地产公司商务部年底工作总结.doc

2010年商务部工作总结

一、 本部室一年来的工作概况：
·新签订合同43项，其中总承包2项，项目管理3项、设计15项、咨询20项、民用建筑合同3项；
·完成合同备案5项，广州丰力橡胶轮胎有限公司扩建搬迁年产400万条载重子午线轮胎首期200万条项目、新疆新昆轮胎有限责任公司年产60万条全钢载重子午线轮胎、自贡鸿鹤化工股份有限公司氯碱系统废弃物综合利用技改项目、青岛黄海橡胶股份有限公司年产500万条半钢子午胎技术改造项目、青岛橡六扩产1000万平方米输送带生产项目；
·完成建设工程设计责任险一项；
·报送2009年勘察设计统计年报、完成数据备案并更换图纸报审章；
·积极跟进项目进度，及时催款，具体收入数据由财务提供；
·采购计算机34台；
·完成公司全年生产用耗材、固定资产采购任务，计算机、耗材、硫酸纸采购约100批次，询价约300余次；
·设备维修协调50余台次 ；
·旧设备合理调配30余台次；
·配合分公司工作：配合河南分公司经营工作；配合陕西昊华工程项目管理有限责任公司开展工作；配合人力资源部制定各项经营办法。
·配合其他部门工作。
二、 2010年工程业务承揽情况：
1、已承揽业务及与2009年对比如下：
合同额：万元
2009-2010公司工程项目业务情况数据

合同数量 （项）
合同金额 （万元）
增幅
2010
2009
2010
2009
%
总承包

2
1
468
600
-22.00
项目管理

3
2
970
472.39
105.34
设计
橡胶轮胎
5
4
968
1009
-4.06
化工
本部
6
4
431
784.5
-45.06
分公司
4
6
85
471
-81.95
合计
10
10
516
1255.5
-58.90
本部设计小计
11
8
1399
1793.5
-22.00
咨询
橡胶轮胎
8
10
215
160
34.38
化工
本部
5
4
142.8
43
232.09
分公司
2
0
24

合计
7
4
166.8
43
287.91
环保
本部
5
5
95
79
20.25
本部咨询小计
18
19
452.8
282
60.57

本部设计咨询小计
29
27
1851.8
2075.5
-10.78

设计咨询小计
35
33
1960.8
2546.5
-23.00
其它

3

195.37

总计
（剔除总承包）

41
35
3126.17
3018.89
3.55
总计（剔除总承包、分公司）

35
29
3017.17
2547.89
18.42
总计

43
36
3594.17
3618.89
-0.68
注：2010年数据截至11月30日。
2010年公司累计新签订合同额3594.17万元，较09年略有下降，下降0.68%。
按照合同类别进行分类，其中咨询合同额476.8万元，占比13.26%，项目管理合同额970万元，占比26.99%，设计合同额1679.37万元，占比46.73%，总承包合同468万元，占比13.02%。保持设计为主业开展业务的同时，项目管理开始走
上轨道。
按照所属行业进行分类，其中化工项目合同额1652.8万元，占比45.98%，橡胶项目合同额1183万元，32.92%，民用事业部195.37万元，占比5.43%，环保项目563万元，占比15.67%。
按照市场进行分类，其中中国化工集团公司内项目1548万元，占比43.07%，中国化工集团公司外项目2046.17万元，占比56.93%。
化工项目方面，2010年公司本部承揽设计咨询项目11项，共签订合同额573.8万元，较09年（827.5万元）下降30.66 %。分公司方面，2010年承揽设计咨询项目109万元，较09年（471万元）下降76.86%。分公司承揽业务的能力一定程度上呈现劣势，说明分公司受化工产品销售价格萎靡的影响仍然存在。2010年公司本部承揽项目管理3项，共签订合同额970万元，较09年（248万元）增长了291.12%，有了长足发展。
2010年新签订橡胶轮胎设计合同5项，合同金额968万元，较2009年略有下降，下降4.09%，分别为青岛黄海橡胶股份有限公司年产500万条半钢子午胎技术改造项目，南京锦湖轮胎有限公司全钢子午胎项目二期扩建工程，中工国际工程股份有限公司缅甸德通轮胎厂改造项目，风神轮胎股份有限公司钢蓬施工图设计，双钱集团（如皋）轮胎有限公司年产180万条高性能全钢丝子午线载重轮胎技改项目。
环保业务发展稳定。2010年签订环保咨询合同5项，合同额95万元：湖南省湘维有限公司能量系统优化（系统节能）工程，自贡鸿鹤化工股份有限公司能量系统优化（系统节能）工程，蓝星化工新材料股份有限公司江西星火有机硅厂能量优化（系统节能）工程，黑龙江黑化集团有限公司全厂冷却水循环节水减排改造工程普利司通（天津）轮胎有限公司三期增产项目节能专篇，与政府财政专项奖励资金
政策结合，为企业争取补贴资金，得到了客户的好评，为后期业务的拓展提供支持。
配合总承包项目，签订分包合同19项，合计金额1386万元。
2、正在谈判、拟签项目：
重庆韩泰轮胎有限公司中国第3工厂建设项目；
德阳昊华清平磷矿有限公司30万吨/年硫酸和20万吨/年磷铵工程项目管理。
3、正在跟踪的项目
普利司通（天津）轮胎有限公司日产8800条半钢子午胎项目；
浙江双箭橡胶股份有限公司炼胶车间及炭黑输送项目；
建大工业股份有限公司天津工厂二期密炼车间项目；
邢台恒源化工集团有限公司改造项目。
4、暂停的项目
贵州水晶有机化工（集团）有限公司供热锅炉系统节能技术改造项目；
贵州水晶化工股份有限公司聚乙烯醇3改5综合优化技改工程项目管理。
三、 工作中存在的问题和困难
1、化工项目仍然以昊华集团内部项目管理为主，化工设计、化工工程总承包尚无起色。
2、橡胶行业总体产能过剩，轮胎项目数量减少，市场竞争激烈，设计合同收费偏低。
四、 2011年主要工作计划
1、 继续拓展化工项目，更好的发挥集团公司内部的优势，向集团公司主管部门和主管领导多做汇报，及时了解项目信息，与兄弟单位积极保持联络，争取能够承揽集团公司内部化工设计项目；

2、 做好市场信息收集工作，拓宽项目来源以及渠道，多跑市场，经营方式更加多元化；
3、 与项目经理一块更好的做好催款回收工作，制定出切实有效的激励政策，力争将公司的老款、旧款降到最低。

商务部
2010.12.15