丰田卡罗拉“欢度端午”活动营销策划方案设计论文.pdf
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1、摘要社会不断的在发展,时代更是不断在进步,人们的生活水平直线 提升。汽车已经从80年代的奢侈品变为当今的生活必须品,而丰田 卡罗拉正是家庭乘用车的精品。本毕业设计主要介绍丰田卡罗拉的产 品以及丰田卡罗拉的竞品分析和产品定位,本次活动以端午节为背景 展开,通过活动中的优惠政策以及趣味活动来促进成交量,扩大丰田 卡罗拉的品牌影响力,从而增加销售业绩。关键词:家庭乘用车;丰田卡罗拉;端午节目录1丰田卡罗拉产品分析.12丰田卡罗拉竞品分析.23丰田卡罗拉的产品定位与目标客户.33.1丰田卡罗拉的产品定位.33.2丰田卡罗拉的目标客户.34丰田卡罗拉“欢度端午”促销活动策划方案.44.1活动概况.44.
2、2活动筹备.44.3活动内容.54.4活动人员安排.64.5活动奖品.74.6经费预算.84.7活动预期效果.94.8意外防范.9总结.10致谢.12参考文献.131丰田卡罗拉产品分析全新的第十一代卡罗拉采用先进质感的欧版设计理念,突破传统 卡罗拉的中庸车型设计,引人入胜的keen look前脸,镀铭车身装饰 高达12%,以及其超越同等车系的气质打造出更加适合中国人民的家 庭乘用车。卡罗拉价格区间在10.58万-17.28万之间,4门5座三厢车型,综合油耗在5.7 L/km,长宽高为4620*1775*1480,轴距2700mm,同 级别车系最大轴距,后备箱容积为426 L,整车搭载CVT无级
3、变速,换挡无顿挫感,驾驶过程中非常舒适。全LED灯组,视觉效果非常抢 眼,1.2T排量的卡罗拉家用性非常强,动力完全适合家庭。当然针 对高动力,卡罗拉还推出一款双擎1.8L动力车系,油电混合使得双 擎卡罗拉的经济性更加出众,搭配出色的动力以及SPORT运动模式切 换,即使是在高速也不会有动力输出不够的问题,制动效果也是非常 出色,四轮皆是盘刹。电动天窗,方便快捷,采光效果好,自动双区 空调,让您的驾驶体验极佳,后排出风口更加照顾到后排乘客。适用 于家用的同时也适用于商用,对于这款高性价比的家庭乘用车以及商 用座驾,性价比确实很高了。2丰田卡罗拉竞品分析丰田卡罗拉属于全能型车辆,在国内这个市场卡
4、罗拉的竞品很 多,其竞品主要有雷凌、明锐、轩逸、昂克赛拉等让我们来看一看具 体的对比:(1)雷凌:雷凌是卡罗拉专门针对中国市场开发出的卡罗拉改版,其细节方面还是做得没有卡罗拉这么精细,其他外形以及内饰基本相 同,其价格区间在10万-15.88万。(2)明锐:硬朗,厚实的车型定位,动力性强与卡罗拉但是内部空 间偏差而且价格高于同等级车系,其价格区间在10.99万-17.49万。(3)轩逸:完全适用于家庭的车辆、舒适大气沉稳,但不适合于商 务乘坐,其价格区间在9.98万-16.15万。(4)昂克塞拉:这是一款非常年轻动感的车,主打舒适型和操控性,空间比以上车系都差,其价格区间在11.29万-16.
5、29万。以上便是卡罗拉在国内的竞争对手,虽然说对手都各有特色,但 是要论其性价比的话相信大家都会选择卡罗拉,当然一款车最主要的 还是安全。卡罗拉相比于其他相同车系的故障率都较低,而且其舒适 性也是首屈一指的。丰田品牌保持着一贯的做工精细,也就铸就了这 款车的辉煌。23丰田卡罗拉的产品定位与目标客户3.1丰田卡罗拉的产品定位卡罗拉属于紧凑车型,主要销售人群在工薪阶层,油耗低、质量 好、保养费低经济性高,做工精致美观车身宽敞,不仅适用于家用,同时兼顾商务性,其优秀的车内静音效果是的卡罗拉的驾驶乘坐体验 都非常舒适,而且整车的保值率高,价格波动不大,是目前世界上保 有量最高的紧凑型车型。3.2丰田卡
6、罗拉的目标客户25-35岁之间年龄段,热爱生活、关心家庭,工作稳定、生活稳 定、基本小康。选择卡罗拉的客户注重生活质量,不觉得汽车只是一 个生活中的代步工具,反而是享受生活乐趣的重要工具,通过车辆来 提升自己的生活品质,所以丰田卡罗拉的目标客户在25-35之间热爱 生活,工作稳定,注重生活质量的人群。34丰田卡罗拉“欢度端午”促销活动策划方案丰田卡罗拉“欢度端午”促销活动策划方案COROLLA(卡罗拉)作为丰田旗下最火热也是最年轻的车型,目 标用户群在25-35岁之间的人为主。而卡罗拉就像我们年轻人一样能 带来无限的活力。那么让我们的卡罗拉跟我们一起欢度端午。4.1袍概况袍概况活动时间:201
7、9年6月7日9:00开始活动地点:长沙中南汽车世界时中路与蒸湘路交叉口长威丰田4S店4.2活动筹备活动筹备平面宣传:丰田车系日报、杂志等。网络宣传:在阿里汽车、汽车之家、易车网等发布卡罗拉的广告,让更多的新客户来了解卡罗拉这款车。电话宣传:针对一些老客户发起电话宣传,并邀约到店,增加丰 田卡罗拉的收购率,对丰田品牌认可的新客户紧密的跟进,最大力度 的邀约进店。前期宣传方案:发传单在活动前10天发,一直到活动的结束。传单制作要包含 有优惠活动,有关的礼品有哪些怎样发放等等通过发传单的方式把客 户邀约进店,在附近小区停滞一台卡罗拉用于吸引顾客目光欢迎咨 询。4短信宣传:通过发短息的方式告诉客户丰田
8、卡罗拉出新款了,为车主发送有关端午节活动内容,以及活动金融政策。最后,场地设置要有红毯、拱门、气球等一系列大气的道具。海 报选用夸大颜色的适宜。店外配备电子屏,循环播放卡罗拉的宣传视频,最好在当地的信 息网站也一并发布相关的宣传视频。早会8:30 一切工作人员都必须参加,首先由活动负责人介绍活 动时期的相关事项,再由市场部负责人讲解全过程。早会完,各司其 职,进行现场安置,检查音响等其他电器有无异常并且检查礼品是否 到位,展厅必须有接待人员到场,直至活动结束为止。4.3活动内容活动内容本次活动有:(1)提前预定卡罗拉车型享受相关现金优惠(2)参与现场包粽子比赛赢精美礼品具体活动如下表所示:表4
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