家具公司业务员岗位职责.doc
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1、家具公司业务员岗位职责篇一:家具专卖店营业员岗位职责 星佑家具导购员岗位职责 职责: 1、做好展厅的日常卫生、产品复位、设备安全检查、维护工作。 2、服从上级领导的各项工作安排。 3、做好订单的售前、售中工作,并跟踪售后服务 4、目标顾客的跟踪。 5、积极进取,不断学习、掌握产品知识和销售技巧,提高自身素质。 导购员现场行为规范 一、 纪律工作: 1、团结协助,服从上级主管的工作安排。 2、按时上、下班,不迟到、不早退;请假必须亲自履行请假手续。 3、上班前完成个人内务,如换工作服、化妆等。 4、上班时间不要谈论与工作无关的事,不要看报纸、杂志;保持工作场所安静,不要打闹、有电话传呼不得大声叫
2、嚷;站立工作时不得靠桌、道具等;因接待需坐位工作时,要保持上身挺直,不得趴桌卧椅。 5、商场内绝不能在顾客面前与同事争论或议论任何事情。 6、必须接待好顾客,不得有不耐烦的语言、表情、举动;下班时应检查好所有安全设备。 7、无论多么忙碌都应以顾客为第一,没有任何工作比接待顾客更重要。 二、 仪表、仪态: (一) 仪态 1、工作时间要按公司规定统一着装,衣服要保持整洁;鞋要打理整洁,不穿拖鞋。 2、上班时整齐地佩戴工作牌,工作牌戴在左胸,不要佩戴与公司、工作无关的徽章。 3、女营业员不得长发披肩,要用发夹夹住,不要让刘海遮住自己的眼睛。 4、男营业员不留长发、怪发,不留胡须。 5、注意口腔清洁,
3、不用浓烈香水、发胶。 (二) 仪表 1、等待顾客的标准姿势: a) 以站立姿势,双脚与两肩同宽,身体站直。 b) 手放在前面,右手轻轻叠在左手上,自然下垂。 c) 挺胸、收腹,双眼直视顾客。 2、走近、接待顾客的标准姿势: a) 向顾客点头致意,然后才走近。 b) 点头角度是15度。 2、目送顾客的标准姿势: a) 鞠躬时应低头至身体成30度。 b) 低头弯腰的标准是放在面前的手垂至大腿的中间部位。 c) 面带微笑,目送顾客离去。 三、 销售行为: 1、 售前准备: (1) 日常工作中注意学习和积累商品知识,熟识所售商品名称、型号规格、价格、功 能、质量、用材、保养、展示位置、卖点清晰,商品设
4、计特点及组合、搭配原则,体会顾客购物心理,提高自身综合素质,为成功导购打好基础。 (2) 例会。每天或每周都必需参加例会,总结前一天或前一星期的工作情况,做好当 天或未来一周的工作安排,掌握产品动态和其它信息;检查仪表、仪态。 (3) 做好展场清洁卫生。 a) 台面、柜面、玻璃面、镜面等不能留有水渍、手印;展品的脚部、背部 不能留有污渍、灰尘;沙发不能有污渍;布艺品不能有灰尘、污渍和线头松散外露;金属制品不能有锈渍或氧化的痕迹;抽屉、柜内、层板上应无灰尘。 b) 地面、墙壁、天花板极其附件应无灰尘、无蜘蛛网;卖场门口附近区域 应保持清洁。 c) 饰品要同产品一样维持卫生,部分饰品底部要垫胶垫,
5、以防擦伤产品。 2、售中服务: 顾客购物有8个心理阶段:注意-产生兴趣味-联想-产生购买欲望-比较-信任-决定-购买行动。相应地,营业员销信也有以下8个阶段: (1) 等待顾客 以大方庄重的姿态,精神饱满、思想集中、面容温和地等待顾客光临,眼晴留意顾客的视线和表情。 (2) 走近顾客 时机:a) 顾客长时间地看着一种商品时,表示其对商品产生兴趣; b) 顾客用手摸商品进行考虑时; c) 顾客看来看去在寻找什么东西时,需了解顾客购买意向; d) 顾客两人或几人在讨论商品时; e) 与顾客视线相对时。 注意选择适当时机,微笑迎接顾客并点头致意,先说“您好”或“欢迎光临”、“欢迎参观”,熟客要尽可能
6、记住姓名,并冠以适当的称呼。 (3)招呼顾客 接待服务每一位顾客应以一种平和的心境对待,就像海纳百川一样微笑去面对每一位顾客的请求;我们的服务态度应该做到以下三个一样: “买与不买”一个样 “买多买少”一个样 “穿好穿坏”一个样 a) 顾客表明参观购买意向时,要主动陪同、热情介绍商品;顾客示意随便看看时,营业员应说“请你随便看看”及保持在顾客视野范围内,观察顾客挑选产品的反应,做一些整理商品的辅助工作,留意顾客的随时召唤。 b) 注意称呼顾客姓氏,未知姓氏之前,称呼“先生”“小姐”或“女士”;指第三者时不能讲“他”,应称呼“那位先生(小姐)”。 c) 因故离开面对的顾客时,要说“请稍候”,不得
7、突然离开;回来后要说“对不起,让你久等”,不得无歉意表示。 d) 行走要迅速有神,但不得跑步;二人并行不得搭肩膀、挽手;与顾客相遇应靠左边走,不得从顾客中间穿过;请人让路应讲“对不起”。 (4) 向顾客推介产品 a) 分清顾客类别,针对性地推销产品;将产品使用时的状态展示给顾客看, 以便使顾客产生联想。b) 面对顾客应表现出热情、亲切、真诚、友好;和顾客交谈时,要用相 互都懂的语言,要眼望对方,不得左顾右盼,不得对顾客品头评足,严禁讲“喂”、“不知道”;同时,了解顾客所需的家具风格、设计、材料等因素,并推测顾客预算的金额,在预期的消费金额范围内,先以中档价格定位产品,由低价格到高价格的顺序逐次
8、推荐给顾客,应特别注意顾客的反应,以掌握顾客所愿意接受的价格。 c) 与同行业产品比较时,用简单易懂的方法明确说出家具产品所具有的优点。 d) 顾客对商品或服务有所抱怨时,要先说“对不起”,马上做消除误解的工作,不可表示反对意见,严禁与顾客顶撞、争吵;如个人无法解决,应立即请示店长或上级处理。 (5) 确定顾客决定购买 a) 与顾客确认商品价格、数量,并准确迅速地开单。 b) 确认是否需包装或是否需要送货,并办理有关手续。 3、售后服务 (1)、及进送货: 落实订单货源,抽出到期送货单据,落实送货时间,根据有关规定开出送货单。 (2)、品质保证: 送货前检查产品(如包装有损坏需开包检查),如存
9、在质量问题不得送出。 (3)、受理售后投诉处理: a) 遇到顾客要求退换商品,要同样热情对待,耐心倾听顾客意见。 凡符合退货原则的,应说:“可以改购,我马上帮你办理”;如不符合退换原则的,应说“对不起,按规定,这个商品不能改购”并说明理由。 a) 投诉质量问题,需维修或退货的,首先要表示歉意,然后按规定售后服 务流程式操作。 b) 如遇到自己权限范围内或正常处理程序不能满足的售后服务事项,须及时请示店长或上级经理时速处理。篇二:家具厂岗位职责 美化家私制造有限公司工作标准 gz0137岗位责任制汇编 2000-06-11发布 2000-06-12实施 美化家私制造有限公司企管办汇编 目录 项
10、目 编号 页 1 总经理岗位责任制 gz01 ? 1 2 副总经理岗位责任制 gz02 ? 2 3 企管办主任岗位责任制gz03 ? 3 4 财务部经理岗位责任制gz04 ? 5 5 质检安装部经理岗位责任制 gz05 ? 6 6 销售服务中心经理岗位责任制gz06 7 生产部经理岗位责任制gz07 8 技术采购部经理岗位责任制 gz08 9 展示中心经理岗位责任制 gz09 10市场部经理岗位责任制gz10 11会计岗位责任制gz11 12出纳岗位责任制gz12 13驻厂业务员岗位责任制gz13 14业务员岗位责任制 gz14 15车间主任岗位责任制 gz15 16生产计划调度员岗位责任制
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