种草到转化小红书营销从内容力到消费力.pdf

Content-drivenData-drivenSource:SPUTrueInterestTITITI1）有效度量TI人群与全渠道后链路行为（进店、浏览、收藏加购、加入会员等）存在显著的正相关关系2）高效转化相比A、I人群，TI人群的转化率明显更高3）助力生意健康增长蓄水TI人群，可助力效果类推广长期跑量，有效提升种草-转化效率，助力品牌种草用户长效成交Source:阶段用户对产品的外显表现人群资产数据统计口径时间口径认知“我知道了这个产品”开屏广告：曝光深层场：广告曝光、蒲公英笔记曝光、自然笔记曝光浅层场：广告曝光、蒲公英笔记曝光、自然笔记阅读其他行业：天汽车行业：天种草“这个产品吸引了我”开屏广告：点击深层场：笔记阅读、点赞（新增）、收藏（新增）浅层场：笔记深度阅读、笔记多次阅读（新增）、点赞（新增）、收藏（新增）其他行业：天汽车行业：天深度种草“我太喜欢了，我要更多的了解，我想买”全场域：深度互动、广告组件点击深层场：深度阅读（新增）、多次阅读（新增）、精搜小红书站内电商：笔记带货：商品详情页曝光 直播带货：商品详情页曝光、加购、购买点击（未购）、增加心愿单其他行业：天汽车行业：天购买“我买了这个产品”全域购买、或表征结果的用户行为天分享“把对产品的体验，分享给大家”正向笔记发布、正向评论发布、正向笔记分享（新增）、复购（新增）天AIPSAIPSAIPSAIPSAwarenessInterestPurchaseShareSource:NintNintNintNintXXDMPAPIBenchmarkLookalikeMD5/SHA256/IMEI_MD5/IDFA_MD5/OAID_MD5/MAC_MD5”user id+分级示例数量1级标签产品52级标签功效153级标签提神500+标签关键词提神|提申|精神起来|精神更饱满.ContentSource:NintX XY Y238-11242-5(A/I/Ti)-P715ContentSource:Nint高效标签提神：续命、元气满满减肥减脂：无负担、热量低、掉秤、提升运动效果消肿：排水ContentSource:Nint高效标签口感强烈而深邃：浓郁、醇厚、浓醇、醇苦口感顺滑：绵柔、丝滑、顺滑丰富的香气特征：咖啡香、坚果香、醇香、焦香味道平衡：不苦、不涩、不酸、酸苦味均匀、回甘ContentSource:Nint5050-10010010.000%1010-5050360.078%1 1-10102632630.082%0.082%1 11631630.086%0.086%94%8.14-11.113093090.09%85%85%41410.07%9%9%280.12%0.12%2%210.05%2%50.07%1%10.56%0%60.12%0.12%0%130.04%0%20.03%0%KOLSource:NintFeeds8.14-11.111.1%1.1%21%xx1.7%8%xx1.7%4%xx0.9%5%xx0.7%1%/0.7%51%51%1.1%11%1.1%1%0.9%21%/0.4%28%28%1.0%1%0.9%1%0.9%14%SearchSource:NintKFS+ContentdemoKOLFeedSearchContentSPUSPUBenchmarkBenchmark质感女士 都市Genz 潮流女生 精致中产 都市银发本品行业GenzA AI ITITIP PTI P 43%I P 21%A P 36%TI85464233282117-11-14-15-18-33竞品1竞品2竞品3竞品4竞品5竞品6竞品7竞品8竞品9竞品10竞品11竞品12一级二级反馈占比好评率差评率NSRNSRScene食材10.5%46%23%-16%使用场景18.4%59%16%43%Flavor口味6.6%55%3%52%Technology包装9.2%33%22%91%工艺3.9%60%60%0%Ingredient健康/46%46%19%安全2.6%59%59%/成分30.3%55%55%-7%Claim价格/33%33%100%份量/60%60%100%品牌形象1.3%46%46%100%Storage储存14.5%59%59%100%Xx%Xx%Xx%Xx%45%13%42%Source:NintN|1+12|SPA|Foro|VS/SPU/SPUcampaigncamelSource:Nint