AAITF展会总结及展会规划.pptx

2012（AAITF）第八届广州改装车展总结2013（AAITF）第九届广州改装车展规划VIP客户增值服务及企业参展流程1 12 23 3目目 录录AAITFAAITF，全球汽车后市场贸易平台！，全球汽车后市场贸易平台！2012年2月10-12日，广州琶洲广交会展馆2012AAITF2012AAITF 第八届广州汽车改装展第八届广州汽车改装展320家参展企业、980个展位、8000多款年度新品全球首发、22万平方米展区、30亿元成交额、28万人次观众参展AAITF 已经成为一个真正的世界级贸易平台！2012AAITF 展会总结展会总结四大全新定位，成就后市场世界级贸易平台！四大全新定位，成就后市场世界级贸易平台！企业总部直接参展企业总部直接参展 行业新品集中发布行业新品集中发布展贸效果影响全球展贸效果影响全球A 总部展总部展C 全球展全球展B 新品展新品展名家解读行业引领名家解读行业引领D风向展风向展中国85%品牌用品企业、全球百强用品企业悉数总部直接参展涵盖了影音、电子、装饰、改装、美容养护及零配件等各个产品类别紧扣海内外客户春季采购契机，2012AAITF发布的新品/新模式多达8000余项，约占行业年度新品总量的90%。48个国家/地区全情参与：2万平米海外展区，000海外买家，“找新品、抢商机、到广州”已然成为世界同行的定性联想，影响覆盖全球。名家解读全球行业状况，有效帮助企业梳理行业、企业、渠道、终端、消费者等产业链上中下游环节，引领行业发展新风向。2012AAITF 展会总结展会总结280280,000000人次共同见证：行业第一盛会！人次共同见证：行业第一盛会！00整车厂，整车厂，8 8,0004S0004S店、店、100100,000000经销商，经销商，2012AAITF 2012AAITF 专业买家质量全面提升！专业买家质量全面提升！观众总人次：280000280000 4S店:8000 8000 国内观众:24002400 海外观众:13001300零售终端买家区域分布国内专业买家到展率统计2012AAITF 展会总结展会总结海外买家分布比例 4848个国家个国家/地区组团、地区组团、000000海外买家到场海外买家到场“找新品找新品 抢商机抢商机 到广州到广州”已成世界同行习惯！已成世界同行习惯！亚洲亚洲0%0%其他其他2%2%欧美欧美1%1%中东中东%日韩日韩15%15%2012AAITF 展会总结展会总结现场成交现场成交 3030亿亿 意向订单总额意向订单总额193193亿亿，2012AAITF 2012AAITF 再度刷新世界用品展交易记录再度刷新世界用品展交易记录 2012AAITF 展会总结展会总结80008000多多4S4S店，第四届店，第四届4S4S店研修班场场爆满！店研修班场场爆满！2012AAITF 展会总结展会总结名家讲坛名家讲坛-海外专场海外专场主讲：主讲：4S4S汽车营销之父汽车营销之父-杰克杰克 莱利莱利美国汽车营销及后市场产品销售最佳做法美国汽车营销及后市场产品销售最佳做法名家讲坛名家讲坛-国内专场国内专场主讲：高级汽车分析师主讲：高级汽车分析师-贾新光贾新光课题：课题：中国汽车市场发展重大转变中国汽车市场发展重大转变杰克 莱利贾新光“影响中国格兰彼治中国汽车后市场行业年度总评榜”作为中国汽车后市场行业最有影响力及最高规格的年度盛会，其推选的各项奖项备受行业瞩目，受到各主流媒体的竞相报道，对汽车后市场品牌的知名度和影响力有显著提升作用，得到行业的广泛赞誉和好评。影影响响中中国国格格兰兰彼彼治治中中国国汽汽车车后后市市场场行行业业年年度度总总评评榜颁奖典礼，榜颁奖典礼，2012AAITF2012AAITF引领行业发展新风向！引领行业发展新风向！2012AAITF 展会总结展会总结20122012中国中国4S4S店汽车用品最佳供应商颁奖店汽车用品最佳供应商颁奖20122012中国中国4S4S店汽车用品最佳经理人颁奖店汽车用品最佳经理人颁奖10001000全球主流媒体聚焦全球主流媒体聚焦.AAITF.AAITF举世瞩目！举世瞩目！2012AAITF2012AAITF吸引了凤凰、网易、搜狐、腾讯、新浪等国内近百家重量级媒体，以及美、英、法、德、吸引了凤凰、网易、搜狐、腾讯、新浪等国内近百家重量级媒体，以及美、英、法、德、日、韩等千家国际主流媒体全程聚焦报道。直观、实效的展览推广结合多方位，大覆盖的媒体宣传成日、韩等千家国际主流媒体全程聚焦报道。直观、实效的展览推广结合多方位，大覆盖的媒体宣传成为为AAITFAAITF全球展的独特亮点，让参展企业更超值，助推品牌、影响全球。全球展的独特亮点，让参展企业更超值，助推品牌、影响全球。2012AAITF 展会总结展会总结320320家品牌用品企业、全球百强用品企业鼎力支持家品牌用品企业、全球百强用品企业鼎力支持2012AAITF 2012AAITF 圆满成功！圆满成功！2012AAITF参展企业满意度参展企业满意度2012AAITF 展会总结展会总结2222万，展贸影响力全球前三万，展贸影响力全球前三2013AAITF 第九届广州改装车展规划第九届广州改装车展规划展会现场展会同期活动企业参展目的及形式企业参展目的及形式品牌展示产品互动体验现场招商展会同期招商订货活动（现场）4S店贸易配对会4S店高峰论坛参展目的维护原有渠道开发潜力渠道(国内/国际)品牌展示推广产品推介销售参展形式VIP客户的增值服务 4S4S店店/渠道嫁接渠道嫁接(全年配对组织全年配对组织)展务接待展务接待营销推广营销推广点对点配对免费酒店住宿专车接送邀约媒体专访报道参展企业利益点锁定重点目标展后扩大影响展中促进客情AAITFAAITF组展方对组展方对VIPVIP客户的服务客户的服务 渠道嫁接渠道嫁接全年牵线点对点配对全年牵线点对点配对 了解客户需求主题卖点策划分析筛选目标渠道群体有效点对点嫁接实现合作部分部分部分部分4S4S4S4S店集团名单：店集团名单：店集团名单：店集团名单：庞庞大大汽汽贸贸集集团团股股份份有有限限公公司司 广广汇汇汽汽车车服服务务股股份份公公司司 利利星星利利汽汽车车 浙浙江江物物产产元元通通机机电电集集团团 中中升升集集团团控控股股有有限限公公司司 广广东东物物资资集集团团公公司司 上上海海永永达达集集团团股股份份公公司司 开开隆隆汽汽车车集集团团 深深圳圳市市中中汽汽南南方方投投资资集集团团 北北京京祥祥龙龙博博瑞瑞汽汽车车服服务务公公司司 津津市市浩浩物物机机电电汽汽车车贸贸易易 成成都都建建国国汽汽车车贸贸易易有有限限公公司司 山山东东远远通通汽汽车车贸贸易易集集团团 上上海海汽汽车车工工业业销销售售有有限限公公司司 浙浙江江康康桥桥汽汽车车工工贸贸集集团团 长长久久汽汽车车投投资资有有限限公公司司 内内蒙蒙古古利利丰丰汽汽车车有有限限公公司司 运运通通汽汽车车销销售售服服务务集集团团 利利泰泰集集团团有有限限公公司司 中中国国正正通通汽汽车车服服务务控控股股 润润华华集集团团股股份份有有限限公公司司 海海南南嘉嘉华华控控股股有有限限公公司司 远远方方汽汽车车贸贸易易集集团团 浙浙江江金金昌昌汽汽车车集集团团 北北京京惠惠通通陆陆华华汽汽车车销销售售有有限限公公司司 润润东东汽汽车车集集团团发发有有限限公公司司 深深圳圳鹏鹏峰峰汽汽车车集集团团 北北京京百百得得利利汽汽车车进进出出口口集集团团 尊尊荣荣亿亿方方集集团团有有限限公公司司 宁宁波波轿轿辰辰集集团团股股份份公公司司 江江苏苏常常隆隆汽汽车车集集团团 贵贵州州通通源源集集团团 湖湖南南申申湘湘江江汽汽车车星星沙沙商商务务广广场场 湖湖南南汽汽车车城城永永通通有有限限公公司司 无锡商业大厦集团东方汽车辽宁惠华汽车集团无锡商业大厦集团东方汽车辽宁惠华汽车集团 四川申蓉汽车股份有限公司四川申蓉汽车股份有限公司 以上排名不分先后，名单较多，无法尽录，双方合作后九州将提供详尽以上排名不分先后，名单较多，无法尽录，双方合作后九州将提供详尽4S4S店集团名单以供客户备选店集团名单以供客户备选展前：展前：VIPVIP客户专享服务客户专享服务展前锁定目标：展前锁定目标：展前锁定目标：展前锁定目标：4S4S4S4S店店店店/渠道嫁接服务流程渠道嫁接服务流程渠道嫁接服务流程渠道嫁接服务流程展务接待展务接待核对经销商名单确定到穗人数九州落实酒店经销商酒店报到经销商免费住宿接送为了确保参展客户的展贸效果及节省参展成为了确保参展客户的展贸效果及节省参展成本，九州将全程为参展客户提供免费酒店住本，九州将全程为参展客户提供免费酒店住宿及展期专车接送服务。宿及展期专车接送服务。展中：展中：VIPVIP客户专享服务配合客户专享服务配合展中促进客情：展务接待服务流程展中促进客情：展务接待服务流程展中促进客情：展务接待服务流程展中促进客情：展务接待服务流程营销推广营销推广了解客户需求主题卖点策划甄选媒体（各大门户网站）有效邀约现场采访后续报道代客户邀约各大门户网站在展会现场媒体直播间专访或到代客户邀约各大门户网站在展会现场媒体直播间专访或到展位采访报道，并作深度的展后报道，扩大企业参展效果。展位采访报道，并作深度的展后报道，扩大企业参展效果。展后：展后：VIPVIP客户专享服务配合客户专享服务配合展后扩大影响：营销推广服务流程展后扩大影响：营销推广服务流程展后扩大影响：营销推广服务流程展后扩大影响：营销推广服务流程参展中参展后参展前企业参展流程企业参展流程确认展位方案，填写展位申请表，签字盖章并回传支付预付款，确认展位，完成展位预定流程选定展位搭建公司、确定展台搭建工程方案制定参展目标，进行展前宣传、邀请和活动策划施工图报审，缴纳尾款、特装管理费、电费准备参展及活动所需物料、培训参展工作人员进场搭建展位展期形象推广、产品演示及实施活动，洽谈业务展后总结及买家服务跟进 展前工作重点展前工作重点制定参展目标制定参展预算制定参展方案预约重要客户宣传参展信息培训工作人员制定展后跟进计划企业参展流程企业参展流程展会之后，将销售跟进工作摆在首位。按照重要性和意向程度将展会上获得的销售线索分门别类，并以此为基础开展后续工作。从所有销售线索中挑选出最有价值的潜在客户进行跟进,并确保在展位上作出的承诺都能得以兑现。展后跟进整理销售线索制定跟踪计划分批跟踪销售线索展后工作重点展后工作重点企业参展流程企业参展流程春季行业展会对比分析春季行业展会对比分析广州展广州展展会定位展会定位全球展、总部展、新品展、风向展展会特点展会特点大展位，大品牌，大买家，大批发、新品多地域优势地域优势广州广州历来是汽车用品最大集散地，在业内已经形成了全国各主流经销商、4S店以及海外买家开春到广州为代表的华南汽车用品市场考察采购的行业惯例，已形成到厂参观洽谈模式观展人群观展人群全国各地主流代理商、大型零售连锁及4S店集团/单店总裁/总经理、车厂/销售公司技术/销售经理 参展企业参展企业多为行业企业总部参展，尤其以影音电子见强展贸效果展贸效果为参展企业实现全年订货相关服务相关服务提供大渠道商嫁接、展务接待、展贸推广等专享服务同期活动同期活动4S店研修班、名家讲坛、代理商年会、行业总评榜，企业年度新品首发等已成为行业年度盛事及成熟模式展会推广展会推广依托传媒自身优势，与同行媒体关系良好，能结合客户需求进行有效的宣传组合，将展贸效果进行最大化扩延展现 采购品类采购品类年度代理批发合作为主，议价能力强、技术含量高等产品为主北京展北京展展会定位展会定位区域展、零售展展会特点展会特点标摊多，人流大，零售为主地域优势地域优势北京北京作为北方区域用品集散地，随着汽车用品企业渠道建设的日渐成熟，更多的是担负北方区域零售店选择产品采购的市场任务 观展人群观展人群北方区域零售商参展企业参展企业多为行业企业北方区域代理商，以用品中小企业为主展贸效果展贸效果为参展企业实现春季区域销售相关服务相关服务主要以现场零售为主同期活动同期活动汽车消费趋势论坛、用品趋势发布会等，但尚未形成成熟模式展会推广展会推广无自有媒体，只能依托合作媒体进行相应宣传，易导致宣传脱节及客户费用增加，展贸效果无法扩延 采购品类采购品类零售为主，低价、易安装、低利润产品较多展会选择展会选择选择九州选择九州选择九州选择九州 赢取未来财富赢取未来财富赢取未来财富赢取未来财富九州国际会展传媒集团Add:广州市体育西路123号新创举大厦11楼A座 邮编：51020大客户部经理：朱潇婷 M.P:139812440 E-mail:http:/www.aaitf.orghttp:/ MSN:TEL:[phone]-889FAX:[phone] 客服电话：吕静1324233993