阐明咱们领导非常有眼光，时刻在关注市场变化，团购这种新商业模式咱们可以尝试参加一下。但是在团购产品上我建议公司可以再斟酌一下。就当前市场上做比较火，商业模式运营比较成功不论从国内还是从国际上来看都不是高品位奢侈品，她们重要集中在餐饮、娱乐、休闲、健身、化妆品、旅游等行业。1、价格比较低，容易作出决定，由于团购属于是冲动型消费。而汽车属于高品位奢侈品，每个人都要付出自己资产很大一某些。2、支付以便，其她像餐饮等作出决定立即就可以网上付款成交，踌躇时间很短，但是汽车很少网上购买付全款，付款时间拖得越长死单几率就越大。3、合用人群，汽车团购合用人群相对要比普通消费品窄。相比之下很难做到很大量。固然汽车团购也有它自身诸多优势，一方面竞争比较少，市场前景很大，另一方面汽车团购金额比较大，利润也相对比较可观。再一种汽车团购是一种潮流，将来也是会形成人们一种消费习惯，汽车在咱们国家保有量在将来也会是一种强劲增长。咱们也将大有可为。
2、 咱们公司在团购市场上也是刚起步，咱们没必要直接做高品位汽车团购，投入相对比较大，咱们可以在摸索摸索中迈进，走相对比较保守路线，循序渐进，慢慢渗入到汽车团购。
3、 团购相对门槛比较低，模仿起来比较容易，还是走大众化路线比较快可以进入，并且运营成本相对要低某些。
4、 建网站费用：
程序费用：1000元（基本班）域名费用：100元/年 空间费用300-600元/年 支付方式费用：
（1）600元/年（以签约支付宝即时到帐最低套餐为例）
（2）300元/年（以签约财付通即时到帐最低套餐为例）这是建一种最基本团购网站费用。 1000+100+300+600+300+80=2380元.再加上招一种美工，网站大概运营费用一种月在八千块钱左右。
5、由于本人刚来公司，对公司自有资源和运营模式不是完全理解和理解， 所有建议和方案看法均有某些局限性，只是个人愚见。固然由于我个人认知有限，如果公司已经完全定下来要做汽车团购这一块我会尽全力把它做到最佳，如果是在调研论证阶段我意见您可以参照一下。最后目是人们都可以赚到钱。